【文章內(nèi)容簡介】 市場趨勢　　中國生活用紙市場在今后十幾年內(nèi)仍然處于成長期，并逐步呈現(xiàn)小康型的消費特征，消費層次將出現(xiàn)多樣化，且向中、高檔過渡。隨著紙質(zhì)的提高，品種局限會被打破，如廁紙可用作面紙；廚房擦手紙可用作餐巾紙；盒裝面紙的圖案及設(shè)計可用作室內(nèi)裝飾。對制造商來說，集約化程度不斷提高，連鎖店、超市的集中取購促進并造就了大型廠商，而大型廠商的銷售優(yōu)勢及其低成本又加速了這種趨勢。發(fā)展中的問題（1）缺少名牌。目前，我國的衛(wèi)生紙、紙巾紙、衛(wèi)生巾等的銷售基本是局限在一定區(qū)域內(nèi)，全國性的品牌較少，這主要是因為現(xiàn)在大部分廠家的規(guī)模小、數(shù)量多，產(chǎn)品間沒有明顯差異，銷售渠道單一。這種情況只有在大規(guī)模生產(chǎn)廠家進入并占領(lǐng)市場后，才可能發(fā)生改變。 （2）環(huán)保與經(jīng)濟效益的矛盾。從原料上說木漿產(chǎn)品價格高、工藝簡單倍受偏愛，但現(xiàn)在我國造紙業(yè)多用進口木漿，受目標市場價格約束，國內(nèi)再生紙資源也未得到充分利用，所以改進工藝開發(fā)再生紙產(chǎn)品應是企業(yè)發(fā)展的趨勢。（3）生產(chǎn)能力增長迅速，而需求增加相對較慢。我國的衛(wèi)生紙市場在迅速成長，從總量上來說需求是基本平衡的，但在部分地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)供大于求的情況。市場上買三送一、買十送二的促銷手段，在被廠家競相使用后，正在失去效果。 生活用紙市場與我國正在成長的其他生活用品市場相似，由于需求不斷增加引發(fā)投資的追逐，因此建議廠家在投資時應充分分析市場，切不可一擁而上。　　據(jù)分析，我國生活用紙中高檔衛(wèi)生卷紙、從世界范圍來看，廁紙和其它衛(wèi)生紙產(chǎn)品用于多種用途是全球的一個發(fā)展趨勢。預計下個世紀，亞太地區(qū)由于廚房用紙、餐面巾紙和婦女衛(wèi)生巾等加工業(yè)產(chǎn)品增長，廁紙優(yōu)勢將減弱，柔軟、強度及吸水性是普遍受重視的指標?！　≡谄贩N上，中國國內(nèi)目前已有些企業(yè)生產(chǎn)出系列紙巾、面巾及洗面奶、防曬霜的濕紙巾、驅(qū)蚊濕紙巾、婦女專用濕紙巾、藥物衛(wèi)生紙（巾）、司機用除油污濕紙巾、擦皮鞋紙、去廚房油污紙、電視屏幕擦拭紙、自行車擦拭紙、汽車擦拭紙；眼鏡防霧紙、玻璃防霧紙等。隨著人民生活水平的提高，大中城市居民普通使用面巾紙，代替布質(zhì)手帕。在對廣州市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)威牌香味面巾、維達紙巾最受歡迎。餐巾紙主要是飯店、賓館、酒吧使用較多。醫(yī)療衛(wèi)生用紙是用以部分代替藥紗布和藥棉用于醫(yī)院的注射消毒、吸膿、敷傷口、做口罩、擦醫(yī)療器及手術(shù)衣、手術(shù)帽等等。它的質(zhì)地柔軟、潔白、吸水快、透氣性能好，遇水不易爛、輕擦不掉毛、無毒、無刺激性、易熱合、使用方便等特性，這類產(chǎn)品中國國內(nèi)現(xiàn)僅有極少數(shù)廠生產(chǎn)，具有較好的市場發(fā)展前景。中國是世界人口大國，也是生活衛(wèi)生用紙的最大的消費市場，發(fā)展一次性消費用紙，在九十年代的今天更具有它的現(xiàn)實意義，因為社會物質(zhì)生活的提高以及人們活動的高節(jié)奏化，使得獲取和消費生活中的一次性的品種范圍更為廣泛，數(shù)量更為增多，作為紙制品的一次性消費用紙，在工業(yè)發(fā)達的國家增長得更快，各種用后即棄的紙制品的出現(xiàn)，極大地為人們提供了便利性，顯示了一定的社會效益，是造紙工業(yè)很有發(fā)展的領(lǐng)域，隨著中國改革開放政策的實施，人們生活水平迅速提高，對于這類一次性消費的衛(wèi)生制品要求的迫切性越來越大，而使國內(nèi)一次性消費的生活用紙制品的生產(chǎn)勢頭日益擴大，在增加產(chǎn)量的同時，還要不斷提高質(zhì)量及開發(fā)新品種，來滿足消費者的需求。