【文章內(nèi)容簡介】 保：馳聲以“綠色環(huán)?！睘樵瓌t，所有原材料均嚴格執(zhí)行環(huán)保rohs標準，杜絕鉛，汞等有害物質(zhì)污染，全力打造屬于中國人自己的降噪耳機民族品牌。①質(zhì)量：原裝正品保證，可提供正規(guī)機打發(fā)票。七天無理由退貨，十五天換貨。②態(tài)度：我們確保在線客服人員擁有足夠的信息和權(quán)利來處理客戶的問題，保證在線客服人員一定的在線時長，積極熱情地為每一位顧客服務(wù)。③微信推送公眾號和官方網(wǎng)站：馳聲公司微信公眾號為（csmusic）、Camp。V公司微信公眾號為（CVpany）、馳聲公司官方網(wǎng)站（）有相關(guān)信息和專門的客服人員，及時解決消費者提出的問題。 ：我們會在展銷前進行人員培訓(xùn)，讓我們公司以人員牢記服務(wù)態(tài)度標準，最優(yōu)秀的形象呈現(xiàn)在人們面前，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。：“馳聲”一直關(guān)注噪音污染并致力于研究降低噪音的解決，并打破主動降噪耳機高價低效的現(xiàn)狀，其核心價值為“安靜—舒適—環(huán)?！】怠?。第六部分 營銷組合策略一 品牌策略 品牌設(shè)計深圳市馳聲電子科技有限公司是一家專業(yè)從事音頻類電子產(chǎn)品研發(fā)與銷售的高科技企業(yè)。馳聲耳機的主打功能——智能降噪，屬于主動降噪。品牌理念與優(yōu)勢馳聲理念：①堅持做高端的品質(zhì)與超低的價格，做真正的全民高端品牌。②主張綠色環(huán)保，拒絕有害物質(zhì)。做新概念綠色環(huán)保的踐行者。產(chǎn)品優(yōu)勢：①超高性價比，真正做到性能與價格同時發(fā)燒?、贖iFi音質(zhì)，足以和發(fā)燒級普通耳機相媲美。③高抗干擾，無論手機充電或是電腦充電使用，均可屏蔽電網(wǎng)干擾，無電流聲。④功能穩(wěn)定，超低的靜態(tài)底噪聲，作為降噪耳機的技術(shù)門檻，馳聲降噪耳機的靜態(tài)底噪聲完全為0。二、產(chǎn)品策略（一）整體產(chǎn)品概念的五個層次 （二）產(chǎn)品周期馳聲耳機目前處于引入期階段，消費者對此產(chǎn)品不了解，大部分顧客不愿意放棄或者改變自己以往的消費習(xí)慣，因此產(chǎn)品的銷售量??；并且馳聲耳機的產(chǎn)品技術(shù)、性還不夠完善。（三）市場策略 快速滲透策略這種策略的形式是：即以低價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品，目的在于先發(fā)制人，以最快的速度打入市場，此策略可以給企業(yè)帶來最快的市場滲透率和最高的市場占有率，所以物美價廉的馳聲耳機必然會受到年青一代的青睞。三、定價策略（1）學(xué)生的消費水平是定價的重要依據(jù)。你所能接受的頭戴式耳機的價格范圍： [單選題]選項小計比例110元以下272 %110~140元79 %140~170元39 %170元以上81 %本題有效填寫人次471從調(diào)查結(jié)果可以看出大部分學(xué)生愿意購買110元以下的耳機，就是說學(xué)生更加看重耳機的性價比。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，超過55%的消費者能接受的價格范圍是110元以下。所以在展銷期間，我們將會通過各種折扣優(yōu)惠，將部分馳聲降噪耳機的單價下調(diào)，讓更多的顧客享受優(yōu)惠。 根據(jù)問卷調(diào)查結(jié)果以及市場調(diào)研得出的數(shù)據(jù)，公司在對馳聲降噪耳機的市場銷量、消費者的消費傾向等的了解之后，制定了一系列合理的價格定位戰(zhàn)略，既滿足廣大廣財學(xué)子的需求，擴大馳聲降噪耳機的市場份額，又實現(xiàn)公司利潤的最大化，最重要的是打響馳聲降噪耳機品牌名聲。