旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)5775904(編輯修改稿)
2025-07-21 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 既有壟斷又有競爭的旅游市場類型。 寡頭壟斷旅游市場 為數(shù)不多的旅游經(jīng)營者控制了行業(yè)絕大部分旅游供給，他們對價格、產(chǎn)量有很大影響，占有份額大，任何一家的產(chǎn)量或價格變動都會影響整個旅游產(chǎn)品的價格和其他旅游經(jīng)營者的銷售量。旅游市場競爭的內(nèi)容 在買方市場條件下，旅游市場的競爭主要體現(xiàn)為旅游產(chǎn)品供應(yīng)者之間的競爭。爭奪旅游者：客源就是財源。爭奪旅游中間商：在現(xiàn)代旅游活動中，經(jīng)中間商銷售的旅游產(chǎn)品占較大部分，制定中商就是爭奪旅游者。提高旅游市場占有率：可清楚地了解本企業(yè)、本地區(qū)在旅游市場中所處的地位，從而了解自己所擁有的實力。旅游市場競爭手段價格競爭：1）價策略 2）策略 3）策略非價格競爭：1）質(zhì)量策略 2）產(chǎn)品策略 3）化策略旅游市場細(xì)分的概念是指根據(jù)旅游者的需求、偏好、購買行為等方面的差異性，把一個整體旅游市場劃分為若干個消費(fèi)者群的市場分類過程，所劃分出來的每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場。 旅游市場細(xì)分的意義 1）旅游市場細(xì)分有利于旅游企業(yè)分析、發(fā)掘新的旅游市場機(jī)會，開發(fā)新的、富有吸引力的目標(biāo)市場。2）旅市場細(xì)分有利于旅游企業(yè)提高市場競爭力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的營銷效果。 3）旅游市場細(xì)分有助于企業(yè)有針對性地制定旅游市場營銷組合策略。 旅游市場細(xì)分的方法 按地理區(qū)域細(xì)分旅游市場 按世界上的主要地區(qū)細(xì)分市場3按旅游者社會經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分旅游市場 4按消費(fèi)者購買行為細(xì)分旅游市場 5按消費(fèi)者心理因素細(xì)分旅游市場 旅游目標(biāo)市場選擇策略 無差異市場策略 差異性市場策略 3 、密集型市場策略v 第六章旅游價格就是旅游者所購買的旅游產(chǎn)品的價格，是旅游產(chǎn)品價值的貨幣表現(xiàn).旅游價格的構(gòu)成v 按價值形式，旅游價格可以分為成本價格和利潤兩部分 v 按購買方式，旅游價格可以分為單項價格和統(tǒng)包價格 v 按旅游者需求 v 不同旅游者所需的產(chǎn)品內(nèi)容不同，價格也不同。如自備飲食和車輛的旅游者，其交付的產(chǎn)品價格中就不包含餐飲和交通費(fèi)，而增加了與汽車有關(guān)的汽車、停車等費(fèi)用 v 按旅游范圍，旅游價格可以分為國際旅游價格和國內(nèi)旅游價格 旅游價格的特點1）復(fù)雜性 2）多要素性 3）、獨(dú)占性 4）波動性旅游價格制定的理論基礎(chǔ)旅游產(chǎn)品的價值量決定價格 ：旅游價格是由旅游產(chǎn)品的價值決定的，是由生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的社會必要勞動 時間決定的旅游差價所謂旅游差價是指同種旅游產(chǎn)品由于不同地區(qū)、不同時間、不同質(zhì)量、不同環(huán)節(jié)引起的一定幅度的價格變化或差額旅游差價的類別: v 地區(qū)差價 季節(jié)差價 質(zhì)量差價 旅游批零差價旅游優(yōu)惠價 旅游優(yōu)惠價是指旅游產(chǎn)品供給者在明碼標(biāo)價的基礎(chǔ)上，給予旅游產(chǎn)品購買者一定折扣或優(yōu)惠的價格旅游優(yōu)惠與旅游差價的區(qū)別v ，差價的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的價值量，旅游優(yōu)惠價雖然也要 受到價值規(guī)律的制約，但它主要是一種著眼于企業(yè)關(guān)系的價格策略。 