【文章內(nèi)容簡介】 本著“公平、公開、公正”的精神，對中標(biāo)者進行訂貨。在采購方對產(chǎn)品要求越來越高的情況下，競標(biāo)工作是十分嚴肅而緊張的，牽扯企業(yè)很大的精力，當(dāng)然也會帶來效益。 中國職業(yè)服裝的生產(chǎn)企業(yè)，除了參加邀標(biāo)、招標(biāo)外，還有憑借企業(yè)的信譽取得老客戶的訂單和接受新客戶的訂單。這些新老客戶包括國內(nèi)的客戶和國際客戶。 來料、來樣加工是目前中國職業(yè)服裝企業(yè)常用的服務(wù)方式。其運作模式基本上有三種：1．OEM模式：由客戶提供樣品，廠家按樣制作樣板交客戶確認后，根據(jù)客戶意見進行修改，最后根據(jù)客戶提出的訂單做好生產(chǎn)、交貨等事宜。2．準(zhǔn)OEM模式：由客戶提供色標(biāo)和圖樣，廠家按色標(biāo)和圖樣進行樣板的設(shè)計制作，經(jīng)客戶提出意見，廠家進行修改，客戶認可后，再按客戶提出的訂單做好生產(chǎn)交貨等事宜。3．ODM模式：由廠家的設(shè)計人員根據(jù)對客戶企業(yè)文化的理解和時尚理念，設(shè)計制作若干樣品，供客戶選樣，廠家再根據(jù)客戶意見進行修改，并按照客戶提出的訂單做好生產(chǎn)交貨等事宜。（三）中國職業(yè)服裝的市場趨勢第一是對職業(yè)服裝市場的投入將呈上升趨勢。 理由：中國國民經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展為中國職業(yè)服裝市場的更大發(fā)展提供了優(yōu)越條件。目前，我國政府正在醞釀《中國國民經(jīng)濟建設(shè)的第十一個五年計劃》和2020年遠景目標(biāo)的建議，為中國經(jīng)濟社會未來發(fā)展提出全局性、戰(zhàn)略性思路。中國國務(wù)院發(fā)展研究中心集中專家權(quán)威新近推出的研究報告，提出未來15年可分階段實現(xiàn)工業(yè)化和小康社會，并勾畫了今后5年至15年發(fā)展的六大前景。其中：未來5年至15年的基本任務(wù)可分兩步考慮。第一步：2006年至2010年（第十一個五年建設(shè)計劃期間），努力使經(jīng)濟增長方式有比較明顯的轉(zhuǎn)變，人民生活由初步小康過渡到水平比較高、比較富裕的小康，人均GDP明顯高于目前中低收入國家的平均水平，城市化水平有較大提高，農(nóng)業(yè)勞動力比重持續(xù)下降，城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換取得新的進展。第二步：2011年至2020年，再經(jīng)過兩個五年計劃期間的奮斗，在基本實現(xiàn)工業(yè)化的基礎(chǔ)上，力爭使經(jīng)濟增長方式發(fā)生實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變；人均GDP跨入中等收入國家的門檻，城市化水平明顯提高，低水平、不全面、發(fā)展很不平衡的小康狀況顯著改變，城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換取得較大進展。第二是職業(yè)服裝質(zhì)量尤其是科技含量加快升級的趨勢。理由：科技發(fā)展迫使中國職業(yè)服裝科技含量加快升級。近20年來，中國提倡環(huán)境保護，強調(diào)可持續(xù)發(fā)展，加大科技投入并碩果累累。在這一背景下，提高服裝科技含量的觀念在近10年來從提倡“科學(xué)穿衣”開始至今已逐步普及。 第三、職業(yè)服裝加速更新?lián)Q代的趨勢理由：對企業(yè)文化的日益重視，無疑必將促進中國職業(yè)服裝的普及與更新?lián)Q代?！捌髽I(yè)文化”是上個世紀(jì)80年代隨著日本企業(yè)的成功而誕生的理念。這個觀念被認可之后，十多年來，已經(jīng)在中國產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。 