【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的特點(diǎn)主要有（ ）。 ①自動(dòng)售貨 ②薄利多銷 ③一次性結(jié)算④營(yíng)業(yè)面積大 ⑤進(jìn)貨量大三、填空題（每空1分，共10分）1．農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷職能強(qiáng)調(diào)__________。2．根據(jù)對(duì)新產(chǎn)品在市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程中接受的快慢程度，把采用者分為_(kāi)_________、早期采用者、早期大眾、晚期大眾和落后采用者五種類型。3．所謂分銷渠道長(zhǎng)短，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終用戶所經(jīng)歷的__________。4．根據(jù)加工方法、工藝的不同，可將乳制品分為乳粉、消毒奶和__________三類。5．從農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)來(lái)看，隨著居民收入增加，其消費(fèi)支出的百分比占收入變動(dòng)的百分比呈__________趨勢(shì)。6．對(duì)原有產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、包裝或款式等方面做出改進(jìn)的新產(chǎn)品稱為_(kāi)_________。7．中國(guó)棉花生產(chǎn)已形成三大產(chǎn)棉區(qū)域，即西北內(nèi)陸棉區(qū)、黃淮流域棉區(qū)和__________。8．家畜市場(chǎng)有兩種營(yíng)銷模式，即分散營(yíng)銷和 。9．消費(fèi)者在取得農(nóng)產(chǎn)品或使用農(nóng)產(chǎn)品過(guò)程中所能獲得的形式產(chǎn)品以外的利益，這稱之為 。10．從促銷形式上看，可以將農(nóng)產(chǎn)品促銷分為廣告促銷、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、 四種形式。四、名詞解釋（每個(gè)3分，共15分）農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道 農(nóng)產(chǎn)品分級(jí) 廣告策劃 農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)市場(chǎng)信息 綠色營(yíng)銷五、簡(jiǎn)答題（每小題5分，共20分） 1．新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)遵循哪些原則？2．簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的內(nèi)容。3．簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)策略有哪幾種。4．簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。六、論述題（每題10分，共20分） 1．試述農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商的特點(diǎn)與功能作用。2．試述農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷組合的特點(diǎn)及其組合決策的影響因素。第五套一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分）。1．許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來(lái)高舉“環(huán)?！薄ⅰ敖】怠钡绕鞄?，紛紛推出無(wú)氟冰箱。它們所奉行的市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)是（　?。〢．推銷觀念　　　　　　2．在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場(chǎng)份額，財(cái)源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團(tuán)分析法，微波爐是格蘭仕的（　?。．問(wèn)號(hào)類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位　　　　　　　　　　　　C．現(xiàn)金牛類戰(zhàn)備業(yè)務(wù)單位　　　　　　　　　　3．在現(xiàn)有市場(chǎng)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的做法，稱為（ ）。A．市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 4．企業(yè)面向過(guò)去市場(chǎng)，采用不同技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，這就是（ ）。A．產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 5．在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來(lái)臨的時(shí)候，許多商家都大作廣告，以促銷自己的產(chǎn)品，他們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的方法是（　?。〢．地理細(xì)分　　　　　　　 　　　 6．為了鼓勵(lì)中間商多執(zhí)行功能所給予的價(jià)格折扣，稱為() 7．動(dòng)機(jī)是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的 ( )A．文化因素 B．社會(huì)因素 C．個(gè)人因素 D．心理因素8. 某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方式屬于( )A. 前向一體化 B. 后向一體化 C. 水平一體化 D. 水平多角9． 市場(chǎng)營(yíng)銷組合、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系為（ ）。 A．