【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 新杭州市區(qū)人口總量目前為372萬，其中，原城區(qū)人口為179萬，現(xiàn)非農(nóng)業(yè)人口為185萬。以5口之家計(jì)算，預(yù)計(jì)家庭共有７０～８０萬戶，其中具有中層收入的預(yù)計(jì)１０萬~１5萬戶，整體消費(fèi)水平較高的約3萬戶。另根據(jù)03年房地產(chǎn)和裝修房的消費(fèi)數(shù)量與水平來看，新房銷售面積在近300萬平方米，以100平方米計(jì)算，約3萬套新房；年度裝修產(chǎn)值約60億元，以10萬/套計(jì)算，約6萬套裝修房，綜上所述，杭州目前的櫥柜市場(chǎng)消費(fèi)潛在需求空間在5萬~９萬套／年，其中具有中檔以上潛在消費(fèi)水平容量在2萬~３萬套／年之間?！?三、 櫥柜品牌在杭州市場(chǎng)的分布狀況 市場(chǎng)品牌統(tǒng)計(jì) 杭州市場(chǎng)目前櫥柜產(chǎn)品數(shù)量比較多，經(jīng)營商約有30家，有比較正規(guī)名稱的有25家，具有品牌特點(diǎn)的有20家，主要有： 低端品牌：榮景、美特、五洋、德瑞。占20%；中低端品牌：杰尼雅、雅潔、雅的、美仕、柯萊姆。占40%；中高端品牌：索姆、名仕、韓麗宅配、柏麗、歐林、百信、惠而邦、港澳、海爾。占25%；高端品牌：阿而諾、凱樂瑪、科寶博洛尼、德意等。占15%；進(jìn)口品牌占20%~30%。另外小型無牌產(chǎn)品有10多家。上述歸類主要由綜合因素決定，并非僅考慮價(jià)格因素，因?yàn)槊總€(gè)品牌由于材料的選擇而在自身框架內(nèi)有中高之分，因此在這里還包括品牌宣傳建設(shè)的程度，倡導(dǎo)的生活理念、產(chǎn)品本身的品質(zhì)和綜合服務(wù)實(shí)力等。 來源產(chǎn)地：杭州正規(guī)的生產(chǎn)廠家有柯萊姆、名仕、雅潔、杰尼雅、雅的、德意、榮景、德瑞、港澳、索姆、美仕等，約占50%；在上海組裝生產(chǎn)的有5家，約占25%；杭州進(jìn)行半成品組裝進(jìn)口程度較高的有4家，占20%。其余自己小作坊式的有10來家。 廠家規(guī)模：杭州的中型櫥柜生產(chǎn)廠家總計(jì)約有20多家，年生產(chǎn)銷售量1000套以上的有雅潔、港澳等；年生產(chǎn)銷售在500套以上的有雅的、美仕等，年生產(chǎn)銷售在100套~300套有雅的、德意、榮景、名仕、阿而諾、凱樂瑪、惠而邦等，其它還有部分家裝公司的自主性生產(chǎn)櫥柜，也占一定分額。 綜合實(shí)力雄厚，排名在前7位的有德意、索姆、美仕、名仕、歐林、港澳、韓麗配宅、科寶博洛尼等。 03年杭州櫥柜銷售總量估計(jì)有６000~９000套（不包括新規(guī)劃行政區(qū)域），市場(chǎng)總交易額約有1．５~２．２億元，配件體系相關(guān)交易額在２百萬元以上。 無牌組裝式作坊企業(yè)的產(chǎn)品交易額約為600萬~1000萬元，低端品牌交易額約2000萬元，中低端品牌交易額約6800萬元，中高端品牌交易額約7500萬元。 韓麗宅配起步較早，在櫥柜行業(yè)比較專業(yè)，生產(chǎn)基地在深圳，全國已經(jīng)建立了比較成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和專供服務(wù)體系，已經(jīng)有接近100家專賣店，目前進(jìn)入杭州快4個(gè)月，銷售業(yè)績(jī)總體而言接近平均1套/天，生產(chǎn)速度和交貨速度很快，04年可以達(dá)到在協(xié)議下單后3日內(nèi)提貨的能力，設(shè)計(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，運(yùn)用比較先進(jìn)的軟件設(shè)計(jì)系統(tǒng)。 