【文章內(nèi)容簡介】 度。入市前期先在樓房的重點部位少量試用，在局部最大限度的展示其其優(yōu)越性，且一定要立竿見影的表現(xiàn)出來，增強其影響力，提高其競爭力。中期應(yīng)該在建筑中普遍使用，使智能磚的理念深入人心，達到建筑是否有智能磚結(jié)構(gòu)是百姓們買房首先要參考的條件。后期要樹立智能磚覆蓋率（智能磚在建筑中與普通磚的比例）等價于樓房安全系數(shù)的全新理念，大幅提高其影響力與使用率，進而加大其市場占有率，從而增強其競爭力。其次價格和產(chǎn)品的性能是決定其競爭力的關(guān)鍵因素，智能磚能否進入市場其最大的障礙在于它的價格，普通磚的成本少和低廉的銷售價與智能磚的高成本相比存在巨大的優(yōu)勢，因此入市初期我們低利潤甚至無利潤去給一些比較著名或比較重要的地方提供，比如長江岸邊的大堤，洪災(zāi)頻發(fā)的地區(qū)，發(fā)揮智能磚其性能上的優(yōu)勢，擴大其影響力，未以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使其物有所值的價值在人們對它的印象中先入為主。在性能上智能磚以技術(shù)優(yōu)勝，用其科技含金量去代替以往普通磚的不足之處，讓人們的生活更加的方便，使人們居住的環(huán)境更加的安全、心中更加的安逸。百姓們一生中最舍得花錢的地方就是買一套心儀舒適的房子，當然得為它的安全所著想，而國家也正為南方洪災(zāi)時大堤的決口，名勝古跡的維修和保護等方面所頭痛，而智能磚就恰恰能解決這些方面的擔憂和問題，因此其發(fā)展空間和競爭力必然伴隨著其市場需求量的增大與日俱增，未來智能磚定將會在激烈的市場競爭中獨占鰲頭。 預(yù)計的市場份額我們計劃在建筑行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有75%，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著環(huán)境導(dǎo)向型，高科技質(zhì)量，價值導(dǎo)向型發(fā)展。 市場研究表明到2010年該市場將發(fā)展到85%。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將成長。改變這種情況的主要力量是社會的逐步進步以及人們智能建筑的要求，根據(jù)這個要求預(yù)計這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到90%。 5 營銷策略 目標市場 (Target Market)以中高端個體和群體消費為目標市場。個體消費：廣大的人民群眾群體消費：各地的政府、工程建筑公司以及各地的房地產(chǎn)投資商 產(chǎn)品（Product） 產(chǎn)品定義智能磚上有一個電子箱，該電子箱可以設(shè)計在智能磚的任何一面上。研究人員在電子箱內(nèi)裝備了一些先進的無線電子器材――傳感器、信號處理器、無線通訊線路和電池；所有這些器材都緊緊地壓縮成一個整體。 獨有技術(shù)簡介智能磚里裝有傳感器，這些傳感器可以監(jiān)測建筑物的溫度、震動和移動的情況。傳感器把這些信息無線傳送到一個終端電腦中。 技術(shù)發(fā)展環(huán)境傳統(tǒng)建筑安全檢測設(shè)備和方法很繁瑣，智能磚技術(shù)有方便、準確、快捷、體積小、美觀、低成本等幾大優(yōu)勢，是國內(nèi)其他建筑安全檢測設(shè)備所不具備的。智能磚技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域十分廣闊，可用于民宅建設(shè)，尤其是多災(zāi)害的地區(qū)，如我國的長江、黃河、淮河、海河、珠江、松花江、遼河等七大江河下游和東南沿海地區(qū)。也可用于工程建設(shè)，如三峽水利樞紐工程，上海的東海大橋等。還可用于我國名勝古跡建筑的保護和修復(fù)。例如北京的長城，西安的大雁塔等。智能磚技術(shù)還可以及早發(fā)現(xiàn)建筑物所承受的潛在壓力，在遭遇地震、洪水或者颶風(fēng)(比如哈利號颶風(fēng))襲擊后，營救人員也可以依據(jù)這些信息檢測出建筑物遭受的破壞程度，判斷建筑物是否有坍塌的危險。即使不存在坍塌的危險，樓房管理人員和樓內(nèi)居民也可以根據(jù)這些信息來管理和維護這些樓房。比如，這些信息可以告訴樓房管理人員：哪里的地基需要加強，那些墻壁需要修復(fù)。居民可以利用智能磚提供的信息來調(diào)節(jié)溫度和空氣流通，提高能源的利用。 將來產(chǎn)品及服務(wù)我們公司有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，我們在國內(nèi)大多數(shù)城市設(shè)立連鎖店，對于遠離我公司銷售點的用戶，我們有訂購安裝服務(wù)。