市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng) B．市場(chǎng)定位、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 C．市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合 D．市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷組合10．我國(guó)洗衣機(jī)行業(yè)正處于成熟期，生產(chǎn)廠家可以采取（　?。．集中決策　　　　　　　11. 市場(chǎng)營(yíng)銷的核心是 （ ）A. 交換活動(dòng) B. 銷售活動(dòng) C. 生產(chǎn)活動(dòng) D. 促銷活動(dòng) 12. 向顧客提供基本效用和利益是產(chǎn)品整體概念中的 （ ） A. 有形產(chǎn)品 B. 附加產(chǎn)品 C. 核心產(chǎn)品 D. 期望產(chǎn)品 13. 促銷的實(shí)質(zhì)是 （ ） A. 擴(kuò)大銷售 B. 占領(lǐng)市場(chǎng) C. 信息溝通 D. 參與競(jìng)爭(zhēng) 14. 企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，從中選擇若干個(gè)子市場(chǎng)并為其制定營(yíng)銷組合策略是（ ）A. 大量營(yíng)銷 B. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 C. 產(chǎn)品差異營(yíng)銷 D. 定制營(yíng)銷 ，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( 　) 　 、高貴享譽(yù)中外，在國(guó)際市場(chǎng)上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價(jià)高達(dá)1千美元，這種定價(jià)策略屬于( 　) 　 　 ，這種決策稱為( 　) 　 　 、長(zhǎng)度和深度實(shí)行不同的有機(jī)組合稱為( ) ，生產(chǎn)企業(yè)有選擇性地確定少數(shù)中間商來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的商品，稱為( ) 20.“對(duì)不同顧客制定不同的價(jià)格”這種形式屬于() 二、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題，每小題1分，共5分）。(　 ) ( ) (　 ) 4．交換的發(fā)生需要滿足的條件有：A. 至少有兩方B. 每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西C. 每一方都能溝通信息和傳送物品D. 每一方都可以自由接受或拒絕對(duì)方的產(chǎn)品E. 每一方都認(rèn)為與另一方打交道是合適或稱心的5. 企業(yè)分析宏觀營(yíng)銷環(huán)境，主要分析因素包括（ ）A. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 B. 人口環(huán)境 C. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 D. 社會(huì)文化環(huán)境 E. 中間商 三、判斷題（每小題1分，共5分）1．市場(chǎng)營(yíng)銷者既可以是買者，又可以是賣者（ ）2．產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指一個(gè)企業(yè)有多少產(chǎn)品線 （ ）3．每一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意都可以變成產(chǎn)品 （ ）4．認(rèn)知價(jià)值定價(jià)的關(guān)鍵，在于準(zhǔn)確的計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場(chǎng)認(rèn)知價(jià)值 （ ）5．在設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷時(shí)，一般把敏感性的問(wèn)題和開(kāi)放性的問(wèn)題放在問(wèn)卷前面 （ ）四、名詞解釋 （每小題5分，共20分）定點(diǎn)超越 3。實(shí)驗(yàn)法 4。營(yíng)銷信息系統(tǒng) 五、簡(jiǎn)述題 （每小題6分，共30分 注意：5題和6題任選一題） 1. 簡(jiǎn)述企業(yè)訂價(jià)的主要目標(biāo)。 2. 簡(jiǎn)述企業(yè)的品牌決策3. 簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策類型4. 簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟5. 從廣告理論出發(fā)闡述廣告效果的影響因素 6. 影響促銷組合的因素有哪些六、論述題 （共10分）試論企業(yè)應(yīng)采取哪些營(yíng)銷策略延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期七、案例分析（10分）休布雷公司在美國(guó)伏特加酒的市場(chǎng)中，屬于營(yíng)銷出色的企業(yè)，他們生產(chǎn)的史密諾夫酒在伏特加酒的市場(chǎng)占有率中打23%。60年代，另一家公司推出了一種新型伏特加酒，其質(zhì)量不比史密諾夫酒低，而每瓶酒的價(jià)格卻比史密諾夫酒低1美元。按照慣例，休布雷公司面前有三條對(duì)策可用：第一，降低1美元，以保住市場(chǎng)占有率。第二，維持原價(jià)，通過(guò)增加廣告費(fèi)用和推銷支出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。第三，維持原價(jià)，聽(tīng)任市場(chǎng)占有率降低。但是，該公司的市場(chǎng)人員經(jīng)過(guò)深思熟慮后，卻采取了令人們大吃一驚、意想不到的第四種策略。那就是，將史密諾夫酒的價(jià)格再提高一美元，同時(shí)推出一種與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新伏特加酒價(jià)格一樣的瑞色家酒和另一種價(jià)格更低的波波酒。問(wèn)題分析：1． 