【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與評(píng)審價(jià)格包 市場(chǎng)分析工程師 y y y y y 收集并分析市場(chǎng)信息和數(shù)據(jù)，參與定價(jià)分析和評(píng)審活動(dòng) 提供定性和定 量的數(shù)據(jù)來(lái)支撐定價(jià)分析 進(jìn)行市場(chǎng)和客戶(hù)細(xì)分 應(yīng)用市場(chǎng)情報(bào)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)論提供建議 收集和分析客戶(hù) Wants和 needs 4 定價(jià)流程圖 定價(jià)流程 5 定價(jià)流程的關(guān)鍵活動(dòng) 制定初始定價(jià)策略 在 CDP規(guī)格 amp。策略階段，定價(jià)工程師、市場(chǎng)代表結(jié)合公司年度商業(yè)計(jì)劃的規(guī)劃目標(biāo)和產(chǎn)品定位、市場(chǎng)目標(biāo)和 策略分析輸出產(chǎn)品包初始定價(jià)策略，定價(jià)策略是 CDP營(yíng)銷(xiāo)策略輸出的關(guān)鍵組成部分。 CSP_MKT_MM_P_0002 第 5 頁(yè) 共 11 頁(yè) xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開(kāi) 定價(jià)策略是多個(gè)因素的組合，比如產(chǎn)品包技術(shù)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品包成本盈利水平。通過(guò)定價(jià)策略 設(shè)定指導(dǎo)原則，指導(dǎo)后續(xù)建立用于進(jìn)行 收入 amp。銷(xiāo)量預(yù)測(cè) 的價(jià)格包及為產(chǎn)品包制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。在 CDP中， 業(yè)務(wù)盈利計(jì)劃開(kāi)發(fā)時(shí)對(duì)定價(jià)策略和相關(guān)的價(jià)格包應(yīng)做概要性的制定，并通過(guò)產(chǎn)品包 Charter傳遞到 IPD。 團(tuán)隊(duì)在確定定價(jià)策略時(shí)，必須全面考慮 xx產(chǎn)品包技術(shù)定位、市場(chǎng)定位、假設(shè)，以及 xx和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的產(chǎn)品 包定價(jià)走勢(shì)。 定價(jià)工程師在 CDP中結(jié)合輸入信息的更新保持定價(jià)策略刷新，并參與 CDP中關(guān)于定價(jià)策略的評(píng)審匯報(bào)。 輸入（ Charter開(kāi)發(fā)階段，初始信息） y y y y y y y y y 輸出 y 市場(chǎng)策略 amp。目標(biāo) 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)概況 產(chǎn)品包概述和定位 競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果 市場(chǎng)份額分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)趨勢(shì)分析 假設(shè) 成本 amp。費(fèi)用 預(yù)測(cè) Charter定價(jià)策略（包括初始價(jià)格包） IPD 概念階段 /計(jì)劃階段，刷新定 價(jià)策略 定價(jià)策略是 Charter關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的核心內(nèi)容。初始定價(jià)策略隨著產(chǎn)品包 Charter傳遞到 PDT進(jìn)入 IPD后，在 概念階段和計(jì)劃階段，定價(jià)工程師和市場(chǎng)代表根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化、信息情報(bào)的豐富不斷更新產(chǎn)品包定價(jià)策略， 并視需要將的《定價(jià)策略報(bào)告》在 CDCP和 PDCP進(jìn)行匯報(bào)。產(chǎn)品包定價(jià)策略必須是支撐產(chǎn)品線(xiàn)業(yè)務(wù)計(jì)劃的定價(jià) 策略。 另外，根據(jù)具體的行業(yè)特點(diǎn)，在早期的市場(chǎng)拓展宣傳活動(dòng)中，市場(chǎng)一線(xiàn)可能需要指導(dǎo)性?xún)r(jià)格，因此在計(jì)劃階 段，團(tuán)隊(duì)可能需要根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)情況，判斷是否需要輸出指導(dǎo)性?xún)r(jià) 位（初始價(jià)格包）。在制定指導(dǎo)性?xún)r(jià)位的過(guò)程 中，需要參考定價(jià)策略，并為后續(xù)的定價(jià)預(yù)留一定的可調(diào)整空間，因?yàn)殡S著市場(chǎng)的變化，在正式發(fā)布時(shí)的價(jià)格可 能在指導(dǎo)性?xún)r(jià)格的基礎(chǔ)上有調(diào)整。 輸入 y y 來(lái)自前階段的定價(jià)策略 更新的市場(chǎng)信息（市場(chǎng)策略 amp。目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)概況、產(chǎn)品包概述和定位、競(jìng)爭(zhēng)分析的結(jié)果、市 場(chǎng)份額分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)趨勢(shì)分析、假設(shè)、成本 amp。費(fèi)用、預(yù)測(cè)） CSP_MKT_MM_P_0002 第 6 頁(yè) 共 11 頁(yè) xx 定價(jià)流程 密級(jí)：內(nèi)部公開(kāi) 輸出 y y CDCP/PDCP匯報(bào)材料 定價(jià)策略（更新） 價(jià)格包（更新） IPD 開(kāi)發(fā)階段，展開(kāi)定價(jià)活動(dòng)，輸出定價(jià)策略更新 IPD進(jìn)入開(kāi)發(fā)階段，市場(chǎng)代表團(tuán)隊(duì)組織輸出產(chǎn)品包盈利計(jì)劃，定價(jià)活動(dòng)是 MPP制定產(chǎn)品包盈利計(jì)劃階段的關(guān) 鍵活動(dòng)。 市場(chǎng)代表組織團(tuán)隊(duì)和定價(jià)中心共同 展開(kāi)定價(jià)分析活動(dòng)。定價(jià)活動(dòng)主要由定價(jià)工程師主導(dǎo)，其他角色參與，參 與角色主要包括 ： y y y y 市場(chǎng)代表 市場(chǎng)分析工程師 業(yè)務(wù)規(guī)劃工程師 定價(jià)工程師 營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)分析是由定價(jià)人員按照市場(chǎng)信息的輸入和與市場(chǎng)代表團(tuán)隊(duì)達(dá)成一致的前提下制定的，提供了對(duì)產(chǎn)品 包的平均市場(chǎng)成交價(jià)格以及與類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品包的分析。團(tuán)隊(duì)開(kāi)展定價(jià)分析活動(dòng)過(guò)程中，結(jié)合前一階段輸出的 定 價(jià)策略 ，結(jié)合 MPP市場(chǎng)信息的分析輸出，對(duì)產(chǎn)品包定價(jià)策略進(jìn)行全面分析。 說(shuō)明： 在市場(chǎng)分 析的基礎(chǔ)上，團(tuán)隊(duì)成員必須一起制定定價(jià)策略，并且考慮可能會(huì)影響定價(jià)策略的因素：市場(chǎng) 價(jià)格、市場(chǎng)