【文章內(nèi)容簡介】 的“殺手”容易跟風(fēng)，他會在關(guān)鍵時候最后舉手(或不那么堅定)，以便到達(dá)“殺”一個人要求的半數(shù)票。六、 找出比較嫩的“殺手”用邏輯，但遇到手段高超的“殺手”，你就要憑感覺了。有一個絕密：當(dāng)游戲進(jìn)行到最后，那個表現(xiàn)最成熟、理由最充分、看起來最無辜的家伙，必定是“殺手”。如果你是“殺手”一、 絕對鎮(zhèn)定。第一次當(dāng)“殺手”的人總是按捺不住激動，這從臉色、小動作、談話語氣中就暴露了。而真正的“冷面殺手”最好面無表情，至少在剛剛拿到“殺手”牌的時候要做到。二、 盡量自然。在游戲進(jìn)行中，你要像往常一樣，該說就說、該樂就樂、該沉默就沉默，不要讓人家看出你與上局游戲中的表現(xiàn)差別太大。三、 “殺”人要狠。無論是單個“殺手”行兇還是多個“殺手”合謀，“殺”人時一定要迅速決絕，不要心慈手軟。一般“殺”死大家認(rèn)為與你很親近的人，最能贏得別人的信任，好人們會以為你不可能這么無情。四、 先殺那些不愛說話的。因為這樣的好人多是還沒想清楚，他死了，一般不會留下對你不利的“遺言”。不過這也要見機(jī)行事，有時候留下那些搖擺不定的好人，會讓局面更亂，你就可以亂中取勝了。五、 指證“殺手”時要明確，舉手投票“殺人”時要堅定?！皻⑹帧币鞔_，除了在黑夜里你可以肆無忌憚地“殺”人，在白天你可是個“大好人”，你要堅決地指認(rèn)你認(rèn)為的“殺手”，還要為你認(rèn)為的好人辯護(hù)。學(xué)會幫好人說話，往往可以贏得好人的好感，你自己隱蔽得就更深了。 當(dāng)人數(shù)越來越少，局勢越來越清晰的時候，“殺手”一定要表現(xiàn)得思路清晰。每次發(fā)言你都要澄清兩個問題：你為什么不可能是“殺手”；誰誰為什么一定是“殺手”。但是，別忘了人是有感情的動物，這時候，誠懇、簡潔的解釋更為有力。如果你是裁判一、 按程序辦事。因為事關(guān)“生死”，每個人都想說話，這個游戲容易造成一片混亂的局面。裁判要像法官，嚴(yán)格按程序辦事，發(fā)言者言盡則止，不許反復(fù)陳說。所有判決都要經(jīng)過舉手投票表決。因為人們往往在投票的剎那念頭就發(fā)生了變化。二、 嚴(yán)防“死人乍尸”。這會使得游戲的趣味減少很多。在“殺人”游戲中，最有趣的情況就是，死去的人什么都明白，但他已經(jīng)失去了說話的權(quán)利。就像我們常說的：天堂里都是明白人。三、 威嚴(yán)。裁判要說話算數(shù)，不要反復(fù)。在辯論出現(xiàn)混亂和僵持的時候要果斷決定：現(xiàn)在投票。讓我們舉手說話。四、 注意節(jié)奏。往往在游戲開始的時候，大家發(fā)言不很踴躍，這時可以讓發(fā)言者盡量快些，節(jié)奏加快有助于調(diào)動參與者的積極性；而越到后面，情況越緊急越微妙，裁判要讓節(jié)奏放慢，給每個人充分辯解和考慮的時間。五、 中立。絕對不能流露出一點(diǎn)帶傾向性的評論，不要和發(fā)言者討論。你最常用的詞應(yīng)該是：“大家閉眼”、“好，天亮了”、“說完了嗎”、“還有其他的嗎”、“確定？”、“請舉手”“某某死了”等。最后，任何參加“殺人”游戲的人千萬不要把游戲和現(xiàn)實生活對號入座。這純屬是一種智力和心力游戲，與個人道德無關(guān)。這非常重要。13空中飛人:（這個游戲可以換個形式，用三組6個人雙手搭橋，參與者聽口令的往后倒,用凳子墊著就行）和第15個游戲其實性質(zhì)上是一樣的形式：10人一組為最佳類型：團(tuán)隊中的信任，信任自己的隊員挑戰(zhàn)自我安全區(qū)時間：15分鐘適用對象：全體參加團(tuán)隊建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練的學(xué)員活動目的：這是一個震動力很大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對團(tuán)隊隊員的信任，感受這種信任給你帶來的個人突破。