杭州櫥柜市場(chǎng)的主要問題 一、 真正進(jìn)口產(chǎn)品比較少，進(jìn)口未必一定強(qiáng)“進(jìn)口配置”，指板材和五金件全部采用原裝進(jìn)口，“國內(nèi)組裝”后，價(jià)格則大幅下降，使國產(chǎn)櫥柜競(jìng)爭(zhēng)力大幅增強(qiáng)。大多數(shù)的進(jìn)口品牌櫥柜，采用各部分構(gòu)件分別包裝，采取平板運(yùn)輸，然后運(yùn)到國內(nèi)后再組裝的。進(jìn)口櫥柜過高的價(jià)格，讓不少市民不敢親近。同樣水平的生產(chǎn)線，同樣的材質(zhì)和配置，進(jìn)口櫥柜價(jià)格通常是合資品牌的2到3倍，是國產(chǎn)櫥柜的4到5倍。而且，進(jìn)口櫥柜的交貨時(shí)間大多會(huì)比較長(zhǎng)，一般長(zhǎng)達(dá)3至4個(gè)月，如果有問題需維修，則無法迅速解決，這也會(huì)在一定程度上考驗(yàn)國內(nèi)消費(fèi)者的耐性。 　　此外，有些進(jìn)口櫥柜的設(shè)計(jì)，在實(shí)際操作中不適合國內(nèi)廚房的布局和市民的飲食習(xí)慣。國產(chǎn)櫥柜品牌價(jià)格相對(duì)較低，交貨期也短得多，一般只需15至20天，如果出現(xiàn)問題，需要維修的話，國產(chǎn)的產(chǎn)品肯定比進(jìn)口產(chǎn)品要及時(shí)。 二、整體櫥柜存在陷阱:品質(zhì)和價(jià)值 一套整體廚房，其品質(zhì)和價(jià)值應(yīng)包括“看得見”和“看不見”的價(jià)值?！翱吹靡姟钡膬r(jià)值就是櫥柜的外觀、材質(zhì)、五金件等，而“看不見”的價(jià)值，則是品牌的價(jià)值、設(shè)計(jì)水平和安裝、售后服務(wù)等等。 ★陷阱之一：材料的環(huán)保與普通房間的裝修材料相比，廚房的選材應(yīng)更注重安全性和清潔性。由于許多廠家偷工減料，減少配置，生產(chǎn)出的產(chǎn)品很少能符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。消費(fèi)者在選購時(shí)一定要詢問清楚，并查看相應(yīng)的環(huán)保證書（我國的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為：甲醛含量≤３０ｍｇ／１００ｇ；歐洲Ｅ１級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)為：甲醛含量≤８ｍｇ／１００ｇ）。廚房材料的選擇還應(yīng)注意其防潮性能，否則易出現(xiàn)膨脹、變形等問題。 ★陷阱之二：五金件的性能五金配件在整套櫥柜材料中占有重要地位，它將直接影響櫥柜的綜合質(zhì)量，對(duì)于櫥柜的正常使用及其使用“壽命”產(chǎn)生很大的影響。  櫥門開關(guān)次數(shù)多達(dá)幾千甚至上萬次，門鉸鏈的優(yōu)劣就顯得十分重要。國內(nèi)部分鉸鏈很難達(dá)到廚柜質(zhì)量要求，因此常會(huì)出現(xiàn)前仰后合、門縫過大的情況。  目前，部分小櫥柜公司采用價(jià)低質(zhì)差的滑軌。優(yōu)與劣并非從外觀和使用方式上加以區(qū)分。其主要差別在于材料、原理、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、生產(chǎn)工藝等不盡相同所產(chǎn)生的差異。只要您稍加重視，拉一拉抽屜即可真相大白。經(jīng)常被人忽視的是踢腳板，實(shí)際上首先出現(xiàn)問題的可能就是它。