【文章內(nèi)容簡介】 的特點(diǎn)。因此校園微信營銷者在營銷中的主要方式不是依靠粉絲數(shù)量來提高商品的知名度，而是以效果為導(dǎo)向促成營銷，并且達(dá)到銷售的目的。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，越來越多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)并且利用了微信客戶定位精準(zhǔn)的特點(diǎn)，并且對微信的這一特點(diǎn)懷有較高的期待，很多的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者率先對微信營銷的這一特點(diǎn)進(jìn)行了嘗試。另外微信開發(fā)者根據(jù)微信營銷的特點(diǎn)對微信公眾平臺進(jìn)行了優(yōu)化，校園微信營銷者可以根據(jù)條件對客戶進(jìn)行分類，通過分類，營銷信息可以精準(zhǔn)的推送到目標(biāo)客戶，在很大程度上節(jié)省了時(shí)間、人力、物力。關(guān)注校園微信營銷者公眾號的用戶由于是主動(dòng)選擇，這樣客戶對商品信息的排斥性較小。基于校園微信營銷的這種特點(diǎn)，極大程度上增加了校園微信營銷者把潛在客戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)客戶的能力，更好的促成了銷售。LBS功能——更加方便的尋找客戶和與客戶進(jìn)行互動(dòng)LBS功能就是微信中的附近的人功能。此功能可以幫助校園微信營銷者搜索到一定范圍內(nèi)的人，更加方便的尋找客戶和與客戶進(jìn)行互動(dòng)。附近的人可以直接查看校園微信營銷者在朋友圈中發(fā)布的商品信息，微信的這種功能對一些校園微信營銷者進(jìn)行促銷活動(dòng)具有良好的效果。附近的人功能具有簡單易操作的特點(diǎn)，營銷者可以利用此功能對附近的客戶群體進(jìn)行篩選，選出目標(biāo)客戶后以打招呼的方式進(jìn)行溝通，如果客戶對營銷者發(fā)布的商品信息感興趣，那么營銷者就可以利用相關(guān)的營銷手段對商品進(jìn)行營銷。校園微信營銷中二維碼的運(yùn)用二維碼是儲存于微信中的一張電子會(huì)員卡，校園微信營銷中二維碼是連接營銷者和客戶的一個(gè)紐帶，客戶只需要掃描營銷者獨(dú)有的二維碼就可以享受營銷者制定的會(huì)員折扣價(jià)和各種的后續(xù)服務(wù)。另外二維碼也成為了校園微信營銷者線上和線下銷售的渠道，校園微信營銷者向上可以方便的聯(lián)系商家，向下可以對客戶進(jìn)行線上和線下同時(shí)銷售，這些特點(diǎn)充分顯示出了校園微信營銷者在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端上的O2O優(yōu)勢。二維碼掃描操作非常便利，信息的發(fā)布量相當(dāng)豐富，這些特點(diǎn)也更加的體現(xiàn)出了校園微信營銷定位精準(zhǔn)的營銷特點(diǎn)。品牌文化——校園微信公眾平臺校園微信公眾平臺具有更加專業(yè)化和精準(zhǔn)化的特點(diǎn)，校園微信營銷者可以通過微信公眾平臺對客戶的性別、喜好、地域等信息進(jìn)行了解，以便校園微信營銷者對客戶進(jìn)行歸納和分析，制定更好的營銷策略，使不同的營銷信息直達(dá)每一類客戶。從微信未來的發(fā)展趨勢來推斷，微信公眾平臺在將來可以帶給營銷者更加豐富的功能，這樣會(huì)更好的促進(jìn)校園微信營銷的發(fā)展。微信公眾平臺可以鏈入第三方的應(yīng)用平臺，校園微信營銷者利用微信公眾平臺的這種功能向客戶提供精美文章，與商品信息有關(guān)的專業(yè)性知識，小游戲等，通過這些來提高微信用戶對校園微信營銷者公眾平臺的關(guān)注。（二）校園微信營銷SWOT分析語音與短信相結(jié)合是國外的思路，但是通過騰訊在國內(nèi)發(fā)揚(yáng)光大，是目前國內(nèi)用戶量最大的即時(shí)通信軟件。因?yàn)槲⑿抛畲蟮氖褂萌后w是學(xué)生，所以校園微信營銷也隨之應(yīng)運(yùn)而生。