【文章內(nèi)容簡介】 們昆山人民越開心!在 1985年,這個觀點(diǎn)好像太超前了,很多領(lǐng)導(dǎo)提出了善意的批評。咋辦?頂住壓力,改變戰(zhàn)術(shù),兩句話:虛心接受,堅(jiān)決不改!20年過去了,昆山發(fā)生了天翻地覆、覆地天翻的變化,從蘇州的“小六子”一下成為全國百強(qiáng)縣的第一名,它的背后就是四個字:招商引資!2004年新批外企521家,合同利用外資24億美元,實(shí)際利用外資20億美元。到去年年底,世界500強(qiáng)企業(yè)已經(jīng)有31強(qiáng)投資昆山,外資企業(yè)已超過4000家。累計(jì)合同利用外資已突破200億美元,實(shí)際利用外資已經(jīng)超過100億美元,人均實(shí)際利用外資已超10000美元。民營企業(yè)已突破1600家,民營企業(yè)注冊資本已突破200億元人民幣。(二)農(nóng)業(yè)縣變成新興移民城市。目前,昆山是個標(biāo)準(zhǔn)的移民城市,城市總?cè)丝谝堰_(dá)140多萬,最新資料顯示,到去年年底,經(jīng)過市人事局和勞動局兩個人才市場引進(jìn)的人才超過80萬人,超過了本地人口。走在昆山,你不會講昆山話沒關(guān)系,但是你不會講普通話不行。大家來自于五湖四海,相互溝通的基本語言是普通話。去年,我們招了15萬人,今年估計(jì)會再招18到20萬人,因?yàn)殡S著一個個企業(yè)投產(chǎn),必須面向世界各地、祖國各地招人才。最近,政府出臺新規(guī)定:大中專生到昆山創(chuàng)業(yè),只要能昆山買一套房子,即可取得昆山戶口。大小老板到昆山創(chuàng)業(yè),只要能拿出最近三年在當(dāng)?shù)丶{稅20萬元人民幣的證明,即可取得昆山戶口。(三)昆山有五個“全國第一”。就是這些大量的投資改變了昆山的面貌。昆山的五個“全國第一”是:全國第一個辦在縣級市的國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)?！皣苯?jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)全國50家左右,“貧下中農(nóng)出身”、縣級市出身的就只有我們昆山。我們依靠自身的努力,用實(shí)力證明了一切,最后拉入了“國批”。我們這個開發(fā)區(qū)很爭氣,去年全國開發(fā)區(qū)綜合評比名列第三,今年上半年進(jìn)出口超過天津,全國第二。全國第一家封關(guān)運(yùn)作的出口加工區(qū)。中華人民共和國歷史上第一家封關(guān)運(yùn)作的出口加工區(qū)是在昆山。,每畝土地實(shí)際的利用外資突破了100萬美元,這么不到3公里區(qū)域,去年凈出口超過了100億美元。大陸第一家臺資銀行。經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度,招商咱們一定要研究爭取金融部門的支持。臺灣第一家在大陸投資的銀行彰化銀行就設(shè)在昆山。全國第一家縣級市的臺商協(xié)會。現(xiàn)在招商引資一定要注重商會、協(xié)會的建設(shè),我們政府和老板的溝通現(xiàn)在主要是通過協(xié)會,協(xié)會是溝通政府各部門的天然的橋梁。全國第一個進(jìn)出口總額突破200億美元的縣級市。昆山市去年進(jìn)出口總額238億美元,今年將超過300億美元。(四)昆山有兩張國家“名片”:一是全國百強(qiáng)縣第一名。二是“中國十個最佳魅力城市”之一。