中國(guó)企業(yè)海外融資策略匯集43(編輯修改稿)
2025-07-20 14:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，無(wú)時(shí)間限制，廣告的針對(duì)性很強(qiáng)。 招生代理 因?yàn)榻虒W(xué)信息繁瑣復(fù)雜且變化快，因此傳統(tǒng)的招生機(jī)構(gòu)發(fā)展的空間受到限制，一般僅限于企業(yè)管理培訓(xùn)和留學(xué)等方面。 網(wǎng)上招生以電子商務(wù)形式運(yùn)營(yíng)，操作方式零活，效率高成本低，十分適合。 3．國(guó)外同業(yè)分析：美國(guó)教育電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展迅速 目前在美國(guó)已經(jīng)有數(shù)十家教育電子商務(wù)網(wǎng)站（Learning Emerce Portal），利用網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)展教育銷(xiāo)售代理業(yè)務(wù)（網(wǎng)上招生），影響面非常大。因?yàn)閲?guó)情的不同，美國(guó)教育電子商務(wù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一般以銷(xiāo)售遠(yuǎn)程教育服務(wù)為主，以網(wǎng)下的實(shí)地教學(xué)培訓(xùn)為輔，針對(duì)的對(duì)象集中在企業(yè)/職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)領(lǐng)域。 近兩年來(lái)美國(guó)ELearning的發(fā)展極為迅猛，elearning被稱(chēng)為是eCommerce之后新的亮點(diǎn)。而在elearning領(lǐng)域，Learning Portal教育電子商務(wù)門(mén)戶(hù)起到了至關(guān)重要的作用，是elearning發(fā)展的最直接的推動(dòng)力。 美國(guó)目前主要的Learning （由微軟創(chuàng)始人Paul Alen投資）、DigitalThink、eCollege、還有著名的教育出版企業(yè)Petersons和AOL的教育頻道等，都是非常有影響的教育門(mén)戶(hù)。其中DigitalThink、eCollege等多家公司已經(jīng)在納斯達(dá)克上市，年?duì)I業(yè)額達(dá)到數(shù)億美元。在互聯(lián)網(wǎng)十分低靡的今天，它們以十分驕人的經(jīng)濟(jì)收益，顯示出了旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。 4．競(jìng)爭(zhēng)分析：?jiǎn)⒌暇W(wǎng)獨(dú)占鰲頭 在國(guó)內(nèi)網(wǎng)上招生市場(chǎng)，目前啟迪網(wǎng)處于一枝獨(dú)秀的狀態(tài)，整個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 目前與啟迪網(wǎng)業(yè)務(wù)類(lèi)似的招生網(wǎng)站有：易學(xué)網(wǎng)（..）、育路（）、一體教育網(wǎng)（.）、孔子培訓(xùn)網(wǎng)（），但它們?cè)谝?guī)模，服務(wù)和層次上都無(wú)法與啟迪網(wǎng)相比，目前尚不能構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)。 在另一個(gè)市場(chǎng)，（我要培訓(xùn)網(wǎng)）在大力開(kāi)拓B:B的培訓(xùn)市場(chǎng)，還要一些出國(guó)留學(xué)中介網(wǎng)，如263留學(xué)網(wǎng)等，從事國(guó)外學(xué)校的招生代理業(yè)務(wù)。不過(guò)這個(gè)業(yè)務(wù)也尚處于起步階段，留學(xué)中介網(wǎng)目前的收入模式還不清晰。留學(xué)是啟迪網(wǎng)今后發(fā)展的一個(gè)領(lǐng)域，啟迪網(wǎng)正密切注意這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。 隨著啟迪網(wǎng)上招生業(yè)務(wù)的發(fā)展，啟迪正逐步拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的差距，并且正在豎立品牌形象。啟迪正在以自身的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)規(guī)范，建立一套行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，自然形成行業(yè)壁壘。 