4. 定價方法四、分銷策略(一)分銷渠道簡述所謂分銷渠道，通常指促進某種產(chǎn)品和服務(wù)能順利地經(jīng)由市場交換過程，轉(zhuǎn)移給消費者（用戶）消費使用的一整套互相依存的組織。(二)分銷渠道的類型在這次三水校區(qū)品牌策劃推廣活動中，我們CV公司采用的是一級渠道：消費者CV公司制造商(三)影響分銷渠道設(shè)計的因素：本公司在本次品牌策劃推廣大賽的目標市場是廣東財經(jīng)大學(xué)三水校區(qū)的全體大學(xué)生，顧客集中，潛在顧客分布面不廣，目標市場范圍小。 ：廣東財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)外的電子商鋪分銷渠道比CV公司的長，成本較高。而我們的恰恰相反，所以成本較低，零售價也較低。五、促銷策略(一)促銷目標促銷方式普遍有人員推銷、廣告、公共關(guān)系、銷售促進（打折、抽獎、贈品等）、互聯(lián)網(wǎng)傳播。為了在短期內(nèi)激發(fā)本校學(xué)生購買欲望，擴大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點，建立產(chǎn)品形象，本公司主要采取廣告宣傳、人員推銷和銷售促進相結(jié)合的促銷方式。(2) 促銷方案（三）售后服務(wù)①線上銷售過程中，提供免費送貨上門、七天無理由退換、免費咨詢等服務(wù)；②線下銷售過程中，提供免費送貨上門、15天內(nèi)因質(zhì)量問題接受退換貨等服務(wù)。第七部分 市場推廣策略一、海報宣傳1． 創(chuàng)意：降噪耳機帶給使用者的是置身于另一個專屬于自己的世界的使用感受2． 內(nèi)容：外部的黑紫色漸進背景仿如太空，給人帶來安寧、沉靜的視覺效果，而銀色邊框耳機更如一個全身武裝的衛(wèi)兵，隔絕著使用者的聽覺與外界環(huán)境。耳機里是使用者自己的小天地，繽紛多樣的色彩充分地展示了其青春活力。3． 規(guī)格:150*150（cm）4． 材料:kt板，水粉紙，畫筆，各色顏料 CV公司海報二、特別宣傳方案（一）宣傳時間和地點：日期地點4月27日三飯門口4月29日一飯門口上午11:0013:00，下午16:4018：30（二）宣傳方案活動當天在飯?zhí)瞄T口擺攤，安排兩個工作人員佩戴手工耳機以及宣傳牌（見附錄），分別在飯?zhí)玫某隹谡袛埲肆鬟^去攤位上，同時向她們宣傳參與活動，送獎品，并有機會贏大獎。、朋友圈宣傳本次特別宣傳活動。⑴《音樂傳情》——以鶴為信，以信為情? 線下：現(xiàn)場參與者用歌詞表達“情感”寫在本公司制作的方形信紙，寫好收信人、地址，投入信箱/用戶自己送。? 線上：為兼顧線下人群覆蓋較若等因素，繼續(xù)公司品牌宣傳，特啟動線上登記模式。線上用戶按“內(nèi)容+收信人+地址”將發(fā)到CV公司微信公眾平臺。? 送信：2天內(nèi)統(tǒng)一將信紙折成紙鶴，送到收信人中。（2）《爆你妹》——飛鏢爆氣球①，板上掛上各種顏色的氣球。②。③每人限玩一輪，有3次機會，3次全中則可獲終極大獎（馳聲耳機），其余無論中獎與否都送出限量的小禮品。（三）4月229活動當天流程時間事項工作人員8：008:20搬帳篷、桌子、軟板至攤位林宏佳（組長）、王宇、陳家穎11:0011:10工作人員簽到、搭帳篷、打氣球、掛好軟板、氣球、布林宏佳、王宇、陳家穎、盧俊杰、劉夢婷、李鳳儀、張欣彤11:1013:00帶上自制耳機模型拉人、宣傳李鳳儀、陳家穎、林宏佳提示玩家掃二維碼、發(fā)獎品劉夢婷負責(zé)《音樂傳情》工作郭偉祺 劉夢婷負責(zé)《聽歌猜名》游戲張欣彤、盧俊杰負責(zé)《爆你妹》游戲王宇、馮杰斌13：0013:20整理攤位，將重要物資帶回宿舍，降帳篷。