去年,中央電視臺評選了“中國十個最佳魅力城市”,江蘇是昆山、河南是洛陽。中央電視臺給我們做了一個大大的廣告,這個可不得了!要想招商引資,一定要研究利用文化媒體,文化招商是最高層次的招商,所以,應(yīng)該給中央電視臺發(fā)獎金。以前我們到臺灣去招商,講了半天,臺灣人只講了一句話。你那個地方離上海遠(yuǎn)不遠(yuǎn)啊?現(xiàn)在這個小小的昆山利用的臺資居然超過了大上海,很多地方到臺灣去招商,講了半天,臺灣人講了一句話:你那個地方離昆山近不近啊?因此,一個地方招商一定要厚著臉皮去包裝自己,一定要提高知名度。今年出去招商,我們的臉皮是更厚的,使勁地吹我們是“中國最佳魅力城市”。去年,參加“中國十個最佳魅力城市”評選活動的每個省報(bào)兩個城市,我們江蘇省委報(bào)了揚(yáng)州市和昆山市,揚(yáng)州是地級市,昆山是縣級市。結(jié)果9個評委(五)昆山招商亮點(diǎn)是臺資。臺資占了昆山外資總額的55%,實(shí)際利用臺資占到了祖國大陸的九分之一,在昆山的臺灣老板超過5萬人。所以,我們昆山知名度非常高,到臺灣去招商如魚得水。去年我?guī)б粋€團(tuán)到臺灣去招商,10天過去了,最后一天晚上集中吃飯、喝酒,慶祝這次招商圓滿成功,喝到半夜,飯店老板不知咋知道我們是大陸昆山人,主動跑過來敬酒,陪著我們一杯一杯又一杯地喝,大家都喝的差不多了,最后說他來買單,還拍拍我的肩膀,講了一段令我感動至今的話:孫局長,臺灣的燈光正在一天天地暗下去,大陸的燈光正在一天天地亮起來,我要奔向光明!好像是地下黨講的話。他這個飯店生意還可以,但是據(jù)他講,以前生意更好,為什么?他跑到我們大陸來一看,懂了!有頭有臉的都在大陸發(fā)展:廣東50萬,上海30萬,江蘇40萬。好!月亮走我也走。于是就跟著我們到昆山開了個飯店,今年上半年,他在昆山這個飯店賺的錢超過了臺中那個飯店。很多老板抓住了我們大陸高速發(fā)展的歷史機(jī)遇,發(fā)了。今年連戰(zhàn)、宋楚瑜到大陸訪問,他們周圍是臺灣的知名人士、大老板和在大陸各個城市發(fā)展的臺商會長,這批人是國民黨在政治上能否東山再起的重要經(jīng)濟(jì)和政治支柱,這批人比較傾向于國民黨,國民黨是抓住不放的。三、招商引資工作的一些認(rèn)識和體會招商引資總的體會可歸納為:轉(zhuǎn)變觀念是前提,抓住機(jī)遇是關(guān)鍵,搞好服務(wù)是保證,勇攀高峰是動力。工作方法上內(nèi)外有別,思想觀念、工作方法要全面接軌,千接軌、萬接軌,思想觀念要先接軌。(一)有關(guān)招商引資的四個觀點(diǎn)哪個地方外資多,民資好,哪個地方發(fā)展就快,經(jīng)濟(jì)就繁榮,老百姓就富?，F(xiàn)在各地的差距,主要就是招商引資帶來巨大的經(jīng)濟(jì)和財(cái)政反差。我們一定要樹立這樣的觀點(diǎn):利用外資快發(fā)展,利用民資加快致富!這兩句話一定要深入人心。別指望國家了,國家也有困難,最多在基礎(chǔ)設(shè)施上扶你一把,具體的細(xì)胞企業(yè)全靠自己找。《國際歌》我們已唱了多少年,“從來就沒有神仙皇帝,只能靠我們自己”,發(fā)展經(jīng)濟(jì)是一樣的道理啊!利用外資、發(fā)展民資的差距,表面上是素質(zhì)的差距,本質(zhì)上是觀念的差距,是經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁的差距,現(xiàn)在差就差在招商引資上。我們蘇南和蘇北為什么差距這么大?就是招商引資嘛!要講農(nóng)業(yè),蘇北的小麥產(chǎn)量比蘇南的都高。