旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)5775904(編輯修改稿)
2025-07-21 23:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 既有壟斷又有競(jìng)爭(zhēng)的旅游市場(chǎng)類型。 寡頭壟斷旅游市場(chǎng) 為數(shù)不多的旅游經(jīng)營(yíng)者控制了行業(yè)絕大部分旅游供給，他們對(duì)價(jià)格、產(chǎn)量有很大影響，占有份額大，任何一家的產(chǎn)量或價(jià)格變動(dòng)都會(huì)影響整個(gè)旅游產(chǎn)品的價(jià)格和其他旅游經(jīng)營(yíng)者的銷售量。旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容 在買方市場(chǎng)條件下，旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為旅游產(chǎn)品供應(yīng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。爭(zhēng)奪旅游者：客源就是財(cái)源。爭(zhēng)奪旅游中間商：在現(xiàn)代旅游活動(dòng)中，經(jīng)中間商銷售的旅游產(chǎn)品占較大部分，制定中商就是爭(zhēng)奪旅游者。提高旅游市場(chǎng)占有率：可清楚地了解本企業(yè)、本地區(qū)在旅游市場(chǎng)中所處的地位，從而了解自己所擁有的實(shí)力。旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：1）價(jià)策略 2）策略 3）策略非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：1）質(zhì)量策略 2）產(chǎn)品策略 3）化策略旅游市場(chǎng)細(xì)分的概念是指根據(jù)旅游者的需求、偏好、購(gòu)買行為等方面的差異性，把一個(gè)整體旅游市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程，所劃分出來的每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。 旅游市場(chǎng)細(xì)分的意義 1）旅游市場(chǎng)細(xì)分有利于旅游企業(yè)分析、發(fā)掘新的旅游市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開發(fā)新的、富有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)。2）旅市場(chǎng)細(xì)分有利于旅游企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得投入較少、產(chǎn)出較高的營(yíng)銷效果。 3）旅游市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)有針對(duì)性地制定旅游市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 旅游市場(chǎng)細(xì)分的方法 按地理區(qū)域細(xì)分旅游市場(chǎng) 按世界上的主要地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)3按旅游者社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分旅游市場(chǎng) 4按消費(fèi)者購(gòu)買行為細(xì)分旅游市場(chǎng) 5按消費(fèi)者心理因素細(xì)分旅游市場(chǎng) 旅游目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略 無差異市場(chǎng)策略 差異性市場(chǎng)策略 3 、密集型市場(chǎng)策略v 第六章旅游價(jià)格就是旅游者所購(gòu)買的旅游產(chǎn)品的價(jià)格，是旅游產(chǎn)品價(jià)值的貨幣表現(xiàn).旅游價(jià)格的構(gòu)成v 按價(jià)值形式，旅游價(jià)格可以分為成本價(jià)格和利潤(rùn)兩部分 v 按購(gòu)買方式，旅游價(jià)格可以分為單項(xiàng)價(jià)格和統(tǒng)包價(jià)格 v 按旅游者需求 v 不同旅游者所需的產(chǎn)品內(nèi)容不同，價(jià)格也不同。如自備飲食和車輛的旅游者，其交付的產(chǎn)品價(jià)格中就不包含餐飲和交通費(fèi)，而增加了與汽車有關(guān)的汽車、停車等費(fèi)用 v 按旅游范圍，旅游價(jià)格可以分為國(guó)際旅游價(jià)格和國(guó)內(nèi)旅游價(jià)格 旅游價(jià)格的特點(diǎn)1）復(fù)雜性 2）多要素性 3）、獨(dú)占性 4）波動(dòng)性旅游價(jià)格制定的理論基礎(chǔ)旅游產(chǎn)品的價(jià)值量決定價(jià)格 ：旅游價(jià)格是由旅游產(chǎn)品的價(jià)值決定的，是由生產(chǎn)旅游產(chǎn)品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng) 時(shí)間決定的旅游差價(jià)所謂旅游差價(jià)是指同種旅游產(chǎn)品由于不同地區(qū)、不同時(shí)間、不同質(zhì)量、不同環(huán)節(jié)引起的一定幅度的價(jià)格變化或差額旅游差價(jià)的類別: v 地區(qū)差價(jià) 季節(jié)差價(jià) 質(zhì)量差價(jià) 旅游批零差價(jià)旅游優(yōu)惠價(jià) 旅游優(yōu)惠價(jià)是指旅游產(chǎn)品供給者在明碼標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，給予旅游產(chǎn)品購(gòu)買者一定折扣或優(yōu)惠的價(jià)格旅游優(yōu)惠與旅游差價(jià)的區(qū)別v ，差價(jià)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品的價(jià)值量，旅游優(yōu)惠價(jià)雖然也要 受到價(jià)值規(guī)律的制約，但它主要是一種著眼于企業(yè)關(guān)系的價(jià)格策略。 