【文章內(nèi)容簡介】 久發(fā)展的戰(zhàn)略伙伴,御室家與經(jīng)銷商是息息相關(guān)的利益共同體,共同分享品牌帶來的豐厚的利潤,御室家將專注于品牌的管理經(jīng)營. (3)采取四種分銷體系. a、省級總經(jīng)銷(負(fù)責(zé)和御室家聯(lián)手開發(fā)全省的產(chǎn)品招商、銷售及品牌推廣工作) b、地級總經(jīng)銷(負(fù)責(zé)和御室家一起開發(fā)該地區(qū)的產(chǎn)品銷售及品牌推廣工作) c、特約經(jīng)銷(主要是針對有一定資源的和優(yōu)勢的裝飾公司、貿(mào)易公司、設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)公司等).在市場開發(fā)初期,可直接從廠商進(jìn)貨,后期從當(dāng)?shù)乜偨?jīng)銷處進(jìn)貨,銷售力很大的情況下也可直接與廠商合作. d、建材超市 分銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo) (1)目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)管理基礎(chǔ) a、合理分布一定數(shù)量的經(jīng)銷商群。 篇三： 帝露木門促銷活動(dòng)策劃方案 江夏專賣店活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)時(shí)間： 201X年6月16日（周日） 活動(dòng)地點(diǎn)： 江夏區(qū)北華街37號帝露木門 一、活動(dòng)目的 針對五一過后，整個(gè)家具市場處于銷售淡季，在別人還沒有開始的時(shí)候，我們將“優(yōu)惠”的口號喊響，聚集各大設(shè)計(jì)師，做好人脈關(guān)系網(wǎng)，為搶占當(dāng)?shù)厥袌鲎鰷?zhǔn)備，有針對性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲋贫ㄏ嚓P(guān)的促銷活動(dòng)方案。 二、活動(dòng)策略 根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn)，第一推出購物有禮的活動(dòng)，第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣 三、活動(dòng)主題 帝露木門選“折”放“價(jià)” ——迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏 四、活動(dòng)內(nèi)容： 進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。（帝露紙巾盒+帶有帝露LG礦泉水+帝露產(chǎn)品畫冊）；活動(dòng)期間，購物滿5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次，依此類推。 23款特價(jià)產(chǎn)品： XXXX元（需有實(shí)物） 五金鎖具全場X折（需有實(shí)物） 簽單就送一米啞口套價(jià)值198元（一戶限一次） 活動(dòng)期間滿xx元送價(jià)值XX禮品一份（以此類推） 活動(dòng)建議： 專賣店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品，在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià)，最好再注明店長推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。 五、活動(dòng)促銷流程 （一）前期操作： （活動(dòng)前15天） 短信廣告： 利用當(dāng)?shù)貙Ｙu店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。 短信內(nèi)容： 迷人初夏，帝露木門心動(dòng)江夏！誠邀您親臨XXX地方鑒賞，重重驚喜等著您！活動(dòng)地址： 江夏區(qū)北華街37號 電話： XXXXXXXXXXX 自行車隊(duì)： 10輛自行車，在車子后座上插上豎排，雙面都可以貼廣告畫面。 另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工，每人騎一輛車，按照計(jì)劃好路線巡游全城。 （活動(dòng)前2次） 面包車隊(duì)： 4輛面包車，全身廣告，按照計(jì)劃好路線巡游全城（活動(dòng)前2天） 舉牌： 在雙休日雇請X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍，著統(tǒng)一帝露文化衫，每個(gè)人手中舉著廣告牌，沿街道行走，由于人行走的速度較慢，留給路人觀看的時(shí)間較長，易于為人記住。 社區(qū)廣告： 在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買木門。 宣傳車（雇小型微貨或面包車車身四周捆扎宣傳牌）游街。 廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后，通過擴(kuò)音器播活動(dòng)信息，行車速度不超過20碼/小時(shí)，專人跟車，早上以7： 309： 30為主，下午以4： 306： 30人流高峰期為主。 （二）中期操作 （1）物料準(zhǔn)備 活動(dòng)前期物料： 廣告宣傳物料準(zhǔn)備 （2）物料準(zhǔn)備 活動(dòng)廣告人員： 廣告所需配備人員安排到位 （三）后期延續(xù) （1）物料的跟蹤與確定。 （2）活動(dòng)前5天開始對參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。 （3）活動(dòng)前2天開始布置現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫好價(jià)格牌和爆炸貼 ： ： 做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購，分類，包裝，以及活動(dòng)現(xiàn)場負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。 廣告準(zhǔn)備： 201X年5月20日前： 廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫真噴繪等物料齊全 物料采購： 201X年6月10日前： 特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位； 需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。（店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心，水果等）。 四、促銷活動(dòng)——廣告宣傳 賣場氣氛： （1）促銷宣傳品： DM單、吊旗、促銷噴繪、寫真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等； 店內(nèi)布置 活動(dòng)現(xiàn)場布置： 1）設(shè)置接待臺(tái)： 工作人員2名： 分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶資料的登記，包括小區(qū)的類 型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場條件等，將這些信息詳細(xì)的記錄下來（一定要向業(yè)主索要電話）； 導(dǎo)購數(shù)名： 捕捉有意向客戶，領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。 2）廣告物料： 接待桌椅（促銷臺(tái)）、太陽傘、DM宣傳單、宣傳畫冊、紙、筆。 3）店面外環(huán)境： 廣告物料： 地毯、三角串旗、彩旗，宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展 架、充氣拱門、橫幅。 活動(dòng)開始時(shí)間 上午9： 30迎接顧客，播放迎賓曲活動(dòng)正式開始。 活動(dòng)策略： 現(xiàn)場環(huán)節(jié)： 一、擺放42寸以上液晶電視： 滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片； 二、銷售提示，包括本次促銷活動(dòng)的介紹、賣場介紹、產(chǎn)品介紹等，還包括“誘惑性”解說。 人員形象塑造 活動(dòng)期間內(nèi)，所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫，掛上工作吊牌，導(dǎo)購人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí)，在場的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容，在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。篇四： 綠藤木門“五一”促銷活動(dòng)策劃方案 綠藤木門“五◎一”專賣店活動(dòng)策劃方案 活動(dòng)時(shí)間： *201X