【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 》。252。 準(zhǔn)備以“東方”為品牌，整合各個(gè)品牌。但是，有阻力?；蛘吒愣嗥放?，以東方為主品牌，延伸幾個(gè)副品牌。252。 在框架搭起來后，一定要走資本運(yùn)作道路。我覺得報(bào)刊應(yīng)該超過廣播。報(bào)刊中心的困難實(shí)現(xiàn)報(bào)刊中心的目標(biāo)，面臨的困難：人才缺乏（營銷、策劃高級(jí)人才、資本運(yùn)作管理、資金管理人才）、資金實(shí)力東方受眾定位年齡太小很小，沒有購買力總臺(tái)不是不做事，主要是報(bào)刊老虧損，領(lǐng)導(dǎo)不感投。如果我們3－5年內(nèi)，能把報(bào)刊的增長(zhǎng)率做上去，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)重視我們。我們的雜志靠市場(chǎng)推動(dòng)，我們很沒有經(jīng)驗(yàn)，我們?nèi)狈?jīng)營的高級(jí)的人才。集團(tuán)發(fā)展方向媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：分眾；跨媒體；內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。我們將來應(yīng)該是一個(gè)跨媒體集團(tuán)。以后，媒體之間應(yīng)該互相支持，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)資源的共享：總臺(tái)電視收視率提高；東方雜志和交通網(wǎng)的活動(dòng)互相支持；問題：252。 領(lǐng)導(dǎo)目前投資主要投向電視?。L(fēng)險(xiǎn)小，見效快），從戰(zhàn)略眼光看，要培養(yǎng)未來的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。252。 國外節(jié)目做完，播完后，還賣到其他國家，賺錢。我們播完后，放在倉庫里。252。 目前光電行業(yè)的成本核算還是很弱，沒有折舊，不計(jì)成本。其他目前業(yè)內(nèi)認(rèn)為媒體獲利依次是：電視、報(bào)業(yè)、期刊。電視劇的政治風(fēng)險(xiǎn)很大，非政治類的期刊風(fēng)險(xiǎn)較小。目前只有南京電影制片廠今年只掙10幾萬，需要撥款。其他都是自收自支。江蘇廣電項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù)韯槊? 覆蓋辦主任參加人員：闕秋蓮、楊學(xué)鋒時(shí)間：2004/07/15（11:00—12:00）主訪：闕秋蓮、楊學(xué)鋒整理：闕秋蓮======================================================================覆蓋、落地問題各省覆蓋情況 目前頻道資源緊張，總額度只有3000萬，要盡可能的做到最大的覆蓋。杭州：今年開始將12個(gè)頻道對(duì)省外進(jìn)行招標(biāo)，標(biāo)底是210萬，去年為80萬。并且采用暗標(biāo)的形式。寧波：?jiǎn)蝹€(gè)頻道，到期之后單獨(dú)進(jìn)行招標(biāo)。沈陽：3個(gè)頻道，對(duì)省外招標(biāo)，也屬于暗標(biāo)形式。決定是否落地的標(biāo)準(zhǔn)： 美譽(yù)度高的地區(qū)；廣告收入高的地區(qū)；擁有收視率高節(jié)目的頻道/地區(qū)；預(yù)算限制（總額度只有3000萬）。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的覆蓋情況安徽：誓死捍衛(wèi)已經(jīng)落地的頻道資源數(shù)字電視的推廣對(duì)覆蓋面的影響 傳輸方式多，則選擇面大 數(shù)字電視推廣存在不確定性和困難公司管理模式、業(yè)務(wù)資源正在整合，但基礎(chǔ)差，運(yùn)行效率差、沒有好的項(xiàng)目、投資不足引進(jìn)外資能力差，應(yīng)擴(kuò)大對(duì)外合作合資。 