【文章內(nèi)容簡介】 結(jié)論：不到 20%的通用詞匯所產(chǎn)生的用戶檢索量可能達到相關(guān)詞匯檢索總量的 50%以上，這種狀況不僅適合于教育服務行業(yè)，在其他領(lǐng)域也是類似的。因此在搜索引擎廣告關(guān)鍵詞選擇方面不能因為通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率可能較低而放棄，因為在那些用通用詞匯檢索的用戶中，有些是因為不了解精確檢索方法所造成的，只要檢索結(jié)果對用戶是有價值的，同樣可能形成用戶轉(zhuǎn)化。 （ 5）其他搜索方式調(diào) 查 與其他 10 個關(guān)鍵詞檢索相比，駕駛員培訓的相關(guān)檢索中“其他搜索方式”的比例最高，因為許多用戶檢索駕駛員培訓考試相關(guān)的信息不僅僅是為了參加駕駛員培訓或者檢索駕駛員培訓學校。這一現(xiàn)象表明，在駕駛員培訓企業(yè)的網(wǎng)絡推廣中，僅僅介紹培訓課程和培訓學校等基本信息是遠遠不夠的，還有必要通過一些延伸信息來吸引用戶。這些的用戶并不一定能 河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 amp。河北省標準化研究院 戰(zhàn)略合作機構(gòu) 10 立刻轉(zhuǎn)化為付費學員，不過從品牌推廣和長期發(fā)展的角度來考慮是有價值的。與駕駛員培訓檢索行為比較相近的是拓展培訓，而對于拓展培訓領(lǐng)域用戶檢索信息的特殊性在于，用戶檢索的“其他搜索”包括一些 培訓活動后期的延伸內(nèi)容，如“拓展培訓總結(jié)”、“拓展培訓心得體會”等，表明在培訓前后整個過程的信息都是用戶所關(guān)心的。 分析：對于教育服務市場不同的細分領(lǐng)域，用戶的檢索行為有一定差異，尤其對于非標準化的培訓領(lǐng)域，用戶對信息的需求行為是多方面的，這種狀況為通過關(guān)鍵詞檢索方式獲得潛在用戶增加了難度，需要進行更系統(tǒng)的分析。 通過用戶檢索關(guān)鍵詞的匯總分析發(fā)現(xiàn)，在教育服務行業(yè)，區(qū)域搜索是用戶使用最多的檢索方式，區(qū)域搜索關(guān)鍵詞數(shù)量所占比例高達 %，居于第二位的是通用詞匯搜索，而機構(gòu)名稱檢索量最少，顯示出教育服務行業(yè)典型的地域特征和分散性特征。這一特點說明教育行業(yè)的廣告主在搜索引擎推廣上更應該大范圍地投放，不僅要覆蓋多個搜索平臺，更應該在關(guān)鍵詞上有更多的選擇。 以上分析對及其他分散性行業(yè)的搜索引擎營銷策略同樣有參考價值。 針對教育培訓行業(yè)大規(guī)模 SEM 投放情況，黑米科技 SiteLyst2 分析平臺推出按需 SEM分析服務，智能 SEM 分析與智能決策，甚至，可以追蹤到培訓企業(yè)的競價關(guān)鍵詞的電話效果。教育培訓行業(yè)從本質(zhì)上講屬大投入大產(chǎn)出行業(yè)，智能化投放勢在必行，誰先占領(lǐng)這個領(lǐng)域誰先受益。 網(wǎng)絡營銷已成為教育培訓行業(yè)的主要推廣模式之一，隨著教育培訓行業(yè)對網(wǎng)絡營銷依賴性的提高，網(wǎng)絡營銷競爭也越來越激烈。但由于常用網(wǎng)絡推廣方式有限，教育培訓企業(yè)大多采用低層次、同質(zhì)化的網(wǎng)絡推廣，其結(jié)果是，網(wǎng)絡營銷成本越來越高，中小企業(yè)獲得的收益越來越小。教育培訓行業(yè)的網(wǎng)絡營銷遇到越來越多的困難。 教育培訓行業(yè)如何才能從低層次、同質(zhì)化的網(wǎng)絡推廣中突圍？ 新競爭力 網(wǎng)絡營銷管理顧問針對教育培訓行業(yè)的專題研究《教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究報告》（ 2020），全面洞悉教育培訓企業(yè)網(wǎng)絡營銷的現(xiàn)狀和問題，對網(wǎng)絡營銷典型問題提出了相應的解決建議，為教育培訓企業(yè)制定有效的網(wǎng)絡營銷策略提供可靠的決策依據(jù)，是教育培訓行業(yè)在更高層次開展網(wǎng)絡營銷的競爭指南。 河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 amp。河北省標準化研究院 戰(zhàn)略合作機構(gòu) 11 《教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究報告》（ 2020）是新競爭力網(wǎng)絡營銷管理顧問在對教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷進行多年跟蹤研究、以及對 12 類 120 個樣本企業(yè)的網(wǎng)絡營銷狀況進行詳細調(diào)查的基礎(chǔ)上形成的一部綜合分析報告。