【文章內容簡介】 》。252。 準備以“東方”為品牌，整合各個品牌。但是，有阻力?；蛘吒愣嗥放疲詵|方為主品牌，延伸幾個副品牌。252。 在框架搭起來后，一定要走資本運作道路。我覺得報刊應該超過廣播。報刊中心的困難實現(xiàn)報刊中心的目標，面臨的困難：人才缺乏（營銷、策劃高級人才、資本運作管理、資金管理人才）、資金實力東方受眾定位年齡太小很小，沒有購買力總臺不是不做事，主要是報刊老虧損，領導不感投。如果我們3－5年內，能把報刊的增長率做上去，領導會重視我們。我們的雜志靠市場推動，我們很沒有經(jīng)驗，我們缺乏經(jīng)營的高級的人才。集團發(fā)展方向媒體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：分眾；跨媒體；內容產(chǎn)業(yè)。我們將來應該是一個跨媒體集團。以后，媒體之間應該互相支持，實現(xiàn)集團資源的共享：總臺電視收視率提高；東方雜志和交通網(wǎng)的活動互相支持；問題：252。 領導目前投資主要投向電視劇（風險小，見效快），從戰(zhàn)略眼光看，要培養(yǎng)未來的業(yè)務增長點。252。 國外節(jié)目做完，播完后，還賣到其他國家，賺錢。我們播完后，放在倉庫里。252。 目前光電行業(yè)的成本核算還是很弱，沒有折舊，不計成本。其他目前業(yè)內認為媒體獲利依次是：電視、報業(yè)、期刊。電視劇的政治風險很大，非政治類的期刊風險較小。目前只有南京電影制片廠今年只掙10幾萬，需要撥款。其他都是自收自支。江蘇廣電項目現(xiàn)場訪談整理劉為民 覆蓋辦主任參加人員：闕秋蓮、楊學鋒時間：2004/07/15（11:00—12:00）主訪：闕秋蓮、楊學鋒整理：闕秋蓮======================================================================覆蓋、落地問題各省覆蓋情況 目前頻道資源緊張，總額度只有3000萬，要盡可能的做到最大的覆蓋。杭州：今年開始將12個頻道對省外進行招標，標底是210萬，去年為80萬。并且采用暗標的形式。寧波：單個頻道，到期之后單獨進行招標。沈陽：3個頻道，對省外招標，也屬于暗標形式。決定是否落地的標準： 美譽度高的地區(qū)；廣告收入高的地區(qū)；擁有收視率高節(jié)目的頻道/地區(qū)；預算限制（總額度只有3000萬）。競爭對手的覆蓋情況安徽：誓死捍衛(wèi)已經(jīng)落地的頻道資源數(shù)字電視的推廣對覆蓋面的影響 傳輸方式多，則選擇面大 數(shù)字電視推廣存在不確定性和困難公司管理模式、業(yè)務資源正在整合，但基礎差，運行效率差、沒有好的項目、投資不足引進外資能力差，應擴大對外合作合資。 缺乏管理人才 海外業(yè)務擴展也存在不足 決策方面希望有新的舉措 公司目前有較明確的企業(yè)化管理，目標明確、行政色彩不是很濃（？）江蘇廣電項目現(xiàn)場訪談整理蔣曉平 電視傳媒中心衛(wèi)視頻道總監(jiān)參加人員：闕秋蓮、楊學鋒時間：2004/07/15（10:00—11:00）主訪：闕秋蓮、楊學鋒整理：闕秋蓮======================================================================一、衛(wèi)視頻道的業(yè)務策略 走向全國，參與競爭 以咨詢?yōu)楹诵?，定位情感類?jié)目例如：五大劇場的定位中有共性，有個性；非情感類節(jié)目進行刪減；針對受眾的特點，建設感情特色的節(jié)目內容制作的提升：情感類的節(jié)目、記錄片《江南》、《中國電影人》系列（東森臺和湖南都有購買的愿望。）