v ，而旅游優(yōu)惠價則是由旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營者自行規(guī)定 的，一般不公諸于眾。v ，而旅游優(yōu)惠價則除了有價格上的還有其他方面的不同。v 總之，旅游優(yōu)惠價是一種有效的價格策略，對于增強(qiáng)旅游企業(yè)的競爭力具有一定的積極作用。 v 旅游定價的方法v （一）成本導(dǎo)向定價法v 成本加成法v 在旅游產(chǎn)品單位成本上加上一定毛利計算出單位產(chǎn)品價格。毛利包括營銷費(fèi)用、稅金、預(yù)期利潤等。v 產(chǎn)品單價=單位產(chǎn)品總成本（1+加成率） v 目標(biāo)收益定價法 飯店業(yè)常用千份之一法v 盈虧平衡定價法v 盈虧平衡定價法也叫保本定價法或收支平衡定價法v 是指在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價v 公式為： v v 例：某旅游飯店共有客房300間，全部客房年度固定成本總額為300萬美元，每間客房每天變動成本為10美元，預(yù)計客房年平均出租率為80％，營業(yè)稅率為5％，求該飯店客房保本時的價格。 v 根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計算如下： v 邊際貢獻(xiàn)定價法v 邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動成本的差額，單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)指產(chǎn)品單價與單位產(chǎn)品變動成本的差額。v 邊際貢獻(xiàn)定價法的原則是，產(chǎn)品單價高于單位變動成本時，就可以考慮接受。 v （二）需求導(dǎo)向定價法v 需求導(dǎo)向定價法 是指企業(yè)在定價時不再以成本為基礎(chǔ),而是以消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù). v 理解價值定價法v 需求差異定價法因地點而異。 因時間差異 ?、垡蝾櫩投恦 三）競爭導(dǎo)向定價法 率先定價法 隨行就市定價法第七章旅游消費(fèi)的概念 旅游消費(fèi)是指人們在旅行游覽過程中，為了滿足其自身發(fā)展和享受的需要，而進(jìn)行的各種物質(zhì)資料和精神資料消費(fèi)的總和，是在人們的衣、食、住、行等基本物質(zhì)文化生活需要得到滿足之后，隨著收入提高和閑暇時間的增多而產(chǎn)生的高層次消費(fèi)。 主要表現(xiàn)在以下幾個方面：旅游消費(fèi)是旅游經(jīng)濟(jì)活動的重要環(huán)節(jié)。 旅游消費(fèi)是實現(xiàn)旅游產(chǎn)品價值的重要條件。旅游消費(fèi)是豐富和美化人們生活的重要手段 旅游消費(fèi)是個體性消費(fèi)，效果因人而異。旅游消費(fèi)是提高勞動力素質(zhì)和質(zhì)量的重要因素。旅游消費(fèi)的特點 旅游消費(fèi)的綜合性 旅游消費(fèi)的異地性 旅游消費(fèi)的同一性 旅游消費(fèi)的不可重復(fù)性 旅游消費(fèi)的替代性 現(xiàn)代旅游消費(fèi)的伸縮性 旅游消費(fèi)的類型 按旅游消費(fèi)主體劃分：個人旅游消費(fèi)和家庭旅游消費(fèi)。 按旅游消費(fèi)內(nèi)容劃分：基本旅游消費(fèi)和非基本旅游消費(fèi) 按旅游消費(fèi)層次劃分：生存消費(fèi)、享受消費(fèi)和發(fā)展消費(fèi)。旅游消費(fèi)方式的概念 人們在旅游活動中消耗物質(zhì)資料、精神產(chǎn)品和勞務(wù)的具體方法和形式稱為旅游消費(fèi)方式。具體包括以下方面： 旅游消費(fèi)意識 旅游消費(fèi)力 旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu) 旅游消費(fèi)習(xí)慣 旅游消費(fèi)水平
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