【文章內(nèi)容簡介】 名品牌。預祝本屆“模交會”圓 滿成功！ —— 管理學院院長鐘育贛 模擬交易會經(jīng)過十多年的發(fā)展，不僅只是廣外校園的精品活動，也是廣州地區(qū)大學生的學習與交流平臺。同學們可以借助這個平臺學有所用、激發(fā)創(chuàng)造力與創(chuàng)新潛能；更可以通過這個平臺培育協(xié)作精神、人際能力與領導力。希望同學們積極展現(xiàn)自己的風采；希望越來越多的優(yōu)秀團隊和杰出人才能從這個平臺上脫穎而出。祝愿本屆模擬交易會取得圓滿成果！ —— 管理學院副院長董俊武 模交于 我們而言，不僅僅是一次普通的比賽。那些全隊人一同激烈討論、奮戰(zhàn)到深夜的日子，那些為著一個細節(jié)改動而翻圖書館相關書籍的日子，那些在臺燈下苦戰(zhàn)，一抬頭一事 10 深夜的日子，每個人臉上的黑眼圈，全隊人越來越默契的合作，越來越貼近的心，案頭上堆積的厚厚的資料，一份一份“最新版”、“修訂版”乃至“最終版”的策劃書，一次次在外跑貨源的勞累，這些所有的辛勞與不可言說的苦楚都在接過獎狀的那一刻消失得無影無蹤。我們凝望著彼此的笑容，心里深深地知道，這段參加模交的日子，會是我們心中最不可磨滅的記憶。 —— 第六屆模交參賽隊伍 Seven Flowers 對于舞者，這是一個舞臺；對于畫家，這是一張畫布。對于魚兒，這是一個海洋，對鳥兒，這是一片天空。模擬交易會，就是一個展示的自我的天空、畫布、海洋和天空！ —— 第七屆模交參賽隊伍 REBORN 易天下貨物，通世界英才。模交為你創(chuàng)一片天地，祝你成功！ —— 第七屆模交參賽隊伍皂意坊 在這里各種壓力，各種挑戰(zhàn)，各種忐忑，各種激情，各種火花，各種進步，各種收獲，各種神馬，各種浮云！給自己一個機會，第九屆模擬交易會，約定你！ —— 第八屆模交參賽隊伍佛山梁氏 10年模交我很感謝我的 隊友，在他們身上我看到了什么叫做精益求精。這屆模交，我相信選手們一定會更棒！加油！ —— 第八屆模交參賽隊伍 阿拉丁 感謝我們唯愛的 8名隊員，讓我看到真正的團隊合作精神。臻于完善的意義不在于最后的成績和名次，而在于過程的享受與學習。模交， Are you in? —— 第九 屆模交參賽隊伍 唯愛襪業(yè) 一年前的奮鬥依然歷歷在目，依然難忘。望模交越辦越出色，併有更多有實力的隊伍在這個平臺上大放異彩 ！ —— 第九 屆模交參賽隊伍 潘多拉 11 二、第十屆 模擬交易會 （一）第十屆 模交活動亮點 第 十屆 模擬交易會秉承著更加接近于“廣交會” 的宗旨 ，進一步貼近實際的理念，著力提高學生“專業(yè) +英語”的實踐能力，在第 九 屆的基礎上， 發(fā)揮優(yōu)勢項目， 不斷豐富活動內(nèi)涵， 在 繼承原有的大部分 活動 內(nèi)容、形式 的同時， 進行一定的創(chuàng)新和發(fā)展， 進一步完善 活動和提高活動的質(zhì)量， 本屆模擬交易會 增添了以下創(chuàng)新點與要求： 對參賽的創(chuàng)業(yè)團隊提出了“專業(yè)、創(chuàng)業(yè)、跨文化”，即“緊扣專業(yè)特點，緊追創(chuàng)業(yè)融資 趨勢 ，緊貼跨文化 背景 ”的 新 要求，并在商業(yè)計劃書的撰寫要求上，舞臺展示的 展示要求上，現(xiàn)場交易的博弈交易上得以體現(xiàn)。 增設“網(wǎng)店設計 ”環(huán)節(jié) ：網(wǎng)店設計環(huán)節(jié)要求創(chuàng)業(yè)團隊設計一個外貿(mào)網(wǎng)店， 對企業(yè)和產(chǎn)品進行充分的展示，突顯企業(yè)文化與產(chǎn)品特色 ，讓創(chuàng)業(yè)團隊 全方位感受現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)、對外貿(mào)易的氛圍 ， 并且 可以 在模擬交易會活動 結(jié)束 之后，在網(wǎng)上與外國客戶進行真實交易，進而推動學生開展 真正 創(chuàng)業(yè)活動。 