我們?yōu)槊總€安裝與維修技術(shù)人員進行分組，實現(xiàn)技術(shù)人員對客戶的點對點服務(wù)，我們會建立信息反饋熱線電話，實現(xiàn)電話回訪，為用戶提供一個信息反饋與疑難解答的平臺，使我們的服務(wù)更科學(xué)化和人性化，對于大中型城建商或建筑商，我們將為其提供專業(yè)的技術(shù)咨詢?nèi)藛T和安裝指導(dǎo)人員，保證建設(shè)的高效、順利以及安全。 營銷計劃 “建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測智能磚”是一種科技含量高，技術(shù)先進的具有時代意義的產(chǎn)品。為使該產(chǎn)品盡快面世，早日將這種科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力，服務(wù)于社會，為我國的國民經(jīng)濟發(fā)展作出貢獻。我們一方面加強與國內(nèi)科研單位和大專院校的合作，同時還要吸收國外先進技術(shù)及引進必要的先進設(shè)備。該項目我們初步擬訂分四步驟實施：(1)充分利用現(xiàn)有條件完成該項目樣品的測試及現(xiàn)場試驗工作，盡快取得市場的第一手信息；(2)完成“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測智能磚”的技術(shù)、生產(chǎn)鑒定，投入小批量生產(chǎn)；(3)建立一條“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測智能磚”的生產(chǎn)線、投入小批量生產(chǎn)；(4)開發(fā)、研制其它品種產(chǎn)品，特別是系列智能產(chǎn)品。該項目完成后，我公司將建成一條完整的“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測智能磚”生產(chǎn)線，生產(chǎn)的產(chǎn)品將滿足國內(nèi)有關(guān)部門及出口的需要。據(jù)此我公司“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測智能磚”的生產(chǎn)能力將達到100萬塊/年以上。 產(chǎn)品營銷首先要廣泛的宣傳“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測智能磚”提高我們企業(yè)的知名度，提高我們產(chǎn)品的知名度。利用現(xiàn)有的媒體如因特網(wǎng)，某些專業(yè)報刊進行廣告宣傳；請有關(guān)部門協(xié)助推廣，因為“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測智能磚”是預(yù)測災(zāi)害的智能監(jiān)測產(chǎn)品，“建筑結(jié)構(gòu)安全智能檢測智能磚”的推廣是有一定優(yōu)勢的。國家對于建筑物安全性能的監(jiān)測是非常重視的，以上這些優(yōu)越的條件相應(yīng)的給我們提供了保障。第一年計劃投入300萬元開發(fā)市場，以后每年都要以銷售額的3%做為營銷費用。 價格策略 對于新產(chǎn)品上市，我們需要提高短期銷售量和市場占有率并且贏得產(chǎn)品物美價廉的形象；我們需要保護產(chǎn)品的質(zhì)量形象，擁有壟斷性控制權(quán)。又因為擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品，且本產(chǎn)品的產(chǎn)銷受到廣泛的支持；我們能夠控制分銷渠道；保證擁有市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。所以對產(chǎn)品的定價我們采用取脂定價法與折扣法相結(jié)合。取脂策略，即在產(chǎn)品周期的初始階段獲取厚利，以盡快收回新產(chǎn)品開發(fā)耗費的投資。實行該策略必須以一定的條件為前提。首先，新產(chǎn)品應(yīng)比老產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點，使消費者“一見傾心”；其次，必須保證新產(chǎn)品在初上市場階段，購買者側(cè)重于新產(chǎn)品的功能，而對價格反應(yīng)不太敏感。另外，實行取脂策略必須保證短時期內(nèi)由于仿制等方面的困難，類似產(chǎn)品出現(xiàn)的可能性小，競爭對手少，這樣才能擴大銷售量，實現(xiàn)目標。此策略的做法是主動參與市場，達到短期最大利潤目標，有利于提高企業(yè)的競爭地位。在收回新產(chǎn)品的開發(fā)投資后，改變策略為折扣策略。產(chǎn)品價格可分為基本價格與成交價格，基本價格是標明的價格，也稱價格表價格。價格的靈活性體現(xiàn)在成交價格上，即成交價格以基本價格為依據(jù)，根據(jù)交易者類型、交易數(shù)量、交易時間、交貨地點、付款方式等不同制訂的實際交易價格。成交價格應(yīng)