【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)GE公司、美國(guó)Ionpure公司、美國(guó)OMEXELL （北京）膜技術(shù)有限公司、北京易蒂艾水處理技術(shù)有限公司（北京格蘭特公司）、浙江東大水業(yè)有限公司、廣州市晶源海水淡化與水處理有限公司、山東天維膜技術(shù)有限公司。國(guó)家海洋局杭州水處理技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心、山東招遠(yuǎn)膜天、國(guó)外公司在國(guó)內(nèi)的EDI代理商均未參展，美國(guó)Electropure品牌EDI未參展。主要的國(guó)外公司對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)張力度增強(qiáng)。美國(guó)GE公司的報(bào)告會(huì)中，GE水處理北京代表處認(rèn)為，目前工業(yè)超純水領(lǐng)域EDI的市場(chǎng)份額僅為5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)混床離子交換。因此，若EDI的成本繼續(xù)因市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大而降低，則市場(chǎng)前景不可限量；GE水處理中國(guó)公司目前的年銷(xiāo)售額接近400萬(wàn)美元，6年中增長(zhǎng)了20倍（僅包括EDI模塊）；GE水處理2004年中期在廣東地區(qū)連續(xù)獲得了10個(gè)產(chǎn)水量超過(guò)100噸/小時(shí)的大型超純水工程，對(duì)中國(guó)的EDI市場(chǎng)前景相當(dāng)看好。美國(guó)Ionpure公司最近2年才開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。作為世界上首個(gè)商品EDI的制造者，該公司在國(guó)際上一直具有相當(dāng)強(qiáng)的市場(chǎng)實(shí)力。Ionpure在上海設(shè)立了辦事處的同時(shí)還在北京設(shè)立了“北京賽迪洛德科技發(fā)展有限責(zé)任公司”用以在中國(guó)推廣其EDI產(chǎn)品，并由研發(fā)部門(mén)的Jothan Wood首次在中國(guó)舉行EDI技術(shù)報(bào)告會(huì)。Ionpure目前在國(guó)內(nèi)尚無(wú)顯著的工程業(yè)績(jī)，但由于其已經(jīng)成為著名的US Filter的子公司，因此實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。歐梅塞爾（北京）膜技術(shù)有限公司是美國(guó)德州Omexell為服務(wù)于中國(guó)市場(chǎng)而新設(shè)立的外資企業(yè)，負(fù)責(zé)公司UF和EDI產(chǎn)品在大中華地區(qū)的銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)。該公司的EDI產(chǎn)品為螺旋卷式組件。（據(jù)GE公司代表在報(bào)告會(huì)中稱，卷式組件在EDI的市場(chǎng)份額中目前僅為5%。）Omexell的資料中表明其EDI產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的總裝機(jī)容量已經(jīng)超過(guò)6000噸/小時(shí)。（三）產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)分析產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。分為兩大類(lèi)工業(yè)的純水生產(chǎn)裝置X~xx噸/h主要應(yīng)用于醫(yī)藥、電子、石化、冶金、汽車(chē)等領(lǐng)域。實(shí)驗(yàn)室超純水器X~xxL/h主要涉及生物、生命、化工、電子、醫(yī)療等領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)室高技術(shù)研究。市場(chǎng)占有份額分析工業(yè)的超水裝置使用，從61家企業(yè)統(tǒng)計(jì)得出，10家采用了“交子交換工藝”%，13家采用了電滲析—離子交換（ED—IE）工藝，%，4家采用了反滲透—離子交換（RO—IE）工藝，%，1 家采用了電去離子（RO—EDI）工藝，%。按目前市場(chǎng)用水企業(yè)比例抽查（大學(xué)生社會(huì)調(diào)查報(bào)告資料）生產(chǎn)工藝制藥廠發(fā)電廠石化廠微電子業(yè)電極簡(jiǎn)廠汽車(chē)廠特種材料廠其他總計(jì)IE1401310010ED/IE8001102113RO/IE151543011241RO/EDI010000001企業(yè)數(shù)231745423361在天津10家大中型以上醫(yī)院，僅有2家擁有小型純水裝置，一為進(jìn)口日本設(shè)備，一為國(guó)產(chǎn)。