今年3月份,我們江蘇省委在蘇北開會研究了半天,得出的結(jié)論是:經(jīng)濟(jì)要上去,招商引資先行,蘇北差,差就差在招商引資上。這次會開下來,書記、市長們都睡不著覺了,有的領(lǐng)導(dǎo)講的話蠻有意思,如有一個領(lǐng)導(dǎo)說:“作為一個地方的主要領(lǐng)導(dǎo)干部,抓住了這次機(jī)遇就是功臣,抓不住就是罪人。這次再搞不上去,我們就會成為被人遺忘的角落”。有一個領(lǐng)導(dǎo)說:“抓住一次機(jī)遇引來一次發(fā)展,失去一次機(jī)遇落后一個年代”。還有一個領(lǐng)導(dǎo)說:“標(biāo)兵越來越多,追兵越來越少,標(biāo)兵越來越遠(yuǎn),追兵越來越近,標(biāo)兵跑得越來越快,追兵追得越來越緊”。這一下書記、市長的壓力大了,所領(lǐng)導(dǎo)的地方經(jīng)濟(jì)搞不上,老百姓不滿意,那真是壓力大了!計(jì)劃經(jīng)濟(jì)講級別,市場經(jīng)濟(jì)講實(shí)力,有實(shí)力才有地位。一個地方搞上去,才有地位,才有份量。抓住了這次機(jī)遇,你就能書寫今天的輝煌,創(chuàng)造明日的輝煌。失去了這個機(jī)遇,你很可能會失去永遠(yuǎn)的機(jī)會,只能在睡夢中回憶往日的輝煌!我們國家現(xiàn)在處在一個非常重要的歷史發(fā)展時期,抓住了機(jī)遇,就發(fā)展,就有地位!你看,一個村超過了一個縣,一個小城市超過了一個省會城市,放眼全國比比皆是。改革開放以來,深圳從一個小漁村一躍而起與廣州平起平坐,福建的廈門超過了省會福州,浙江的寧波超過了省會杭州,江蘇的蘇州超過了省會南京,山東的青島超過了省會濟(jì)南,遼寧的大連超過了省會沈陽。有實(shí)力就有地位。今年我到山東去,發(fā)生了這樣一個故事:我先到山東省會濟(jì)南,朋友請我吃晚飯時,我說:“向山東學(xué)習(xí),發(fā)展很快,尤其是青島很美麗,比你們濟(jì)南都漂亮”。濟(jì)南的朋友很不開心,當(dāng)場臉“多云轉(zhuǎn)陰”說:“咋了?我們是省會城市,它是副省級城市,它青島再牛,也歸俺管!”過了幾天,我到了青島,朋友請我吃晚飯時,我講起了這個故事,青島的朋友聽后笑作一團(tuán),說:“啥年頭了觀念還這么陳舊!”接著,他給我講這么個笑話:說是某年某月某日,美國佬派了一架轟炸機(jī)轟炸濟(jì)南,駕駛員飛呀飛呀飛到濟(jì)南上空準(zhǔn)備投炸彈,往下一看,電話打回去了:報(bào)告長官,那個城市已經(jīng)被人家炸過了(這是青島人挖苦人家,從空中看這個城市破破爛爛的,不咋的)。那長官說,既然有人炸過了就別浪費(fèi)炸彈了,回來吧!飛機(jī)飛了一段,電話打回去了:報(bào)告長官,不好了,我飛錯了航向,飛到了歐洲,歐洲很美麗呀,趕快查坐標(biāo)。什么歐洲啊!原來飛到了美麗的青島上空。這似乎有一點(diǎn)兒自吹自擂的感覺,但也是可以理解的,誰不說自己的家鄉(xiāng)好啊!發(fā)展起來就有份量。不要說咱們中國人了,老外也是這樣的。最近我到澳大利亞去,感覺與上次去不一樣。過去人家瞧不起我們大陸人,原因是一個字“窮”。大陸人、香港人、臺灣人都是黑頭發(fā)黃皮膚,但大陸人一眼就看得出,說是大陸的先生們有三大特征:一是三五成群。外面階級斗爭形勢多復(fù)雜啊,到外面去從來不可以單獨(dú)行動,要出去,集體行動,互相監(jiān)督!二是東張西望。難得出國,外面的世界果然很精彩。三是逛商場光看不買。兜里總共才兩百美元,買了東西以后吃飯咋辦呢?