二、管理制度 集團化改造、管理制度的構建 內部管理干擾：來自于行政管理部門的干擾；三個頻道（新聞中心……）自主決策 組織機構調整：部門之間協(xié)調困難，部分拖后退，影響最終結果。 人才結構性失調：經(jīng)營管理人才相對少，干部任命制三、面臨的威脅和問題 國內節(jié)目制作同質化嚴重，如何創(chuàng)新，突顯特色。新聞頻道也有發(fā)展，在競爭中節(jié)目質量也有很大提高，廣告和收視率都有提高。四、競爭對手情況 湖南：有很強的綜藝節(jié)目制作基礎，機制更靈活（包括用人、激勵機制、電視劇制作、融資能力），并能形成產(chǎn)業(yè)鏈，編排靈活。 安徽：在北京建立了投資制作中心。 東方衛(wèi)視：區(qū)域性頻道，起點高、包裝好，但目前狀況不是很好，原因是其發(fā)展戰(zhàn)略的開拓市場、打美譽度，最初幾年不打算贏利。，上升快。 浙江：執(zhí)行力不夠。 廣東：受沖擊力比較大，但目前不是重點競爭對手 重慶、山東、江西：難以成為強對手，但緊緊跟隨江蘇廣電項目現(xiàn)場訪談整理高順青 新聞中心主任參加人員：闕秋蓮、劉海東時間：2004/07/14（2：10－3：20）主訪：劉海東整理：闕秋蓮======================================================================1．事業(yè)性單位結構的運作情況 目前新聞中心的主要任務是進行政治性的新聞宣傳。經(jīng)濟考核指標主要是以任務完成情況來考核。但新聞中心目前做的比較好的“1860新聞眼”這一民生類新聞節(jié)目的收視率不錯，并且有一定的收視率要求（），提高了自己的平臺。 在新聞類節(jié)目這一塊，全國的競爭比較激烈，江蘇1小時以上的新聞欄目就有7個。新聞中心做衛(wèi)視頻道，覆蓋全國，另外的“城市頻道”沒有相應的宣傳任務，目前做的不錯。 對于這種運作和考核方式，理想的改革方向是，將本部門成立為成本利潤中心，因為即使按照這樣的模式，本部門也能創(chuàng)造很大的經(jīng)濟利益。（廣告收入很高）2．關于時段等資源的使用方面的沖突如何處理。 理想的狀態(tài)是衛(wèi)視頻道將所有的新聞任務承接下來，但結果會造成機構過于龐大。目前衛(wèi)視頻道和新聞中心在運作上的分離的，但新聞中心為衛(wèi)視輸送內容。 另外，公共頻道的定位主要是為地方類新聞服務，為政策性頻道。想整合地市級的地方臺，但目前在實際操作中很難達到這一點，現(xiàn)實中的管理相對很混亂。 新聞節(jié)目分為四類：完成政治宣傳任務；外宣（海外、中央臺）；參與競爭的；為地方服務的。3．是否能將新聞類節(jié)目進行整合？ 目前雖然計劃將電視、廣播的新聞整合到一起，但目前由于電視和廣播兩者分別按照不同的模式運作，如廣播實行的 是“頻率負責制”，將經(jīng)營和節(jié)目都捆綁在一起，很難將新聞這一塊業(yè)務分離出來。新聞中心對廣播只能是虛擬操作。4．網(wǎng)絡整合的發(fā)展趨勢 要將江蘇廣電變成區(qū)域性的傳媒，目前面對的競爭在一定意義上不是南京臺的直接競爭，而是上海地區(qū)對自己帶來的威脅，因為上海的輻射能力很強，可能其力量會介入江蘇地區(qū)。整個大環(huán)境、大趨勢對自身的發(fā)展造成很大的發(fā)展障礙。江蘇廣電集團不宜作全國性的發(fā)展。省內的網(wǎng)絡整合存在資金和管理上的困難。5．未來的新聞政治需要在若干年內只會被強化。6．公司的管理缺乏制度性的指導，更多的是人治，隨意性很強，決策嚴密性差。江蘇廣電項目現(xiàn)場訪談整理李 響 電視傳媒中心城市頻道總監(jiān)參加人員：闕秋蓮、楊學鋒時間：2004/07/15（15：00—16:00）主訪：闕秋蓮、楊學鋒整理：楊學鋒======================================================================城市頻道情況1． 