【正文】 成了資本原始積累。昆山的房價(jià)三年翻了一番多,很多干部“狡兔三窟”,5年以前如果投資500萬元,現(xiàn)在就有1300到1400萬元的資本,就完成了資本原始積累。將來我們老了以后靠誰呀?靠組織?組織上也有困難,少給組織添麻煩,多給組織添光彩?？孔优?靠不住!因?yàn)楝F(xiàn)在都是獨(dú)生子女,四個(gè)老人,兩個(gè)孩子,不光是個(gè)金錢的問題,他們還要干自己事,沒有這么大的精力照顧你。只有靠自己,靠年輕的時(shí)候努力拼搏,完成“三有”工程。退休后,該鍛煉的鍛煉,該旅游的旅游,千萬別生病。到了八、九十歲,實(shí)在折騰不動(dòng)了,把存款卡拿出來,交給福利院的院長,在電腦上一查,根據(jù)你的資金數(shù)額,安排你三星、四星、五星不等的待遇,走完人生苦旅。我們?cè)?0歲要實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目標(biāo):第一,一到50歲就提前退休。那說明我們資金這一關(guān)是過了。現(xiàn)在我們工作畢竟還是養(yǎng)家糊口,負(fù)擔(dān)沉重。將來過了這一關(guān),把工作作為一種生活的樂趣。第二,要完成“411”工程。就是要有4套房子(昆山城里一套房、陽澄湖邊上一套度假房、南方大海邊上一套房、蘇州市里面還有一套店面房),有一個(gè)車“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”,一張充值在500萬以上的卡。要不然,誰都靠不住。將來從工作崗位上退下來以后,開一個(gè)酒樓、茶館什么的,把它作為接觸世界的窗口,心平氣和地賺一些小錢。千萬別關(guān)在家里,關(guān)在家里三個(gè)月,會(huì)變成“傻蛋”一個(gè)!實(shí)施“三得”工程,調(diào)動(dòng)老百姓的積極性。在我們蘇州、昆山,干部和老百姓對(duì)招商引資都非常重視,為什么?大家有好處!我們干部的工資、福利待遇特別高,提拔干部特別多,老百姓得實(shí)惠也多。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),我們推行了一個(gè)“三得”工程,贏得了老百姓對(duì)政府,對(duì)招商引資的大力支持。哪“三得”?第一,失地者得到保障。我們這個(gè)地方土地全部被征掉后,全社會(huì)納入社保、醫(yī)保系統(tǒng),以土地?fù)Q保險(xiǎn)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展,財(cái)力逐年提高,老百姓的收益也逐年增加。去年,胡錦濤總書記視察昆山時(shí),聽到這一條,很開心:好!這才是社會(huì)主義。社會(huì)主義歸根到底是要走向共同富裕,要讓農(nóng)民拿著工資卡領(lǐng)錢,到醫(yī)院拿著病歷卡看病。錢都沒有,連看病都看不起,這不是社會(huì)主義,不是和諧社會(huì)。所以,我們昆山市政府這幾年感覺良好,說是社保、%,但還是低水平,“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”,還要努力!第二,失居者得到住房。我們那個(gè)地方為招商引資,將農(nóng)民的房子全部扒掉,讓農(nóng)民住新區(qū)。關(guān)鍵是補(bǔ)貼農(nóng)民,實(shí)行“拆一補(bǔ)一”。如果一戶拆掉四、五百平方米的房子,就給他四套100平方米一套的樓房,他自己住一套,其余三套租給蜂涌而來的打工的,每套月租金800元,三套月收入就是2400元。而且,我們那個(gè)地方稅收、財(cái)政可以,對(duì)老百姓這些“小錢”統(tǒng)統(tǒng)減免稅?！安疬w,拆遷,一步登天”。許多老百姓企盼老板去投資,有的追著我們的村長、鄉(xiāng)長,要求快點(diǎn)把他的房子給拆掉。這關(guān)鍵是個(gè)利益問題。第三,失業(yè)者得到崗位。一定要讓老百姓有工作干。我們國家現(xiàn)在有很多問題,如環(huán)保問題、能源問題、中西部的問題等等,但是最大的問題是就業(yè)問題。老百姓沒有收入,飯都沒的吃,這個(gè)社會(huì)會(huì)穩(wěn)定嗎?所以,發(fā)展經(jīng)濟(jì)一定要研究幫農(nóng)?，F(xiàn)在老百姓最擔(dān)心“四個(gè)字”:生、老、病、死。經(jīng)濟(jì)發(fā)展一定要科學(xué),要幫助老百姓實(shí)現(xiàn)三個(gè)夢(mèng)想:難有所濟(jì),老有所養(yǎng),病有所醫(yī),這是非常重要的。蘇州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天,已經(jīng)不是一、兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能夠左右局勢(shì)的,它的發(fā)展是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的。