某啤酒集團績效考核體系概述(編輯修改稿)
2025-07-14 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高層406040604060中層50505050604060405050基層406040607525406040607030一般802070308020802080208020如：一個高層經(jīng)理經(jīng)過評定其年薪為10萬元。其中：其月度基本工資為10/1240％，績效獎金額度為10/260％：考核兌現(xiàn)方式可采取以下方案：月度考核季度發(fā)放、季度考核半年發(fā)放、半年考核年度發(fā)放。具體發(fā)放比例見下表：周期崗位月季半年年考核獎金計算公式高層70％30％全年考核獎金總額=∑（PBn70％）+PA130％；(n=2)中層70％30％全年考核獎金總額=∑（PBn70％）+∑（PAn30％）；(n=4,2)基層及銷售人員70％30％全年考核獎金總額=∑（PBn70％）+∑（PAn30％）；（n=12,4）一般100％全年考核獎金總額=∑（PBn）；（n=12）注：P=額定獎金（元/半年）；（高層） P=額定獎金（元/季度）；（中層） P=額定獎金（元/月）；（基層及一般人員） B=為考核系數(shù)；n=考核次數(shù)； A=為綜合考核系統(tǒng)； 年度特別獎金營銷公司設立年度特別獎金50萬元， 主要獎勵公司的明星員工和高層管理人員：獎勵金額總數(shù)為25萬元： 除銷售部以外各部門推出2個明星員工， 銷售部推出10個明星員工， 由高級管理層批準，發(fā)放年度特別明星員工獎給這些明星員工；獎勵金額總數(shù)為25萬元： 當營銷公司銷售業(yè)績達到營銷公司預定目標，由營銷公司總經(jīng)理根據(jù)各部門負責人表現(xiàn)發(fā)放高級管理人員特別獎金。23 / 245. 營銷公司考核指引 銷售部門考核指標說明：關鍵指標考核目的考核期定義銷售目標完成率為達到銷售收的目標月/季/年實際銷售額/銷售任務額100％銷售增長指標達成率為提高銷量月/季/年（本年度同期銷量上年度同期銷量）/上年度同期銷量100％高檔產(chǎn)品的銷量比率為提高高檔產(chǎn)品的銷售，提高品牌形象月/季/年同期高檔產(chǎn)品的銷量/同期總銷量100％銷售費用比率為達到控制銷售成本并完成利潤目標月/季/年同期銷售費用/同期銷售收入（凈額）100％安全庫存控制降低庫存的積壓，同時減少斷貨情況的發(fā)生月/季/年月底庫存量/安全庫存100％銷售計劃的準確性提高銷售預測的準確率，降低誤差月/季/年（銷售計劃量實際銷售量）/實際銷售量100％市場覆蓋目標為提高本產(chǎn)品在各渠道的覆蓋季/年市場覆蓋率=本品牌片區(qū)各渠道網(wǎng)點數(shù)/片區(qū)市場各渠道網(wǎng)點數(shù)100%指標完成率=實際覆蓋率/計劃覆蓋率100％市場占有率為提高公司產(chǎn)品在各市場的占有季/年本品牌片區(qū)市場銷量/片區(qū)市場總銷量100％市場監(jiān)控提高對市場的維護和建設月/季/年1. 區(qū)內(nèi)價格的控制維護，發(fā)現(xiàn)一次扣3分；2. 區(qū)外沖貨，每次扣5分；3. 惡意縱容客戶沖擊市場的，一經(jīng)核實，扣15分；4. 市場沖擊及價格的控制維護的認定以市場服務部在核實為準。促銷管理執(zhí)行為提高促銷的效果月/季/年1. 促銷活動的效果評估；2. 促銷活動的執(zhí)行情況評估；3. 促銷品的管理情況評估；臨時任務提高執(zhí)行能力月/季/年是否按時保質(zhì)完成；員工能力/技能的提高銷售人員基本技能或水平的提高季/年銷售人員業(yè)績的增長率投訴率提高服務質(zhì)量季/年被投訴次數(shù)/公司接到的總投訴次數(shù)100％（非產(chǎn)品質(zhì)量問題的各種經(jīng)銷商及消費者投訴）對帳率
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