現(xiàn)在不一樣了,這次到澳大利亞去,感到人家很尊重我們大陸人,為什么?最新資料說,中國人在澳大利亞的購物支出超過了美國佬、日本佬,第一!哇噻,中國人這么有錢!在唐人街,“老外”學(xué)中文已成為一種時尚。由此可見中國人在澳大利亞的地位。這個世界上只有永恒的利益,沒有永恒的朋友。澳大利亞為什么和我們的關(guān)系這么好?因?yàn)樗种蛔笥业蔫F礦石、煤碳出口到中國,搭上了大陸高速發(fā)展的列車,得到好處了,這是很關(guān)鍵的。同志們,我們千萬不要和自己比,和自己比,就會自我滿足,加重虛榮心。和人家發(fā)展更快的地方比,就會增強(qiáng)差距感、壓力感、危機(jī)感。我們很多地方陷入了這么一種怪圈:“在拼命發(fā)展中不斷落后,在不斷落后中拼命發(fā)展”,就是一個發(fā)展速度問題?，F(xiàn)在一定要加快發(fā)展,這是當(dāng)前社會的一個主旋律。發(fā)展起來,有實(shí)力,你才有分量,才有地位。上個星期,上海一個老板到我們昆山考察時講的一個故事,令我熱血沸騰。中國人民真的站起來了!這個老板是搞建筑的,在非洲一個國家承建一個體育館,雇員是當(dāng)?shù)睾谌?。這些黑人“鬼”的很:老板是歐洲人日本人,他們老老實(shí)實(shí)的。我們這個老板是中國人,他們瞧不起,工作吊兒郎當(dāng),出工不出力。咋辦?我們的這個上海老板從國內(nèi)緊急空運(yùn)過來的VCD大片《國慶大閱兵》,組織雇員集中觀看,那些黑人從來沒有看到過這么大的排場,看了半天,一個個傻掉了:啊,那幾個中國佬背后是這么一個強(qiáng)大的國家和民族!肅然起敬。從此以后,干活一個比一個老實(shí)。招商引資實(shí)際上是一個不斷解放思想的過程,永遠(yuǎn)不能滿足和自滿,要樹立“小發(fā)展,大困難。大發(fā)展,小困難。不發(fā)展,最困難”的觀念。在我們那個地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,這句話深入人心。同志們,現(xiàn)在一定要抓住招商引資,其他地方不講,就講我們昆山10個鎮(zhèn),現(xiàn)在差距大的不得了。去年,位居全國千強(qiáng)鎮(zhèn)第二名。%,年底可達(dá)到30億元。為什么有這么大的差距?四個字:招商引資!就是由于對招商引資的認(rèn)識、把握的機(jī)會、能力不同。這么一個小鎮(zhèn)去年合同利用外資30億美元,到帳外資18億美元,引進(jìn)國內(nèi)民營資本65億元人民幣。這么多的錢砸到這個鎮(zhèn),這個鎮(zhèn)的發(fā)展能不快嗎?!所以,我們基層一定要抓住機(jī)會,拼命地發(fā)展。財(cái)政,財(cái)政,先有“財(cái)”后有“政”,沒有“財(cái)”哪來“政”啊?窮的要死要活,空談三個文明,扯淡!三個文明最基礎(chǔ)的東西是物質(zhì)文明?，F(xiàn)在,我們國家很不公平,五級政府越往上越開心,越往下越痛苦。有打油詩為證:“中央過的是甜日子,省里過的是美日子,市里過的是好日子,縣里過的是苦日子,鄉(xiāng)里窮的沒法過日子”。所以,一定要抓住招商引資,把經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞上去。黨對干部要求很高的:堂堂正正做人,清清白白做官,認(rèn)認(rèn)真真做事。我看應(yīng)當(dāng)再加一條:年年歲歲加薪!這才是一個先進(jìn)政府的所作所為。要做到這一點(diǎn),必須抓住當(dāng)前的有利時機(jī),拼命發(fā)展自己!(二)搞好招商引資應(yīng)形成四種共識。