舞臺展示環(huán)節(jié)沿用天使投資模式，增設“投資者利潤分成百分比”和“專項融資資金額”的概念： 專項融資資金額： 即攤位競投以及現(xiàn)場交易專用資金額，包括攤位競投資金、采購商品成本、廣告費用等 。 投資者利潤分成百分比： 即 創(chuàng)業(yè)團隊現(xiàn)場交易結(jié)束后從所獲得的利潤中分配給投資者的百分比。 現(xiàn) 場交易環(huán)節(jié) 去粗取精，開拓創(chuàng)新， 回歸單純“參展商 客商”的貨物貿(mào)易，用“ 現(xiàn)場交易利潤額 ”“ 專項融資回報率 ”“ 現(xiàn)場交易利潤率 ” 三個指標來評定現(xiàn)場交易比賽結(jié)果 ； 并增設校友扮演的嘉賓客商與 改設客商模式為“ 4位 成員（不同學院、專業(yè)） +1位 翻譯（無交易表決權(quán)）”的客商團 。 大賽獲勝標準的改革： 本屆模擬交易會 采用“排名計分制”決定最終評比結(jié)果，創(chuàng)業(yè)團隊總排名加權(quán)計分＝商業(yè)計劃書成績排名 30%＋網(wǎng)店設計成績排名 15%＋舞臺展示成績排名 20%＋現(xiàn)場交易排名 35%，總排名加權(quán)計分最小者為勝。 其中，商業(yè)計劃書成績與 網(wǎng)店設計成績排名為第二輪評比的成績排名。 （二） 活動總方案 整個比賽大致分為 模交啟動儀式暨名師指導會、商業(yè)計劃書撰寫與評選、網(wǎng)店設計、舞臺展示、攤位競投、現(xiàn)場交易、模交頒獎典禮暨總結(jié)大會 七大環(huán)節(jié)，現(xiàn)簡單闡釋如下： 12 大賽日程表 活動內(nèi)容 活動預期完成時間 活動備注 活動首期宣傳 3月 1日 3月 8日 3月 5日設立校道咨詢點 報名階段 3月 1日 3月 31日 模交啟動儀式暨名師指導會 3月 8日（星期四） 下午 2： 00 地點：南校區(qū)教學樓 E204 模交 培訓會 3月 15日（星期四） 外貿(mào)網(wǎng)店設計培 訓會 提交商業(yè)計劃書 、外貿(mào)網(wǎng)店設計成品 4月 1日 （星期日） 9:0011:00 14： 0018:00 提交商業(yè)計劃書（電子版和紙質(zhì)版各一份）和紙質(zhì)版報名 表 一份交至教學樓 C202 商業(yè)計劃書 amp。網(wǎng)店設計第一輪評選 4月 2日 4月 11日 公布晉級的 20 個創(chuàng)業(yè)團隊 和“最佳外貿(mào)網(wǎng)店設計獎”候選名單 4月 11日前 商業(yè)計劃書 、網(wǎng)店設計第二輪評選 4月 11 日 4月 25日 商業(yè)計劃書、網(wǎng)店設計第二輪評選成績會在現(xiàn)場交易前公布 舞臺展示彩排 4月 17日（星期二） 舞臺展示 4月 19日 （星期四） 攤位競投 4月 21日 （星期六） 現(xiàn)場交易 4月 26日 （星期四） 地點：南校區(qū)隧道口 頒獎典禮暨總結(jié)大會 5月 10日（星期四） 大賽環(huán)節(jié)簡介 （ 1） 模交啟動儀式 暨名師指導會 為了提高廣大同學（包括外校同學）對模擬交易會的認識和了解，同時為有意向參加模交的同學提供一些 專業(yè) 指導， 將 在模交初期 舉行模交啟動儀式等系列指導活動 ，所有對模交有興趣的同學都可以參加。 啟動儀式上 ， 模交組委會 將 向與會者介紹模交概況和第 十 屆模交的亮點 。 啟動儀式后，將邀請專業(yè)老師對如何參加創(chuàng)業(yè)類競賽，如何撰寫商業(yè)計劃書等問題 13 進行專業(yè)的詳 細講解和指導 。 同時在啟動儀式上， 為了 進一步給 有 興趣 參加模擬交易會的同學 提供更有效的參賽信息 ，將邀請第九屆模交中表 現(xiàn)突出的隊伍代表分享參賽經(jīng)驗及 給 初次參加模交的同學提供經(jīng)驗指導。 而在 3月 15 日的模交 培訓會上， 為了讓有意參加模交的同學了解 如何利用深圳網(wǎng)商網(wǎng)科技有限公司的網(wǎng)店寶平臺設計外貿(mào)網(wǎng)站 ， 加深 同學們 對網(wǎng)店設計的網(wǎng)店寶平臺的認識，提高同學們網(wǎng)店設計的質(zhì)量， 組委會將邀請 網(wǎng)商網(wǎng)的專家 為同學們提供 專業(yè)的網(wǎng)站設計 培訓講座。 （ 2） 商業(yè)計劃書撰寫與評選 商業(yè)計劃書撰寫與評選環(huán)節(jié)要求創(chuàng)業(yè)團隊 提交一份 完整的 商業(yè)計劃 書 ， 包括中文版本和英文版本，再經(jīng)專業(yè)老師評比打分挑選出 20 支優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團隊晉級舞臺展示環(huán)節(jié)， 其中中文版占總分的 70%，主要是從書面表達的層面 反映同學們對專業(yè)知識的運用 ； 而英文版占 30%，主要是考察同學們的英語寫作能力。 今年不設參賽商品的范圍，但務必是允許在校園內(nèi)買賣的商品。 本屆模擬交易會將在繼承 側(cè)重對創(chuàng)業(yè)團隊商業(yè)計劃和融資計劃可行性的考察 的基礎上， 提出注重“專業(yè)、創(chuàng)業(yè)、跨文化”的新要求，即 緊扣專業(yè)特點，緊追創(chuàng)業(yè)融資趨勢，緊貼跨文化背景。 針對這一點， 在 商業(yè)計劃書 的 撰寫上提出了一些新要點 和新 要求。 此輪評選將 與 “網(wǎng)店設計”成績共同決定 20個團隊晉級舞臺展示環(huán)節(jié)，其中商業(yè)計劃書成績占 70%，網(wǎng)店設計成績占 30%。 *商業(yè)計劃書 撰寫與評選的 詳細內(nèi)容見附 錄 一《商業(yè)計劃書撰寫 與評選 》 （ 3） 網(wǎng)店設計 外貿(mào)與電子商務本是兩個不同的行業(yè)，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多外貿(mào)人意識到做外貿(mào)是離不開電子商務的，于是孕育出了外貿(mào)電子商務這個名詞。本屆模交增設“網(wǎng)店設計”環(huán)節(jié)，要求創(chuàng)業(yè)團隊以商業(yè)計劃書為基礎，按照組委會提供的平臺（深圳網(wǎng)商網(wǎng)科技有限公司提供的網(wǎng)店寶自助建站平臺）建立外貿(mào)網(wǎng)店，對企業(yè)和產(chǎn)品進行充分的展示，突顯企業(yè)文化與 產(chǎn)品特色，并且參賽者可以在模擬交易會活動完成之后，在網(wǎng)上與外國客戶進行真實交易，進而推動學生開展真正創(chuàng)業(yè)活動。 14 此環(huán)節(jié)將 經(jīng)過兩輪評分 評出“最佳外貿(mào)網(wǎng)店設計獎”。 *網(wǎng)店設計 的 詳細內(nèi)容見附 錄二 《 網(wǎng)店設計 與評選 》 （ 4） 舞臺展示 商業(yè)計劃書體現(xiàn)了各參賽隊的商業(yè)計劃思想及其對管理、營銷等專業(yè)知識的掌握水平，而舞臺展示則為各創(chuàng)業(yè)團隊提供一個展示商業(yè)計劃和產(chǎn)品，獲取運營資金的機會。 創(chuàng)業(yè)團隊以講介和答辯的形式就其商業(yè)計劃及產(chǎn)品向天使投資人進行更深入的介紹，天使投資人將根據(jù)創(chuàng)業(yè)團隊的表現(xiàn)給出評分。根據(jù)評分淘汰 4 個分 數(shù)最低的團隊，剩下的 16個團隊可根據(jù)實際需要來確定專項融資資金（攤位競投和現(xiàn)場交易的經(jīng)營資本）和投資者 利潤 分成百分比，同時晉級到下一環(huán)節(jié)，即攤位競投環(huán)節(jié)。 *舞臺展示的詳細內(nèi)容見附 錄三 《舞臺展示》 （ 5） 攤位競投 在此 環(huán)節(jié) ，創(chuàng)業(yè)團隊將首次運用上一環(huán)節(jié)所獲專項融資資金，對現(xiàn)場交易環(huán)節(jié)中所需要的 理想 攤位進行競投。競投按攤位底價由高到低的順序進行，每個攤位由叫價最高的 創(chuàng)業(yè)團隊 獲得。競投環(huán)節(jié)力求真實，使參賽選手從中認識到真實競投的操作流程，同時也考 察 了參賽選手的資金運用等能力，在激烈的比賽氣氛中體驗商業(yè)博弈。 *攤位競 投的詳細內(nèi)容 見 附 錄四 《攤位競投》 （ 6） 現(xiàn)場交易 現(xiàn)場交易環(huán)節(jié)是模擬交易會最重要的一個環(huán)節(jié)。 本環(huán)節(jié)中，由創(chuàng)業(yè)團隊扮演的參展商將通過有效的 營銷 手段吸引嘉賓客商（即嘉賓和校友）和客商團，而嘉賓客商和客商團同樣要經(jīng)過觀察判斷出最有市場前景的參展 產(chǎn)品 ，在 分析、判斷產(chǎn)品在市場中的定位后 與參展商進行商業(yè)談判，使 買賣 雙方達成共識，并完成交易。最后，組委會將根據(jù)參展商現(xiàn)場交易利潤額、專項融資回報率、現(xiàn)場交易利潤率三個指標來評定現(xiàn)場交易比賽結(jié)果。 本屆模交對現(xiàn)場交易的各個環(huán)節(jié) 做 出了更多新規(guī)范，旨在提高對參展商、客商 團 的要求，達到 舉辦出更高水平模交的目的，使模交更加豐富多彩。 *現(xiàn)場交易的詳細內(nèi)容 見 附 錄五 《 現(xiàn)場交易 》 15 （ 7） 模交頒獎典禮暨總結(jié)大會 邀請學院領導就本次參賽隊及模交的組織情況作總結(jié)，并請嘉賓為在第 十 屆模擬交易會上有突出表現(xiàn)者頒獎。屆時邀請部分參賽隊發(fā)表獲獎感言，或就本屆模交提出建議。 大賽報名方式 報名時間： 3月 1日 3月 31日 報 名 方 式 ： 在 模 交 官網(wǎng) （ ）， 或 模 交 咨 詢 Q 群（ 211450867/215732804/215733326） 的 群共享處下載報名表，填妥后于 3 月 31 日 24： 00前發(fā)送至大賽 官方郵箱 ()，即可完成報名。 其中 郵件名、文件名應統(tǒng)一為“【報名表】 .docx”（ XXXX為創(chuàng)業(yè)團隊名稱）。 溫馨提示：在參賽人數(shù)上，本屆模擬交易會規(guī)定，每支 創(chuàng)業(yè)團隊 的人 數(shù)限制為 5－ 8人 ，允許 跨學院 、 跨 學 校組建隊伍 。 大賽優(yōu)勝標準與獎項設置 （ 1）晉級說明 ①晉級到舞臺展示環(huán)節(jié) 正式參賽的創(chuàng)業(yè)團隊提交商業(yè)計劃書 （中文版和英文版） ，并按照組委會提供的 平臺 建立網(wǎng)店。組委會將對創(chuàng)業(yè)團隊進行隨機分組，并將其兩份參賽作品交至評委老師處進行第一輪評分（詳細說明見附 錄一及附錄二），第一輪評分總分 =商業(yè)計劃書 總 成績 70%+網(wǎng)店設計成績 30%，各小組總分排名靠前的創(chuàng)業(yè)團隊晉級，共有 20個團隊將晉級到舞臺展示環(huán)節(jié)。 ②晉級到余下環(huán)節(jié) 創(chuàng)業(yè)團隊在舞臺展示環(huán)節(jié)進行“講介 +答辯”的展示，評委老師根據(jù)團隊的表現(xiàn)進行評分，評分靠前的 16個團隊將晉級到余下環(huán)節(jié)。 ③攤位競投以及現(xiàn)場交易環(huán)節(jié)將不再淘汰隊伍。 （ 2）優(yōu)勝標準 本屆模擬交易會采用 排名計分制 決定最終評比結(jié)果，創(chuàng)業(yè)團隊加權(quán)計分總排名＝商業(yè)計劃書成績排名 30%＋網(wǎng)店設計成績排名 15%＋舞臺展示成績排名 20%＋現(xiàn)場交易排名 35%，總排名加權(quán)計分最小者為勝 ,其中商業(yè)計劃書成績以及網(wǎng)店設計成績均為第二輪評分成績。 16 （ 3） 獎項設置 一等獎一名，獎金 500元；成員可加學業(yè)附加分 4分 二等獎二名，獎金 300元；成員可加學業(yè)附加分 3分 三等獎三名，獎金 200元；成員可加學業(yè)附加分 2分 最佳外貿(mào)網(wǎng)店設計獎一名，獎金 100元；成員可加學業(yè)附加分 1分 在商業(yè)計劃書撰寫與評選環(huán)節(jié)中晉級的創(chuàng)業(yè)團隊 ，成員可加學業(yè)附加分