行政部年終工作總結(jié)-在線瀏覽
2025-08-10 06:38本頁面
【正文】 為世界平均水平的三分之一；還有中國廣闊的二三線市場也是商機無限。中國汽車市場經(jīng)歷了幾年的高速增長后，商品愈加豐富，也高度同質(zhì)化。在這種態(tài)勢下，各大車企都在謀求以品牌塑造為中心的差異化優(yōu)勢。RAV4的上市，我們將以10款車型來滿足消費者的多元化汽車消費需求?！ 〉诙?，金融危機凸顯網(wǎng)絡(luò)營銷新價值 無論是胡錦濤總書記去年6月與網(wǎng)民在線交流，還是今年2月溫家寶總理通過網(wǎng)絡(luò)“問政于民”，亦或不久前結(jié)束的“兩會”對于網(wǎng)絡(luò)民聲的關(guān)注，都表明網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為政府與民眾溝通的重要平臺?！ ≡诮鹑谖C時期，開源、節(jié)流是企業(yè)的兩大過冬策略。因此，簡單、生硬地削減營銷費用，不能保證企業(yè)安全地渡過難關(guān)。而網(wǎng)絡(luò)媒體的整合性和實用性所帶來的網(wǎng)絡(luò)營銷的低成本、高回報就恰逢其時的契合了金融危機下企業(yè)“少花錢、多辦事”的營銷訴求。而網(wǎng)絡(luò)媒體的即時性、巨大的信息選擇空間以及豐富的表達方式，可以為消費者打造立體化的體驗空間，更有利于消費者對于汽車的認知。由此可見，網(wǎng)絡(luò)媒體對于汽車廠家而言不僅僅是一個傳播信息、塑造品牌形象的平臺，更是傾聽消費者心聲、精準(zhǔn)把握消費者用車意愿的一個主要的互動交流平臺?，F(xiàn)如今，很難通過一則廣告或者降價促銷信息打動消費者，尤其是在金融危機背景下，他們更注重對汽車綜合價值的考量，而且他們獲取相關(guān)信息和進行考量的主要渠道是網(wǎng)絡(luò)。在這種情況下，我們有責(zé)任通過持續(xù)的努力豐富汽車價值內(nèi)涵，并選擇消費者樂意接受的渠道傳播我們的汽車價值。服務(wù)客戶的同時，實現(xiàn)品牌價值與消費者生活的嫁接。汽車的情感價值日益凸顯，在日常生活中除了扮演代步工具的角色之外，還承載著消費者的情感訴求。感人心者莫先乎情，我們在做的將來也要做的是將汽車的差異化特性通過網(wǎng)絡(luò)媒體的多元表現(xiàn)形式表達出來，成功吸引目標(biāo)消費人群。 第四，金融危機下營銷力與網(wǎng)絡(luò)營銷 汽車企業(yè)在市場上的“競爭力”，并不是單純商品性的東西，我認為它是由“商品力”和“營銷力”兩個方面構(gòu)成，二者如同企業(yè)發(fā)展的兩個輪子，任何一個輪子出現(xiàn)問題都會影響企業(yè)的發(fā)展速度。當(dāng)今市場誰是營銷體系的主力軍呢？當(dāng)然是經(jīng)銷商?！ 〗鹑谖C背景下，網(wǎng)絡(luò)的作用日益凸顯，我們要做的就是幫助經(jīng)銷商認識網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢所在，拓展?fàn)I銷平臺。比如，我們的寧波龍華豐田經(jīng)銷店通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)客戶來店誘因中平面廣告的宣傳效果下降，影響力增幅最大的是網(wǎng)絡(luò)及好友介紹。例如，根據(jù)新品上市規(guī)劃，制定網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案；建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)；在汽車網(wǎng)絡(luò)媒體上進行實時報價系統(tǒng)以及公司網(wǎng)站的鏈接等。寧波龍華豐田經(jīng)銷店的網(wǎng)絡(luò)營銷，使得客戶足不出戶即可獲取相關(guān)信息，當(dāng)然其銷售能力也有了極大的提高。從這兩個例子中可以看到，他們分別提升了營銷力中的
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