第四種策略是否恰當(dāng)？為什么？2． 這一策略使公司的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略發(fā)生了怎樣的變化？第六套一、 名詞解釋市場(chǎng) 顧客讓渡價(jià)值 市場(chǎng)定位 戰(zhàn)略計(jì)劃二、簡(jiǎn)答題簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素密集型增長(zhǎng)戰(zhàn)略的主要類型市場(chǎng)定位的主要步驟簡(jiǎn)述產(chǎn)品的整體概念影響促銷組合的因素有哪些三、論述題論述市場(chǎng)營(yíng)銷管理的整個(gè)過(guò)程試論產(chǎn)品生命周期投入期的市場(chǎng)營(yíng)銷策略四、案例分析題國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開(kāi)發(fā)出適合于東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15－18歲、18－25歲（婚前）、25－35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，（日本女性婚后大多數(shù)在家）并選擇了其中最大一個(gè)子市場(chǎng)地重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試銷。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取何種定價(jià)策略。問(wèn)題：（1）該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？（2）請(qǐng)你為該公司營(yíng)銷經(jīng)理提供幾種進(jìn)行市場(chǎng)試銷的方法。（3）作為新產(chǎn)品，你認(rèn)為該公司應(yīng)采取何種定價(jià)策略？為什么？第七套（促銷管理試題） 一、單項(xiàng)選擇題（每題只有一個(gè)正確答案，第小題1分，共15分）。1．企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買或銷售企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)的促銷活動(dòng)是（ ） A、廣告 B、銷售促進(jìn) C、人員推銷 D、公共宣傳2．適合于包裝內(nèi)贈(zèng)送的贈(zèng)品的特點(diǎn)是（ ） A、體積小、價(jià)位低 B、體積小，價(jià)位高 C、體積大，價(jià)位低 D、體積大，價(jià)位高3．當(dāng)點(diǎn)存貨補(bǔ)貼促銷結(jié)束后，要有效解決零售商不再積極進(jìn)貨問(wèn)題的補(bǔ)貼方式為（ ） A、現(xiàn)金折讓 B、廣告補(bǔ)貼 C、點(diǎn)存貨補(bǔ)貼 D、恢復(fù)庫(kù)存補(bǔ)貼4．為了彌補(bǔ)媒體廣告的不足，強(qiáng)化零售終端對(duì)消費(fèi)者的影響力的銷售促進(jìn)方式為（ ） A、POP廣告 B、零售補(bǔ)貼 C、包裝促銷 D、付費(fèi)贈(zèng)送5．廠商為宣傳一種廣泛大眾化的觀念或主張而提供的POP廣告物是（ ） A、招牌 B、帶有品牌的POP C、無(wú)品牌的POP D、吊牌6．現(xiàn)代營(yíng)銷觀念認(rèn)為，人員推銷的目標(biāo)為（ ） A、最大銷售額 B、發(fā)現(xiàn)顧客的問(wèn)題 C、收集市場(chǎng)信息 D、像營(yíng)銷人員一樣的思考7．產(chǎn)品類型較多，且技術(shù)性較強(qiáng)的產(chǎn)品運(yùn)用的人員推銷的結(jié)構(gòu)是（ ） A、區(qū)域式結(jié)構(gòu) B、產(chǎn)品式結(jié)構(gòu) C、顧客式結(jié)構(gòu) D、復(fù)合式結(jié)構(gòu) 8．甄選程序中的第一步是（ ） A、先行接見(jiàn) B、填申請(qǐng)表 C、面談 D、測(cè)驗(yàn)9．希望應(yīng)征者自由的發(fā)表意見(jiàn)或看法的面談發(fā)問(wèn)技巧屬于（ ） A、開(kāi)放式發(fā)問(wèn) B、封閉式發(fā)問(wèn) C、誘導(dǎo)式發(fā)問(wèn) D、結(jié)構(gòu)式發(fā)問(wèn)10．讓推銷人員在實(shí)際工作崗位上練兵的人員推銷的培訓(xùn)方法是（ ） A、課堂培訓(xùn)法 B、會(huì)議培訓(xùn)法 C、模擬培訓(xùn)法 D、實(shí)地培訓(xùn)法11．對(duì)受過(guò)正規(guī)教育的年輕銷售人員更為有效的激勵(lì)方式為（ ） A、環(huán)境激勵(lì) B、目標(biāo)激勵(lì) C、物質(zhì)激勵(lì) D、精神激勵(lì)12．鑒于明顯業(yè)務(wù)員通常追求地位，希望給予表?yè)P(yáng)可采取的激勵(lì)方法為（ ） A、樹(shù)立形象 B、賦予成就感 C、給予尊重 D、提出新挑戰(zhàn)13．下列屬于業(yè)務(wù)員老化的跡象是（ ） A、業(yè)績(jī)大幅度下降 B、缺乏干勁 C、虎頭蛇尾 D、恐懼退縮14．推銷效率考評(píng)流程中的第一步為（ ） A、推銷人員的日?qǐng)?bào)表 B、推銷效率月報(bào)表 C、推銷效率計(jì)算表 D、推銷效率直觀圖15．兼顧多種報(bào)酬制度優(yōu)點(diǎn)的報(bào)酬制度是（ ） A、薪金加傭金制度 B、薪金加獎(jiǎng)金制度 C、薪金加傭金加獎(jiǎng)金制度 D、特別獎(jiǎng)勵(lì)制度二、多項(xiàng)選擇題（每題有2–5正確答案，每題2分，共30分）。1．促銷的基本方式有（ ） A、人員推銷 B、廣告 C、銷售促進(jìn) D、公共宣傳 E、折價(jià)優(yōu)待2．下列哪些是銷售促進(jìn)的功能（ ） A、溝通功能 B、激勵(lì)功能 C、協(xié)調(diào)功能 D、建立產(chǎn)品形象功能 E、競(jìng)爭(zhēng)功能3．下列屬于零售商型優(yōu)待的是 A、直接折價(jià)優(yōu)待 B、免費(fèi)送贈(zèng)品優(yōu)待券 C、送積分點(diǎn)式優(yōu)待券 D、直接送予消費(fèi)者的優(yōu)待券 E、煤體發(fā)放的優(yōu)待券4．折價(jià)優(yōu)待活動(dòng)的運(yùn)作原則（ ） A、計(jì)劃的制定 B、費(fèi)用評(píng)估