關(guān)鍵是兩條:一是大團(tuán)結(jié),合力決定興衰。二是每年有2000個(gè)億“砸”下去,有投入才有產(chǎn)出嘛!人文環(huán)境——老板怎么舒心怎么辦,各項(xiàng)娛樂設(shè)施齊全。要招商引資,就要解放思想,與國際接軌。我們昆山過去不接軌,一、兩萬個(gè)老板車輪滾滾地來,一到晚上車輪滾滾地回上海。昆山一個(gè)縣級(jí)市,一到晚上,大街上黑燈瞎火的,唱歌的沒有,跳舞的沒有,桑拿的沒有,夜總會(huì)沒有,人家很不適應(yīng)。這幫“家伙”的世界觀和我們不一樣,我們是相信早睡早起鍛煉身體,他們白天拼命干,晚上瀟灑,我們這里配套設(shè)施不全,人家就回大上海、夜上海?，F(xiàn)在我們想通了,娛樂設(shè)施越多越好,夜生活越豐富越好,關(guān)鍵是外松內(nèi)緊,加強(qiáng)管理,管住我們自己的人,尤其是管住我們各個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)人?，F(xiàn)在,這個(gè)小小的昆山光酒吧、咖啡館就有500多家,其中臺(tái)灣人開的有400多家。別小瞧這個(gè)酒吧、咖啡館,一個(gè)酒吧、咖啡館就是一個(gè)招商的橋梁和學(xué)校,5萬多老板在昆山,白天大家都忙,想見面,想溝通,就晚上約個(gè)時(shí)間,在一個(gè)酒吧,在那種輕松優(yōu)雅的環(huán)境中聚會(huì),解決很多問題。這些酒吧是臺(tái)灣老板,尤其是那些中產(chǎn)白領(lǐng)最喜歡的地方。現(xiàn)在昆山500多座酒吧,世界第一品牌——美國星巴克咖啡廳在我們江蘇投資的第一家咖啡館就在昆山。 “星巴克”前面到昆山,后面就有30多個(gè)老板跟著到了昆山。如沒有“星巴克”,這些老板就不來。現(xiàn)在,我們非常重視引進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)項(xiàng)目,要重點(diǎn)把這些部門搞起來。去年我們“逮”到了一個(gè)最大的物流項(xiàng)目:美國有一個(gè)上市公司吉斯達(dá)公司投資15億美元在昆山搞了一個(gè)全球電子產(chǎn)品采購中心。它的首席顧問是美國前副總統(tǒng)戈?duì)?親自到昆山剪彩,并講了一段話:從小城昆山的變化,看到了中國大陸進(jìn)步的縮影。一定要把這些世界知名的品牌都請(qǐng)過來,商業(yè)也要請(qǐng)巨頭,共同推動(dòng)這個(gè)地方的繁榮。(五)處理好十個(gè)關(guān)系。當(dāng)前,各地招商引資競爭日趨激烈,現(xiàn)在不是招商,而是“搶”商。我們現(xiàn)在不缺信心、決心和干勁,缺少的是科學(xué)的態(tài)度、理性的認(rèn)識(shí)、有效的方法和扎實(shí)的工作。招商引資必須注重實(shí)效,有效的招商重在轉(zhuǎn)變思想觀念、工作方法,重在正確的招商取向上。我們已看到了高速公路就在身邊,現(xiàn)在最要緊的是找到進(jìn)入高速公路的入口,也就是要找到方法。我們昆山最近這幾年深切體會(huì)到,有效的招商必須有十個(gè)“一”:組建一支專業(yè)招商隊(duì)伍。專業(yè)招商比全民招商更重要,小分隊(duì)常年出征更能收到實(shí)效。由專業(yè)人員組成的小分隊(duì)招商具有針對(duì)性強(qiáng)、適應(yīng)變化快和投入成本低的特點(diǎn),是招商引資更為理性、更為現(xiàn)實(shí)的選擇?，F(xiàn)在一定要研究組建專業(yè)小分隊(duì)招商問題,把最年輕、有本領(lǐng)、有事業(yè)心、會(huì)辦事的精兵強(qiáng)將充實(shí)到招商第一線,集中招商。這些招商干部要培訓(xùn),要具備“3+1”的本領(lǐng),就是要有三種知識(shí):招商知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、語言知識(shí),還要有一種奉獻(xiàn)精神,準(zhǔn)備吃苦。什么樣的政府創(chuàng)造什么樣的環(huán)境,什么樣的干部提供什么樣的服務(wù)。要搞好招商引資,必須首先有一支與發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的招商干部隊(duì)伍。要明確一個(gè)思路。突出產(chǎn)業(yè)鏈招商,推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。