【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 策略，特別是對(duì)二手市場(chǎng)的方針，就變得至關(guān)重要。搞好了，它可以以最高的價(jià)格再處置租賃物；而如果弄不好，就將是技術(shù)陳舊、價(jià)格上無吸引力的設(shè)備的庫存積壓。另外，掌握賣主從宣布要推出新品到新品實(shí)際上市的時(shí)間間隔，也很重要。因?yàn)椋魏涡缕返耐瞥?，都?huì)對(duì)原有產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生負(fù)面影響。而如果某個(gè)賣主是一再地通過對(duì)其新設(shè)備的降價(jià)來擴(kuò)大其市場(chǎng)份額的，那么，其舊設(shè)備的二手市場(chǎng)必定是萎縮的?！　《?同租賃物本身有關(guān)的因素　　◆技術(shù)。　　如前所述，技術(shù)陳舊是任何資產(chǎn)經(jīng)營者的主要風(fēng)險(xiǎn)。但是，技術(shù)陳舊的問題可以通過賣主的若干措施而推遲。這些措施包括升級(jí)、增容及改裝等。例如，如果某設(shè)備能夠通過升級(jí)而維持甚至提高其原有的性能，則初始的承租人很可能會(huì)愿意在該租賃合同屆滿時(shí)續(xù)租該設(shè)備，或者，當(dāng)該租賃合同結(jié)束、租賃物被收回時(shí)，出租人也將較為容易地再處置該設(shè)備。所謂升級(jí)，就是使設(shè)備保持其特性和功能，使之不會(huì)由于有較高檔的同型設(shè)備的出現(xiàn)而被廢棄。最暢銷的設(shè)備，是能夠在使用現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)的設(shè)備，因?yàn)槟菢涌梢源蟠鬁p少窩工時(shí)間和運(yùn)到賣主處再運(yùn)回來的麻煩。 如果是出租人提供設(shè)備的升級(jí)服務(wù)，則它必需能夠從賣主那里得到升級(jí)所需的部件，而如果這些部件是由并非原制造商的賣主生產(chǎn)的，則其價(jià)格必須合理，必須能對(duì)原制造商形成足夠的壓力，使得該升級(jí)具有競(jìng)爭(zhēng)力。值得注意的是，有些設(shè)備，其部件的更新對(duì)整個(gè)設(shè)備的壽命，因此也對(duì)其余值，有很大的影響。　　因此，一些部件的通用性程度，就是可以在同類設(shè)備、甚至在不同設(shè)備使用和互換的程度，也會(huì)對(duì)保持或提高設(shè)備的性能起到重要的作用。另外一種升級(jí)，就是以舊換新。升級(jí)所涉及的，是性能的改善，而增容所涉及的，則是能力和容量的分級(jí)增加，以適應(yīng)不同用戶的不同需求。改裝包括使設(shè)備的某些設(shè)計(jì)更適合于特定用戶的需求。例如，將一架客機(jī)改裝成一架隔夜速遞貨機(jī)之類。顯然，能夠進(jìn)行改裝的設(shè)備，其潛在市場(chǎng)，包括二手市場(chǎng)，必定大于專一用途的設(shè)備?！　　羰褂脡勖笆褂脳l件?！　≡诠烙?jì)某高科技設(shè)備的使用壽命時(shí)，人們既會(huì)注意其制造日期，更會(huì)注意該型號(hào)的推出年份。在估算此類設(shè)備的尚可使用時(shí)間時(shí)，人們會(huì)注意其已經(jīng)使用的時(shí)間，例如，汽車的行駛公里或飛機(jī)的飛行小時(shí)。使用條件對(duì)于設(shè)備的余值的影響，是不言而喻的?！　≡趷毫拥沫h(huán)境中使用的設(shè)備，顯然會(huì)由于過度磨損而影響其可用壽命。