其余8家全部使用蒸餾水。（四）價(jià)格現(xiàn)狀與預(yù)測(cè)RO/EDI國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格（2005年6月項(xiàng)目調(diào)研結(jié)果），以國(guó)內(nèi)技術(shù)和銷(xiāo)售較好的5家企業(yè)為例。生產(chǎn)企業(yè)北京四方同澤科發(fā)展有限公司北京精英環(huán)保設(shè)備有限公司北京格蘭特公司北京航處理設(shè)備有限公司天津東安工貿(mào)有限公司西安環(huán)水處理有限公司西安長(zhǎng)天工程有限公司主要工藝配置二級(jí)反滲透EDI出水源拋光樹(shù)脂混 床一級(jí)反滲透EDI120t/d（4MΩcm1）Canpure膜二級(jí)反滲透+EDICanpure膜二級(jí)反滲透+EDI+精混樹(shù)脂+超水量國(guó)產(chǎn)膜兩級(jí)反滲透出水水質(zhì)10m3/h17—18MΩcm1120t/d（4 MΩcm1）120t/d（17MΩcm1）5—10t/h（17MΩcm1）5t/h（17—18MΩcm1）1t/h（）（5~6MΩcm1）設(shè)備報(bào)價(jià)（萬(wàn)元）1007580—90100左右735—6現(xiàn)在RO/EDI的生產(chǎn)企業(yè)從調(diào)查情況來(lái)看，可以說(shuō)是該項(xiàng)目發(fā)展的高潮期，引用業(yè)內(nèi)人士的評(píng)述“這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。因?yàn)閺氖滤幚淼墓敬蟛糠忠?guī)模比較小，造成價(jià)格很混亂，質(zhì)量差異也很大，相互之間惡性競(jìng)爭(zhēng)”目前RO/EDI生產(chǎn)制利潤(rùn)率在20—30%，隨著RO/EDI技術(shù)的更加完善，設(shè)備國(guó)產(chǎn)比率的提高，制造成本的降低，加之國(guó)外企業(yè)的大量進(jìn)入，使得整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間減少。資金薄弱，公關(guān)能力不強(qiáng)，技術(shù)支持不雄厚的EDI加工企業(yè)必將被淡出市場(chǎng)。（五）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)二一四大隊(duì)擬建“高純水設(shè)備生產(chǎn)”的工程項(xiàng)目，現(xiàn)在所從事的相關(guān)或相同類(lèi)型的企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況如下：國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（1）工業(yè)級(jí)設(shè)備目前國(guó)外企業(yè)銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)的主要有：HYDRANAUTICS(海德能 原為美國(guó)公司現(xiàn)任日本收購(gòu))美國(guó)的陶氏公司，加拿大的Canpure該幾家公司技術(shù)資金的力量雄厚，也是RO/EDI純水設(shè)備開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)最早的企業(yè)之一，國(guó)內(nèi)企業(yè)RO/EDI的生產(chǎn)初期是對(duì)其克隆防制的，即便是現(xiàn)在RO反滲透管、EDI專用離子交換膜關(guān)鍵材料還依附于上述三大公司。（2）實(shí)驗(yàn)室級(jí)裝置Milipore公司，目前國(guó)內(nèi)用戶處在對(duì)其迷信的程度，大多數(shù)生物、生命科學(xué)的研發(fā)超純水設(shè)備，首選是Milipore公司的產(chǎn)品。（3）據(jù)最新消息，日本將在其國(guó)內(nèi)投產(chǎn)全球最大的膜生產(chǎn)基地國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（1）工業(yè)級(jí)設(shè)備生產(chǎn)廠家北京格蘭特膜分離設(shè)備有限公司。北京格蘭特凈水技術(shù)公司是加拿大格蘭特話音技有限公司，于1997年在北京成立了分公司，格蘭特母公司分別在北京、秦皇島、唐山、興城、石家莊投資建立合資公司或分公司，此后又以中外合資的方式成立了北京格蘭特膜分離設(shè)備有限公司。北京格蘭特膜分離設(shè)備有限公司是格蘭特集團(tuán)骨干企業(yè)之一，負(fù)責(zé)格蘭特集團(tuán)水處理技術(shù)的研究，水處理工程設(shè)計(jì)、設(shè)備制造和集成。2003年與清華同方股份有限公司合作，依托清華同方雄厚的資金及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，代表清華同方開(kāi)拓水處理市場(chǎng)及承接水處理工程。