機(jī)械廠重組后的發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-06-25 23:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 因此這些產(chǎn)品的人員推銷(xiāo)應(yīng)采取多層次的，不僅僅是銷(xiāo)售人員，還應(yīng)形成包括技術(shù)人員、服務(wù)人員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在內(nèi)的，立體的推銷(xiāo)方式，分工協(xié)作，促成交易。2）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已不是那種簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推銷(xiāo)了，它更加關(guān)注與客戶(hù)建立和維持相互滿(mǎn)意的長(zhǎng)期關(guān)系。因此，重組后公司的應(yīng)樹(shù)立這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)理念：不僅強(qiáng)調(diào)贏得用戶(hù)，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛杏脩?hù)；從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益；從單一銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品和服務(wù)給客戶(hù)帶來(lái)的利益為核心。通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)理念，來(lái)穩(wěn)定已有的業(yè)務(wù)關(guān)系，并通過(guò)新的市場(chǎng)拓展，特別是可以依靠**在煤炭行業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立更為廣泛、更為穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系。 3)品牌促銷(xiāo) 重組后公司應(yīng)充分利用和保持**這一品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不同形式的商業(yè)廣告宣傳，比如本行業(yè)重要期刊上做廣告、郵寄或直接發(fā)放企業(yè)宣傳手冊(cè)和產(chǎn)品樣本、建立企業(yè)網(wǎng)站宣傳公司等，樹(shù)立公司良好的企業(yè)形象。小松公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，與某市礦業(yè)集團(tuán)、大屯煤電公司、兗州礦業(yè)集團(tuán)、淮北礦業(yè)集團(tuán)、皖北煤電集團(tuán)、棗莊礦務(wù)局、陽(yáng)泉礦務(wù)局、峰峰礦務(wù)局等數(shù)十家礦業(yè)集團(tuán)有著長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系，已經(jīng)在煤炭系統(tǒng)建立了完備的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。而**機(jī)械廠也在經(jīng)過(guò)十幾年的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)品銷(xiāo)售中，建立了自己的銷(xiāo)售渠道體系，重組后的公司通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整合，采取直銷(xiāo)式銷(xiāo)售策略，減少中間環(huán)節(jié)。這不僅可以銷(xiāo)售及時(shí)，減少中間費(fèi)用，便于控制產(chǎn)品價(jià)格，而且可以及時(shí)了解市場(chǎng)，有利于提供服務(wù)。4技術(shù)發(fā)展規(guī)劃重組后公司技術(shù)創(chuàng)新的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、研制一代為目標(biāo)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；以自主創(chuàng)新與聯(lián)合創(chuàng)新結(jié)合，產(chǎn)品創(chuàng)新與工藝創(chuàng)新相促進(jìn)的技術(shù)創(chuàng)新模式實(shí)現(xiàn)科技、經(jīng)濟(jì)一體化，逐步加大設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝中的技術(shù)含量，在煤礦機(jī)械產(chǎn)品和制造技術(shù)上，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，重組后公司給予技術(shù)創(chuàng)新增加投入，改善技術(shù)開(kāi)發(fā)的軟、硬條件設(shè)施，采用CAD、CAPP等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)繪圖和輔助工藝過(guò)程設(shè)計(jì)手段，提高技術(shù)開(kāi)發(fā)水平，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，并招聘引進(jìn)必要的技術(shù)人才，加強(qiáng)公司的技術(shù)力量，以便盡快實(shí)現(xiàn)公司的發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)**作為煤炭系統(tǒng)的最高學(xué)府，有著非常強(qiáng)大的科研開(kāi)發(fā)能力，儲(chǔ)備了大量的科技成果。重組后公司可以建立一個(gè)科技成果轉(zhuǎn)化中心，對(duì)市場(chǎng)前景明顯、經(jīng)濟(jì)效益突出、技術(shù)質(zhì)量成熟的校內(nèi)科技成果，既可以在公司內(nèi)部進(jìn)行科技成果的轉(zhuǎn)化，增加公司業(yè)務(wù)，也可以幫助進(jìn)行推廣、輸出，為其尋找適合的資金、生產(chǎn)企業(yè)和銷(xiāo)售渠道，促進(jìn)技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化，從而加快高新科技成果的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，合理配置資源、資本，保證投資與技術(shù)交流渠道的暢通?？萍汲晒D(zhuǎn)化中心不僅可以成為公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高企業(yè)知名度，更重要的是為實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略打下了良好的基礎(chǔ)。5人力資源管理 本次重組成功的關(guān)鍵之一是妥善安置在職職工，因此，重組后的公司將按各盡所能、因材施用、從優(yōu)富勞的原則，對(duì)在職職工進(jìn)行妥善安置，確保職工隊(duì)伍穩(wěn)定和職工生活水平的逐步提高，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。根據(jù)崗位需求，優(yōu)先安置原企業(yè)的在職職工。并依據(jù)《勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)，在雙方平等自愿的基礎(chǔ)上，簽訂勞務(wù)合同。在安排上崗時(shí)，充分體現(xiàn)業(yè)務(wù)、技術(shù)專(zhuān)長(zhǎng)對(duì)口的原則，并根據(jù)需要對(duì)職工進(jìn)行帶薪崗前培訓(xùn)。重組后公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖61。股東大會(huì)總經(jīng)理監(jiān)事會(huì)副總經(jīng)理總工程師生產(chǎn)部人力資源部財(cái)務(wù)部綜合部質(zhì)檢部市場(chǎng)部成
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1