操作程序：這是一項帶有危險性的活動，一定要有專業(yè)的拓展教練在場指揮才能進(jìn)行。首先讓全組人員站成面對面的兩排成操做圖形中的形狀。讓準(zhǔn)備做空中飛人的隊員站在臺上，背向隊友。當(dāng)專業(yè)教練確認(rèn)團(tuán)隊隊員們都站好位置，并做好接人準(zhǔn)備時才讓站在墻上的隊員從空中落下。這項活動對某些人來說難度很大，盡量用說服及鼓勵的方法鼓勵他，使他對自己的隊員們產(chǎn)生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務(wù)，但千萬不要勉強(qiáng)。有關(guān)討論：當(dāng)你站在墻上的時候，心理感覺如何？當(dāng)你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何？在這項活動中，你認(rèn)為最關(guān)鍵的地方在哪里？怎么樣才能幫助對員跨越心理障礙，做到他認(rèn)為自己不可能完成的事情。14翻葉子、（可以用報紙等其他物品代替）道具：依人數(shù)多少給予大、中、小的塑膠帆布說明：參加游戲的人都必須站在塑膠帆布上，然后需要將塑膠帆布翻過來。規(guī)則：所有人都必須站在葉子上（包含討論）只要面就要重來討論：我們怎么辦到的？在過程中聽到什么？有何感受？各位覺得葉子象什么？而整個過程又是什么？在生活中有無類似感受？從過程中你學(xué)到什么？變化：帆布面越小越難，可計算難度系數(shù)。15風(fēng)中勁草：形式：8人一組為最佳類型：建立團(tuán)隊中的信任時間：1520分鐘適用對象：全體學(xué)員活動目的：幫助學(xué)員體會信任的建立，取決于自己對團(tuán)隊成員的信心，相互之間的溝通是樹立這種信心的基礎(chǔ)，一旦信任完全建立，你會感覺到團(tuán)隊的工作氣氛是那么輕松愉快。操作程序：培訓(xùn)師讓每組成員圍成一個向心圓，而培訓(xùn)師自己站在中央來示范。（這個圓圈越小越容易操作，越大考驗就越大）培訓(xùn)師雙手繞在胸前，作出以下的溝通對話?！　　∨嘤?xùn)師：“我叫……（自己的名字），我準(zhǔn)備好了，你們準(zhǔn)備好了沒有？”　　　全體學(xué)員回答：“準(zhǔn)備好了！”　　　培訓(xùn)師：“我倒了？”　　　全體學(xué)員回答：“倒吧！”這時培訓(xùn)師整個身體完全倒在團(tuán)隊成員的手中，這時團(tuán)隊成員把培訓(xùn)師順時針推動兩圈。在培訓(xùn)師做完示范之后，小組的每位成員都要來試一試。有關(guān)討論：該游戲最難的地方是哪里，下次你會怎樣改進(jìn)？ 在活動過程中，你感覺團(tuán)隊的合作精神怎樣，是否有信任感。16地雷陣：（障礙物實在沒有可以用塑料凳子，最好是安排兩個義務(wù)人士負(fù)責(zé)安全，要摔倒的時候能及時幫扶，圓圈范圍可以設(shè)定，其他人監(jiān)督）這個游戲有簡單的玩法在下面。一家公司、一個團(tuán)隊，彼此間的信任是最重要的。那么，你所在公司、團(tuán)隊有著怎樣的信任度？如何提升人與人之間的信任感？做完了這個游戲，你就知道了?！　∧繕?biāo)：使學(xué)員在活動中建立及加強(qiáng)對伙伴的信任感。　　規(guī)則：用繩子在一塊空地圈出一定范圍，撒滿各式玩具（如娃娃、球等）作障礙物。學(xué)員兩人一組，一人指揮，另一人蒙住眼睛，聽著同伴的指揮通過地雷陣，過程中只要踩到任何東西就要重新開始。指揮者只能在線外，不能進(jìn)入地雷陣中，也不能用手扶伙伴?！　∮懻摚骸　?． 請問各位在通過地雷陣的時候有什么感覺？　　2． 平時你在跟其他人互動時是否需要剛才所講的想法、做法？　　3． 若再有一次機(jī)會，我們還可以加強(qiáng)些什么？　　注意：　　1． 不可用尖銳或堅硬物作障礙物?！　?． 不可在濕滑地面進(jìn)行?！　?． 需注意兩位蒙眼者是否對撞?！　〗叹撸航缦蘩K一條、障礙物若干。