第四章 投資估算與資金來源評估一、項目投資估算固定資產(chǎn)投資總額：4600萬元建設(shè)工程費：1700萬元根據(jù)規(guī)劃設(shè)計，該項目建設(shè)工程總面積19137 平方米，其中廠房面積11520平方米，需建筑費用1150萬元，辦公樓2532平方米，食堂面積1800平方米，宿舍面積3285平方米，共計建筑費用550萬元。：1000萬元 根據(jù)設(shè)計,該項目計劃建設(shè)服裝加工生產(chǎn)線一條,購置普通平縫設(shè)備(350臺)需資金245萬,特種設(shè)備(20臺)需資金240萬,整燙設(shè)備(15臺)需資金225萬,蒸汽管道配套工程40萬元,流水線吊掛系統(tǒng)150萬元,流水線電力系統(tǒng)需資金100萬元。 土地費用：1400 萬元土地使用權(quán)費用1400 萬元72 畝 萬元/畝＝1400 萬元配套投資費用： 500萬元道路工程 100萬給排水及排污工程 60萬供電系統(tǒng)、照明及弱電工程 90萬綠化及其他配套設(shè)施 50萬 消防工程及裝修 200萬二、籌資來源（一）自籌資金 2300 萬元******有限公司出資1400萬購置工業(yè)園土地，已付工程款900萬元，目前已到位資金2300萬元。（二）銀行項目貸款資金1500萬元根據(jù)測算，因此企業(yè)項目投資缺口為1500萬元，該部分需要銀行提供1500萬元信貸資金支持。（三）股東追加投資450萬元，企業(yè)在經(jīng)營過程中上下游企業(yè)調(diào)劑應(yīng)收帳款及預(yù)收帳款350萬元。以上資金籌措來源基本可靠。第五章 企業(yè)財務(wù)和償債能力評估一、企業(yè)財務(wù)評估：（一）銷售收入預(yù)測根據(jù)目前的市場容量，企業(yè)將逐步加大產(chǎn)量， 2009 年計劃實現(xiàn)銷售收入12000萬元,其中外貿(mào)服裝4000萬元、高檔西服1000萬元、職業(yè)裝6000萬元、其他服裝1000萬元；2010年計劃實現(xiàn)銷售收入14000萬元,其中外貿(mào)服裝4500萬元、高檔西服1300萬元、職業(yè)裝7000萬元、其他服裝1200萬元；2011 年計劃實現(xiàn)銷售收入16000萬元,其中外貿(mào)服裝5000萬元、高檔西服1650萬元、職業(yè)裝 8000萬元、其他服裝1350萬元；2012年計劃實現(xiàn)銷售收入18000萬元,其中外貿(mào)服裝6000萬元、高檔西服2000萬元、職業(yè)裝8000萬元、其他服裝2000萬元。（二)成本與費用預(yù)測制造成本計劃（1）外購材料、燃料及動力消耗指標(biāo)為工藝設(shè)計指標(biāo)，價格按照近幾年市場平均含稅價預(yù)測。（2） 折舊費及修理費項目固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法進行計算，房屋折舊年限按30 年，設(shè)備折舊年限按12 年，固定資產(chǎn)殘值率按0％。修理費包括全部的大中小修理費，按固定資產(chǎn)的2%預(yù)測。（3）工資根據(jù)產(chǎn)量的提高，企業(yè)需要生產(chǎn)工人逐年增加，生產(chǎn)工人的工資計入制造成本，公司管理人員工資計入管理費用，營銷人員的工資計入銷售費用里，人均年工資按崗位的不同預(yù)測。管理費用預(yù)測 管理費用考慮可能發(fā)生的費用，工會經(jīng)費、勞動保險費等按國家規(guī)定提取，研究與開發(fā)費按銷售收入的2%預(yù)測。其它費用參照現(xiàn)在****實際發(fā)生費用預(yù)測。銷售費用預(yù)測銷售費用包括運輸費、裝卸費、保險費、廣告費以及銷售費用等，此銷售費用預(yù)測沒有包括包裝費，包裝費在制造成本內(nèi)計算。財務(wù)費用預(yù)測　財務(wù)費用計入了建設(shè)期后的固定資產(chǎn)貸款利息及流動資金貸款利息，貸款利率按銀行頒布的現(xiàn)行利率。 投資利潤率＝56256/116648＝％投資利稅率＝(56256+4613)/116648＝％資本利潤率＝56256/30000＝％現(xiàn)金流量分析估算基礎(chǔ)：基準(zhǔn)折現(xiàn)率 12％，計算期 15 年。 累計凈現(xiàn)值：22