萬科營銷之道(演講稿)分公司(編輯修改稿)
2025-07-11 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定位和產(chǎn)品策劃 在這個第一階段，主要的工作是由萬科的產(chǎn)品策劃小組來完成的，組員以城市規(guī)劃、建筑設(shè)計專業(yè)為主，類似于合富前期策劃的工作性質(zhì)。 但在他們的架構(gòu)中，這部分的工作也屬于企劃、營銷的一部分，而且是十分關(guān)鍵的一個部分。他們認為：“ 客戶找對了 ,產(chǎn)品對路，時機把握的好，事半功倍；否則事倍功半 。” 第二階段：產(chǎn)品信息的傳遞 在這個階段的主要工作室將產(chǎn)品的信息通過合適的通路進行傳播，以實現(xiàn)同潛在客戶的有效溝通。 萬科有一套完善的傳播系： 命名 —— 不同的系列產(chǎn)品與其對應(yīng)； 形象 VI及應(yīng)用； 現(xiàn)場包裝； 接待中心及示范展示（板房、園林示范區(qū)） ； 形象主題及廣告； 展覽及產(chǎn)品發(fā)布； 公關(guān)活動； 萬客會 …… 第二階段：產(chǎn)品信息的傳遞 企業(yè) VI—— 企業(yè)品牌首先是萬科最為注重的營銷利器 購買產(chǎn)品，就是認同了一個企業(yè)的理念與價值觀；萬科的住宅產(chǎn)品的營銷，首先從其企業(yè)自身的理念營銷開始。 四個“ V” 朝向不同角度，寓意萬科理解生而不同的人期盼 無限可能的生活空間 ，積極響應(yīng)客戶的各種需要，創(chuàng)造性地為人們提供差異化的理想居住空間； 四個“ V” 旋轉(zhuǎn)圍合成中國傳統(tǒng)民宅中常見的窗花紋樣，體現(xiàn)了萬科 專注于中國住宅產(chǎn)業(yè) 的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略； 四個“ V” 形狀規(guī)整有序，象征萬科推進更加 工業(yè)化的全新建筑模式 ，從而提高住宅質(zhì)量水準，減少環(huán)境污染和材料浪費； 四個“ V” 相互呼應(yīng)循環(huán)往復(fù)，代表萬科積極承擔社會責任，堅持 可持續(xù)發(fā)展經(jīng)營 理念； 四個“ V” 鮮艷活潑，寓意萬科人 健康豐盛、充滿激情的性格 特征。 2022年 10月 29日，萬科正式啟用企業(yè)新標志及 VI系統(tǒng)。強烈宣示了 萬科長期專注住宅開發(fā)領(lǐng)域 ，以 自然和社會和諧的方式努力發(fā)現(xiàn)和滿足消費者居住空間需要 的品牌理念 . 第二階段：產(chǎn)品信息的傳遞 企業(yè) VI—— 企業(yè)品牌首先是萬科最為注重的營銷利器 同時，萬科通過一系列的形象短片，展示其以人為本、建筑贊美生命的宗旨，生命的和諧、健康、成長，一直是萬科最為關(guān)注的主題，獲得了大多數(shù)客戶的認可。 第二階段：產(chǎn)品信息的傳遞 萬科不同產(chǎn)品線的命名，從項目最初亮相開始區(qū)隔不同定位。 目前萬科的產(chǎn)品線涉及 TOP、 GOLDEN、 CITY、 TOWN四大品類，針對不同生命周期的客戶提供了全方位產(chǎn)品服務(wù)。 第二階段：產(chǎn)品信息的傳遞 以上海蘭喬圣菲、深圳 17英里為代表的高端別墅產(chǎn)品系列，其特征為 占據(jù)稀缺資源，解讀稀缺景觀與城市資源的真正關(guān)系，實現(xiàn)生活之上的新享受主義 以金域藍灣、金色家園、金域華府等都市居住項目為代表，其特征為 占有城市繁華核心、交通便捷、配套完善、并以提供高品質(zhì)樓盤服務(wù)為基本屬性 以萬科城、第五園為代表，將城市邊緣轉(zhuǎn)化為主流人群聚集的高水準居住群落，構(gòu)建全新都市板塊體系。既富城市先鋒精神，又表述著來自文明本源的質(zhì)樸親切。 以萬科東海岸、清林徑為代表， 反思城市人居模式，打造理想的山水田園居所，建筑遠離喧囂、超塵脫俗的自然人居氛圍，尋覓海的理想，山的文明，還有整個城市于悠閑生活的向往。 第二階段：產(chǎn)品信息的傳遞 形象 VI—— 項目 VI系統(tǒng) 在每個項目的 VI系統(tǒng)建立上，萬科也不遺余力地讓項目具備符合各自產(chǎn)品定位的氣質(zhì)，并廣泛地使用。 釋義： 形態(tài)上，形成四季花城的 “ 四 ” 、 “ 花 ” ，與名稱吻合； 太陽 的形狀象征四季花城充滿活力、陽光、希望、歡樂和現(xiàn)代氣息； 同時代表 眼睛 ，預(yù)示四季花城不斷發(fā)現(xiàn)美，關(guān)注美，又象征窗口 ，透過窗口看世界； 色彩上，太陽的七彩光芒象征多姿多彩的生活和豐富的人生，同時也給人積極與快樂的感染力。 綠色代表芳草和綠葉；藍色代表藍天與水；
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1