還要一個簡單的玩法叫“如何建立信任”俗一點(diǎn)叫“瞎子走路”，玩法分三個階段：第一階段：一個人帶眼罩行走，另一人手牽手，可以提示； 第二階段：一人帶眼罩行走，另一人在其左右，但不能身體接觸，也不能使用語言提示； 第三階段：一人帶眼罩行走，另一人與你保持一定距離，不能使用語言提示。 游戲說明： 1．領(lǐng)導(dǎo)行為、觀點(diǎn)的連續(xù)性、一致性，保持溝通，是信任建立的根本保障。2．手把手教引導(dǎo)建立信任，授權(quán)，同時不斷給予指導(dǎo) 。我的點(diǎn)評：其實權(quán)威很大一部分就是相互信任，尤其是下屬對上級的信任，由于每個人、都是一個獨(dú)特的個體，成長環(huán)境、知識背景也都不一樣，在溝通的時候非常容易產(chǎn)生理解的差異，只有不停的磨合才能建立默契，默契了溝通效率自然就高。17核彈頭：（在室內(nèi)的話可以用一個桶里面放一些紙團(tuán)代替一桶水）形式：12人一組為最佳類型：問題解決，團(tuán)隊合作時間：30分鐘材料及場地：25米長的繩子一條，20米長的繩子2條，水桶一只，短竹2條，磚頭1個及空地游戲目的：讓學(xué)員體驗自己團(tuán)隊解決問題的能力，計劃能力及團(tuán)隊合作精神。操作程序： 培訓(xùn)師讓學(xué)員把25米長的繩拉成一個圈，并把水桶裝9成滿的水放在圓圈的中間，用磚頭把水桶墊起來。 培訓(xùn)師開始給學(xué)員們講下面一段故事：“在伊拉克的一個山村中有一枚沒有引爆的核彈頭，給該地區(qū)造成了威脅。你們作為美國的特工人員將去該地區(qū)取出核彈頭，并進(jìn)行引爆。圓圈內(nèi)為輻射區(qū)，所有人員都不得進(jìn)入圈中，2條20米長的繩子及2條竹子為防輻射物品，故可以進(jìn)入輻射區(qū)，但不能碰到地上?！?全團(tuán)成員必須在30分鐘內(nèi)把水桶提出，水不能灑出來。有關(guān)討論： 全隊中共出現(xiàn)多少個主意，為什么采納了現(xiàn)在所使用的主意來執(zhí)行任務(wù)？ 在全過程中你認(rèn)為最佳表現(xiàn)在哪里，團(tuán)隊的合作精神體現(xiàn)在哪里？ 團(tuán)隊在解決問題時，采取的是什么步驟，這些步驟有什么地方可以改進(jìn)？18加油站競爭：市場在價格混亂的時候可以做這個游戲，可以生動的讓大家明白規(guī)范報價和遵守報價制度的重要。這個游戲是由紅黑游戲演變而來，表現(xiàn)的形式不一樣解決的問題也就可以不同。游戲規(guī)則： 全體參加者按自愿或講師指派，組成4~6人的若干小組。小組的總數(shù)必須為偶數(shù)。然后每兩組配對，彼此作為競爭對手。每一小組假設(shè)正在經(jīng)營一家汽車加油站。請各組分別給自己的加油站命名，報知講師。配對的加油站假設(shè)都處在同一城市，而且坐落在同一條公路交叉的兩側(cè)，彼此相對而居。他們爭取著同樣的顧客——過往的車輛。競爭的對手們在教室中各自集中的地點(diǎn)應(yīng)盡量相隔遠(yuǎn)一點(diǎn)，以免討論經(jīng)營策略時被對方有意無意地“竊聽”去而失密，亮了底。各加油站定期決定下一周的油價?！　〗?jīng)驗證明：適當(dāng)提價，可增加銷售量；提得過猛，顧客就不敢問津了。但真正的贏利卻與對手的定價策略密切相關(guān)。　 其中規(guī)律：如果雙方維持原價，這一周期內(nèi)雙方的銷售額都只有2萬元；若雙方同時適當(dāng)提價，則這一周期內(nèi)雙方的銷售額都增至3萬元；即共同受益。問題難在僅一方提價，另一方維持原價時，顧客都涌到對面價低的一方去，使那邊顧客盈門，門庭若市，銷售額猛增至4萬元，而提價的一方顧客裹足，門可羅雀，銷售額跌至只有1萬元了。請看下表：　　　 定價決策 　　　　　　　　　　　　本周期銷售額（￥）甲站　　　　　　　乙站 　　　　　　　甲站　　　　　　　　　　乙站提價　　　　　　　提價　　　　　　　30000　　　　　　　　　 30000原價　　　　　　　原價　　　　　　　20000　　　　　　　　　 20000提價　　　　　　　原價　　　　　　　10000　　　　　　　　　 40000原價　　　　　　　提價 　　　　　 　40000　　　　　　　　　 10000　游戲操作步驟：一、第一階段競爭?！　