行政部年終工作總結(jié)(編輯修改稿)
2025-07-20 06:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的多元表現(xiàn)形式表達(dá)出來，成功吸引目標(biāo)消費(fèi)人群。例如一汽豐田近日開展的威馳“隨心隨型?小威生活秀”網(wǎng)絡(luò)征文活動(dòng)，在營造汽車生活的同時(shí)，也以一種自然或真實(shí)的表達(dá)方式影響傳播者可以接觸或影響到的人，這與人際傳播一樣，將威馳的品牌優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)快速、低成本、有針對(duì)性的傳播。 第四，金融危機(jī)下營銷力與網(wǎng)絡(luò)營銷 汽車企業(yè)在市場(chǎng)上的“競(jìng)爭力”，并不是單純商品性的東西，我認(rèn)為它是由“商品力”和“營銷力”兩個(gè)方面構(gòu)成，二者如同企業(yè)發(fā)展的兩個(gè)輪子，任何一個(gè)輪子出現(xiàn)問題都會(huì)影響企業(yè)的發(fā)展速度。一汽豐田依托豐田的強(qiáng)大研發(fā)能力和優(yōu)異的商品，在“商品力”上已經(jīng)有一定的實(shí)力，這是我們的優(yōu)勢(shì)，目前需要提高的主要是“營銷力”，營銷力包括八個(gè)部分，分別是銷售能力、服務(wù)能力、客戶關(guān)系維系能力、資金運(yùn)作能力、價(jià)值鏈拓展能力、企劃能力、管理改善能力以及公共關(guān)系維系能力。當(dāng)今市場(chǎng)誰是營銷體系的主力軍呢？當(dāng)然是經(jīng)銷商。經(jīng)銷渠道作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對(duì)于整個(gè)汽車產(chǎn)業(yè)有著至關(guān)重要的影響，尤其是在金融危機(jī)的環(huán)境下，我們更要和經(jīng)銷商一道“過冬”，幫助經(jīng)銷商也是幫助我們自己，這是提升我們一汽豐田可持續(xù)營銷力的必然?！ 〗鹑谖C(jī)背景下，網(wǎng)絡(luò)的作用日益凸顯，我們要做的就是幫助經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)所在，拓展?fàn)I銷平臺(tái)。不僅我們廠家要關(guān)注經(jīng)銷商，網(wǎng)絡(luò)媒體同樣應(yīng)該關(guān)注經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，在那里同樣具備更多的商機(jī)潛力和合作共贏的機(jī)遇。比如，我們的寧波龍華豐田經(jīng)銷店通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)客戶來店誘因中平面廣告的宣傳效果下降，影響力增幅最大的是網(wǎng)絡(luò)及好友介紹。順應(yīng)這一趨勢(shì)，寧波龍華豐田建立了專門的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，方便新老客戶購車和更好地為汽車客戶提供服務(wù)。例如，根據(jù)新品上市規(guī)劃，制定網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施方案；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；在汽車網(wǎng)絡(luò)媒體上進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)系統(tǒng)以及公司網(wǎng)站的鏈接等。網(wǎng)站推廣兩個(gè)月內(nèi)，寧波龍華豐田網(wǎng)絡(luò)營銷直線來電數(shù)量每周統(tǒng)計(jì)呈直線上升態(tài)勢(shì)。寧波龍華豐田經(jīng)銷店的網(wǎng)絡(luò)營銷，使得客戶足不出戶即可獲取相關(guān)信息，當(dāng)然其銷售能力也有了極大的提高。 還有鄭州世紀(jì)鴻圖經(jīng)銷店，意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)于日常維護(hù)公共關(guān)系發(fā)揮著重要的作用，而傾聽或得到客戶的真實(shí)心聲也是防范危機(jī)的最好辦法，因此鄭州世紀(jì)鴻圖豐田尤其注重各種車友俱樂部、車友論壇等汽車版塊，以有效獲取客戶使用豐田車的感受以及他們的意見，助益品牌形象的維護(hù)。從這兩個(gè)例子中可以看到，他們分別提升了營銷力中的“銷售能力”和“公關(guān)關(guān)系能力”，而承載平臺(tái)則是網(wǎng)絡(luò)?！ 〉谖?、金融危機(jī)下我們將與汽車網(wǎng)絡(luò)媒體共渡時(shí)艱 危機(jī)之中，尋找新的發(fā)展機(jī)遇才是一個(gè)成熟企業(yè)面對(duì)困境應(yīng)有的心態(tài)和選擇。2009年中國汽車產(chǎn)業(yè)的回暖，離不開中國車企與汽車網(wǎng)絡(luò)媒體的良性互動(dòng)、共謀發(fā)展，對(duì)于一汽豐田而言尤其
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