缺乏管理人才 海外業(yè)務(wù)擴(kuò)展也存在不足 決策方面希望有新的舉措 公司目前有較明確的企業(yè)化管理，目標(biāo)明確、行政色彩不是很濃（？）江蘇廣電項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù)硎Y曉平 電視傳媒中心衛(wèi)視頻道總監(jiān)參加人員：闕秋蓮、楊學(xué)鋒時(shí)間：2004/07/15（10:00—11:00）主訪：闕秋蓮、楊學(xué)鋒整理：闕秋蓮======================================================================一、衛(wèi)視頻道的業(yè)務(wù)策略 走向全國，參與競(jìng)爭(zhēng) 以咨詢?yōu)楹诵?，定位情感類?jié)目例如：五大劇場(chǎng)的定位中有共性，有個(gè)性；非情感類節(jié)目進(jìn)行刪減；針對(duì)受眾的特點(diǎn)，建設(shè)感情特色的節(jié)目?jī)?nèi)容制作的提升：情感類的節(jié)目、記錄片《江南》、《中國電影人》系列（東森臺(tái)和湖南都有購買的愿望。）二、管理制度 集團(tuán)化改造、管理制度的構(gòu)建 內(nèi)部管理干擾：來自于行政管理部門的干擾；三個(gè)頻道（新聞中心……）自主決策 組織機(jī)構(gòu)調(diào)整：部門之間協(xié)調(diào)困難，部分拖后退，影響最終結(jié)果。 人才結(jié)構(gòu)性失調(diào)：經(jīng)營管理人才相對(duì)少，干部任命制三、面臨的威脅和問題 國內(nèi)節(jié)目制作同質(zhì)化嚴(yán)重，如何創(chuàng)新，突顯特色。新聞?lì)l道也有發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中節(jié)目質(zhì)量也有很大提高，廣告和收視率都有提高。四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 湖南：有很強(qiáng)的綜藝節(jié)目制作基礎(chǔ)，機(jī)制更靈活（包括用人、激勵(lì)機(jī)制、電視劇制作、融資能力），并能形成產(chǎn)業(yè)鏈，編排靈活。 安徽：在北京建立了投資制作中心。 東方衛(wèi)視：區(qū)域性頻道，起點(diǎn)高、包裝好，但目前狀況不是很好，原因是其發(fā)展戰(zhàn)略的開拓市場(chǎng)、打美譽(yù)度，最初幾年不打算贏利。，上升快。 浙江：執(zhí)行力不夠。 廣東：受沖擊力比較大，但目前不是重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 重慶、山東、江西：難以成為強(qiáng)對(duì)手，但緊緊跟隨江蘇廣電項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù)砀唔樓? 新聞中心主任參加人員：闕秋蓮、劉海東時(shí)間：2004/07/14（2：10－3：20）主訪：劉海東整理：闕秋蓮======================================================================1．事業(yè)性單位結(jié)構(gòu)的運(yùn)作情況 目前新聞中心的主要任務(wù)是進(jìn)行政治性的新聞宣傳。經(jīng)濟(jì)考核指標(biāo)主要是以任務(wù)完成情況來考核。但新聞中心目前做的比較好的“1860新聞眼”這一民生類新聞節(jié)目的收視率不錯(cuò)，并且有一定的收視率要求（），提高了自己的平臺(tái)。 在新聞?lì)惞?jié)目這一塊，全國的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，江蘇1小時(shí)以上的新聞欄目就有7個(gè)。新聞中心做衛(wèi)視頻道，覆蓋全國，另外的“城市頻道”沒有相應(yīng)的宣傳任務(wù)，目前做的不錯(cuò)。 對(duì)于這種運(yùn)作和考核方式，理想的改革方向是，將本部門成立為成本利潤(rùn)中心，因?yàn)榧词拱凑者@樣的模式，本部門也能創(chuàng)造很大的經(jīng)濟(jì)利益。（廣告收入很高）2．關(guān)于時(shí)段等資源的使用方面的沖突如何處理。 