〈穗A段的特點(diǎn)是兩對手之間互不往來，彼此不通氣，各自關(guān)門決策。這一階段可包括若干調(diào)價周期（多可8輪）。每一周期給各加油站3分鐘時間討論并做出定價決。策。決策結(jié)果寫在紙上呈交裁判（講師），集中公布。待此階段各輪競賽結(jié)束，裁判總計銷售額，裁定下列名次或優(yōu)勝方：　　各對競爭者的優(yōu)勝方；　　全班各競爭對（兩加油站）合計銷售額最高的一對；　　全班按全階段銷售額的頭一、二、三名。二、 第二階段競爭?！　》绞脚c第一階段一樣，唯一不同在每一決策前，各站派出一代表，與對手方面的代表做短期私下接觸溝通，談判協(xié)調(diào)行動，達(dá)到定價默契的可能性。名次裁決同前。三、 總結(jié)。兩階段競爭結(jié)束后，各小組分別就下列問題總結(jié)討論：　　 第一第二階段競爭有何不同？　　 在這兩階段，各有何經(jīng)驗教訓(xùn)？　　 最理想的競爭策略是什么？　　 然后每組推1~2發(fā)言人，在隨后的班級討論中向全班報告討論過程和結(jié)果，展開辯論，爭取達(dá)成共識?！　?注意：分享與交流過程由各講師操控，游戲所傳達(dá)的除參與者“親驗式體會”，講師的點(diǎn)撥起著點(diǎn)睛作用，必不可少，須精心準(zhǔn)備。我的點(diǎn)評：這類游戲?qū)χ鞒秩说囊筮€是蠻高的，還要很多人會想最理想的競爭策略是什么，其實這個要分為內(nèi)部競爭和外部競爭，內(nèi)部競爭最理想才策略自然是如何雙贏，所以公司提價的時候要堅持去執(zhí)行，例外的情況一定要把這種不規(guī)范的影響降到最低，而且最好是不要有例外的情況，因為有了一次就不好拒絕第二次。外部競爭這個是一門系統(tǒng)的科學(xué)，而且很難有好壞之分，只能是盡可能的采取最合適的競爭策略。所以主要引導(dǎo)在內(nèi)部競爭的范圍內(nèi)討論。管理人員和市場負(fù)責(zé)人可以適當(dāng)?shù)难芯?，因為價格的本質(zhì)很大部分是競爭，我們不得不面對對手的低價和收費(fèi)收費(fèi)方式， 而這個時候一定要迅速采取針對性的話術(shù)去解決這些問題。如果要想更好的去理解戰(zhàn)略性的市場競爭，就可以百度或是看一些書，市場上比較普遍的競爭策略無外乎三點(diǎn)：1總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；2差異化戰(zhàn)略；3專一化戰(zhàn)略。在這里可以再提供一個關(guān)于價格戰(zhàn)的游戲，航空公司的經(jīng)營游戲：游戲方法：（為提升積極性，可以設(shè)置簡單的獎懲（非必須）），人數(shù)最少在15以上，因為最少要分5組，每組3人以上將學(xué)員分成56個組，每個組將分別代表一家航空公司在市場經(jīng)營；市場經(jīng)營的規(guī)則就是：所有航空公司的利潤率都維持在9%；如果有三家以下的公司采取降價策略，降價的公司由于薄利多銷，利潤率可達(dá)12%，而沒有采取降價策略的公司利潤率則為6%；如果有三家和三家以上的公司同時降價，則所有公司的利潤都只有6%每個小組派代表叫到小房間里，交代上述游戲規(guī)則。并告訴小組代表，你們需要初步達(dá)成協(xié)商。初步協(xié)商之后小組代表回到小組，并將情況向小組匯報；小組經(jīng)過討論五分鐘之后，需要作出最終的決策：降還是不降？并將決定寫在紙條上，同時交給講師。 講師公布結(jié)果 點(diǎn)評：本游戲看似簡單，但結(jié)果往往出人意料但又在意料之中，因為大部分公司都會選擇降價，結(jié)果降價會導(dǎo)致兩敗拒傷；還告訴我們兩個道理：1）不要假定競爭對手比你傻；2）不要打價格戰(zhàn)，因為價格戰(zhàn)沒有贏家；19交通堵塞：(道具不是必須的，把隊列排緊湊（不行就非常緊湊）一點(diǎn)，要想一致移動是很難的，試一下應(yīng)該可以，實在做不出效果，就用A4紙代替)，這個游