20xx為百客網(wǎng)上商城商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-06-25 18:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 突出，基本都以佐田，鱷萊特，貴人鳥(niǎo)，特步，安踏，361，李寧，匹克，鴻星爾克，沃特為主，其中15%左右的學(xué)生消費(fèi)較為高檔的鞋，比如耐克，匡威，卡帕，彪馬，茵寶，阿迪達(dá)斯等。二、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu) 廣州市大學(xué)生市場(chǎng)主要可以分為三塊，第一塊主要有大專，三本，職高組成，這部分學(xué)生大多來(lái)自較為富裕的家庭，在非食宿上面消費(fèi)比較大，這部分學(xué)生將是我們主要挖掘的對(duì)象，第二塊主要是一些二本學(xué)校構(gòu)成，這部分學(xué)生的消費(fèi)相對(duì)于第一塊來(lái)說(shuō)較低，第三塊主要是科大，工大，安大組成，這部分學(xué)生在消費(fèi)上面相對(duì)于第一二兩塊的學(xué)生來(lái)說(shuō)，在消費(fèi)上面較為理性，但依然有6萬(wàn)左右的人口，市場(chǎng)是相當(dāng)巨大的。三、利潤(rùn)來(lái)源分析1．化妝品護(hù)膚類等對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是必不可少的消費(fèi)品，女生平均每月的化妝品的消費(fèi)在100元左右，廣州市女生大約在20萬(wàn)左右，這個(gè)市場(chǎng)大約在2000萬(wàn)左右。我們力爭(zhēng)達(dá)爭(zhēng)取10%的市場(chǎng)，月銷售額可達(dá)200萬(wàn)。2．鞋類對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)不小的市場(chǎng)，大學(xué)生在鞋上的消費(fèi)一個(gè)月在30元左右，總計(jì)消費(fèi)額在1200萬(wàn)左右。按預(yù)計(jì)10%的集散市場(chǎng)算，月銷售額在120萬(wàn)左右。3．服飾衣褲類據(jù)我們的粗略計(jì)算，一個(gè)學(xué)生一年的消費(fèi)大約在700左右，我們預(yù)計(jì)可以拿下5%的市場(chǎng)，即平均月銷售額在110萬(wàn)左右。4．電子產(chǎn)品由于費(fèi)易耗品變數(shù)較大，包括相機(jī)，電腦，手機(jī)等品牌眾多，我們由于精力有限，不可能全做，據(jù)我們幾個(gè)月的銷售經(jīng)驗(yàn)看，月銷售額在100萬(wàn)左右?？傆?jì)我們?cè)谧龀墒旌笤落N售額可達(dá)530萬(wàn)以上。淘寶網(wǎng)（C2C）淘寶網(wǎng)是中國(guó)C2C的領(lǐng)頭者，也是目前中國(guó)唯一具有競(jìng)爭(zhēng)力的C2C平臺(tái)，但是由于C2C平臺(tái)存在較多仿冒和非正規(guī)渠道商品，純粹的C2C增長(zhǎng)速度必將放緩。對(duì)此淘寶也開(kāi)設(shè)了B2C的“淘寶商城”，正醞釀轉(zhuǎn)型，但是其支付平臺(tái)以及物流等仍沿用了C2C的模式，其復(fù)雜的操作將日益落后，而其轉(zhuǎn)型必將需要耗費(fèi)大量的資本和時(shí)間。淘寶初期為了擴(kuò)張市場(chǎng)，采取免費(fèi)開(kāi)店的政策，這個(gè)政策的執(zhí)行必然帶來(lái)的后果就是產(chǎn)生了不法商販與合法商販的不公平競(jìng)爭(zhēng)。而淘寶的管理體系是只要有人交易并打了好評(píng)，這個(gè)淘寶店主就獲得一個(gè)好評(píng)，這就出現(xiàn)了不法商販通過(guò)注冊(cè)成千上萬(wàn)個(gè)馬甲、進(jìn)行虛擬而虛假的交易幫商販增加“好評(píng)”、提升虛擬信譽(yù)。雖然淘寶也以出臺(tái)相應(yīng)的措施來(lái)防止這種不公平的競(jìng)爭(zhēng)，但是難以從根本上杜絕這種不公平競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。所以，信用體系是淘寶的核心，也是淘寶最有價(jià)值之處，但這樣的信用體系一直存在著很大的缺陷，這就造成了灰色產(chǎn)業(yè)鏈的誕生。