旅游線路設(shè)計及廣告策劃書最新版(編輯修改稿)
2025-07-14 16:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、豪華游等各種旅游主題，而我們推出的主題是專門針對大學(xué)生這個群體所設(shè)計的旅游線路，在餐飲方式、住宿條件、游樂項目等方面都充分考慮大學(xué)生的需求，為大學(xué)生提供物美價廉的旅游產(chǎn)品。由于地理等因素的影響，我們只針對海南省的大學(xué)生做了市場調(diào)查，效果普遍不錯，這個線路同時也可以推廣到全國各地的大學(xué)生這個消費群體。我們的目標(biāo)市場細分是很明確的。（三）消費者訴求重點 消費者的訴求重點可分為理性訴求和感性訴求。 感性訴求 當(dāng)代大學(xué)生在旅游方面的感性訴求主要有：舒緩壓力，調(diào)節(jié)心情，開闊視野，增長見識，冒險探索以及廣交朋友。而我們的這次旅途則能充分滿足大學(xué)生的需求。感性訴求廣告所介紹的產(chǎn)品都是以感覺、知覺、表象等感性認識為基礎(chǔ)，是消費者可以直接感知的或是經(jīng)過長期的廣告宣傳，消費者已經(jīng)熟知的。采用感性訴求，最好的辦法就是營造該線路所帶來的歡樂氣氛，使大學(xué)生在感情獲得滿足的過程中接受廣告信息，保持對該線路的好感，最終能夠采取購買行為。 理性訴求 大學(xué)生在旅游方面的理性訴求主要有：經(jīng)濟實惠，安全便捷。理性訴求在廣告上說理性強，常常利用可靠的論證數(shù)據(jù)揭示該線路的特點，以獲得大學(xué)生理性的承認。它既能給大學(xué)生傳授一定的旅游知識，提高其判斷的能力，又會激起大學(xué)生對該線路的興趣，從而提高廣告活動的經(jīng)濟效益。（四）廣告表現(xiàn)形式 海報宣傳 主題——競技、交友，非一般的旅行 本次旅游線路主要是針對學(xué)生設(shè)計的以交友、競技為主題的旅游活動。根據(jù)目標(biāo)群體的特點，我們廣告的風(fēng)格應(yīng)當(dāng)盡顯青春活力，展示出大學(xué)生的朝氣蓬勃，青春向上，陽光活力，喚醒同學(xué)們心中對交友的欲望和熱情。所以對于廣告的整體色調(diào)應(yīng)選用較亮麗而清新的，彰顯美好而清純，給人一種心靈上明凈，充滿憧憬和向往。同時要彰顯出競技的風(fēng)格，像是永遠都充滿著斗志，永不服輸?shù)膱詻Q。所以在清新活力的同時，還要再表現(xiàn)出一種不屈不饒的倔強。我們廣告的創(chuàng)意在于它很能吸引目標(biāo)群體的眼球，能夠走進他們的內(nèi)心能勾起他們美好的向往和憧憬。而同時又能在廣告中體現(xiàn)出我們充滿趣味的行程，前去的欲望，被進一步的激發(fā)。紙質(zhì)宣傳單你想去感受海南島的熱帶風(fēng)情嗎？ 你想增進和室友的感情嗎？ 你想擴大你的朋友圈嗎？ 你想和你的他（她）邂逅嗎？ 你想近距離觀賞神秘的珊瑚礁嗎？ 你想去熱到雨林探奇嗎？ 如果你的回答是： 那為什么還不行動呢？約上你的同伴，我們一起出發(fā)吧！以男女生宿舍為單位（如果因各種原因宿舍不能一起出游的話也可以邀約同性好朋友以四人為單位組合）的旅游。一個男生宿舍和一個女生宿舍通過抽簽組成一個團隊，并且為自己的團隊取上名字和口號，以便于參加我們的游戲項目在出游之前，我們會建立一個qq群，讓出游的伙伴提前相互了解，我們會保證參團的人都是在校大學(xué)生。