S20/22概念之爭 淺 談 名 字 與 策 劃看到我的名字的人總在疑問，為什么用一個別人不認識的字做名字？有什么特殊含義嗎？其實我也不想的，意義當然有其一定的意思，至于我為什么要用這么個名字，我還真一會半時的說不明白。但結(jié)果是，我們都很陌生，但你認識了我的名字也就認識我了，我想這也是名諱的一個功能吧。似乎我的名字是怪異的，但它不帶半點商業(yè)行為的炒作嫌疑，在從事廣告業(yè)前，我的名字就寫在戶口本上了。隨著人類文化水平的提高，商業(yè)交往的日益廣泛，人們對名字的重視正在加強。無論個人、企業(yè)還是產(chǎn)品，其名字起的好，本身就會產(chǎn)生一種無形的魅力。的確，一個好的名字能時時喚起人們美好的聯(lián)想，使其擁有者得到鞭策和鼓勵。一個佳名雅號能給您增添力量，給您暗示引導，給您自信，助您成功。如劉德華（譽滿中華）、楊瀾（揚起大波、有奮進精神）、張藝謀（做藝術(shù)，先要謀劃）、保潔（保安、保持永遠清潔）、安爾樂（安全、舒心和快樂）、護舒寶（親膚護理之佳品）。 企業(yè)擁有一個好名字，產(chǎn)品獲得一個好品牌，是世界公認的“無形”資產(chǎn)。聞名世界的索尼公司，利用“名氣”這個聚寶盆，只用37美元/臺買進上海產(chǎn)的收錄機，貼上自己的商標，就可賣80多美元/臺。世界飲料業(yè)的“大哥大”——“可口可樂”的商標，價值則高達30億美元，占該公司財產(chǎn)總和的四分之三。若名字不好，結(jié)果就會截然不同。從前，興化縣有個名叫能柏材的人，他博學多能，并深通簿記、擅長理財，可公司、商號都不敢用他，原因在于此公的名字諧音是“能破財”。商人以發(fā)家聚富為唯一目的，對“能破財”的帳房先生是非常忌諱的，所以盡管此公腹有奇才，但名字起的不好，美志最終還是難以實現(xiàn)，抱恨終身。還有位商人叫全培光，雖然他很精通薄利多銷、和氣生財?shù)壬饨?jīng)，但因名字的諧音“全賠光”而引起人們的各種聯(lián)想和猜疑，從而影響了他的生意，最后愈來愈難維持，真的賠得一塌糊涂。在香港，曾爆發(fā)過一場“白蘭地”（法國產(chǎn)）和“威士忌”（英國產(chǎn)）酒的銷售大戰(zhàn)。結(jié)果是“白蘭地”售出四百萬瓶，“威士忌”卻只售出十萬余瓶，只相當于“白蘭地”的一個零頭，論質(zhì)量，“威士忌”并不比“白蘭地”差，那為何“威士忌”一敗涂地呢？經(jīng)分析，問題就出在“威士忌”這個中文譯名上，“威士忌”連威士都懼怕，誰還敢買？再看“白蘭地”一個多么充滿詩情畫意、令人喜愛的名字??！可見，名字不單純是一個符號，在其背后有著思想的寓意、文化的背景、理想的存在，個人與企業(yè)實力的展示。事業(yè)的成功雖不完全取決于名字的好壞，但名字無疑是影響事業(yè)發(fā)展的重要因素。千金易得，好名難求。何為好名？可以用八個字概括：新穎、典雅、含蓄、響亮。新穎，就是卓爾不群、與眾不同，唯我獨有。典雅，就是觀之可敬、讀之可親、呼之可愛、品之可口。含蓄，就是意境幽深，內(nèi)涵豐富。響亮，就是悅耳、順口，引人注目。好名重要，關(guān)鍵在策劃。起名是一門新興的藝術(shù)學科，是心理學、社會學、歷史學、哲學、自然科學的綜合精髓，是社會文明進步和文化水平提高的重要標志。好名源于匠心獨運，而非泛泛宣傳。作為職業(yè)起名專家，要深通地理、文學、美術(shù)、政治、經(jīng)濟、外文、易理，甚至俚語和俏皮話。否則很難策劃出一個好名字。聲寶公司曾獻出一百萬廣征天下好手的“神來一筆”替企業(yè)起名，足以說明好名的重要性和策劃的難度，經(jīng)多年潛心學習、研究、修悟，我認為：企業(yè)產(chǎn)品的名字策劃要根據(jù)行業(yè)特點、產(chǎn)品性能和用途，注重創(chuàng)意性、獨特性、藝術(shù)性、區(qū)域性和國際性，要融入漢字原理和美學原理；人名策劃還要注意姓氏、性別、美學、德操、形象、心理、生肖、社交、字音、字義、字型等諸多方面。綜合分析，適當定位，才能醞釀出一個別具一格、易于識別、易于傳播，利于個人、企業(yè)、產(chǎn)品發(fā)展的好名字，以文化為底蘊，創(chuàng)名牌效應。