城市頻道和江蘇廣電集團都急需戰(zhàn)略的指導2． 2000年成立的城市頻道是集團成長性最好的頻道，02年目標定為迅速搶占南京市場份額，行動有大成效。連續(xù)100周零距離保持南京地區(qū)收視率第一，連續(xù)9個月黃金時段城市頻道收視第一。3． 零距離每年的投入產(chǎn)出比是 800萬：1億，效益好4． 零距離實行的薪酬制度是：零底薪 工分制 考勤考績制（末5位黃牌，換崗，淘汰）5． 零距離欄目組的薪酬是全江蘇最高，以此為激勵機制，名主持=3個點的收視率6． 城市頻道在地域上的擴張將以省會聯(lián)盟的形式進行，頻道相似，實力都較強，聯(lián)盟賣廣告，增加效益建議1．實行公平透明的薪酬制度，可以極大提高員工積極性江蘇廣電項目現(xiàn)場訪談整理許承勇 電視傳媒中心付費頻道總監(jiān)參加人員：闕秋蓮、楊學鋒時間：2004/07/15（16：00—17:00）主訪：闕秋蓮、楊學鋒整理：楊學鋒======================================================================付費頻道現(xiàn)狀1． 付費頻道既是頻道，又是公司。江蘇省第一個數(shù)字付費頻道；中國第一批開播的數(shù)字付費頻道；唯一被政策允許的全國范圍的時尚頻道?，F(xiàn)在處于試播，試看階段。今年5月，全國統(tǒng)計有100萬的數(shù)字電視用戶，70%看靚裝，被評為最佳節(jié)目功能獎。2． 視頻終端多元化，電視肯定是主流。機頂盒會變?yōu)樾畔a(chǎn)業(yè)化的終端。寬帶用戶：電視用戶 6000萬：42000萬， 電視有明顯的數(shù)量優(yōu)勢。3． 青島會議的兩個階段：1）由付費電視成為廣電的新熱點——數(shù)字電視——機頂盒 2）以信息化帶動數(shù)字化——數(shù)字電視——機頂盒4．機頂盒普及的方式現(xiàn)在基本是行政指令，通過規(guī)劃電視格局來促成收費。付費頻道盈利模式1． 付費頻道的盈利模式 一般就是收取收看費用和其他的延展形式（合辦時裝展，舉辦模特賽等）2． 廣電的四分離是：網(wǎng)臺分離，制播分離，所有權和經(jīng)營權分離，公共電視和商業(yè)電視分離付費頻道實證1．付費頻道的可操作性的例證：1）世界經(jīng)驗，時裝臺經(jīng)久不衰 2）瑞麗雜志20元/本，每年4億的收入 3）社會階層收入變化，使收費可以接受江蘇廣電項目現(xiàn)場訪談整理李順揚 廣播傳媒中心交通頻率總監(jiān)參加人員：劉海東平浩時間：2004/07/19（9:50—11:00）主訪：劉海東整理：平浩======================================================================基本情況交通頻率才成立3年，目前62人。目前是江蘇最好的電臺。處于全國省級臺的第一方陣內。今年的指標2800萬，可是我們半年就2000萬。發(fā)展態(tài)勢非常好。主要品牌營銷?？蛻粽J交管網(wǎng)。不是主持人營銷和節(jié)目營銷。我們專門有人負責品牌營銷。開臺就是通過大型活動來樹立品牌?，F(xiàn)在每年也有好幾個大型活動。我們活動成立樹立品牌外，也是我們的一個盈利增長點。我們首創(chuàng)“車友節(jié)”我們有一個頻率，全省覆蓋。經(jīng)驗l 整合營銷。我們全套的CI；注意企業(yè)文化建設；成立藝術團（全部主持人參與）。l 我們產(chǎn)業(yè)開發(fā)比較成功。圍繞我們的核心資源，進行產(chǎn)業(yè)延伸。臺企互相支持。