戰(zhàn)略咨詢信息收集大綱(編輯修改稿)
2025-07-20 20:37 本頁面
【文章內容簡介】 價格因素？（S，H，K） 廣告/公關投入？（S，H，K） 技術與產品推廣？（S，H，K） 戰(zhàn)略伙伴關系？（S，H，K） 政府關系？（S，H，K） 強大的銷售隊伍？（管理和技巧）（S，H，K） 公司的流程設計/組織機構與效率？（S，H，K） 其他？IX．渠道/戰(zhàn)略伙伴情況： 渠道/戰(zhàn)略同盟的形式？ 經銷、代理數量、分布情況？ 建立經銷體系的花費？ 與經銷商、代理商的結算方式？ 廣告義務及費用的承擔分配比例？ 經銷、代理所占銷售額比例及歷史數據？ 對經銷商的支持主要是那些？— 銷售方面？— 物流方面？— 廣告方面？— 促銷方面？— 定價方面？（包括折扣/優(yōu)惠等） 經銷商/代理商政策？ — 合同期限？— 業(yè)績標準？（需達到何等程度）— 全國或各區(qū)域的分部形式？— 認為有哪些缺陷？— 認為什麼是理想的經銷結構？ 是否有潛在的機構類型可成為經銷商或戰(zhàn)略同盟？X．研發(fā)（Ramp。D）情況： 目前的研發(fā)狀況？— 什麼技術內容？— 在業(yè)界的地位？— 有何優(yōu)勢？— 有何潛在威脅？— 成本情況？— 預期研發(fā)周期？ 總體研發(fā)費用（歷史數據）? 研發(fā)機構的人數？ 研發(fā)力量的強項？ 研發(fā)速度？ 獲得專利？ 搜集、解讀、應用國內外現(xiàn)有技術的能力？ 和主要科研、學校和其他科研機構的合作關系?XI．廣告/公關狀況： 主要廣告渠道及其花費？（如果理想，歷史數據） 廣告推廣效果評價？ 主要公關手段及其花費？（如果理想，歷史數據） 效果評價？XII．推廣促進手段： 與經銷商共同有哪些推廣手段？ 活動頻率如何？ 花費情況如何？ 認為何種手段效果顯著？XIII．政府關系： 哪些國家政策對本產品（多種產品則分別描述）有直接和間接影響？ 公司和行業(yè)及其地方政府的關系對業(yè)務有哪些短期和長期影響?(具體說明) 公司和行業(yè)及其地方政府保持著怎樣的關系?(具體描述，如政府參與股份、并幫助企業(yè)從事技術開發(fā)推廣？)XIV．對競爭對手的了解： 誰是主要的競爭對手？（按照產品） 誰是潛在的競爭對手？（按照產品） 不同產品的市場份額排名，各自的銷售額和本公司的位置？ 您認為本公司和競爭對手比較，主要有哪些優(yōu)勢、劣勢？（表格化的比較結果） （注：本表格大部分內容相信公司內部很
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