林宏佳、王宇、陳家穎、盧俊杰、劉夢婷、李鳳儀、張欣彤16:4016:50工作人員簽到、打氣球、掛好軟板、氣球、布、準備音樂、林宏佳、王宇、陳家穎、盧俊杰、劉夢婷、李鳳儀、張欣彤16:5018:30帶上自制耳機模型拉人、宣傳李鳳儀、陳家穎負責(zé)音介紹3種游戲和提示玩家掃二維碼、發(fā)獎品劉夢婷負責(zé)《音樂傳情》工作郭偉祺負責(zé)《聽歌猜名》游戲張欣彤、盧俊杰負責(zé)《爆你妹》游戲王宇18:3019:00將所有物資搬回宿舍或租借地林宏佳（組長）、王宇、陳家穎（四）注意事項，搬物資的人必須在規(guī)定的時間內(nèi)做好物資的搬運，且不要遺漏；游戲負責(zé)人和拉人的人面帶微笑，耐心引導(dǎo)參與者參加游戲。，不要強迫。，事先找不同人試驗。，設(shè)計好微信推文內(nèi)容。（五）應(yīng)急方案情況方案手機電量不足準備好4個移動電源手機卡機備用2部手機具有同樣的歌單下雨天氣在帳篷外的游戲開傘進行參與人少每個工作人員現(xiàn)場調(diào)控 廣告DV方案（一）DV劇本：通過動靜對比，突出馳聲耳機的主動降噪功能，為發(fā)燒音樂而聲。：主動降噪95%：第一幕是一名頭戴黑色絲襪的小偷從窗外爬進了屋子里，在落地的一刻發(fā)出了咚的一聲。他立刻變得小心翼翼的，于是躡手躡腳的走出廁所。來到了玄關(guān)，小偷悄悄的觀察四周，依次看到了三張桌子都有一臺電腦在，卻又一個人戴著耳機在玩游戲，他小心翼翼的走卻不小心碰到了椅子，發(fā)現(xiàn)對方?jīng)]有反應(yīng)。于是他在男子的耳旁拍了幾下手掌，還是沒反應(yīng)就放肆起來，穿上男子的衣服，吃東西，偷走男子舍友的電腦。第二幕是小偷被抓了在被審訊。廣告語：主動降噪95%出現(xiàn)。最后男子還在打游戲。鏡號景別技巧場景內(nèi)容效果音樂備注動作時長對白1中景固定鏡頭1爬窗進入屋子17秒粉紅豹主題曲小偷頭蒙著絲襪2近景切鏡11一個男子打游戲9秒男子戴著耳機看電影，坐的比較靠內(nèi)3中景切鏡1小偷放開手腳，吃東西，偷電腦等等50秒偷東西與打游戲的鏡頭交錯切換4中景切鏡加固定1小偷被抓，在審訊室里點明主題34秒過程中介紹出馳聲耳機降噪的特點5近景固定1男子還在打機2秒6近景固定1溫馨提示4秒7近景固定1公司logo2秒（二）人員安排：工作人員時間工作內(nèi)容馮杰斌4月21號19:00前準備物資布置場地4月21號19:00扮演小偷王宇4月21號19:00扮演男子楊爽4月21號19:00攝影與后期制作第八部分財務(wù)管理一、 財務(wù)預(yù)算商品名稱CSANC1CSANC2合計商品進貨價90298　預(yù)計銷售價（元）128398預(yù)計銷售量(個)15020　單件商品利潤（元）38100　銷售總成本（元）13500596019460銷售總收入（元）19200796027160銷售總利潤（元）570020007700宣傳部物資單價（元）數(shù)量合計（元）顏料818kt板20120膠紙10110油性筆1直尺515白紙133雙面膠212拍攝品15115氣球10220耳機纏繞線10075卡通耳機塞10050馳聲耳機902180鉆石耳機塞10013運費8216A3紙30048傳情紙30030KT板20240卡紙224帳篷20240黑絲襪919耳機海報515財務(wù)部財務(wù)細則102表格打印306賬本制作326三聯(lián)單4416人力部通訊錄51人員安排表459績效考核表6012企劃部企劃書14040市場部便攜式耳機包3084合計　　　預(yù)計銷售利潤公司總預(yù)算預(yù)計公司利潤7700二、 融資管理1. 融資方案為了能夠有足夠的資金開展前期的市場調(diào)研、廣告策劃等活動，公司本著“共同投資、共同經(jīng)營、共擔風(fēng)險、共享利潤”的原則采取公司內(nèi)部集資的方式，50位股東每股東出資20元，籌集資金共100