校園微信營銷的優(yōu)勢在于其有強(qiáng)大的后備支持；劣勢是用戶體驗(yàn)不足；新傳播時(shí)代的來臨是校園微信營銷的機(jī)會(huì)；威脅來自虎視眈眈的移動(dòng)運(yùn)營商，針對以上的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅，我們需要作出正確的戰(zhàn)略選擇來更好的促進(jìn)校園微信營銷的發(fā)展和壯大。優(yōu)勢：現(xiàn)有和潛在用戶量龐大在用戶資源方面，校園微信用戶有著非常龐大的數(shù)量。另外圍繞著微信主業(yè)務(wù)發(fā)展的其他衍生功能，如：查看附近的人、搖一搖、漂流瓶、微信游戲等，也將越來越多的吸引微信用戶。隨著微信功能的日益強(qiáng)大，校園微信營銷將會(huì)成為微信營銷的核心板塊，占據(jù)市場的核心。劣勢：客戶體驗(yàn)度不高騰訊雖然擁有非常強(qiáng)大的后臺開發(fā)能力，但是微信在用戶體驗(yàn)上還是有很多的不足之處。與同行業(yè)相同產(chǎn)品相比，比如米聊等，在用戶注冊方面、登陸的界面、個(gè)人資料方面以及群發(fā)群聊等，二者雖然各有長處。但是在聊天的操作、信息的發(fā)送、好友添加、媒體拓展板塊和流量統(tǒng)計(jì)等方面，米聊的優(yōu)勢比較明顯，用戶的體驗(yàn)效果更佳。另外，校園微信營銷的操作界面簡潔程度不夠，不能隨時(shí)調(diào)節(jié)音量，查找通訊錄界面也不夠簡潔，不能時(shí)時(shí)對講，不能顯示用戶狀態(tài)等等。機(jī)會(huì)：未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大趨勢傳統(tǒng)的大眾傳媒地位開始動(dòng)搖，創(chuàng)新型的傳播技術(shù)如雨后春筍層出不窮，一個(gè)新的傳播時(shí)代已經(jīng)來臨，人們的信息來源更為廣泛?，F(xiàn)在普通用戶不單單是信息的接收者，同時(shí)也是信息的發(fā)布者。在信息源方面呈現(xiàn)出新的格局，正在朝著即時(shí)化、零碎化、個(gè)性化、大眾化的方向發(fā)展。為了適應(yīng)信息新格局的變化，智能手機(jī)終端應(yīng)時(shí)而生。僅2011年第四個(gè)季度，占手機(jī)用戶的23%。業(yè)內(nèi)一致非常看好智能手機(jī)的市場前景。智能手機(jī)的推廣和普及，促使了微信類的即時(shí)通信軟件的出現(xiàn)。威脅：微信營銷與移動(dòng)運(yùn)營商的沖突自微信誕生以來，在一定程度上對移動(dòng)運(yùn)營商的利潤空間造成了一定的壓縮，而微信語音功能則更加劇了對移動(dòng)運(yùn)營商利潤空間的壓縮，這種狀況導(dǎo)致騰訊與移動(dòng)運(yùn)營商的競爭更加激烈，隨著時(shí)間的推移，競爭程度越來越明顯。微信以其價(jià)格低廉的特點(diǎn)使得移動(dòng)運(yùn)營商的利潤越來越小?；谝陨显?，將來的發(fā)展趨勢勢必是移動(dòng)運(yùn)營商與網(wǎng)絡(luò)公司之間的競爭，移動(dòng)運(yùn)營商為了保證自身的利益，肯定會(huì)利用自己的客戶資源，針對客戶需求進(jìn)行分析，完善自身業(yè)務(wù)，以實(shí)現(xiàn)突破。這樣會(huì)對微信業(yè)務(wù)造成相當(dāng)大的沖擊，在很大的程度上也會(huì)對校園微信營銷造成不小的影響。戰(zhàn)略選擇根據(jù)以上對校園微信營銷所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅等方面的分析可以得出校園微信營銷擁有不可替代的優(yōu)勢，但是所所面臨的問題也很大。針對這種狀況，校園微信營銷最佳的發(fā)展戰(zhàn)略就是在創(chuàng)新中尋求增長。校園微信營銷應(yīng)該緊跟時(shí)代的腳步，利用強(qiáng)大的用戶資源，將自己的業(yè)務(wù)在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進(jìn)行深度的滲透，努力實(shí)現(xiàn)自身的創(chuàng)新、發(fā)展、壯大。此外，校園微