理想的狀態(tài)是衛(wèi)視頻道將所有的新聞任務(wù)承接下來，但結(jié)果會(huì)造成機(jī)構(gòu)過于龐大。目前衛(wèi)視頻道和新聞中心在運(yùn)作上的分離的，但新聞中心為衛(wèi)視輸送內(nèi)容。 另外，公共頻道的定位主要是為地方類新聞服務(wù)，為政策性頻道。想整合地市級(jí)的地方臺(tái)，但目前在實(shí)際操作中很難達(dá)到這一點(diǎn)，現(xiàn)實(shí)中的管理相對(duì)很混亂。 新聞節(jié)目分為四類：完成政治宣傳任務(wù)；外宣（海外、中央臺(tái)）；參與競(jìng)爭(zhēng)的；為地方服務(wù)的。3．是否能將新聞?lì)惞?jié)目進(jìn)行整合？ 目前雖然計(jì)劃將電視、廣播的新聞?wù)系揭黄穑壳坝捎陔娨暫蛷V播兩者分別按照不同的模式運(yùn)作，如廣播實(shí)行的 是“頻率負(fù)責(zé)制”，將經(jīng)營和節(jié)目都捆綁在一起，很難將新聞這一塊業(yè)務(wù)分離出來。新聞中心對(duì)廣播只能是虛擬操作。4．網(wǎng)絡(luò)整合的發(fā)展趨勢(shì) 要將江蘇廣電變成區(qū)域性的傳媒，目前面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)在一定意義上不是南京臺(tái)的直接競(jìng)爭(zhēng)，而是上海地區(qū)對(duì)自己帶來的威脅，因?yàn)樯虾５妮椛淠芰軓?qiáng)，可能其力量會(huì)介入江蘇地區(qū)。整個(gè)大環(huán)境、大趨勢(shì)對(duì)自身的發(fā)展造成很大的發(fā)展障礙。江蘇廣電集團(tuán)不宜作全國性的發(fā)展。省內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)整合存在資金和管理上的困難。5．未來的新聞?wù)涡枰谌舾赡陜?nèi)只會(huì)被強(qiáng)化。6．公司的管理缺乏制度性的指導(dǎo)，更多的是人治，隨意性很強(qiáng)，決策嚴(yán)密性差。江蘇廣電項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù)砝? 響 電視傳媒中心城市頻道總監(jiān)參加人員：闕秋蓮、楊學(xué)鋒時(shí)間：2004/07/15（15：00—16:00）主訪：闕秋蓮、楊學(xué)鋒整理：楊學(xué)鋒======================================================================城市頻道情況1． 城市頻道和江蘇廣電集團(tuán)都急需戰(zhàn)略的指導(dǎo)2． 2000年成立的城市頻道是集團(tuán)成長(zhǎng)性最好的頻道，02年目標(biāo)定為迅速搶占南京市場(chǎng)份額，行動(dòng)有大成效。連續(xù)100周零距離保持南京地區(qū)收視率第一，連續(xù)9個(gè)月黃金時(shí)段城市頻道收視第一。3． 零距離每年的投入產(chǎn)出比是 800萬：1億，效益好4． 零距離實(shí)行的薪酬制度是：零底薪 工分制 考勤考績(jī)制（末5位黃牌，換崗，淘汰）5． 零距離欄目組的薪酬是全江蘇最高，以此為激勵(lì)機(jī)制，名主持=3個(gè)點(diǎn)的收視率6． 城市頻道在地域上的擴(kuò)張將以省會(huì)聯(lián)盟的形式進(jìn)行，頻道相似，實(shí)力都較強(qiáng)，聯(lián)盟賣廣告，增加效益建議1．實(shí)行公平透明的薪酬制度，可以極大提高員工積極性江蘇廣電項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù)碓S承勇 電視傳媒中心付費(fèi)頻道總監(jiān)參加人員：闕秋蓮、楊學(xué)鋒時(shí)間：2004/07/15（16：00—17:00）主訪：闕秋蓮、楊學(xué)鋒整理：楊學(xué)鋒======================================================================付費(fèi)頻道現(xiàn)狀1． 付費(fèi)頻道既是頻道，又是公司。江蘇省第一個(gè)數(shù)字付費(fèi)頻道；中國第一批開播的數(shù)字付費(fèi)頻道；唯一被政策允許的全國范圍的時(shí)尚頻道?