沙灣縣郵政局市場(chǎng)部20xx工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-06-27 18:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 %,%,絕對(duì)值1萬。截至12月18日，郵政代理儲(chǔ)蓄余額達(dá)48039萬元，較上年末(37879萬元)累計(jì)上升10160萬元，完成年計(jì)劃（10000萬元）的102%。城市儲(chǔ)蓄余額15577萬元，占32%，農(nóng)村儲(chǔ)蓄余額32462萬元，占68%。%。自年初起，我局制定了一系列階段性的儲(chǔ)蓄勞動(dòng)競(jìng)賽用以促進(jìn)本局余額的發(fā)展，進(jìn)入春耕時(shí)期我局余額持續(xù)下降嚴(yán)重。7月初，為拉動(dòng)余額的上漲，與糧油收儲(chǔ)公司簽訂協(xié)議，為其代付城鎮(zhèn)糧站小麥款。代付金額1600余萬元，有力的促進(jìn)了我局余額的發(fā)展。8月11日沙灣郵政局第三屆辣椒大客戶座談會(huì)在安集海鎮(zhèn)召開，安集海支局余額由2008年的4650萬增漲至2010年的7840萬，主要原因?yàn)?009年及2010年的辣椒代付，其中2009年代付金額為3000 余萬元，深沉資金1500 余萬，2010年代付金額4000余萬元，深沉資金2000余萬。但由于在農(nóng)村信用社對(duì)大客戶的吸儲(chǔ)力度很大，加之郵政之前不能貸款，導(dǎo)致很多辣椒大客戶只是將小戶交給郵政，大部分資金交由信用社代付，經(jīng)過座談會(huì)與客戶進(jìn)一步交流，向客戶介紹郵政新的動(dòng)態(tài)，進(jìn)一步提升客戶對(duì)郵政的依賴程度，加強(qiáng)對(duì)郵政新型業(yè)務(wù)的了解，與客戶的代付合作意向達(dá)到100%，此階段代付金額4700余萬元，沉淀資金2300余萬，大大的提高了安集海支局的余額，從而使安集海支局確保在10月18日余額突破一億。為了更進(jìn)一步推動(dòng)我局代付業(yè)務(wù)的發(fā)展，沙灣局將代付棉花收購(gòu)資金業(yè)務(wù)發(fā)展列入局長(zhǎng)領(lǐng)軍項(xiàng)目，經(jīng)過多次協(xié)商及憑借去年為其代付的優(yōu)質(zhì)服務(wù)洽談成功兩個(gè)棉花加工場(chǎng)的棉款代付工作，并于9月15日成功簽訂棉花收購(gòu)資金代付協(xié)議，再次實(shí)現(xiàn)了為其代付棉花收購(gòu)資金業(yè)務(wù)。精心組織，周密安排。為切實(shí)做好代付棉花收購(gòu)資金業(yè)務(wù)，精心組織、周密安排，在人員、設(shè)備、車輛配備上給予大力支持，并安排專人負(fù)責(zé)和業(yè)務(wù)熟練的營(yíng)業(yè)員負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，抽調(diào)兩輛車輛做好后勤保障，確保了代付棉花收購(gòu)資金業(yè)務(wù)的順利開展加強(qiáng)管理、防范風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格執(zhí)行金融資金安全管理規(guī)章制度和操作流程，安排儲(chǔ)蓄專管員負(fù)責(zé)每日銀行提款和隨時(shí)解決代付過程中出現(xiàn)的問題，確保了代付棉花收購(gòu)資金安全運(yùn)行為拓展代付業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，保障棉花企業(yè)收購(gòu)資金供應(yīng)，代付棉花收購(gòu)資金近6800萬元，轉(zhuǎn)存3000余萬元，沉淀資金近2000萬元。為我局完成余額增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。