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2025-07-18 22:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 出，IPTV在農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，極大的滿(mǎn)足了農(nóng)村用戶(hù)的內(nèi)容需求；對(duì)于宣傳部門(mén)來(lái)說(shuō)，完成了將黨的聲音傳入最基層的目的；對(duì)于電信運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，借助黨建項(xiàng)目可以避開(kāi)IPTV牌照問(wèn)題，完成業(yè)務(wù)部署，對(duì)于IPTV產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，以農(nóng)村市場(chǎng)，提升了業(yè)內(nèi)關(guān)注度，給了業(yè)內(nèi)以信心。 但就業(yè)務(wù)的本質(zhì)而言，農(nóng)村IPTV用戶(hù)消費(fèi)力低，消費(fèi)需求少，增值業(yè)務(wù)的開(kāi)展空間有限，從中長(zhǎng)期來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)還有待培育。而南方的基礎(chǔ)或許要好些。 總結(jié)： 錦上添花，雖競(jìng)爭(zhēng)多，但用戶(hù)支付能力強(qiáng)，無(wú)論是業(yè)務(wù)還是預(yù)期收益的發(fā)展空間大。而雪中送炭，雖滿(mǎn)足用戶(hù)，但用戶(hù)消費(fèi)力低，發(fā)展空間有限，所以，前者是業(yè)務(wù)發(fā)展的主力，而后者則是補(bǔ)充。 舉個(gè)比喻：城市用戶(hù)好比一個(gè)養(yǎng)尊處優(yōu)的公子，吃東西是為了享受。只要合胃口，價(jià)錢(qián)不是問(wèn)題。農(nóng)村用戶(hù)是一位窮困的老漢，吃東西是為了生計(jì)，吃飽就行，沒(méi)什么挑食，即使想吃好的，也消費(fèi)不起。 通過(guò)這兩者地域模式的對(duì)比，告訴我們最重要的是，IPTV在不同的地域的不同用戶(hù)群體的不同認(rèn)知度要有選擇性的提供內(nèi)容，以保證收支最大化，對(duì)于城市，可也內(nèi)容的新、多、快為特征，而在農(nóng)村市場(chǎng)，要考慮的是符合農(nóng)村市場(chǎng)的內(nèi)容，可能相對(duì)簡(jiǎn)單些，譬如戲曲等。 同樣的市場(chǎng)運(yùn)作思路，不同的運(yùn)營(yíng)手法，以保證IPTV運(yùn)營(yíng)模式兩大地域間的差異化運(yùn)作。從而獲得利益最大化。二、從城市類(lèi)別看模式 上文談的是大地域的模式區(qū)別，但實(shí)際上，就IPTV城市用戶(hù)而言，一線城市、二、三線城市之間的運(yùn)營(yíng)模式也是有著很大的差別的。但如今很易被忽視 一線城市：我們指的是流動(dòng)率大、生活、工作節(jié)奏快，寬帶資費(fèi)較高的經(jīng)濟(jì)性大城市，如北京、上海、廣州等 二三線城市：指相對(duì)來(lái)說(shuō)流動(dòng)率較小，生活、工作節(jié)奏較緩，寬帶資費(fèi)較低并帶有一定地域特色的中小城市和縣級(jí)市，如哈爾濱、泉州等。濟(jì)南就是這么一個(gè)城市 而這之間的區(qū)別在如下最新百視通所揭露的兩個(gè)數(shù)據(jù)可見(jiàn)端倪： IPTV城市開(kāi)機(jī)率（周）使用時(shí)長(zhǎng)（小時(shí)/周）哈爾濱79%25．7泉州72%22福州67%19．8浙江63%17．3上海38%8．4 這個(gè)數(shù)據(jù)公布后，上海墊底這令很多人都很詫異。但如果從一、二線城市的角度來(lái)分析，我們認(rèn)為有以下原因。用戶(hù)群體特點(diǎn)業(yè)務(wù)特點(diǎn)一線城市 一線城市，用戶(hù)娛樂(lè)需求豐富，替代性選擇多。影視對(duì)他們不是主要選擇。 因?yàn)槌鞘写螅ぷ鞯攸c(diǎn)遠(yuǎn)，生活節(jié)奏快，晚歸早出，晚上活動(dòng)也較多，真正看電視的時(shí)間并不很多 一線城市的寬帶費(fèi)用較高，IPTV往往結(jié)合寬帶資費(fèi)優(yōu)惠推廣，所以很多用戶(hù)是沖著寬帶優(yōu)惠而去，并不是真正為了使用IPTV。內(nèi)容需在豐富的基礎(chǔ)上突出應(yīng)時(shí)性，多元化的基礎(chǔ)上注重需求針對(duì)性。龍頭鳳尾效應(yīng)很重要注重使用的便利性。時(shí)移的應(yīng)用率最高。宣傳要突出業(yè)務(wù)本身的特色，使用戶(hù)的關(guān)注重
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