v ，而旅游優(yōu)惠價(jià)則是由旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者或經(jīng)營(yíng)者自行規(guī)定 的，一般不公諸于眾。v ，而旅游優(yōu)惠價(jià)則除了有價(jià)格上的還有其他方面的不同。v 總之，旅游優(yōu)惠價(jià)是一種有效的價(jià)格策略，對(duì)于增強(qiáng)旅游企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力具有一定的積極作用。 v 旅游定價(jià)的方法v （一）成本導(dǎo)向定價(jià)法v 成本加成法v 在旅游產(chǎn)品單位成本上加上一定毛利計(jì)算出單位產(chǎn)品價(jià)格。毛利包括營(yíng)銷費(fèi)用、稅金、預(yù)期利潤(rùn)等。v 產(chǎn)品單價(jià)=單位產(chǎn)品總成本（1+加成率） v 目標(biāo)收益定價(jià)法 飯店業(yè)常用千份之一法v 盈虧平衡定價(jià)法v 盈虧平衡定價(jià)法也叫保本定價(jià)法或收支平衡定價(jià)法v 是指在銷量既定的條件下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格必須達(dá)到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點(diǎn)，這種制定價(jià)格的方法就稱為盈虧平衡定價(jià)v 公式為： v v 例：某旅游飯店共有客房300間，全部客房年度固定成本總額為300萬美元，每間客房每天變動(dòng)成本為10美元，預(yù)計(jì)客房年平均出租率為80％，營(yíng)業(yè)稅率為5％，求該飯店客房保本時(shí)的價(jià)格。 v 根據(jù)所給數(shù)據(jù)和公式，計(jì)算如下： v 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法v 邊際貢獻(xiàn)是指產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品變動(dòng)成本的差額，單位產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)指產(chǎn)品單價(jià)與單位產(chǎn)品變動(dòng)成本的差額。v 邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法的原則是，產(chǎn)品單價(jià)高于單位變動(dòng)成本時(shí)，就可以考慮接受。 v （二）需求導(dǎo)向定價(jià)法v 需求導(dǎo)向定價(jià)法 是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)不再以成本為基礎(chǔ),而是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度為依據(jù). v 理解價(jià)值定價(jià)法v 需求差異定價(jià)法因地點(diǎn)而異。 因時(shí)間差異 ③因顧客而異v 三）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法 率先定價(jià)法 隨行就市定價(jià)法第七章旅游消費(fèi)的概念 旅游消費(fèi)是指人們?cè)诼眯杏斡[過程中，為了滿足其自身發(fā)展和享受的需要，而進(jìn)行的各種物質(zhì)資料和精神資料消費(fèi)的總和，是在人們的衣、食、住、行等基本物質(zhì)文化生活需要得到滿足之后，隨著收入提高和閑暇時(shí)間的增多而產(chǎn)生的高層次消費(fèi)。 主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：旅游消費(fèi)是旅游經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)。 旅游消費(fèi)是實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品價(jià)值的重要條件。旅游消費(fèi)是豐富和美化人們生活的重要手段 旅游消費(fèi)是個(gè)體性消費(fèi)，效果因人而異。旅游消費(fèi)是提高勞動(dòng)力素質(zhì)和質(zhì)量的重要因素。旅游消費(fèi)的特點(diǎn) 旅游消費(fèi)的綜合性 旅游消費(fèi)的異地性 旅游消費(fèi)的同一性 旅游消費(fèi)的不可重復(fù)性 旅游消費(fèi)的替代性 現(xiàn)代旅游消費(fèi)的伸縮性 旅游消費(fèi)的類型 按旅游消費(fèi)主體劃分：個(gè)人旅游消費(fèi)和家庭旅游消費(fèi)。 按旅游消費(fèi)內(nèi)容劃分：基本旅游消費(fèi)和非基本旅游消費(fèi) 按旅游消費(fèi)層次劃分：生存消費(fèi)、享受消費(fèi)和發(fā)展消費(fèi)。旅游消費(fèi)方式的概念 人們?cè)诼糜位顒?dòng)中消耗物質(zhì)資料、精神產(chǎn)品和勞務(wù)的具體方法和形式稱為旅游消費(fèi)方式。具體包括以下方面： 旅游消費(fèi)意識(shí) 旅游消費(fèi)力 旅游消費(fèi)結(jié)構(gòu) 旅游消費(fèi)習(xí)慣 旅游消費(fèi)水平
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