【文章內(nèi)容簡介】 國GE公司、美國Ionpure公司、美國OMEXELL （北京）膜技術有限公司、北京易蒂艾水處理技術有限公司（北京格蘭特公司）、浙江東大水業(yè)有限公司、廣州市晶源海水淡化與水處理有限公司、山東天維膜技術有限公司。國家海洋局杭州水處理技術研究開發(fā)中心、山東招遠膜天、國外公司在國內(nèi)的EDI代理商均未參展，美國Electropure品牌EDI未參展。主要的國外公司對中國市場的擴張力度增強。美國GE公司的報告會中，GE水處理北京代表處認為，目前工業(yè)超純水領域EDI的市場份額僅為5%，遠遠低于傳統(tǒng)混床離子交換。因此，若EDI的成本繼續(xù)因市場規(guī)模的擴大而降低，則市場前景不可限量；GE水處理中國公司目前的年銷售額接近400萬美元，6年中增長了20倍（僅包括EDI模塊）；GE水處理2004年中期在廣東地區(qū)連續(xù)獲得了10個產(chǎn)水量超過100噸/小時的大型超純水工程，對中國的EDI市場前景相當看好。美國Ionpure公司最近2年才開始進入中國市場。作為世界上首個商品EDI的制造者，該公司在國際上一直具有相當強的市場實力。Ionpure在上海設立了辦事處的同時還在北京設立了“北京賽迪洛德科技發(fā)展有限責任公司”用以在中國推廣其EDI產(chǎn)品，并由研發(fā)部門的Jothan Wood首次在中國舉行EDI技術報告會。Ionpure目前在國內(nèi)尚無顯著的工程業(yè)績，但由于其已經(jīng)成為著名的US Filter的子公司，因此實力進一步增強。歐梅塞爾（北京）膜技術有限公司是美國德州Omexell為服務于中國市場而新設立的外資企業(yè)，負責公司UF和EDI產(chǎn)品在大中華地區(qū)的銷售和技術服務。該公司的EDI產(chǎn)品為螺旋卷式組件。（據(jù)GE公司代表在報告會中稱，卷式組件在EDI的市場份額中目前僅為5%。）Omexell的資料中表明其EDI產(chǎn)品在中國市場的總裝機容量已經(jīng)超過6000噸/小時。（三）產(chǎn)品目標市場分析產(chǎn)品的目標市場。分為兩大類工業(yè)的純水生產(chǎn)裝置X~xx噸/h主要應用于醫(yī)藥、電子、石化、冶金、汽車等領域。實驗室超純水器X~xxL/h主要涉及生物、生命、化工、電子、醫(yī)療等領域的實驗室高技術研究。市場占有份額分析工業(yè)的超水裝置使用，從61家企業(yè)統(tǒng)計得出，10家采用了“交子交換工藝”%，13家采用了電滲析—離子交換（ED—IE）工藝，%，4家采用了反滲透—離子交換（RO—IE）工藝，%，1 家采用了電去離子（RO—EDI）工藝，%。按目前市場用水企業(yè)比例抽查（大學生社會調(diào)查報告資料）生產(chǎn)工藝制藥廠發(fā)電廠石化廠微電子業(yè)電極簡廠汽車廠特種材料廠其他總計IE1401310010ED/IE8001102113RO/IE151543011241RO/EDI010000001企業(yè)數(shù)231745423361在天津10家大中型以上醫(yī)院，僅有2家擁有小型純水裝置，一為進口日本設備，一為國產(chǎn)。其余8家全部使用蒸餾水。（四）價格現(xiàn)狀與預測RO/EDI國內(nèi)市場銷售價格（2005年6月項目調(diào)研結(jié)果），以國內(nèi)技術和銷售較好的5家企業(yè)為例。生產(chǎn)企業(yè)北京四方同澤科發(fā)展有限公司北京精英環(huán)保設備有限公司北京格蘭特公司北京航處理設備有限公司天津東安工貿(mào)有限公司西安環(huán)水處理有限公司西安長天工程有限公司主要工藝配置二級反滲透EDI出水源拋光樹脂混 床一級反滲透EDI120t/d（4MΩcm1）Canpure膜二級反滲透+EDICanpure膜二級反滲透+EDI+精混樹脂+超水量國產(chǎn)膜兩級反滲透出水水質(zhì)10m3/h17—18MΩcm1120t/d（4 MΩcm1）120t/d（17MΩcm1）5—10t/h（17MΩcm1）5t/h（17—18MΩcm1）1t/h（）（5~6MΩcm1）設備報價（萬元）1007580—90100左右735—6現(xiàn)在RO/EDI的生產(chǎn)企業(yè)從調(diào)查情況來看，可以說是該項目發(fā)展的高潮期，引用業(yè)內(nèi)人士的評述“這個行業(yè)市場的競爭很激烈。