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正文內(nèi)容

北京華聯(lián)綜合超市dm工作手冊(編輯修改稿)

2024-12-11 01:24 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 機密 第 7 頁 共 13 頁 二. DM 流程步驟說明: 1. DM 立案及會議: 由采購部、營運部、企劃部、電腦部等相關(guān)部門人員與會研究、分析競爭對手的銷售動態(tài)、消費者消費習慣的變化、生活水平的改變及節(jié)令商品的調(diào)整,確定以下事項: ( 1) DM 主題; ( 2) 本期 DM 的 重點商品及品項; ( 3) 供應(yīng)商的促銷活動; 2. 采購提前二周確定 DM 品項: 采購應(yīng)在 二周前就與供應(yīng)商接觸,對本期 DM 商 品的價格和數(shù)量進行洽談,以確定 DM 商品輸入電腦并做變價動作。 3. 企劃部在采購人員確定 DM 商品后,到樓面收取樣品進行拍照。 DM 商品如屬新產(chǎn)品,則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照,并于制作過程中添入價格欄目;如屬特價商品,則需有明顯標志,最后打出本期 DM 之初稿。 4. 初稿完成后,采購人員應(yīng)認真仔細核對 DM 初稿,如有變化或差異應(yīng)迅速更正,最后確定初稿并交企劃部彩印; 5. 當 DM 完成彩印后,通過郵遞或分發(fā)等方式,傳遞到消費者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單,熟記下期 DM 商品; 6. 樓面人員按 DM 清單做出端架計劃時,需遵循以下幾項原則: A. 商品相近原則: B. 整體規(guī)劃原則: C. 最大銷售額原則: 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機密 第 8 頁 共 13 頁 7. 樓面人員核實 DM 商品的訂單及到貨情況,查看訂貨量是否充足,如貨量少時,則可暫時將幾個商品并作一個端架陳列;貨量多時,則可做退貨。 8. 樓面人員到企劃部申請 POP 卡: POP 卡是指超市為促進銷售的廣告,也稱銷售時點廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標志都可以稱為 POP 廣告。 POP 卡是介紹 DM 商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙,它具有強烈的視覺效果, 可刺激消費者購買欲望(見下圖)。 北京華聯(lián)綜合超市有限公司 營運規(guī)范 ? DM 工作手冊 機密 第 9 頁 共 13 頁 9. 更換端架:時間為此期 DM 的前一天下午 18: 00 到晚 22: 0
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