10月23日我局余額年累計(jì)凈增9087萬元，超額完成地區(qū)計(jì)劃8800萬元，截止到10月末我局儲(chǔ)蓄余額高達(dá)47610萬元，年累計(jì)凈增9731， 進(jìn)入11月以來，農(nóng)戶還貸款，我局余額持續(xù)下跌，截止11月末當(dāng)月累計(jì)下降1397萬元，在年末緊要關(guān)頭，我局又制定了“強(qiáng)人勞動(dòng)競(jìng)賽”，實(shí)行支局余額分管制，各支局每天派專人蹲點(diǎn)，協(xié)助支局人員下村隊(duì)上門攬收存款，12月9日我局余額再一次完成地區(qū)計(jì)劃，12月12日，紅旗支局棉花款開始兌現(xiàn)，每天平均增長(zhǎng)100萬，使我局余額穩(wěn)步上升，其他支局更是不斷的上門攬收存款，在大家的共同努力下，我局余額在12月16日突破一億，截止目前呈穩(wěn)步上漲勢(shì)，我局所有人員在繼續(xù)攬收存款，為全局突破5億大關(guān)充分努力著。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)：；同比（）%，同比（）%。，完成地區(qū)年計(jì)劃（）%。一是自保險(xiǎn)計(jì)劃下達(dá)后，各支局未認(rèn)真組織，周密安排，前臺(tái)宣傳及轉(zhuǎn)化力度、督促力度不夠，支局長(zhǎng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)還存在抵觸情緒，思想認(rèn)識(shí)不夠，沒有給營(yíng)業(yè)員起到帶頭作用，營(yíng)業(yè)員前臺(tái)轉(zhuǎn)化力度不夠；二是前臺(tái)新增營(yíng)業(yè)人員較多，沒有組織系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)知識(shí)了解不夠全面，不能充分的向用戶宣傳保險(xiǎn)；三是營(yíng)業(yè)人員不開口營(yíng)銷，導(dǎo)致很多有潛質(zhì)的客戶流失他行:四是專管員沒有做到及時(shí)跟進(jìn)。進(jìn)入11月來專管員每日與各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)人員進(jìn)行溝通督導(dǎo)，使?fàn)I業(yè)人員充分了解保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的重要性，市場(chǎng)，四道河子支局主動(dòng)出擊，尋找用戶，各完成單筆躉交10萬元，保險(xiǎn)仍在陸續(xù)出單中，各支局均開始動(dòng)員確保每天出單?？悩I(yè)務(wù)：2011年綠卡通地區(qū)計(jì)劃數(shù)3900張，截止11月底我局綠卡通累計(jì)發(fā)卡2472張，%，綠卡標(biāo)準(zhǔn)卡計(jì)劃目標(biāo)2600張，累計(jì)發(fā)卡6782張，%。綠卡通發(fā)展較為緩慢原因?yàn)椋壕G卡通卡為中高端客戶適用，起存金額較高。前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員沒有深入了解綠卡通為客戶帶來的便利，在對(duì)用戶宣傳時(shí)不能做到滿足用戶所需。針對(duì)以上原因?qū)９軉T在與前臺(tái)人員溝通時(shí)強(qiáng)調(diào)了發(fā)展綠卡通的重要性，讓營(yíng)業(yè)人員熟知并廣為宣傳，綠卡通的開發(fā)量逐月遞增，在年底各家銀行競(jìng)爭(zhēng)中，我局可以運(yùn)用綠卡通的優(yōu)勢(shì)吸納大客戶，從而增加儲(chǔ)蓄余額.中間業(yè)務(wù)：，較上月（10月）%。理財(cái)11月當(dāng)月完成13萬元，%。截止到10月末我局中間業(yè)務(wù)發(fā)展并不理想，在老街成功轉(zhuǎn)型后，配備了專職理財(cái)經(jīng)理，設(shè)備均已安裝到位，在年末攬儲(chǔ)高峰期，準(zhǔn)確識(shí)別客戶，抓住機(jī)遇，引導(dǎo)客戶理解我局銷售的各項(xiàng)理財(cái)業(yè)務(wù)，確保理財(cái)業(yè)務(wù)大幅度提高。匯兌業(yè)務(wù)： ,比上年同期()%；完成本局及地區(qū)年計(jì)劃(75萬元)%,%。由于儲(chǔ)蓄新業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，嚴(yán)重影響了匯兌業(yè)務(wù)收入，使業(yè)務(wù)量不斷萎縮。，較上年同期（）%，市場(chǎng)支局和東灣支局分別攬收69234及69236兩個(gè)部隊(duì)復(fù)員費(fèi)，采用匯兌形式，有力的促進(jìn)了
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