因為從事水處理的公司大部分規(guī)模比較小，造成價格很混亂，質(zhì)量差異也很大，相互之間惡性競爭”目前RO/EDI生產(chǎn)制利潤率在20—30%，隨著RO/EDI技術的更加完善，設備國產(chǎn)比率的提高，制造成本的降低，加之國外企業(yè)的大量進入，使得整個行業(yè)利潤空間減少。資金薄弱，公關能力不強，技術支持不雄厚的EDI加工企業(yè)必將被淡出市場。（五）市場競爭力與營銷策略對二一四大隊擬建“高純水設備生產(chǎn)”的工程項目，現(xiàn)在所從事的相關或相同類型的企業(yè)進行了調(diào)查，主要競爭對手的情況如下：國外主要競爭對手情況（1）工業(yè)級設備目前國外企業(yè)銷往國內(nèi)的主要有：HYDRANAUTICS(海德能 原為美國公司現(xiàn)任日本收購)美國的陶氏公司，加拿大的Canpure該幾家公司技術資金的力量雄厚，也是RO/EDI純水設備開發(fā)，生產(chǎn)最早的企業(yè)之一，國內(nèi)企業(yè)RO/EDI的生產(chǎn)初期是對其克隆防制的，即便是現(xiàn)在RO反滲透管、EDI專用離子交換膜關鍵材料還依附于上述三大公司。（2）實驗室級裝置Milipore公司，目前國內(nèi)用戶處在對其迷信的程度，大多數(shù)生物、生命科學的研發(fā)超純水設備，首選是Milipore公司的產(chǎn)品。（3）據(jù)最新消息，日本將在其國內(nèi)投產(chǎn)全球最大的膜生產(chǎn)基地國內(nèi)主要競爭對手情況（1）工業(yè)級設備生產(chǎn)廠家北京格蘭特膜分離設備有限公司。北京格蘭特凈水技術公司是加拿大格蘭特話音技有限公司，于1997年在北京成立了分公司，格蘭特母公司分別在北京、秦皇島、唐山、興城、石家莊投資建立合資公司或分公司，此后又以中外合資的方式成立了北京格蘭特膜分離設備有限公司。北京格蘭特膜分離設備有限公司是格蘭特集團骨干企業(yè)之一，負責格蘭特集團水處理技術的研究，水處理工程設計、設備制造和集成。2003年與清華同方股份有限公司合作，依托清華同方雄厚的資金及技術優(yōu)勢，代表清華同方開拓水處理市場及承接水處理工程。格蘭特公司自成立以來一直得到穩(wěn)定的拓展，銷售額基本上以每處一倍的速度增長。98年銷售額80萬元，02年上升至2300萬元。格蘭特可提供包括氣浮澄清、超濾及滲透，EDI等設備的水處理系統(tǒng)集成，在設備研發(fā)、設計、安裝調(diào)試等過程中的綜合技術實力處于國際一流水平，該公司擁有美國、加拿大和中國的進出口權(quán)，于01年通過ISO9001國際質(zhì)量體系認證是“中國膜工業(yè)協(xié)會”會員，取得了北京市生活飲用水供水設備及用品衛(wèi)生許可證批件，格蘭特公司在中國注冊的專利技術達10項。北京四方同澤科技發(fā)展人限公司。該公司自主開發(fā)設計、生產(chǎn)各種凈水處理（反滲透、網(wǎng)濾、超濾、電透析、電去離子）以及污水處理設備，集各種工業(yè)給水、污水處理工程設計、安裝、維護、技術培訓為一體的專業(yè)水處理高新技術公司。研制出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的水處理設備，其中“帶濃水循環(huán)裝置的反滲透設備”已申請國家專利。生產(chǎn)水處理設備有反滲透制水主機超濾制水主機、網(wǎng)濾制水主機、全自動軟水箱，范圍涵蓋工業(yè)用、商用、家用。該公司工程業(yè)務已涉足電力、醫(yī)藥、電子、石油、化工、食品等行業(yè)工藝用水及工業(yè)廢水處理工程，是較早從事住宅小區(qū)、賓館、寫字、學校、場館等場所分質(zhì)供水工程（包括優(yōu)質(zhì)飲用水工程，中水回用工程）的公司之一。北京隆生精華水處理有限公司（原名為北京精英環(huán)保）。