，F(xiàn)在處于試播，試看階段。今年5月，全國統(tǒng)計(jì)有100萬的數(shù)字電視用戶，70%看靚裝，被評(píng)為最佳節(jié)目功能獎(jiǎng)。2． 視頻終端多元化，電視肯定是主流。機(jī)頂盒會(huì)變?yōu)樾畔a(chǎn)業(yè)化的終端。寬帶用戶：電視用戶 6000萬：42000萬， 電視有明顯的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)。3． 青島會(huì)議的兩個(gè)階段：1）由付費(fèi)電視成為廣電的新熱點(diǎn)——數(shù)字電視——機(jī)頂盒 2）以信息化帶動(dòng)數(shù)字化——數(shù)字電視——機(jī)頂盒4．機(jī)頂盒普及的方式現(xiàn)在基本是行政指令，通過規(guī)劃電視格局來促成收費(fèi)。付費(fèi)頻道盈利模式1． 付費(fèi)頻道的盈利模式 一般就是收取收看費(fèi)用和其他的延展形式（合辦時(shí)裝展，舉辦模特賽等）2． 廣電的四分離是：網(wǎng)臺(tái)分離，制播分離，所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離，公共電視和商業(yè)電視分離付費(fèi)頻道實(shí)證1．付費(fèi)頻道的可操作性的例證：1）世界經(jīng)驗(yàn)，時(shí)裝臺(tái)經(jīng)久不衰 2）瑞麗雜志20元/本，每年4億的收入 3）社會(huì)階層收入變化，使收費(fèi)可以接受江蘇廣電項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù)砝铐槗P(yáng) 廣播傳媒中心交通頻率總監(jiān)參加人員：劉海東平浩時(shí)間：2004/07/19（9:50—11:00）主訪：劉海東整理：平浩======================================================================基本情況交通頻率才成立3年，目前62人。目前是江蘇最好的電臺(tái)。處于全國省級(jí)臺(tái)的第一方陣內(nèi)。今年的指標(biāo)2800萬，可是我們半年就2000萬。發(fā)展態(tài)勢(shì)非常好。主要品牌營銷?？蛻粽J(rèn)交管網(wǎng)。不是主持人營銷和節(jié)目營銷。我們專門有人負(fù)責(zé)品牌營銷。開臺(tái)就是通過大型活動(dòng)來樹立品牌?，F(xiàn)在每年也有好幾個(gè)大型活動(dòng)。我們活動(dòng)成立樹立品牌外，也是我們的一個(gè)盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。我們首創(chuàng)“車友節(jié)”我們有一個(gè)頻率，全省覆蓋。經(jīng)驗(yàn)l 整合營銷。我們?nèi)椎腃I；注意企業(yè)文化建設(shè)；成立藝術(shù)團(tuán)（全部主持人參與）。l 我們產(chǎn)業(yè)開發(fā)比較成功。圍繞我們的核心資源，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)延伸。臺(tái)企互相支持。（品牌支持/收聽率增長(zhǎng)）。搞了7個(gè)公司。搞俱樂部（為開車人通過服務(wù)）；搞科技公司（開短信平臺(tái)，臺(tái)里不掏錢入股）；搞汽車美容；汽車用品等。我們選擇產(chǎn)業(yè)也很謹(jǐn)慎，我們這些年主要在放棄，離開交通我們不作，不賺錢不作。我們交廣網(wǎng)是總臺(tái)改革的試點(diǎn)，成立公司，10％自然人入股，本人5％，廣告總監(jiān)2％。本人不想在在核心資源占股，有公共資源在內(nèi)，怕不好說。希望在產(chǎn)業(yè)延伸里成立的公司里占股。本人和員工都可以持股。交廣傳媒的董事會(huì)都是我們自己的人，董事會(huì)的結(jié)構(gòu)不很好。再產(chǎn)業(yè)延伸的公司了，引進(jìn)了外部董事。問題l 廣播雖增長(zhǎng)很快，但是我估計(jì)2年內(nèi)廣告就到頂。因此此只有通過產(chǎn)業(yè)延伸，來繼續(xù)增長(zhǎng)。