三．啟迪發(fā)展規(guī)劃1．啟迪業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃 啟迪目前的業(yè)務(wù)主要集中在北京市場(chǎng)，并且在北京市場(chǎng)取得了成功。啟迪計(jì)劃將北京業(yè)務(wù)的模式復(fù)制到全國(guó)重點(diǎn)的城市，在T—learning的區(qū)域招生市場(chǎng)中，形成全國(guó)連鎖式的經(jīng)營(yíng)。 啟迪目前已經(jīng)啟動(dòng)了E—learning產(chǎn)品的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)，在短短兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，取得了極佳的市場(chǎng)效果。啟迪計(jì)劃通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道迅速將產(chǎn)品推廣到全國(guó)市場(chǎng)。 啟迪的T—learning全國(guó)招生已經(jīng)有了詳盡的市場(chǎng)計(jì)劃，將立刻啟動(dòng)。 2．啟迪公司發(fā)展規(guī)劃 啟迪公司的發(fā)展方向是大型的綜合性教育服務(wù)公司。啟迪將通過(guò)對(duì)外部資源的整合，在招生、遠(yuǎn)程教育、寬帶網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)合辦學(xué)等多方面，成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)，通過(guò)對(duì)資源的壟斷，形成市場(chǎng)的壟斷、行業(yè)的壁壘，從而獲得豐厚的市場(chǎng)回報(bào)。 3．啟迪市場(chǎng)計(jì)劃 目前啟迪的營(yíng)銷(xiāo)渠道： ●《啟迪精品學(xué)習(xí)指南》 全國(guó)首創(chuàng)的教育消費(fèi)媒體。 主要內(nèi)容：網(wǎng)上招生的精華版，學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，課程推薦，專(zhuān)家評(píng)測(cè)等。 每月一期，每期發(fā)行量10萬(wàn)份。 發(fā)行渠道： 通過(guò)北京人才市場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)閱給廣大讀者，并通過(guò)西單圖書(shū)大廈，海淀圖書(shū)城等書(shū)店贈(zèng)閱，并派發(fā)到20座京城著名的寫(xiě)字樓，而且通過(guò)郵寄的方式，贈(zèng)送給新聞媒體、外企人力資源部、和定閱用戶(hù)。 ●合作伙伴 新浪、網(wǎng)易、搜狐、FM3626新華網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)、中華英才網(wǎng)等。 新浪首頁(yè)每天都有“啟迪招生”的鏈接，每周有三天商城熱點(diǎn)推薦的圖片和文字出現(xiàn)，可做精品課程推薦。網(wǎng)易首頁(yè)每天都有“啟迪招生”精品課程推介的文字鏈接。 啟迪網(wǎng)通過(guò)與各大門(mén)戶(hù)的網(wǎng)站的合作，極大地提高了網(wǎng)民的接觸概率，合作伙伴非常認(rèn)同啟迪的業(yè)務(wù)模式，在宣傳與推廣上給與大力支持。另有人才類(lèi)、教育類(lèi)網(wǎng)站與啟迪網(wǎng)結(jié)成合作伙伴，對(duì)教育需求人群，推廣力度強(qiáng)勁。 ●合作媒體 全國(guó)類(lèi)大眾媒體和專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體，近40家。 ●媒體合作伙伴 《北京人才市場(chǎng)報(bào)》《計(jì)算機(jī)世界報(bào)—IT職場(chǎng)》每期都有啟迪網(wǎng)的專(zhuān)欄文章和宣傳圖案。綜合覆蓋18歲—35歲的教育需求旺盛的人群達(dá)4050萬(wàn)人。 《北京人才市場(chǎng)》是北京人士局主辦的報(bào)紙，每期發(fā)行量10萬(wàn)份，使北京地區(qū)影響最大的人才類(lèi)報(bào)紙?！队?jì)算機(jī)世界—IT職場(chǎng)》：是全國(guó)IT界影響力最大的大型媒體。每期發(fā)行量30萬(wàn)份。兩份媒體的內(nèi)容以人才咨詢(xún)、教育培訓(xùn)、人力資源管理為主。是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)習(xí)需求者廣泛關(guān)注和歡迎的媒體。 ●Glob
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