某啤酒集團(tuán)績(jī)效考核體系概述(編輯修改稿)
2025-07-14 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高層406040604060中層50505050604060405050基層406040607525406040607030一般802070308020802080208020如：一個(gè)高層經(jīng)理經(jīng)過評(píng)定其年薪為10萬元。其中：其月度基本工資為10/1240％，績(jī)效獎(jiǎng)金額度為10/260％：考核兌現(xiàn)方式可采取以下方案：月度考核季度發(fā)放、季度考核半年發(fā)放、半年考核年度發(fā)放。具體發(fā)放比例見下表：周期崗位月季半年年考核獎(jiǎng)金計(jì)算公式高層70％30％全年考核獎(jiǎng)金總額=∑（PBn70％）+PA130％；(n=2)中層70％30％全年考核獎(jiǎng)金總額=∑（PBn70％）+∑（PAn30％）；(n=4,2)基層及銷售人員70％30％全年考核獎(jiǎng)金總額=∑（PBn70％）+∑（PAn30％）；（n=12,4）一般100％全年考核獎(jiǎng)金總額=∑（PBn）；（n=12）注：P=額定獎(jiǎng)金（元/半年）；（高層） P=額定獎(jiǎng)金（元/季度）；（中層） P=額定獎(jiǎng)金（元/月）；（基層及一般人員） B=為考核系數(shù)；n=考核次數(shù)； A=為綜合考核系統(tǒng)； 年度特別獎(jiǎng)金營(yíng)銷公司設(shè)立年度特別獎(jiǎng)金50萬元， 主要獎(jiǎng)勵(lì)公司的明星員工和高層管理人員：獎(jiǎng)勵(lì)金額總數(shù)為25萬元： 除銷售部以外各部門推出2個(gè)明星員工， 銷售部推出10個(gè)明星員工， 由高級(jí)管理層批準(zhǔn)，發(fā)放年度特別明星員工獎(jiǎng)給這些明星員工；獎(jiǎng)勵(lì)金額總數(shù)為25萬元： 當(dāng)營(yíng)銷公司銷售業(yè)績(jī)達(dá)到營(yíng)銷公司預(yù)定目標(biāo)，由營(yíng)銷公司總經(jīng)理根據(jù)各部門負(fù)責(zé)人表現(xiàn)發(fā)放高級(jí)管理人員特別獎(jiǎng)金。23 / 245. 營(yíng)銷公司考核指引 銷售部門考核指標(biāo)說明：關(guān)鍵指標(biāo)考核目的考核期定義銷售目標(biāo)完成率為達(dá)到銷售收的目標(biāo)月/季/年實(shí)際銷售額/銷售任務(wù)額100％銷售增長(zhǎng)指標(biāo)達(dá)成率為提高銷量月/季/年（本年度同期銷量上年度同期銷量）/上年度同期銷量100％高檔產(chǎn)品的銷量比率為提高高檔產(chǎn)品的銷售，提高品牌形象月/季/年同期高檔產(chǎn)品的銷量/同期總銷量100％銷售費(fèi)用比率為達(dá)到控制銷售成本并完成利潤(rùn)目標(biāo)月/季/年同期銷售費(fèi)用/同期銷售收入（凈額）100％安全庫存控制降低庫存的積壓，同時(shí)減少斷貨情況的發(fā)生月/季/年月底庫存量/安全庫存100％銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確性提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確率，降低誤差月/季/年（銷售計(jì)劃量實(shí)際銷售量）/實(shí)際銷售量100％市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)為提高本產(chǎn)品在各渠道的覆蓋季/年市場(chǎng)覆蓋率=本品牌片區(qū)各渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)/片區(qū)市場(chǎng)各渠道網(wǎng)點(diǎn)數(shù)100%指標(biāo)完成率=實(shí)際覆蓋率/計(jì)劃覆蓋率100％市場(chǎng)占有率為提高公司產(chǎn)品在各市場(chǎng)的占有季/年本品牌片區(qū)市場(chǎng)銷量/片區(qū)市場(chǎng)總銷量100％市場(chǎng)監(jiān)控提高對(duì)市場(chǎng)的維護(hù)和建設(shè)月/季/年1. 區(qū)內(nèi)價(jià)格的控制維護(hù)，發(fā)現(xiàn)一次扣3分；2. 區(qū)外沖貨，每次扣5分；3. 惡意縱容客戶沖擊市場(chǎng)的，一經(jīng)核實(shí)，扣15分；4. 市場(chǎng)沖擊及價(jià)格的控制維護(hù)的認(rèn)定以市場(chǎng)服務(wù)部在核實(shí)為準(zhǔn)。促銷管理執(zhí)行為提高促銷的效果月/季/年1. 促銷活動(dòng)的效果評(píng)估；2. 促銷活動(dòng)的執(zhí)行情況評(píng)估；3. 促銷品的管理情況評(píng)估；臨時(shí)任務(wù)提高執(zhí)行能力月/季/年是否按時(shí)保質(zhì)完成；員工能力/技能的提高銷售人員基本技能或水平的提高季/年銷售人員業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)率投訴率提高服務(wù)質(zhì)量季/年被投訴次數(shù)/公司接到的總投訴次數(shù)100％（非產(chǎn)品質(zhì)量問題的各種經(jīng)銷商及消費(fèi)者投訴）對(duì)帳率
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