致總經(jīng)理的一封信(編輯修改稿)
2025-07-21 04:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 這個項目我們是怎么運作的？這個項目是這么運作的：幼兒園/培訓學校每年要交服務費并購買教材，肯定是很慎重的。他們一定是要詳細了解清楚才能決定。而且，他們一定是要和我們北師大教育培訓中心直接洽談的。但我們也不可能有那么多時間精力去每個地方逐一面談。怎么辦呢？我們定期在北師大和地方召開幼兒園/培訓學校合作辦學說明會，邀請各地幼兒園園長、培訓學校校長、投資人參加。會后，對于有合作意向的幼兒園/培訓學校，我們再一對一地談合作細節(jié)。而代理的任務就是：邀請你所轄地區(qū)的幼兒園園長、培訓學校校長來參會。談成后，幼兒園/培訓學校交服務費，我們提供服務，代理做后續(xù)服務、課程的輔助支持并取得相應的傭金。代理本質(zhì)上是在做銷售工作。l 代理能干什么？怎么干？我們對代理的要求就是：幫我們找符合要求的幼兒園/培訓學校。把我們的項目給園長/校長做初步介紹，把我們的詳細資料送給園長/校長。園長/校長感興趣，就向園長/校長發(fā)邀請函，請她/他們參加我們定期在北師大、在地方各個省會城市舉辦的合作辦學說明會。我們對代理有著整套的綜合支持方案，概況來說就是：給身份，給方法，給培訓，給支持，給回報。178。 給身份：對于地方的代理負責人，我們授予“北京師范大學教育培訓中心xx聯(lián)絡處/辦事處”主任稱謂。代理的業(yè)務員可以稱作聯(lián)絡員。這個身份不同于經(jīng)理、總監(jiān)等商業(yè)味兒很濃的稱謂。便于與園長/培訓學校校長打交道。人家一聽是北師大的工作人員，多少會接待見面。178。 給方法：我們有詳細的指導代理開展業(yè)務的方法，詳細見資料。有了方法，我們不要求您以及您的業(yè)務員懂幼教，只要具備良好的溝通能力，能把事說清楚即可。畢竟，我們只要求您或您的業(yè)務員能把園長/校長請到我們的會場即可。我們會給出邀請函、介紹信、合作辦學資料等作為見面的必要工具。178。 給培訓：我們對代理都有詳盡的培訓方案。即使您不是這個行業(yè)的也絲毫沒關(guān)系。我們教您怎么做。178。 給支持：我們有網(wǎng)站宣傳、媒體廣告、園長會、校長會、授牌儀式、報紙軟文、專用禮品、詳盡資料、工具等系統(tǒng)化的支持。178。 給回報：您若成為我們的代理，那就是我們的合作伙伴。合作雙贏才能持久。舉個例子，假如一年的時間您幫我們發(fā)展了10所幼兒園，那您的直接毛利回報將在50萬左右；發(fā)展10個培訓學校，毛利回報在20萬左右，算上幼兒園/培訓學校教材課程的訂單，平均按一個園所/培訓學校每年給代理額外貢獻3萬左右的毛利，則還有60萬的回報，加起來是130萬左右的回報，扣除您的所有開銷就算30萬吧，一年也有100萬的凈利潤。178。 這個項目不需要庫房、廠房，也不需要專門的辦公場地。您需要招聘3個業(yè)務員組建一個銷售小組，去聯(lián)系、拜訪代理所轄地區(qū)的幼兒園/培訓學校。l 我們?yōu)槭裁凑掖砟?？因為這事我們自己干不過來。我們不可能了解當?shù)氐拿恳粋€園
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1