主要內(nèi)容包括： （ 1）教育培訓 企業(yè)網(wǎng)站基本情況調(diào)查及分析建議：網(wǎng)站 web 標準、瀏覽器適應性、首頁有效信息、在線客服等； （ 2）教育培訓企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化狀況調(diào)查及分析建議：網(wǎng)站 PR 值、外部鏈接數(shù)量、搜索引擎收錄數(shù)量、關(guān)鍵詞搜索結(jié)果等； （ 3）教育培訓企業(yè)網(wǎng)絡推廣調(diào)查及分析建議：包括博客營銷、百科推廣、社區(qū)營銷、貼吧推廣、 ask 推廣、 Email 營銷、微博營銷等以及博客營銷技巧與案例分析； （ 4）教育培訓企業(yè)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告競爭度分析：總體競爭水平、廣告數(shù)量和價格、用戶行為特點、無效及惡意點擊、教育培訓企業(yè)投放關(guān)鍵詞廣告的建議等； （ 5）教育培訓企業(yè)網(wǎng)絡廣告專題調(diào)查及分析：全國性以及區(qū)域性垂直門戶網(wǎng)站廣告投放調(diào)查分析以及教育培訓企業(yè)廣告投放建議等； （ 6）教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡營銷普遍問題分析：網(wǎng)絡推廣同質(zhì)化問題、用戶體驗問題、不同領(lǐng)域網(wǎng)絡營銷狀況兩極分化問題、網(wǎng)絡推廣低效率、中小企業(yè)在競爭中的劣勢地位等； （ 7）典型案例分析：選取不同領(lǐng)域代表網(wǎng)站針對網(wǎng)站優(yōu)化及推廣現(xiàn)狀進行分析，供教育培訓企業(yè)網(wǎng)絡營銷人員開展網(wǎng)絡營銷做參考。 二、我機構(gòu)認為一個 致成教育 網(wǎng)站 應 給 學生 帶來的利益 樹立全新 企業(yè) 形象 對 于 教育培訓行業(yè) 而言，品牌形象至關(guān)重 要。 良好的 公司 形象是現(xiàn)代 致成教育 在激烈的市場競爭中所向披靡的法寶是 公司 潛在性的銷售額，是 公司 最重要的無形資產(chǎn)；良好的 公司 形象會給 公司 帶來不可估量的社會效益和經(jīng)濟效益 。因此，建立網(wǎng)站是對 企業(yè) 形象的建立和維持的有效補充。 優(yōu)化 企業(yè) 內(nèi)部管理 合格 企業(yè) 網(wǎng)站的建設(shè)將會為企業(yè)內(nèi)部管理帶來一種全新的模式。網(wǎng)站是實現(xiàn)這一模式的平臺。單靠網(wǎng)站本身，對 企業(yè) 內(nèi)部管理還不能很好實現(xiàn)。但如果結(jié)合 機構(gòu) 內(nèi)聯(lián)網(wǎng)建設(shè)、 OA 河北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局 amp。河北省標準化研究院 戰(zhàn)略合作機構(gòu) 12 系統(tǒng) 、電子商務解決方案的實施，就將會發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)巨大的威力。在降低 企業(yè) 內(nèi)部資源損耗、減低成本、加強 企業(yè) 員工 與員工， 企 業(yè) 與員工之間的聯(lián)系和溝通等方面發(fā)揮巨大作用，最終使 企 業(yè) 的運營和運作達到最大的優(yōu)化。 提高附加值 教育行業(yè) 的細致和用心是 學生 能夠切身感受得到的，這也是 學生 較為關(guān)心的一個方面，好的 教育培訓機構(gòu) 能為 學生 帶來的附加值是巨大的， 企業(yè) 的增值、 企業(yè) 的 良好收益 ， 這 就是公司 服務 的附加值。項目的附加值越高，項目的保值、增值能力就越強，在市場上就越有競爭力，越受 目標對象 歡迎。因此， 教育培訓行業(yè) 要贏得市場就要千方百計地提高 機構(gòu) 項目的附加值 。但發(fā)展到現(xiàn)階段，僅僅這些已不能滿足市場的要求。 為 公司 項目 建立自己的網(wǎng)站，為 目標 對象 提供個性化、互動化、有針對性的 24 小時網(wǎng)上服務，也正是一個全新體現(xiàn)項目附加值的方向。 學生 可以利用 互聯(lián)網(wǎng) 連接網(wǎng)站，隨時與 客戶 保持緊密的聯(lián)系， 可以 進行 在線交流 、 網(wǎng)上 報名 等各方面的活動。 隨著 本 公司 的發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的不斷應用， 我機構(gòu) 優(yōu)秀 的企業(yè) 網(wǎng)站將會日益成為 企業(yè) 競爭的重要優(yōu)勢 之一。 三、我機構(gòu)認為一個成功 教育培訓 網(wǎng)站的標準 。 個性化 互聯(lián)網(wǎng)的最大特性之一就是充滿個性，每個人上網(wǎng)都能得到自己所需要的東西。 石家莊致成教育培訓學校的 網(wǎng)站更應充分發(fā)揮這一特點，為目標對象提供個性化的服務，令上 網(wǎng) 瀏覽者有親切的感受， 仿佛整個 石家莊 致成教育培訓機構(gòu) 專門為其服務