例如，同一輛汽車，在發(fā)達(dá)國家的保養(yǎng)得很好的高速公路上行駛，其磨損程度就一定遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于在落后國家的窮鄉(xiāng)僻壤顛簸的破路上跑的結(jié)果。這里還要對(duì)設(shè)備類別加以區(qū)分。如果說，計(jì)算機(jī)對(duì)于室內(nèi)環(huán)境的要求是很苛刻的話，那么，建筑工程機(jī)械就沒有那些嬌氣?！　∪?組合因素　　所謂組合因素，是指出租人和承租人自身的條件及其在交易中的策略對(duì)余值的潛在影響?！　　舫鲎馊说挠绊??！　≡谠u(píng)價(jià)某個(gè)賣主的設(shè)備時(shí)，人們會(huì)考查該賣主的可靠性、活力及其支持二手市場(chǎng)的程度。但是，各個(gè)出資購置該設(shè)備以供以經(jīng)營租賃方式出租的出租人，會(huì)由于其自身的專業(yè)程度的不同，而使其在再處置該設(shè)備時(shí)所能實(shí)現(xiàn)的余值不同。專用設(shè)備再處置的可能性則尤其取決于出租人的專業(yè)能力。如果它對(duì)該設(shè)備缺乏專長，則它只能以批發(fā)的方式將這些二手設(shè)備處理給熟悉這類設(shè)備的中介人，而不是自己直接出售或再出租。賣價(jià)及收益率自然就會(huì)低得多。 　　所謂出租人對(duì)設(shè)備的專業(yè)能力，包括以下方面：在開始時(shí)預(yù)測(cè)租賃物余值的能力以及對(duì)該類設(shè)備市場(chǎng)不斷跟蹤的能力；直接同二手市場(chǎng)打交道或通過中介人以再處置租賃物的能力；按照特定要求對(duì)舊設(shè)備進(jìn)行翻新或改裝的能力，等等。值得注意的是，當(dāng)著某類設(shè)備由于惡性競(jìng)爭(zhēng)而處于買方市場(chǎng)的情況下，單憑上面說的出租人的專業(yè)能力，也未必能行。也就是說，設(shè)備的專業(yè)化程度越高，出租人在其二手市場(chǎng)上就將越有用武之地。因此，出租人對(duì)租賃物的行業(yè)類別的選擇和取舍，也是至關(guān)重要的?！　　舫凶馊说挠绊??！　〕凶馊说挠绊懓ㄒ韵路矫妫骸　∑湟?，該承租人是否有興趣在該經(jīng)營租賃合同屆滿之前提前更新設(shè)備。所謂提前更新，包括更改原合同條件，由出租人對(duì)租賃物進(jìn)行升級(jí)、改裝之類的更新，或者是新的價(jià)格更高的型號(hào)來替換原有的租賃物。通過此類更改，出租人可以由于出租新設(shè)備和提前再處置舊設(shè)備而取得更大的收益，可以減少舊設(shè)備的余值貶損的風(fēng)險(xiǎn)； 　　其二，該承租人是否有興趣在初始的經(jīng)營租賃合同屆滿時(shí)續(xù)租該設(shè)備。承租人的續(xù)租，多半是由于該設(shè)備對(duì)它仍是很有用的，以及通過續(xù)租，它的出價(jià)和其它交易成本可以明顯地低于到二手市場(chǎng)上去取得同類設(shè)備。而對(duì)于出租人來說，續(xù)租的好處更是明顯的。因?yàn)椋@可以免除由于設(shè)備的搬運(yùn)、閑置待銷以及支付中介人傭金而發(fā)生的再處置費(fèi)用。而且，可以因此而減低在續(xù)租中的租金要價(jià)；　　其三，承租人的信譽(yù)及管理維護(hù)設(shè)備的能力。租賃物越是得到正常的維護(hù)，其技術(shù)狀態(tài)越好，當(dāng)然就越能保持其在二手市場(chǎng)的價(jià)值。 　　四） 宏觀環(huán)境因素　　◆經(jīng)