格蘭特公司自成立以來(lái)一直得到穩(wěn)定的拓展，銷(xiāo)售額基本上以每處一倍的速度增長(zhǎng)。98年銷(xiāo)售額80萬(wàn)元，02年上升至2300萬(wàn)元。格蘭特可提供包括氣浮澄清、超濾及滲透，EDI等設(shè)備的水處理系統(tǒng)集成，在設(shè)備研發(fā)、設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試等過(guò)程中的綜合技術(shù)實(shí)力處于國(guó)際一流水平，該公司擁有美國(guó)、加拿大和中國(guó)的進(jìn)出口權(quán)，于01年通過(guò)ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證是“中國(guó)膜工業(yè)協(xié)會(huì)”會(huì)員，取得了北京市生活飲用水供水設(shè)備及用品衛(wèi)生許可證批件，格蘭特公司在中國(guó)注冊(cè)的專利技術(shù)達(dá)10項(xiàng)。北京四方同澤科技發(fā)展人限公司。該公司自主開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)各種凈水處理（反滲透、網(wǎng)濾、超濾、電透析、電去離子）以及污水處理設(shè)備，集各種工業(yè)給水、污水處理工程設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)、技術(shù)培訓(xùn)為一體的專業(yè)水處理高新技術(shù)公司。研制出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的水處理設(shè)備，其中“帶濃水循環(huán)裝置的反滲透設(shè)備”已申請(qǐng)國(guó)家專利。生產(chǎn)水處理設(shè)備有反滲透制水主機(jī)超濾制水主機(jī)、網(wǎng)濾制水主機(jī)、全自動(dòng)軟水箱，范圍涵蓋工業(yè)用、商用、家用。該公司工程業(yè)務(wù)已涉足電力、醫(yī)藥、電子、石油、化工、食品等行業(yè)工藝用水及工業(yè)廢水處理工程，是較早從事住宅小區(qū)、賓館、寫(xiě)字、學(xué)校、場(chǎng)館等場(chǎng)所分質(zhì)供水工程（包括優(yōu)質(zhì)飲用水工程，中水回用工程）的公司之一。北京隆生精華水處理有限公司（原名為北京精英環(huán)保）。該公司屬北京隆生企業(yè)下屬專業(yè)水處理設(shè)備公司，專門(mén)為礦泉水廠、純凈水廠、游泳池工程、地?zé)峁こ?、水回用工程等提供設(shè)備和專業(yè)技術(shù)服務(wù)，北京隆生企業(yè)成立于20世紀(jì)90年代，在全國(guó)主要地區(qū)設(shè)有區(qū)域辦事處機(jī)構(gòu)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地，主要生產(chǎn)品種有：LS精模、臭氧機(jī)、電滲析、RO反滲透、EDI等技術(shù)指標(biāo)與性能均可與國(guó)外著名廠商媲美，并獲得國(guó)家環(huán)保檢測(cè)中心的鑒定，系列產(chǎn)品不斷有除鐵銹裝置、機(jī)械過(guò)濾器、精密過(guò)濾器、中空纖維超濾器、鈦板過(guò)濾器、大桶灌裝機(jī)、空氣凈化等。是中國(guó)鍋爐水自理協(xié)會(huì)團(tuán)體會(huì)員。核工業(yè)二院與其合作伙伴。北京航淼丹水處理設(shè)備有限公司（原名為北京萬(wàn)和經(jīng)濟(jì)技術(shù)發(fā)展公司）。多擁有先進(jìn)技術(shù)的科研機(jī)構(gòu)，高等院校進(jìn)廣泛的技術(shù)交流與合作，逐漸發(fā)展成為集科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和技術(shù)服務(wù)為一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)的綜合性高科技經(jīng)濟(jì)實(shí)體。該公司與美國(guó)WGS公司合作，成為WQS在華的特約制造商及代理商，也是WGS在華的骨干企業(yè)之一，主要產(chǎn)品有進(jìn)口原裝反滲透成套設(shè)備（含EDI）進(jìn)口件組裝反滲透電去離子成套設(shè)備及配件、電滲析、超濾裝置、離子交換設(shè)備及各種過(guò)濾器，進(jìn)口軟化水設(shè)備等。北京沃特德環(huán)保設(shè)備有限公司。韓國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)—水質(zhì)協(xié)會(huì)及韓國(guó)ITM企業(yè)集團(tuán)是該公司的合作伙伴，生產(chǎn)開(kāi)發(fā)適合中國(guó)國(guó)情的“水家電”系列產(chǎn)品和各型號(hào)水處理設(shè)備，主要產(chǎn)品有：家用商業(yè)及工業(yè)用的水處理系統(tǒng)，海水淡化系統(tǒng)，軟化和過(guò)濾設(shè)備，紫外線臭氧消毒設(shè)備、高純水生產(chǎn)等全部配套產(chǎn)品。軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)衛(wèi)生裝備研究所（天津東安工貿(mào)公司）。該單位在純水技術(shù)領(lǐng)域積累了40多年的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾參加國(guó)家八五攻關(guān)研制任務(wù)及軍隊(duì)重大裝備課題研究，擁有10多項(xiàng)科研成果及專利技術(shù)。1964年研制成電滲析注射用水生產(chǎn)設(shè)備，1970年研制便攜式離子交換純水設(shè)備，1981年研制成反滲透RO藥用水技術(shù)，成為軍隊(duì)衛(wèi)生裝備，反滲透藥用水生產(chǎn)技術(shù)被載入大專院校教科書(shū)（藥劑學(xué)）等五部專著，并在全國(guó)范圍內(nèi)得到推廣。2001年3月完成了電去離子技術(shù)及反滲透—電去離子高純水設(shè)備的研制和成果轉(zhuǎn)讓，技術(shù)鑒定，認(rèn)為該項(xiàng)技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，并在產(chǎn)水水質(zhì)、水耗等方面達(dá)到美國(guó)、加拿大同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平，具有片知識(shí)產(chǎn)權(quán)，2002年1月該項(xiàng)成果被國(guó)家環(huán)保總局確認(rèn)為國(guó)家重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)實(shí)用技術(shù)。天津興路水公司。該公司成立于2000年為中外合資企業(yè)，近幾年發(fā)展迅猛，注冊(cè)資金100多萬(wàn)元，主要產(chǎn)品有反滲透、電去離子、電滲析、UF、NF、ID等，特別在密閉式冷卻循環(huán)水方面工藝獨(dú)特。xx天星環(huán)保設(shè)備工程有限公司。公司創(chuàng)建于1990年，屬于西安國(guó)家的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)管轄的專業(yè)性環(huán)保高新企業(yè)，是xx省環(huán)境保護(hù)工業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，公司注冊(cè)資金3千萬(wàn)元，下設(shè)設(shè)計(jì)院、科研所、工程部、環(huán)保設(shè)備制造廠、香港子公司和山東分公司在技術(shù)科研與工程設(shè)計(jì)方面與國(guó)內(nèi)多所知名高等院及科研設(shè)計(jì)單位建立有長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系，被西安建筑科技大學(xué)和環(huán)境與市政工程學(xué)院確定為研究生實(shí)習(xí)基地，有“國(guó)家甲級(jí)工程設(shè)計(jì)資質(zhì)證書(shū)”、“環(huán)境保護(hù)設(shè)施運(yùn)營(yíng)資質(zhì)證書(shū)”等，與奧大利NEUHOLD環(huán)?？萍脊窘⒑献麝P(guān)系，成為奧地利NEUHOLD環(huán)?？萍脊驹趚x的技術(shù)工作服務(wù)站。該公司通過(guò)ISO9001—2000質(zhì)量體系認(rèn)證。該公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域①供水凈化項(xiàng)目、生活分支供水凈化、飲用純凈水；②工業(yè)水凈化項(xiàng)目、飲料用水、鍋爐軟化水、電子行業(yè)高純水、醫(yī)用大輸液用水；③中水回用項(xiàng)目：生活小區(qū)中水、城市中水、游泳池中水回用；④生活污水處理項(xiàng)目：城市污水、小區(qū)生活污水；⑤工業(yè)廢水處理項(xiàng)目；⑥空氣凈化：潔凈廠房；⑦通風(fēng)除塵降噪音。主要產(chǎn)品產(chǎn)有機(jī)械過(guò)濾器、超濾設(shè)備、全自動(dòng)過(guò)濾器、全自動(dòng)軟水器、EDI電子混床系統(tǒng)反滲透RO設(shè)備等24種產(chǎn)品。西安長(zhǎng)樂(lè)環(huán)保工程有限公司。該公司依托西安交通大學(xué)，是其下屬的多企業(yè)主要從事水自理工藝設(shè)計(jì)和設(shè)備的提供生產(chǎn)，主要產(chǎn)品有：反滲透裝置、離子交換裝置、超濾、綱濾裝置、EDI裝置、經(jīng)營(yíng)范圍主要是提供凈水（超純）水、生活體供水凈化和污水處理等。