一般廠家都使用做柜身時(shí)剩下的邊角廢料來做踢腳板，這就是為什么有的櫥柜使用一段時(shí)間后，地柜下端會(huì)泡脹發(fā)霉的原因。因此帶有防水橡膠的進(jìn)口磨砂金屬踢腳板一進(jìn)入中國市場(chǎng)即獲得行家認(rèn)可。 ★陷阱之三：電器配件隨著廚房功能一體化概念的普及，電器配件已是整體廚房中不可或缺的組成部分，在選擇時(shí)除了注重品牌質(zhì)量之外，更要留意其售后服務(wù)體系是否完善。許多廠家并不是其櫥柜配套電器的一級(jí)代理商，在售后服務(wù)中會(huì)出現(xiàn)諸多的問題，給消費(fèi)者帶來不必要的麻煩。 ★陷阱之四：設(shè)計(jì)的專業(yè)性 廚房的設(shè)計(jì)是否專業(yè)格外重要。從設(shè)計(jì)師最初的上門測(cè)量到最終方案確定，不僅要考慮其整體風(fēng)格的塑造，更要注重布局的合理性，每一個(gè)細(xì)小環(huán)節(jié)都不能疏忽。 ★陷阱之五：生產(chǎn)工藝 櫥柜投入使用后，經(jīng)常出現(xiàn)門板膨脹、變形等原因就是因?yàn)榉膺吂に嚥煌晟茖?dǎo)致的。箱體嵌入采用內(nèi)側(cè)碰接工藝制作的防撞、防蟑條，使柜門關(guān)閉時(shí)與柜體的沖擊力得到緩沖，消除關(guān)門噪音，且完全消除了錯(cuò)縫式工藝的弊端，有效防止蟲子鉆進(jìn)柜子。★陷阱之六：安裝和售后服務(wù) 消協(xié)有這樣的記錄，一些客戶剛剛裝修好的廚房沒用幾天，臺(tái)面斷裂了，柜門的門縫也變大了，諸如此類的問題接踵而來，讓廠家來維修，問題卻總也解決不了，無端地增加了生活的煩惱。這就提醒消費(fèi)者在選擇櫥柜的同時(shí)也要關(guān)注廠家的安裝及售后服務(wù)制度。專業(yè)的安裝應(yīng)是上門監(jiān)督指導(dǎo)，并現(xiàn)場(chǎng)處理顧客提出的各種問題及現(xiàn)場(chǎng)安裝要求。三：行業(yè)發(fā)展的誤區(qū)： 　誤區(qū)一：標(biāo)準(zhǔn)化不標(biāo)準(zhǔn)　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化在歐洲一些發(fā)達(dá)國家的整體櫥柜廠商中早已實(shí)行，不但有利于行業(yè)的規(guī)范及發(fā)展，也方便消費(fèi)者選購。可目前國內(nèi)的廠家中，只有康潔、科寶、隆森、海爾等少數(shù)大品牌在真正實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，一些小廠家、二流廠家沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)規(guī)范，并且給消費(fèi)者帶來一系列的問題。據(jù)了解，８０％的消費(fèi)者會(huì)在櫥柜安裝完一年后對(duì)櫥柜進(jìn)行調(diào)整，如增加一些電器及廚房配件或增加廚房的存儲(chǔ)空間。如果原來的櫥柜不符合標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)，改造時(shí)就需要對(duì)整套櫥柜進(jìn)行調(diào)整。這樣的改造，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，使消費(fèi)者左右為難。 　　誤區(qū)二：報(bào)價(jià)方式不合理　　目前市場(chǎng)上的整體櫥柜有兩種報(bào)價(jià)方式，一種是按柜體，一種是按延米，有專業(yè)人士表示，延米只是個(gè)約算價(jià)，不適合每一戶都會(huì)有所區(qū)別的櫥柜的計(jì)價(jià)。延米是延長(zhǎng)米的簡(jiǎn)稱，一延米一般包括７００厘米高的吊柜和８５０