另外，淘寶上假貨的泛濫和難以遏制也與信用體系的缺陷有關(guān)。有些店鋪通過(guò)信用炒作提高自己的信譽(yù)值，然后大批量地賣假貨或者質(zhì)量差的商品，這對(duì)淘寶帶來(lái)了非常不好的影響。而且，淘寶信譽(yù)體系的缺陷與我國(guó)信用體系自身的不健全息息相關(guān)，這是一個(gè)嶄新的、充滿困難的課題。我國(guó)個(gè)人征信數(shù)據(jù)分散，開(kāi)放程度很低，個(gè)人信用評(píng)估公司難以獲得，從而難以建立起一個(gè)完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)?？傊?，在我國(guó)個(gè)人信征數(shù)據(jù)庫(kù)沒(méi)有完善前，淘寶等C2C產(chǎn)商的信用體系就難以健全。綜上，B2C必然會(huì)在日后逐漸搶占C2C的大部分市場(chǎng)份額。京東商城（B2C）京東商城是中國(guó)B2C的領(lǐng)頭者，日銷售額突破3000萬(wàn)，但是其物流、倉(cāng)儲(chǔ)的成本巨大，且物流效率并不太高，隨著其分公司的開(kāi)設(shè)，這種模式的成本將日益增加，那么他的盈利能力必將隨之減少。他這樣的模式是否能夠覆蓋全中國(guó)大中型城市仍值得懷疑。京東不能一直不賺錢，如果它還堅(jiān)持低價(jià)模式，不讓公司有正向利潤(rùn)的話，后面融資的錢是很難進(jìn)來(lái)的。京東的問(wèn)題在于，第一它不能很準(zhǔn)確地說(shuō)出自己的贏利模式，只是便宜。第二它沒(méi)有很核心的門檻來(lái)防止別人來(lái)復(fù)制它，互聯(lián)網(wǎng)上的忠誠(chéng)度很低，只要出現(xiàn)價(jià)格比京東還低的，京東立刻就失去了優(yōu)勢(shì)。而且京東的低價(jià)政策嚴(yán)重威脅到了傳統(tǒng)零售的市場(chǎng)以及品牌企業(yè)的傳統(tǒng)渠道商，那么京東所面臨的挑戰(zhàn)是巨大的！全買網(wǎng)（B2B2C）全買網(wǎng)可以比喻成市當(dāng)?shù)馗鞔罅闶凵痰牡晷《?，全買網(wǎng)的注冊(cè)用戶可以網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)商品，可以選擇送貨上門也可以選擇自己去商店提貨。這種模式可以理解為只要在全買網(wǎng)注冊(cè)，用戶就擁有一張?zhí)摂M的全城零售商的打折卡。這種模式必須依托零售商而不能超越零售商，所以其價(jià)格優(yōu)勢(shì)不明顯，雖然其現(xiàn)有的盈利能力強(qiáng)勁，但隨著其售后服務(wù)等業(yè)務(wù)的深化，其盈利能力堪憂。并且全買網(wǎng)的模式，不利于其打造自己的品牌。其次商家的篩選也是全買網(wǎng)的核心之一，選對(duì)商家可以促進(jìn)全買網(wǎng)的品牌形象，而同樣一旦出現(xiàn)一些不良商家也會(huì)很大程度的影響到其品牌形象。隨著全買網(wǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，商家的不斷增多，全買網(wǎng)對(duì)商家的控制能力會(huì)隨之降低。另外，全買網(wǎng)還有協(xié)助店家網(wǎng)上開(kāi)店的業(yè)務(wù)，但很多實(shí)體店家沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)管理網(wǎng)店，因此這個(gè)業(yè)務(wù)并不能給商家?guī)?lái)利益，反而分散了其業(yè)務(wù)主攻方向。廣州市團(tuán)購(gòu)網(wǎng)首先其先要消費(fèi)者在固定的時(shí)間和地點(diǎn)去實(shí)體店進(jìn)行消費(fèi)，這樣的模式其購(gòu)物流程中變量太多（如消費(fèi)者購(gòu)物當(dāng)天是否有時(shí)間、消費(fèi)者是否在團(tuán)購(gòu)的時(shí)間段內(nèi)有消費(fèi)需求等），且仍然需要依托實(shí)體店，雖然可以為消費(fèi)者創(chuàng)造利益空間但要耗費(fèi)消費(fèi)者大量的時(shí)間去尋找合適的商品以及團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍
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