（2）實(shí)驗(yàn)室級(jí)裝置研制單位北京中晟龍?zhí)焖幚砑夹g(shù)公司、北京盈安科技有限公司、北京同聚聯(lián)科技發(fā)展公司、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)衛(wèi)生裝備研究所。產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)（1）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)具備領(lǐng)先技術(shù)的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。目前本項(xiàng)目已形成多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和其他專有技術(shù)技巧，分別涉及EDI的裝置設(shè)計(jì)和集成膜過(guò)程的水處理工藝。EDI裝置的生產(chǎn)過(guò)程很難被仿制。技術(shù)的引進(jìn)方南開(kāi)大學(xué)是國(guó)內(nèi)著名的學(xué)府，項(xiàng)目立創(chuàng)人是王建友，33歲，副教授、博士后，已積累有超過(guò)8年的工EDI技術(shù)研發(fā)經(jīng)歷，并取得了EDI相關(guān)的5項(xiàng)國(guó)家專利。實(shí)驗(yàn)室的EDI（25L/h）純水裝置已研制成功，深圳一企業(yè)引進(jìn)的樣機(jī)已申報(bào)成功2004年國(guó)家科技部的二等獎(jiǎng)。工業(yè)規(guī)模EDI技術(shù)可直接設(shè)計(jì)研制單臺(tái)3~5噸/小時(shí)裝置，在處理方量方面達(dá)到進(jìn)口產(chǎn)品的同等水平?？煽康墓こ虒?shí)施和售后服務(wù)能力。未來(lái)項(xiàng)目公司在初期對(duì)EDI采取自行研發(fā)、自行生產(chǎn)、自行開(kāi)展業(yè)務(wù)的模式運(yùn)作而不發(fā)展代理商，以最穩(wěn)妥的措施確保每一個(gè)實(shí)施工程和EDI產(chǎn)品性能穩(wěn)定和耐久性，由此建立穩(wěn)定、優(yōu)良的市場(chǎng)形象，獲得市場(chǎng)美譽(yù)度。在項(xiàng)目公司發(fā)展到一定規(guī)模，具備足夠?qū)嵙r(shí)，再逐漸開(kāi)展代理制以迅速擴(kuò)展市場(chǎng)份額，但同樣采取抓大放小的措施：對(duì)于大型工業(yè)超純水工程業(yè)務(wù)，由公司獨(dú)立實(shí)施或由公司工程人員參與代理商共同實(shí)施，確保大型工程的成功率；對(duì)于制水規(guī)模較小的工程業(yè)務(wù)，則由公司提供EDI模塊或EDI成套裝置，由代理商實(shí)施具體工程。本產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)先進(jìn)技術(shù)水平，提供純水的質(zhì)量比較穩(wěn)定，可以保證3~5年。本產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)使所用的原材料國(guó)內(nèi)都有充足的供應(yīng)保障。價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這是項(xiàng)目最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，最大競(jìng)爭(zhēng)者ECell公司的產(chǎn)品，。這個(gè)價(jià)格已經(jīng)接近其能達(dá)到的價(jià)格底線。Electropure公司的EDI產(chǎn)品價(jià)格更超過(guò)ECell，但性能并不理想，市場(chǎng)份額在萎縮。Ionpure公司的EDI產(chǎn)品價(jià)格更超過(guò)前者，這是其至今基本未能在國(guó)內(nèi)開(kāi)始EDI業(yè)務(wù)的主要原因。Ionics公司在中國(guó)實(shí)施的兩個(gè)典型工程的造價(jià)更是高得驚人，其摩托羅拉（天津）有限公司半導(dǎo)體廠RO/EDI電子級(jí)超純水工程，產(chǎn)水規(guī)模為135噸/小時(shí)，工程造價(jià)超過(guò)1000萬(wàn)美元；首鋼日電 NEC二期的超純水工程制水規(guī)模設(shè)計(jì)為30 噸/小時(shí)，工程投資為270萬(wàn)美金（首期完成17噸/小時(shí)）。此工程造價(jià)約為制藥等行業(yè)同等規(guī)模超純水工程造價(jià)的10倍。對(duì)于國(guó)內(nèi)典型的走低質(zhì)低價(jià)路線的浙江諸暨東大水處理設(shè)備公司，其單個(gè)EDI模塊的價(jià)格分別為7000元（）、9000元（1噸/小時(shí)）、（）、（2噸/小時(shí)）、（）。對(duì)于本項(xiàng)目所研制的EDI產(chǎn)品，其原材料成本不足ECELL公司產(chǎn)品的五分之一。由于性能與國(guó)外公司產(chǎn)