年工程機械租賃研討會資料之四(編輯修改稿)
2025-07-20 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 策略，特別是對二手市場的方針，就變得至關重要。搞好了，它可以以最高的價格再處置租賃物；而如果弄不好，就將是技術(shù)陳舊、價格上無吸引力的設備的庫存積壓。另外，掌握賣主從宣布要推出新品到新品實際上市的時間間隔，也很重要。因為，任何新品的推出，都會對原有產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生負面影響。而如果某個賣主是一再地通過對其新設備的降價來擴大其市場份額的，那么，其舊設備的二手市場必定是萎縮的?！ 《?同租賃物本身有關的因素 ◆技術(shù)?！ ∪缜八?，技術(shù)陳舊是任何資產(chǎn)經(jīng)營者的主要風險。但是，技術(shù)陳舊的問題可以通過賣主的若干措施而推遲。這些措施包括升級、增容及改裝等。例如，如果某設備能夠通過升級而維持甚至提高其原有的性能，則初始的承租人很可能會愿意在該租賃合同屆滿時續(xù)租該設備，或者，當該租賃合同結(jié)束、租賃物被收回時，出租人也將較為容易地再處置該設備。所謂升級，就是使設備保持其特性和功能，使之不會由于有較高檔的同型設備的出現(xiàn)而被廢棄。最暢銷的設備，是能夠在使用現(xiàn)場進行升級的設備，因為那樣可以大大減少窩工時間和運到賣主處再運回來的麻煩。 如果是出租人提供設備的升級服務，則它必需能夠從賣主那里得到升級所需的部件，而如果這些部件是由并非原制造商的賣主生產(chǎn)的，則其價格必須合理，必須能對原制造商形成足夠的壓力，使得該升級具有競爭力。值得注意的是，有些設備，其部件的更新對整個設備的壽命，因此也對其余值，有很大的影響?！ ∫虼?，一些部件的通用性程度，就是可以在同類設備、甚至在不同設備使用和互換的程度，也會對保持或提高設備的性能起到重要的作用。另外一種升級，就是以舊換新。升級所涉及的，是性能的改善，而增容所涉及的，則是能力和容量的分級增加，以適應不同用戶的不同需求。改裝包括使設備的某些設計更適合于特定用戶的需求。例如，將一架客機改裝成一架隔夜速遞貨機之類。顯然，能夠進行改裝的設備，其潛在市場，包括二手市場，必定大于專一用途的設備。 ◆使用壽命及使用條件。 在估計某高科技設備的使用壽命時，人們既會注意其制造日期，更會注意該型號的推出年份。在估算此類設備的尚可使用時間時，人們會注意其已經(jīng)使用的時間，例如，汽車的行駛公里或飛機的飛行小時。使用條件對于設備的余值的影響，是不言而喻的?！ ≡趷毫拥沫h(huán)境中使用的設備，顯然會由于過度磨損而影響其可用壽命。例如，同一輛汽車，在發(fā)達國家的保養(yǎng)得很好的高速公路上行駛，其磨損程度就一定遠遠小于在落后國家的窮鄉(xiāng)僻壤顛簸的破路上跑的結(jié)果。這里還要對設備類別加以區(qū)分。如果說，計算機對于室內(nèi)環(huán)境的要求是很苛刻的話，那么，建筑工程機械就沒有那些嬌氣?！ ∪?組合因素 所謂組合因素，是指出租人和承租人自身的條件及其在交易中的策略對余值的潛在影響。 ◆出租人的影響?！ ≡谠u價某個賣主的設備時，人們會考查該賣主的可靠性、活力及其支持二手市場的程度。但是，各個出資購置該設備以供以經(jīng)營租賃方式出租的出租人，會由于其自身的專業(yè)程度的不同，而使其在再處置該設備時所能實現(xiàn)的余值不同。專用設備再處置的可能性則尤其取決于出租人的專業(yè)能力。如果它對該設備缺乏專長，則它只能以批發(fā)的方式將這些二手設備處理給熟悉這類設備的中介人，而不是自己直接出售或再出租。賣價及收益率自然就會低得多。 所謂出租人對設備的專業(yè)能力，包括以下方面：在開始時預測租賃物余值的能力以及對該類設備市場不斷跟蹤的能力；直接同二手市場打交道或通過中介人以再處置租賃物的能力；按照特定要求對舊設備進行翻新或改裝的能力，等等。值得注意的是，當著某類設備由于惡性競爭而處于買方市場的情況下，單憑上面說的出租人的專業(yè)能力，也未必能行。也就是說，設備的專業(yè)化程度越高，出租人在其二手市場上就將越有用武之地。因此，出租人對租賃物的行業(yè)類別的選擇和取舍，也是至關重要的?！ 舫凶馊说挠绊??！ 〕凶馊说挠绊懓ㄒ韵路矫妫骸 ∑湟?，該承租人是否有興趣在該經(jīng)營租賃合同屆滿之前提前更新設備。所謂提前更新，包括更改原合同條件，由出租人對租賃物進行升級、改裝之類的更新，或者是新的價格更高的型號來替換原有的租賃物。通過此類更改，出租人可以由于出租新設備和提前再處置舊設備而取得更大的收益，可以減少舊設備的余值貶損的風險； 其二，該承租人是否有興趣在初始的經(jīng)營租賃合同屆滿時續(xù)租該設備。承租人的續(xù)租，多半是由于該設備對它仍是很有用的，以及通過續(xù)租，它的出價和其它交易成本可以明顯地低于到二手市場上去取得同類設備。而對于出租人來說，續(xù)租的好處更是明顯的。因為，這可以免除由于設備的搬運、閑置待銷以及支付中介人傭金而發(fā)生的再處置費用。而且，可以因此而減低在續(xù)租中的租金要價； 其三，承租人的信譽及管理維護設備的能力。租賃物越是得到正常的維護，其技術(shù)狀態(tài)越好，當然就越能保持其在二手市場的價值。 四） 宏觀環(huán)境因素 ◆經(jīng)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1