國家經(jīng)濟的發(fā)展，帶動了文化的繁榮，文化的繁榮又給經(jīng)濟發(fā)展注入了新的活力。名字與策劃意在弘揚民族文化，傳播名稱藝術(shù)，凈化語言環(huán)境，創(chuàng)立名牌名品。S23/25形象意識決定出路（包裝與市場）一直以來，從事形象設(shè)計十余年，總覺得技藝該是不凡。但一覺醒來卻發(fā)現(xiàn)身邊的東西全變了，你才知道這是一個形象化了的年代，形象的展示與創(chuàng)意永無有終點可言，沒有經(jīng)驗可言，有的只是不停的否定自己，從頭再來，不斷的發(fā)掘、接受和創(chuàng)新……包裝設(shè)計是一門集實用技術(shù)學、營銷學、美學為一體的設(shè)計藝術(shù)科學。它不僅使產(chǎn)品具有既安全又漂亮的外衣，在今天更是成為一種強有力的營銷工具。包裝設(shè)計的概念　　從字面上講，“包裝”一詞是并列結(jié)構(gòu)，“包”即包裹，“裝”即裝飾，意思是把物品包裹、裝飾起來。從設(shè)計角度上講，“包”是用一定的材料把東西裹起來，其根本目的是使東西不易受損，方便運輸，這是實用科學的范疇，是屬于物質(zhì)的概念；“裝”指事物的修飾點綴。這是指把包裹好的東西用不同的手法進行美化裝飾，使包裹在外表看上去更漂亮，這是美學范疇，是屬于文化的概念。單純的講“包裝”是將這兩種概念合理有效地融為一體?！　“b設(shè)計中的功能性永遠是第一位的，無論設(shè)計怎樣的造型都應賦予它簡潔的原則，符合人體工學的結(jié)構(gòu)，構(gòu)成一種對產(chǎn)品安全，對使用者方便的包裝。　　有時設(shè)計者會一味追求新穎的材料和新奇的造型，從而忘記包裝的基本要求，安全可靠性和方便性，這是設(shè)計中的一大忌。在化工、醫(yī)療機械、電子科技等產(chǎn)品包裝中，這一點尤為重要。包裝設(shè)計的內(nèi)涵　　包裝設(shè)計在滿足產(chǎn)品的基本要求之后，我們應更多考慮的是設(shè)計中的內(nèi)涵部分。如果說包裝設(shè)計的概念是無服飾藝術(shù)包裹、修飾的人體，包裝設(shè)計的表現(xiàn)形式是人的衣著裝束的話，那么，包裝設(shè)計的內(nèi)涵就是這個人的精神文化思想。一個人的裝束能反映他的思想和修養(yǎng)層面，包裝設(shè)計也能反映出產(chǎn)品、品牌、企業(yè)等不同的內(nèi)涵?！　∈紫龋覀円业疆a(chǎn)品的個性特點，同一年齡層次的人有著不同的性格特征，產(chǎn)品也是一樣。同類型的產(chǎn)品也有其自身的特征。比較同類產(chǎn)品找出異同點，針對目標市場劃分消費階層，給產(chǎn)品進行準確的定位，符合產(chǎn)品鮮明個性，這些是包裝的第一個切入點。以快可立品牌里的“摟摟抱抱”產(chǎn)品為例，它定位在活潑、開朗、喜歡追求的青年一族。針對這一消費層心理，從設(shè)計的原素上取自青年人具有代表性的服飾牛仔褲，色彩上則運用了黃、藍對比，風格簡潔。產(chǎn)品一投放市場就受到廣大青年人的歡迎，近來又成為情人節(jié)的新寵之一。這是其鮮明的個性特征所決定的?！　∑浯?，在給產(chǎn)品賦予人性化的個性特征之后，包裝設(shè)計還要反映商品品牌內(nèi)涵?！皳ППА痹诘玫綇V大青年人認可的同時，快可立這一品牌也隨“摟摟抱抱”銷量的上升而深入人心，在青年人的意識行為中流傳開來，代表年輕、活力、輕松、甜蜜的品牌形象也得以確立。再次，包裝也是企業(yè)文化形象的積累和反映?！　“b為產(chǎn)品而設(shè)計，產(chǎn)品出自于企業(yè)，包裝設(shè)計無疑也折射出企業(yè)的文化形象。比如：可口可樂的包裝設(shè)計不但賦予的產(chǎn)品品牌內(nèi)涵，更是可口可樂企業(yè)文化積累的一種反映。那種朝氣蓬勃、熱情似火的企業(yè)精神已滲透世界各地，每當可口可樂的包裝出現(xiàn)時，人們總會感受得到可口可樂公司那固有的文化精髓。最后，包裝設(shè)計也體現(xiàn)出一定的地域民族文化?！　∵@一點在食品業(yè)包裝設(shè)計中體現(xiàn)的尤為突出。例如：茶葉的包裝，西方人只