該公司屬北京隆生企業(yè)下屬專業(yè)水處理設備公司，專門為礦泉水廠、純凈水廠、游泳池工程、地熱工程、水回用工程等提供設備和專業(yè)技術服務，北京隆生企業(yè)成立于20世紀90年代，在全國主要地區(qū)設有區(qū)域辦事處機構(gòu)、服務網(wǎng)絡覆蓋全國各地，主要生產(chǎn)品種有：LS精模、臭氧機、電滲析、RO反滲透、EDI等技術指標與性能均可與國外著名廠商媲美，并獲得國家環(huán)保檢測中心的鑒定，系列產(chǎn)品不斷有除鐵銹裝置、機械過濾器、精密過濾器、中空纖維超濾器、鈦板過濾器、大桶灌裝機、空氣凈化等。是中國鍋爐水自理協(xié)會團體會員。核工業(yè)二院與其合作伙伴。北京航淼丹水處理設備有限公司（原名為北京萬和經(jīng)濟技術發(fā)展公司）。多擁有先進技術的科研機構(gòu)，高等院校進廣泛的技術交流與合作，逐漸發(fā)展成為集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和技術服務為一體的跨行業(yè)、跨地區(qū)的綜合性高科技經(jīng)濟實體。該公司與美國WGS公司合作，成為WQS在華的特約制造商及代理商，也是WGS在華的骨干企業(yè)之一，主要產(chǎn)品有進口原裝反滲透成套設備（含EDI）進口件組裝反滲透電去離子成套設備及配件、電滲析、超濾裝置、離子交換設備及各種過濾器，進口軟化水設備等。北京沃特德環(huán)保設備有限公司。韓國權(quán)威機構(gòu)—水質(zhì)協(xié)會及韓國ITM企業(yè)集團是該公司的合作伙伴，生產(chǎn)開發(fā)適合中國國情的“水家電”系列產(chǎn)品和各型號水處理設備，主要產(chǎn)品有：家用商業(yè)及工業(yè)用的水處理系統(tǒng)，海水淡化系統(tǒng)，軟化和過濾設備，紫外線臭氧消毒設備、高純水生產(chǎn)等全部配套產(chǎn)品。軍事醫(yī)學科學衛(wèi)生裝備研究所（天津東安工貿(mào)公司）。該單位在純水技術領域積累了40多年的豐富經(jīng)驗，曾參加國家八五攻關研制任務及軍隊重大裝備課題研究，擁有10多項科研成果及專利技術。1964年研制成電滲析注射用水生產(chǎn)設備，1970年研制便攜式離子交換純水設備，1981年研制成反滲透RO藥用水技術，成為軍隊衛(wèi)生裝備，反滲透藥用水生產(chǎn)技術被載入大專院校教科書（藥劑學）等五部專著，并在全國范圍內(nèi)得到推廣。2001年3月完成了電去離子技術及反滲透—電去離子高純水設備的研制和成果轉(zhuǎn)讓，技術鑒定，認為該項技術處于國內(nèi)領先地位，并在產(chǎn)水水質(zhì)、水耗等方面達到美國、加拿大同類產(chǎn)品的先進水平，具有片知識產(chǎn)權(quán)，2002年1月該項成果被國家環(huán)?？偩执_認為國家重點環(huán)境保護實用技術。天津興路水公司。該公司成立于2000年為中外合資企業(yè)，近幾年發(fā)展迅猛，注冊資金100多萬元，主要產(chǎn)品有反滲透、電去離子、電滲析、UF、NF、ID等，特別在密閉式冷卻循環(huán)水方面工藝獨特。xx天星環(huán)保設備工程有限公司。公司創(chuàng)建于1990年，屬于西安國家的高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)管轄的專業(yè)性環(huán)保高新企業(yè)，是xx省環(huán)境保護工業(yè)協(xié)會理事單位，公司注冊資金3千萬元，下設設計院、科研所、工程部、環(huán)保設備制造廠、香港子公司和山東分公司在技術科研與工程設計方面與國內(nèi)多所知名高等院及科研設計單位建立有長期協(xié)作關系，被西安建筑科技大學和環(huán)境與市政工程學院確定為研究生實習基地，有“國家甲級工程設計資質(zhì)證書”、“環(huán)境保護設施運營資質(zhì)證書”等，與奧大利NEUHOLD環(huán)保科技公司建立合作關系，成為奧地利NEUHOLD環(huán)保科技公司在xx的技術工作服務站。該公司通過ISO9001—2000質(zhì)量體系認證。