【文章內(nèi)容簡介】 0日 ——2020年 6月 10日 參展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)間 2020年 4月 10日 ——2020年 4月 28日 展會(huì)時(shí)間 2020年 4月 23日 ——2020年 4月 26日 五一黃金周營銷活動(dòng)時(shí)間 2020年 4月 10日 ——2020年 6月 10日 全程時(shí)間和工作計(jì)劃安排 （ 1） 2020 年 4 月 10日至 4 月 16 日工作準(zhǔn)備：營銷方案確定并開始執(zhí)行； （ 2） 2020 年 4 月 16日至 4 月 22 日工作準(zhǔn)備：公關(guān)，人員選擇，場地，宣傳資料及其它到位； （ 3） 2020 年 4 月 20日至 4 月 22 日前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)等； （ 4） 2020 年 4 月 23日至 4 月 26 日房展會(huì)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。 （ 5） 2020 年 4 月 10日至 4 月 28 日五一活動(dòng)前期造勢：橫幅，彩帶，空飄氣球，標(biāo)語，海報(bào)， DM等；（具體方案另案陳述） （ 6） 2020 年 4月 28 日至 2020 年 5月 31 日五一營銷活動(dòng)開始到結(jié)束的詳細(xì)操作。（具體方案另案陳述） 四、辦展流程 洽談?wù)蛊? 了解辦展機(jī)構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會(huì)排期。（請辦展機(jī)構(gòu)提供一份簡單的辦展評(píng)估 報(bào)告及相關(guān)的背景資料） 簽訂合同 與會(huì)展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。 預(yù)付款 向會(huì)展中心財(cái)務(wù)部交納場地預(yù)付金。 簽定補(bǔ)充協(xié)議 根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補(bǔ)充協(xié)議。 提供展覽詳細(xì)資料 盡早向會(huì)展服務(wù)部提供展會(huì)展位圖，用電用水要求及展位增租等事項(xiàng)。 消防治安審核報(bào)批： 向會(huì)展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。 由會(huì)展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。 確定展覽具體事宜 與主辦方就進(jìn)行展會(huì)場地布臵，包括開幕式等具體事宜。 結(jié) 帳。 五、展會(huì)內(nèi)容策劃 策劃宗旨：以 4 月房展會(huì)及 假期活動(dòng)為契機(jī)，以具有公益性（易獲得政府支持）的 “長安房產(chǎn) 玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)大賽 ”活動(dòng)為主線，聯(lián)合南陽市勞動(dòng)和社會(huì)保障局及其他相關(guān)政府部門，配合一系列連貫的和具有可操作性的 SP 活動(dòng)，以達(dá)到充分展示項(xiàng)目，進(jìn)一步宣傳項(xiàng)目，提升項(xiàng)目知名度，發(fā)掘潛在客戶，找到意向購買者，從而最 終達(dá)成實(shí)現(xiàn)成交的目標(biāo)！ 總策 房展會(huì)準(zhǔn)備工作 布展公司聯(lián)系； 布展方案制作并確定； 展位布臵； 模型運(yùn)輸。 房展會(huì)執(zhí)行 樓盤介紹； 資料發(fā)放、客戶登記。 房展會(huì)效果分析 客戶資料整理； 客戶電話回訪。 準(zhǔn)備工作 （ 1）政府公關(guān)：獲得相關(guān)政府部門的掛名聯(lián)辦，獲取更多的廣告權(quán)，比如整個(gè)會(huì)場的地面廣告等等； （ 2）展位布臵：包括支架、噴繪、燈光、展板（ 6 塊）、桌椅、再配以電 視宣傳片等； （ 3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點(diǎn)，受眾，樓盤價(jià)位說明，贈(zèng)品發(fā)放方式等。 前期造勢 （ 1）從 4 月 12 日起懸掛張貼促銷海報(bào)，設(shè)立休憩場所，確立配臵設(shè)備人員； （ 2）青年志愿者：負(fù)責(zé)會(huì)場的清潔衛(wèi)生，以及會(huì)場秩序，制造新聞效應(yīng)； （ 3）氣球，海報(bào)，橫幅懸掛。 房展會(huì)開始到結(jié)束操作 （ 1）形象、特色的宣傳單；投放廣告，其中分為形象廣告、屋內(nèi)裝飾廣告和活動(dòng)廣告；氫氣球，人員派發(fā)宣傳冊等； （ 2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記； （ 3）贈(zèng)品發(fā)放； （ 4）現(xiàn)場解說，項(xiàng)目介紹、現(xiàn)場認(rèn)購、現(xiàn)場簽約。 建立客戶資料，客戶電話回訪 目的是供之后的消費(fèi)者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準(zhǔn)備。 