l 總臺(tái)到目前為止，還沒有發(fā)揮集團(tuán)的功能，還是事業(yè)單位。我們總臺(tái)太事業(yè)化，企業(yè)化太弱。l 領(lǐng)導(dǎo)的精力在節(jié)目上，沒有考慮集團(tuán)的經(jīng)營。l 電視的頻道總監(jiān)不考慮經(jīng)營，還是考慮節(jié)目制作。那是制作人的事情。應(yīng)該考慮頻道品牌的推廣，賺到錢。l 電視臺(tái)主要靠廣告吃飯，沒有在利用資源。比如：在核心區(qū)搞大樓，沒有房地產(chǎn)開發(fā)。再如：零距離品牌的也可搞產(chǎn)業(yè)開發(fā)l 用人方面的身份歧視。搞“三六九等”。我們?nèi)∠矸菹拗?，一視同仁，都辦保險(xiǎn)，都取消基本工資，都簽合同。l 觀念的轉(zhuǎn)變是第一步的。我們的成功經(jīng)驗(yàn)給總臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)啟示。總臺(tái)沒投錢，也搞好了。新的需求我們現(xiàn)在做我們自己的戰(zhàn)略規(guī)劃江蘇廣電項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)訪談?wù)硐? 冰 廣播傳媒中心音樂頻率總監(jiān)參加人員：劉海東、平浩時(shí)間：2004/07/19（8:30—9:40）主訪：劉海東整理：平浩======================================================================音樂臺(tái)的基本情況94年成立，為了占資源，當(dāng)時(shí)附屬文藝頻率。98年，獨(dú)立運(yùn)作。當(dāng)時(shí)是爛攤子：正式員工3人；年收入30萬；排在十幾位。3年前，搞頻率負(fù)責(zé)制，目前在編人員10人，編外人員30人。去年700萬收入，今年指標(biāo)850萬，我們內(nèi)部的指標(biāo)1000萬。節(jié)目：音樂50％、非音樂類（娛樂、新聞）占40％。我們主要覆蓋南京及周邊地區(qū)。我們是單頻率，其他要么雙頻率，要么覆蓋全省，我們的資源較差；南京地區(qū)頻率競(jìng)爭(zhēng)激烈。我們成績(jī)還不錯(cuò)。市場(chǎng)開發(fā)：和鹽城搞合作，創(chuàng)收分成，節(jié)目覆蓋鹽城。合作基礎(chǔ)：鹽城經(jīng)濟(jì)落后，節(jié)目制作水平不高，當(dāng)?shù)鼐珠L(zhǎng)有前瞻性。準(zhǔn)備采取“蠶食”的政策，靠行政推很難（我們和省廣電局分開，），先在落后地區(qū)覆蓋目前要做的是：內(nèi)容為王，擴(kuò)大覆蓋。人力資源四類身份：在編11人、臺(tái)聘2人、部聘、臨時(shí)用工。后兩類占大部分。臺(tái)聘：臺(tái)里給政策，我們簽合同，費(fèi)用我們處。臺(tái)聘也有不簽合同的。部聘：非常普遍，不簽合同，沒有三險(xiǎn)。我們對(duì)怎么交都不清楚。嚴(yán)重后果：人才流失，現(xiàn)在靠我們的思想工作；我們現(xiàn)在的用工制度存在很大風(fēng)險(xiǎn)。部聘和臺(tái)聘合并可以，非常簡(jiǎn)單的政策，不知道為什么集團(tuán)不實(shí)行。競(jìng)爭(zhēng)情況我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：同質(zhì)：南京音樂臺(tái)；內(nèi)部的文藝臺(tái)，后來我們定位錯(cuò)開。不同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)：南京其他臺(tái)；內(nèi)部各臺(tái)。排名：市級(jí)臺(tái)，我們排4臺(tái)；在省級(jí)臺(tái)我們排第二位，交通臺(tái)第一位頻率負(fù)責(zé)制非常有活力，充分調(diào)動(dòng)積極性。廣播3年從3000萬到1億頻率總監(jiān)負(fù)責(zé)宣傳和創(chuàng)收處理競(jìng)爭(zhēng)：廣播的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們宏觀控制。抓大放小，廣播事業(yè)部?jī)?nèi)部由專門機(jī)構(gòu)管理控制合同管理和價(jià)格管理。而且每月有廣