市場營銷經(jīng)理助理試卷b(編輯修改稿)
2025-07-04 18:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 57A）金錢 工作條件 安全 B）升職C）監(jiān)督 人際關(guān)系 地位 D）成就E）責(zé)任 發(fā)展 承認 工作內(nèi)容 AC是物質(zhì)即外部因素27．為了銷售進程的順利進行，銷售人員需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是 BCDE 177A)利益關(guān)聯(lián) B)目標關(guān)聯(lián)C)提供信息 D)助你成功E)發(fā)出警報、失真或停止的現(xiàn)象，下列信息交流障礙中，屬于接收者的障礙的是 ABCE 115 A）過度加工 B）知覺偏差C）心理障礙 D）表達模糊 目的不明 選擇失誤 形式不當(dāng)是傳送者障礙E）思想差異 溝通技能29．銷售談判過程中，當(dāng)面臨顧客異議時，追求成功的銷售人員挑戰(zhàn)失敗的程序包括ABCDE A)靜心反思 B)努力嘗試 C)分析學(xué)習(xí) D)自我激勵 E)預(yù)防為主。銷售人員常用的開場白策略包括ABCDA）推薦人策略 B）提供利益策略C）贊賞策略 D）產(chǎn)品策略E）咨詢策略2012年中國高校市場營銷大賽模擬試卷第П卷 （60分）注意事項：1. 第П卷共5頁（第48頁）請考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫在答案上。2. 答卷前將密封線內(nèi)的項目填寫清楚，同事填寫自己的座位號。三、計算題（共計10分），預(yù)期銷售量為100萬件，總投資成本為1200萬元。如果企業(yè)確定的利潤率為10%，并采用成本加成定價法，則其產(chǎn)品的銷售價格應(yīng)為多少？（5分） p=c(1+r) c為單位產(chǎn)品成本 r為利潤率 p為售價P=10(1+10%)=11元%，并采用目標收益定價法，則其產(chǎn)品的銷售價格應(yīng)為多少？（5分）目標收益價格=單位成本+（目標收益率 * 投資成本）/單位銷量P=10+(12000000*10%)/1000000=四、案例題（共20）2010年，梅雨期未到，一種款式全新的安全雨披已在上海市場上大行其道，以日銷千件的火爆場景令眾多廠家羨慕不已。安全雨披的問世，緣于2009年3月《新民晚報》一則“當(dāng)心雨披變成‘溫柔殺手’”的報道。報道透露，上海雨天因自行車車禍導(dǎo)致的死亡人數(shù)，占了雨天交通事故死亡總?cè)藬?shù)的50%以上，而雨披設(shè)計不合理所帶來的種種隱患則難辭其咎。這篇報道見報后，立即引起了浙江圣瑞斯針織有限公司的注意，他們敏銳地從字里行間捕捉到豐富的市場信息。當(dāng)即派人趕赴國家專利局，篩選出設(shè)計最為完善的安全雨披發(fā)明專利，并想方設(shè)法找到了在上海的專利發(fā)明人，并在雨披的安全性能、面料色澤等方面加以改進創(chuàng)新。同時，又投資1250萬元果斷并購了一家破產(chǎn)企業(yè)，構(gòu)建起全國獨一無二的安全雨披生產(chǎn)基地。2003年5月，圣瑞斯公司推出中國第一代具有雙袖、插袋等九大安全功能的雨披，成人、學(xué)生、童裝等系列產(chǎn)品也相繼面市，并首先大舉投放上海市場，獲得強烈的市場效應(yīng)。上海有700萬輛自行車，50萬輛助動車；每年約有170多天陰雨綿綿；自行車車禍與傳統(tǒng)雨披的明顯缺陷也多次見諸媒體。媒體呼喚“安全雨披”的報道刊登見報后，曾引起消費者的較大反響，紛紛獻計獻策，提出改良雨披的設(shè)想；報社和不少設(shè)計師也主動與上海廠
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