我們昆山從上到下形成了這么四種共識:來幫助我們招商引資的是恩人。誰給我們介紹項(xiàng)目,介紹客商,誰就是我們的大恩人就感謝他,表彰他,大大地獎勵他!千難萬難,開頭最難。最早我們昆山招商,沒誰理睬,地圖上都找不到的一個縣級市請個客商去是很難的,咋辦?拿錢出來,“重賞之下必有勇夫”,重獎中介人、經(jīng)紀(jì)人。在初級階段一定要舍得花錢,“舍不得孩子套不住狼”!來投資的老板是親人。同志們,一定要解放思想,要給到我們這里來的老板以親人一樣無微不至的關(guān)懷,千萬不要歧視、欺負(fù)人家。我們蘇北有一個縣過去招進(jìn)客商很多,但最近都跑掉了,為什么?欺負(fù)人家!打開門來招商,關(guān)起門來打“狗”?，F(xiàn)在是一個信息時代,任何一個角落發(fā)生的事24小時可傳遍全球。你可以欺負(fù)一個人,你能欺負(fù)所有的人嗎?跑掉了一個老板會影響一批老板。他會這樣給你做反面宣傳:那個地方不要去,那個地方招商有四句話:外商來了招手:來呀!全中國我們家鄉(xiāng)最好。酒席上拍手:沒問題。有了問題甩手:鬼都找不到。最后,達(dá)不到目的動手:他奶奶的,你小子現(xiàn)在跑不掉,死打。我們招商引資不要光看文件,全國各地出臺的文件一個比一個說得好,說得比唱的都好聽,沒用!要冷靜地想一想,我們承諾的、說到的都做到了嗎?我們一定要創(chuàng)造一個“做的要比說的、唱的還要好”的環(huán)境。我們昆山人過去對這些老板臉上沒有笑,因?yàn)槲覀円掳?他們要上班,我們休息,他們要談,很煩人。后來,書記、市長教育我們:不可以這樣,對老板要笑。那就笑吧!由于思想問題沒解決,臉上的笑是皮笑肉不笑的?，F(xiàn)在我們看到那些老板,臉上的笑是真誠的笑,為什么?觀念解決啦!原來我們以為每年增加的工資、獎金、福利、補(bǔ)貼是書記、市長給發(fā)的,現(xiàn)在才知道,是這些老板、這些納稅人給發(fā)的,一想到越來越多的“財(cái)神爺”給我們送工資、送獎金、送福利、送補(bǔ)貼,我們春天般燦爛的笑容自然就浮現(xiàn)在臉上了!招商引資首先要解決一個感情問題、觀念問題、立場問題,我們一些地方對招商引資沒有充滿感情,僅作為政治任務(wù)來完成,為完成市委、市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)而招商,是招不好的,一定要把它作為改善我們自身經(jīng)濟(jì)狀況的一個非常迫切的、事關(guān)生死存亡的問題來對待,才能招好商?，F(xiàn)在我們昆山人嘗到甜頭啦!在江蘇,蘇州工資最高,在蘇州,昆山工資最高。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了,老百姓日子好過,我們干部也好過,“水漲船高”嘛!去年,我作了個調(diào)查,我們機(jī)關(guān)干部月均的錢1萬元左右。我們現(xiàn)在發(fā)工資有兩張卡:一張是“陽光卡”,工資打在卡上,“陽光普照”,大家差不多,每人每月三、四千元。第二張是“月光卡”,工資以外的所有福利、獎金、補(bǔ)貼都打在這張卡上,“月光朦朧”,“雜糧”多于“皇糧”。能打開招商局面的干部是能人。經(jīng)濟(jì)發(fā)展、招商引資出干部,這個沒有明文規(guī)定,但是我們已切實(shí)感受到,這也是可以理解的,不同時期任命干部有不同的要求。我們昆山10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中兩個招商最好的鄉(xiāng)鎮(zhèn):第一名六年出了3個市委副書