某別墅樓盤(pán)七、八月份宣傳推廣方案(編輯修改稿)
2024-12-10 09:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的開(kāi)幕及入住的臨近的東風(fēng)，并將 ***藍(lán)月星空強(qiáng)力推入市場(chǎng)，再配合相應(yīng)的市場(chǎng)推廣應(yīng)能在七、八月份取得良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。 4 對(duì)于 ******七、八月份的銷(xiāo)售，目前面臨三個(gè)客觀存在的問(wèn)題：第一， ******的前期策略性宣傳已經(jīng)完成，已經(jīng)確立了天津第一環(huán)境別 墅的市場(chǎng)地位，在面臨入住即將到來(lái)的時(shí)候，在推廣方面需要 ******對(duì)項(xiàng)目的硬件細(xì)節(jié)（建筑、水景環(huán)境、物業(yè)服務(wù)方面）給予宣傳，通過(guò)情感訴求的形式將居住在 ******的純粹純正別墅生活感受加以傳達(dá)，與前期推廣宣泄的觀點(diǎn)相配合豐滿(mǎn)項(xiàng)目形象。第二，******七、八月份銷(xiāo)售任務(wù)數(shù)額巨大，在聯(lián)排別墅和獨(dú)體別墅的銷(xiāo)售趨于穩(wěn)定的前提下，只依靠這條線很難完成回款任務(wù)，急需拓展回款渠道。并且在本階段項(xiàng)目將轉(zhuǎn)入現(xiàn)房銷(xiāo)售，應(yīng)制造項(xiàng)目入住前的緊張空氣，營(yíng)造入住項(xiàng)目的優(yōu)越生活再次拉升項(xiàng)目形象，以取得與競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的產(chǎn)品等級(jí)差，搶奪對(duì)方的 客戶(hù)群體。第三，六月份別墅項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況良好，取得較好的回款量。但是從產(chǎn)品的銷(xiāo)售配比來(lái)看，卻有不均衡的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在本階段推廣中如不能做好均衡，恐會(huì)對(duì)項(xiàng)目的清盤(pán)階段工作造成影響。 鑒于客觀事實(shí)的要求， ******七、八月份的宣傳將展開(kāi)雙線并行，公寓與別墅互為補(bǔ)充的推廣策略。 一條線，以聯(lián)排別墅和獨(dú)體為載體，七月以“貼心式物業(yè)管理服務(wù)”為主題，配合項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一周年活動(dòng)保持本月銷(xiāo)售的熱度；八月以“入住月”為主題，將水景環(huán)境及準(zhǔn)現(xiàn)房的項(xiàng)目現(xiàn)狀加以宣泄，制造市場(chǎng)的緊迫感，并配合 A2房型樣板間的開(kāi)放，加強(qiáng)對(duì) A2 房型的推介，以使銷(xiāo)售配比均衡。在七、八月份 ***的 SP 活動(dòng)較多，且有較多的客戶(hù)資源支持，所以在 SP 活動(dòng)上以 ***為主，藍(lán)月星空與 ***共享活動(dòng)資源，以加強(qiáng)項(xiàng)目在消費(fèi)者眼中的品質(zhì)。且這樣也不會(huì)分散客戶(hù)的注意力，浪費(fèi)項(xiàng)目的結(jié)點(diǎn)資源。 一線以公寓洋房為載體，以“梅江南首席別墅級(jí)公寓洋房”為 宣傳主題，將項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)推入市場(chǎng)，建立梅江南唯一現(xiàn)房公寓洋房的市場(chǎng)形象，給潛在消費(fèi)市場(chǎng)加溫，為完成八、九月份銷(xiāo)售任務(wù)的完成作好基礎(chǔ)工作。具體方案見(jiàn)《 ***藍(lán)月星空七 — 九月份宣傳推廣方案》。 對(duì)于本階段的主力宣傳媒介，也應(yīng)分兩條腿走路。一條，別墅線應(yīng)以活動(dòng)為主作為宣泄點(diǎn)，輔之以報(bào)紙媒介作配合。一條，公寓線以報(bào)紙媒介為主作為宣泄點(diǎn)，活動(dòng)部分與別墅項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一周年及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)形成聯(lián)動(dòng)，將 ******高尚的社區(qū)氛圍加以展現(xiàn)，并展示 ******的優(yōu)越環(huán)境，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 5 具體操
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