旅游線路安排：第一天：上午：定安縣塔嶺飛禽世界——真人CS游戲 午餐：定安就餐海南特色美食 下午：萬泉河漂流 晚上：椰寨農(nóng)家樂廚藝大賽 住宿：瓊海賓館第二天：上午：三亞皇后灣戶外俱樂部景點游覽 下午：皇后灣潛水、椰夢長廊晚上：燒烤（竹竿舞、拉歌） 住宿：三亞賓館第三天：上午：呀諾達熱帶雨林景點游覽 下午：萬寧采摘園費用：原價： 998 現(xiàn)價： 元 每人 聯(lián)系電話：187*******網(wǎng)絡(luò)宣傳—以團購為例 團購優(yōu)勢：（1）普遍性。 團購已經(jīng)形成一種潮流，大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)購物中比較積極的群體，我們所設(shè)計的旅游線路以物美價廉的產(chǎn)品吸引了廣大學(xué)生。（2）方便性 方便客戶點擊瀏覽和購買。（3）價格優(yōu)惠、廣告免費 團購劣勢：（1）最大的弊端就是目前還沒有相關(guān)的法律法規(guī)來約束它，因此，詐騙案也屢見不鮮。網(wǎng)絡(luò)團購作為一種消費方式，網(wǎng)絡(luò)團購目前存在著一些陷阱。以至于消費者對團購網(wǎng)站心存疑慮，信任度不高。（2）網(wǎng)絡(luò)團購還存在售后服務(wù)不完善。 （五）廣告媒介策略及實施計劃 廣告媒介目標(biāo) 根據(jù)前面的分析，我們的目標(biāo)市場是海南省的在校大學(xué)生，根據(jù)大學(xué)生接觸媒介的習(xí)慣，我們的廣告宣傳主要是集中在大學(xué)校園和網(wǎng)絡(luò)上。而我們旅游產(chǎn)品的銷售時機即學(xué)生的購買時機一般都是在節(jié)假日或寒暑假之前，這是我們的廣告宣傳的黃金時間。我們的目標(biāo)是：在法定節(jié)假日或寒暑假前的一個星期集中宣傳，達到80%的目標(biāo)受眾2次以上。廣告媒介戰(zhàn)略 （1）媒介組合策略 A 確定目標(biāo)受眾我們前面的消費者分析中已經(jīng)明確地指出我們的目標(biāo)受眾是海南省的在校大學(xué)生，大學(xué)生受教育的程度較高，旅游是他們大學(xué)生活中不可或缺的一個部分，他們希望通過旅游緩解緊張的學(xué)習(xí)氛圍，同時能夠增長自己的見聞、了解各地的風(fēng)土人情、自然景觀，品嘗各地的美食等。而且學(xué)生有很多的可自由支配的空閑時間，同時擁有一定的消費能力，且大部分大學(xué)生屬于沖動型的消費者，是一個比較有潛力的旅游消費群體。大學(xué)生的生活方式?jīng)Q定了他們的媒體接觸習(xí)慣主要是大學(xué)的校園里的宣傳單，宣傳海報，以及各大校園網(wǎng)站、旅游網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、主要聊天工具等媒介。 B 選擇媒介類別 我們的媒介選擇主要有以下幾點： 校園宣傳海報 主要放在在學(xué)生容易接觸到的學(xué)校各個宣傳欄上面，優(yōu)點是傳播及時，可以及時的到達我們的目標(biāo)受眾；同時受眾針對性強，針對大學(xué)生這一特定群體。但是也存在一些限制，如：廣告的注意度低，由于廣告放在廣告宣傳欄，廣告信息太多使單個廣告的注意度降低，再加上同類產(chǎn)品廣告競爭激烈，廣告宣傳媒介相似，造成很大威脅。 廣告宣傳單 廣告宣傳單有幾個顯著的優(yōu)點：保存信息持久，可反復(fù)閱讀；靈活性非常高，可以靈活安排發(fā)放宣傳單的時間；同時受眾針對明顯，可以直接發(fā)到目標(biāo)顧客群體的手中；再者廣告注意度高，可以直接下宿舍發(fā)放，而且信息覆蓋較全面，學(xué)生的根據(jù)地是宿舍，基本上可以涵蓋各個學(xué)校的每個學(xué)生。但也
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