后期宣傳在房展會(huì)接近尾聲時(shí)，我們要竭力引導(dǎo)，為接下來的宣傳和售房活動(dòng)做好鋪墊。 場地安排： 位臵：南陽解放紀(jì)念廣場南入口處（南陽解放紀(jì)念碑正前方） 注重展位的 “瓶塞 ”作用，卡住咽喉要道，形成人流擁擠不暢的局面，有助于增加 本案推廣的效果，提高銷售率。 尺度 考慮到展位的大小要與樓盤品質(zhì)相協(xié)調(diào)，同時(shí)要有足夠的空間用于系列營銷活動(dòng)的展開。比較理想的是長方形展位，他可以起到 “漏斗 ”作用，將客戶層層篩選，使場地發(fā)揮極限功效。 現(xiàn)場活動(dòng) 活動(dòng)宗旨：力爭作到在整個(gè)展會(huì)持續(xù)期間 “天天都有活動(dòng)、個(gè)個(gè)都能參與、人人都有收獲 ”。 （ 1） “長安房產(chǎn)〃玉龍?jiān)非嗄陿I(yè)主創(chuàng)業(yè)基金 ”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽入圍項(xiàng)目展示； 通過前期利用 1 周 10 天左右的時(shí)間接受創(chuàng)業(yè)者的報(bào)名，然后斟選出其中具有可操作性的 50 個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方案，由布展公司制作統(tǒng)一格式的噴繪文字畫面，在房展會(huì)現(xiàn)場進(jìn)行公開展示。這樣既吸引了創(chuàng)業(yè)者參與、公眾的關(guān)注，同時(shí)有效擴(kuò)大了玉龍?jiān)讽?xiàng)目和本次活動(dòng)的影響。間接效應(yīng)也為展會(huì)期間增加了展臺(tái)現(xiàn)場內(nèi)部人氣，豐富了現(xiàn)場活動(dòng)，另外也可以為企業(yè)贏得良好的口碑。 （ 2） 玉龍?jiān)?—私人公館生活展示暨南陽市知名企業(yè)、知名生活品牌巡展活動(dòng) 以玉龍園 —私人公館生活展示為牽頭，聯(lián)合南陽現(xiàn)有知名企業(yè)、知名品牌商家，通過展會(huì)現(xiàn)場展示、禮儀小姐身著披有商家綬帶的特色服裝現(xiàn)場巡回，從而達(dá)到吸引觀眾眼球，把參觀者引導(dǎo)到展臺(tái)內(nèi)部，再通過內(nèi)部活動(dòng)及展示 形式留住顧客，通過現(xiàn)場接待人員對(duì)項(xiàng)目的介紹達(dá)到實(shí)現(xiàn)成交的目的。 （ 3）現(xiàn)場禮品發(fā)放，業(yè)主溫情互動(dòng) 與禮品制作公司聯(lián)系，制作單價(jià)較低的商品禮品（如廣告筆，折扇、微型手電等）在展會(huì)現(xiàn)場發(fā)放，具體發(fā)放形式為在展會(huì)期間進(jìn)入玉龍?jiān)讽?xiàng)目展臺(tái)并有效登記客戶資料的客戶，每人限領(lǐng)取一份。（詳細(xì)流程見活動(dòng)細(xì)則及實(shí)操手冊） （ 4）現(xiàn)場文藝表演，點(diǎn)燃顧客激情活動(dòng) 與演藝經(jīng)濟(jì)公司聯(lián)系，在展會(huì)中間兩天（客流最多，效果最突出）邀請專業(yè)表演人員演出（如二胡獨(dú)奏、古箏、古琴彈奏表演等） 推廣思路 本次 展會(huì)從大的區(qū)域來講是通過報(bào)紙、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介來迅速提升知名度、鋪開宣傳面、吸引盡可能多的人來關(guān)注。從小的區(qū)域講我們將通過戶外廣告、戶外活動(dòng)、印刷廣告、公交廣告等形式來做點(diǎn)，以此進(jìn)行點(diǎn)面結(jié)合，全方位包裝，用盡可能密集的宣傳攻勢，圍繞展會(huì)和相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)行大規(guī)模的、詳細(xì)深入的宣傳推廣，迅速延續(xù)建立品牌主題印象，贏得社會(huì)知名度。 媒體排期 展會(huì)媒體推廣分為三個(gè)階段：前期、預(yù)熱期、強(qiáng)攻期。 前期：建立展會(huì)統(tǒng)一形象，確立 VI系統(tǒng)、確立主視覺畫面，確定媒體宣傳策略； 預(yù)熱期：在開展一個(gè)月左 右召開新聞發(fā)布會(huì)知會(huì)媒體，并以軟文形式和平面廣告形式主要在報(bào)媒、電視、廣播媒體進(jìn)行宣傳，廣告周期采取間隔式，形式采取系列廣告形式，引導(dǎo)大眾興趣； 強(qiáng)攻期：在開展 10 天前，動(dòng)用各種形式，在主要媒體、主要戶外地段進(jìn)行大規(guī)模集中轟炸式宣傳，廣告周期密集化，廣告形式連續(xù)化，強(qiáng)化形象，宣傳樓盤活動(dòng)具體內(nèi)容。 活動(dòng)參與人員 開發(fā)商代表（ 12名）； 玉龍?jiān)窇?zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員 玉龍?jiān)钒笀龉ぷ魅藛T 3~4名； 布展公司相關(guān)人員； 廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員； 專業(yè)拍攝人員 1~2名（廣告公司負(fù)責(zé)）； 演出公司相關(guān)人員； 物業(yè)公司提供 2名保安（形象崗）