（品牌支持/收聽率增長）。搞了7個公司。搞俱樂部（為開車人通過服務）；搞科技公司（開短信平臺，臺里不掏錢入股）；搞汽車美容；汽車用品等。我們選擇產(chǎn)業(yè)也很謹慎，我們這些年主要在放棄，離開交通我們不作，不賺錢不作。我們交廣網(wǎng)是總臺改革的試點，成立公司，10％自然人入股，本人5％，廣告總監(jiān)2％。本人不想在在核心資源占股，有公共資源在內，怕不好說。希望在產(chǎn)業(yè)延伸里成立的公司里占股。本人和員工都可以持股。交廣傳媒的董事會都是我們自己的人，董事會的結構不很好。再產(chǎn)業(yè)延伸的公司了，引進了外部董事。問題l 廣播雖增長很快，但是我估計2年內廣告就到頂。因此此只有通過產(chǎn)業(yè)延伸，來繼續(xù)增長。l 總臺到目前為止，還沒有發(fā)揮集團的功能，還是事業(yè)單位。我們總臺太事業(yè)化，企業(yè)化太弱。l 領導的精力在節(jié)目上，沒有考慮集團的經(jīng)營。l 電視的頻道總監(jiān)不考慮經(jīng)營，還是考慮節(jié)目制作。那是制作人的事情。應該考慮頻道品牌的推廣，賺到錢。l 電視臺主要靠廣告吃飯，沒有在利用資源。比如：在核心區(qū)搞大樓，沒有房地產(chǎn)開發(fā)。再如：零距離品牌的也可搞產(chǎn)業(yè)開發(fā)l 用人方面的身份歧視。搞“三六九等”。我們取消身份限制，一視同仁，都辦保險，都取消基本工資，都簽合同。l 觀念的轉變是第一步的。我們的成功經(jīng)驗給總臺領導啟示?？偱_沒投錢，也搞好了。新的需求我們現(xiàn)在做我們自己的戰(zhàn)略規(guī)劃江蘇廣電項目現(xiàn)場訪談整理夏 冰 廣播傳媒中心音樂頻率總監(jiān)參加人員：劉海東、平浩時間：2004/07/19（8:30—9:40）主訪：劉海東整理：平浩======================================================================音樂臺的基本情況94年成立，為了占資源，當時附屬文藝頻率。98年，獨立運作。當時是爛攤子：正式員工3人；年收入30萬；排在十幾位。3年前，搞頻率負責制，目前在編人員10人，編外人員30人。去年700萬收入，今年指標850萬，我們內部的指標1000萬。節(jié)目：音樂50％、非音樂類（娛樂、新聞）占40％。我們主要覆蓋南京及周邊地區(qū)。我們是單頻率，其他要么雙頻率，要么覆蓋全省，我們的資源較差；南京地區(qū)頻率競爭激烈。我們成績還不錯。市場開發(fā)：和鹽城搞合作，創(chuàng)收分成，節(jié)目覆蓋鹽城。合作基礎：鹽城經(jīng)濟落后，節(jié)目制作水平不高，當?shù)鼐珠L有前瞻性。準備采取“蠶食”的政策，靠行政推很難（我們和省廣電局分開，），先在落后地區(qū)覆蓋目前要做的是：內容為王，擴大覆蓋。人力資源四類身份：在編11人、臺聘2人、部聘、臨時用工。后兩類占大部分。臺聘：臺里給政策，我們簽合同，費用我們處。臺聘也有不簽合同的。部聘：非常普遍，不簽合同，沒有三險。我們對怎么交都不清楚。嚴重后果：人才流失，現(xiàn)在靠我們的思想工作；我們現(xiàn)在的用工制度存在很大風險。部聘和臺聘合并可以，非常簡單的政策，不知道為什么集團不實行。競爭情況我們競爭對手：同質：南京音樂臺；內部的文藝臺，后來我們定位錯開。不同質競爭：南京其他臺；內部各臺。排名：市級臺，我們排4臺；在省級臺我們排第二位，交通臺第一位頻率負責制非常有活力，充分調動積極性。廣播3年從3000萬到1億頻率總監(jiān)負責宣傳和創(chuàng)收處理競爭：廣播的領導對我們宏觀控制。抓大放小，廣播事業(yè)部內部由專門機構管理控制合同管理和價格管理。而且每月有廣