京東方實習報告及匯報(編輯修改稿)
2025-06-25 23:08 本頁面
【文章內容簡介】 得拉個拖線板過去用，既不方便也不美觀。其次，我們的水質也不行，甚至有的衛(wèi)生間的中水很臟，不僅不會洗干凈PP，甚至為給PP造成新的傷害。三是這種原本嬰兒才能享受的濕擦方式，已經有一定的用戶基礎，媽媽們都知道濕巾的好處。一個新類目的產品，成為京東爆款前后，我們團隊干了這些事情：產品的準備。濕廁紙這個產品大概經歷了兩個半月的研發(fā)就問市了。對做軟件的同學可能覺得這個過程很慢，其實已經很快了，因為我們先前有嬰兒濕巾配方的基礎。像我們的紙尿褲和拉拉褲基本上都是花了10個月的籌備才能打造出一款在行業(yè)里有點地位，經得起消費者比較的產品。這個跟軟件開發(fā)還不一樣，產品改進的細節(jié)需要反復測試體驗，產品品質需要保證。在市場調研階段，我們得到很多網易系兄弟公司的支持。我們購買大量外資品牌的競品，請他們的員工試用，填寫調查問卷，進行面對面的訪談，研究消費者的真正需求，找到這些產品上的不足，在我們的產品上做出改進和提升。比如，最終我們產品一個很重要的特點：無味，就是根據這些試用訪談得出的。（無味似乎力度有點不夠，感覺無味很容易做到，純棉要不要加上？或者多列舉幾個？）產品準備的過程中，最重要的事情是產品定位。因為濕廁紙產品還非常少見，對在歐美生活過的人來說，廁紙就應該是濕的。在定位上，小鹿叮叮濕廁紙選擇了重新定義了廁紙，強調功能濕擦更干凈、馬桶可沖散頁面設計具備了實拍條件后，盡量實拍，會拉進和用戶的距離。產品上架定好在x月27日發(fā)布后，提前2天將京東和天貓的所有贈品活動，改成濕廁紙新品京東方實習報告及匯報。這樣產品發(fā)布時，有一千多人已經拿到的產品，在微博和微信上有人開始提及。產品實在訂價，不用搞得虛高，然后半途看賣不好再降價，這樣老用戶會有被騙的感覺很不好。6聯(lián)包48元。即使將來再上聚劃算之類的活動，也就是很少幾塊的空間。對于上架的第一批用戶，我們也給出了激勵下單的理由。從發(fā)布到x月15號，京東平臺的訂單，加送2包便攜裝，贈品的價值也值7元。 京東方實習報告及匯報 end上架后，馬上把京東的廣告平臺精準通打開。就一個目的，只要用戶搜類目關鍵詞的時候，一定能看到我們，因為這些都是超級精準的人群京東方實習報告及匯報?？此仆梁赖拇蚍ǎ袋c擊收費，其實沒花多少錢。為什么選擇主推6聯(lián)包，也基于慎重的考慮。首先6包足夠家庭的2位成人用一個多月，不用幾天就買。其次是客單價接近50元，客單價要盡量高，又不要讓用戶有心理負擔。特別提醒的事情，快遞的秤不準，一般都是多秤，多出幾十克可能都會加個續(xù)重，千萬不要把快遞榨得很死。另外，我們上架后馬上找在一家日訪問量幾百萬PV的母嬰垂直媒體，贊助了點廣告位，估計總曝光量不低于20xx萬次。當然因為兄弟公司，免費贊助的。關于產品上架有個教訓就是，天貓旗艦店上跨類目的新品，開通新類目需要7個工作日。這導致天貓比京東晚了三四天才能上。第一波宣傳的時候，用戶在天貓找不到產品，有些流量浪費了。如果是電子產品上架時可以先做京東眾籌和淘寶眾籌。我們這種快消類的產品，就沒考慮這些。達人試用我們所有的達人試用，都是基于一條，只給產品不付費。所有的付費試用的渠道，我們都沒去做京東方實習報告及匯報。很多付費試用的平臺基本上是個坑，上來就要幾萬塊，其實也不會有什么效果。當然這要求產品質量過關，如果產品沒有特色就別做了，白花錢我們選擇試用人的兩個標準。首先，是我們的目標用戶，其次，是我們的忠實用戶。上線支出大概選擇了200人的樣子。當然對這些試用，我們不強求一定要寫報告，一定要分享。只是把一個好的產品和生活方式推薦給他，甚至有些用戶快遞前都沒告訴他。12達人試用是個長期過程，不限于產品上線。我們是持續(xù)做，認為他重要就直接遞
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