該公司業(yè)務領域①供水凈化項目、生活分支供水凈化、飲用純凈水；②工業(yè)水凈化項目、飲料用水、鍋爐軟化水、電子行業(yè)高純水、醫(yī)用大輸液用水；③中水回用項目：生活小區(qū)中水、城市中水、游泳池中水回用；④生活污水處理項目：城市污水、小區(qū)生活污水；⑤工業(yè)廢水處理項目；⑥空氣凈化：潔凈廠房；⑦通風除塵降噪音。主要產(chǎn)品產(chǎn)有機械過濾器、超濾設備、全自動過濾器、全自動軟水器、EDI電子混床系統(tǒng)反滲透RO設備等24種產(chǎn)品。西安長樂環(huán)保工程有限公司。該公司依托西安交通大學，是其下屬的多企業(yè)主要從事水自理工藝設計和設備的提供生產(chǎn)，主要產(chǎn)品有：反滲透裝置、離子交換裝置、超濾、綱濾裝置、EDI裝置、經(jīng)營范圍主要是提供凈水（超純）水、生活體供水凈化和污水處理等。（2）實驗室級裝置研制單位北京中晟龍?zhí)焖幚砑夹g公司、北京盈安科技有限公司、北京同聚聯(lián)科技發(fā)展公司、軍事醫(yī)學科學衛(wèi)生裝備研究所。產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢、劣勢（1）競爭優(yōu)勢具備領先技術的自主知識產(chǎn)權(quán)。目前本項目已形成多項自主知識產(chǎn)權(quán)和其他專有技術技巧，分別涉及EDI的裝置設計和集成膜過程的水處理工藝。EDI裝置的生產(chǎn)過程很難被仿制。技術的引進方南開大學是國內(nèi)著名的學府，項目立創(chuàng)人是王建友，33歲，副教授、博士后，已積累有超過8年的工EDI技術研發(fā)經(jīng)歷，并取得了EDI相關的5項國家專利。實驗室的EDI（25L/h）純水裝置已研制成功，深圳一企業(yè)引進的樣機已申報成功2004年國家科技部的二等獎。工業(yè)規(guī)模EDI技術可直接設計研制單臺3~5噸/小時裝置，在處理方量方面達到進口產(chǎn)品的同等水平?？煽康墓こ虒嵤┖褪酆蠓漳芰?。未來項目公司在初期對EDI采取自行研發(fā)、自行生產(chǎn)、自行開展業(yè)務的模式運作而不發(fā)展代理商，以最穩(wěn)妥的措施確保每一個實施工程和EDI產(chǎn)品性能穩(wěn)定和耐久性，由此建立穩(wěn)定、優(yōu)良的市場形象，獲得市場美譽度。在項目公司發(fā)展到一定規(guī)模，具備足夠?qū)嵙r，再逐漸開展代理制以迅速擴展市場份額，但同樣采取抓大放小的措施：對于大型工業(yè)超純水工程業(yè)務，由公司獨立實施或由公司工程人員參與代理商共同實施，確保大型工程的成功率；對于制水規(guī)模較小的工程業(yè)務，則由公司提供EDI模塊或EDI成套裝置，由代理商實施具體工程。本產(chǎn)品性能達到國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)先進技術水平，提供純水的質(zhì)量比較穩(wěn)定，可以保證3~5年。本產(chǎn)品的生產(chǎn)技術使所用的原材料國內(nèi)都有充足的供應保障。價格優(yōu)勢。這是項目最大的競爭優(yōu)勢。目前，最大競爭者ECell公司的產(chǎn)品，。這個價格已經(jīng)接近其能達到的價格底線。Electropure公司的EDI產(chǎn)品價格更超過ECell，但性能并不理想，市場份額在萎縮。Ionpure公司的EDI產(chǎn)品價格更超過前者，這是其至今基本未能在國內(nèi)開始EDI業(yè)務的主要原因。Ionics公司在中國實施的兩個典型工程的造價更是高得驚人，其摩托羅拉（天津）有限公司半導體廠RO/EDI電子級超純水工程，產(chǎn)水規(guī)模為135噸/小時，工程造價超過1000萬美元；首鋼日電 NEC二期的超純水工程制水規(guī)模設計為30 噸/小時，工程投資為270萬美金（首期完成17噸/小時）。此工程造價約為制藥等行業(yè)同等規(guī)模超純水工程造價的10倍。對于國內(nèi)典型的走低質(zhì)低價路線的浙江諸暨東大水處理設備公司，其單個EDI模塊的價格分別為7000元（）、9000元（1噸/小時）、（）、（2噸/小時）、（）。對于本項目所研制的EDI產(chǎn)品，其原材料成本不足ECELL公司產(chǎn)品的五分之一。由于性能與國外公司產(chǎn)