致總經(jīng)理的一封信(編輯修改稿)
2025-07-21 04:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 這個(gè)項(xiàng)目我們是怎么運(yùn)作的？這個(gè)項(xiàng)目是這么運(yùn)作的：幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校每年要交服務(wù)費(fèi)并購(gòu)買(mǎi)教材，肯定是很慎重的。他們一定是要詳細(xì)了解清楚才能決定。而且，他們一定是要和我們北師大教育培訓(xùn)中心直接洽談的。但我們也不可能有那么多時(shí)間精力去每個(gè)地方逐一面談。怎么辦呢？我們定期在北師大和地方召開(kāi)幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校合作辦學(xué)說(shuō)明會(huì)，邀請(qǐng)各地幼兒園園長(zhǎng)、培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)、投資人參加。會(huì)后，對(duì)于有合作意向的幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校，我們?cè)僖粚?duì)一地談合作細(xì)節(jié)。而代理的任務(wù)就是：邀請(qǐng)你所轄地區(qū)的幼兒園園長(zhǎng)、培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)來(lái)參會(huì)。談成后，幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校交服務(wù)費(fèi)，我們提供服務(wù)，代理做后續(xù)服務(wù)、課程的輔助支持并取得相應(yīng)的傭金。代理本質(zhì)上是在做銷(xiāo)售工作。l 代理能干什么？怎么干？我們對(duì)代理的要求就是：幫我們找符合要求的幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校。把我們的項(xiàng)目給園長(zhǎng)/校長(zhǎng)做初步介紹，把我們的詳細(xì)資料送給園長(zhǎng)/校長(zhǎng)。園長(zhǎng)/校長(zhǎng)感興趣，就向園長(zhǎng)/校長(zhǎng)發(fā)邀請(qǐng)函，請(qǐng)她/他們參加我們定期在北師大、在地方各個(gè)省會(huì)城市舉辦的合作辦學(xué)說(shuō)明會(huì)。我們對(duì)代理有著整套的綜合支持方案，概況來(lái)說(shuō)就是：給身份，給方法，給培訓(xùn)，給支持，給回報(bào)。178。 給身份：對(duì)于地方的代理負(fù)責(zé)人，我們授予“北京師范大學(xué)教育培訓(xùn)中心xx聯(lián)絡(luò)處/辦事處”主任稱(chēng)謂。代理的業(yè)務(wù)員可以稱(chēng)作聯(lián)絡(luò)員。這個(gè)身份不同于經(jīng)理、總監(jiān)等商業(yè)味兒很濃的稱(chēng)謂。便于與園長(zhǎng)/培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)打交道。人家一聽(tīng)是北師大的工作人員，多少會(huì)接待見(jiàn)面。178。 給方法：我們有詳細(xì)的指導(dǎo)代理開(kāi)展業(yè)務(wù)的方法，詳細(xì)見(jiàn)資料。有了方法，我們不要求您以及您的業(yè)務(wù)員懂幼教，只要具備良好的溝通能力，能把事說(shuō)清楚即可。畢竟，我們只要求您或您的業(yè)務(wù)員能把園長(zhǎng)/校長(zhǎng)請(qǐng)到我們的會(huì)場(chǎng)即可。我們會(huì)給出邀請(qǐng)函、介紹信、合作辦學(xué)資料等作為見(jiàn)面的必要工具。178。 給培訓(xùn)：我們對(duì)代理都有詳盡的培訓(xùn)方案。即使您不是這個(gè)行業(yè)的也絲毫沒(méi)關(guān)系。我們教您怎么做。178。 給支持：我們有網(wǎng)站宣傳、媒體廣告、園長(zhǎng)會(huì)、校長(zhǎng)會(huì)、授牌儀式、報(bào)紙軟文、專(zhuān)用禮品、詳盡資料、工具等系統(tǒng)化的支持。178。 給回報(bào)：您若成為我們的代理，那就是我們的合作伙伴。合作雙贏才能持久。舉個(gè)例子，假如一年的時(shí)間您幫我們發(fā)展了10所幼兒園，那您的直接毛利回報(bào)將在50萬(wàn)左右；發(fā)展10個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，毛利回報(bào)在20萬(wàn)左右，算上幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校教材課程的訂單，平均按一個(gè)園所/培訓(xùn)學(xué)校每年給代理額外貢獻(xiàn)3萬(wàn)左右的毛利，則還有60萬(wàn)的回報(bào)，加起來(lái)是130萬(wàn)左右的回報(bào)，扣除您的所有開(kāi)銷(xiāo)就算30萬(wàn)吧，一年也有100萬(wàn)的凈利潤(rùn)。178。 這個(gè)項(xiàng)目不需要庫(kù)房、廠房，也不需要專(zhuān)門(mén)的辦公場(chǎng)地。您需要招聘3個(gè)業(yè)務(wù)員組建一個(gè)銷(xiāo)售小組，去聯(lián)系、拜訪代理所轄地區(qū)的幼兒園/培訓(xùn)學(xué)校。l 我們?yōu)槭裁凑掖砟?？因?yàn)檫@事我們自己干不過(guò)來(lái)。我們不可能了解當(dāng)?shù)氐拿恳粋€(gè)園
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