既要立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)招商,更要跳出產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)招商。立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)招商,可以拉長產(chǎn)業(yè)鏈條,培植企業(yè)群,形成地方特色經(jīng)濟(jì)。跳出產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)招商,可以構(gòu)建新的產(chǎn)業(yè)支柱。我們昆山招商有一條叫“鏈條式招商”,每來一家企業(yè),就注意跟蹤這個(gè)企業(yè)在海外的上下游企業(yè),動(dòng)員他們來,如昆山市長拆電腦招商的故事。每個(gè)地方都有自己一些獨(dú)特的東西。同志們出去招商要對(duì)自己的家鄉(xiāng)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí),揚(yáng)長避短才能招到商。同志們冷靜的想一想:外地的老板為什么能在我們家鄉(xiāng)扎根?他辦的到底是一些什么企業(yè),說一千道一萬,他一定是與我們家鄉(xiāng)的某種優(yōu)勢(shì)聯(lián)系在一起,能源優(yōu)勢(shì),勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),市場的優(yōu)勢(shì),地理位置優(yōu)勢(shì),服務(wù)優(yōu)勢(shì)。招商一定要立足我們家鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),一定要有選擇、有重點(diǎn)。突出一個(gè)重點(diǎn)。突出招商重點(diǎn)有個(gè)規(guī)律,有四句話很形象:大小并舉,內(nèi)外并舉,先小后大,先低后高。大的、小的都要,內(nèi)資、外資一樣重要。我們很多地方一講招商,就說要“抓大放小”。小的都搞不好,哪有大的?別看昆山現(xiàn)在有外企4000家,有世界500強(qiáng)31家。剛開始,到昆山的都是些小老板,都是“假洋鬼子”!都是從國內(nèi)出去的,在國外混了幾年,帶了幾十萬、幾百萬港幣回來。你別看他“?！钡貌坏昧?講一口半土不洋的廣東話,實(shí)際上沒有多少錢。但是我們要感謝這些小老板,沒有這些“小魚小蝦”,就沒有今天的世界500強(qiáng)。小的搞好,大的就會(huì)來。先有“小鳥成群”,最后才有“百鳥朝鳳”。最早來的都是“麻雀”,引來了“喜鵲”,引來了“孔雀”,引來了“鳳凰”。所以,要從服務(wù)“麻雀”開始做起,先小后大,先低后高先有低附加值的,才有高科技的,逐步把產(chǎn)業(yè)層次做高,把產(chǎn)業(yè)鏈做長。非洲農(nóng)民種咖啡的經(jīng)過對(duì)我們招商有啟示:種咖啡的賺一分錢,收購的賺一毛錢,加工的賺一塊錢,開咖啡館的賺十元錢,五星級(jí)酒店賺一百塊錢。相同的東西懸殊大,誰不想要個(gè)最高端哪?老老實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)做起,逐步把產(chǎn)業(yè)層次做高,把產(chǎn)業(yè)鏈條做長?，F(xiàn)在研究那些老板要當(dāng)心,不要看名片,一定要通過咨詢公司對(duì)四面八方的老板摸摸家底。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象:越是大老板越低調(diào),越是小老板越“?！?。我們昆山有幾個(gè)上億美元身價(jià)的大老板,穿著普通的衣服,開著普通的轎車,吃著的水果掉在地上,他一定撿起來,洗干凈再吃掉,就像一個(gè)農(nóng)民。越是小老板包裝的越好,有幾十萬、幾百萬資產(chǎn)的小老板,名片上都是什么總裁、總經(jīng)理、董事長的,實(shí)際沒什么錢。所以我們一定要通過咨詢公司把這些老板的家底摸清,這樣能區(qū)分招商對(duì)象。開發(fā)一批專業(yè)招商載體。既要重視各地招商,更要強(qiáng)化園區(qū)投入,實(shí)踐證明,“村村點(diǎn)火、戶戶冒煙”,效果不好。重點(diǎn)發(fā)展園區(qū)是興工強(qiáng)縣的必由之路。園區(qū)是承載項(xiàng)目的重要載體,是新一輪區(qū)域競爭和發(fā)展的主要陣地,必須有重點(diǎn)、有側(cè)重發(fā)展園區(qū)。我們蘇州、昆山的專業(yè)招商載體就是開發(fā)區(qū)。這個(gè)載體,我們過去說的“四通”、“五通”、“九通一平”,通篇都是講硬件:路通、電通、水通、電話通?，F(xiàn)在不對(duì)啦!現(xiàn)在講的是全方位的競爭,現(xiàn)在又一個(gè)新的“九通一平”:信息通、市場通、法規(guī)通、配套通,、物流通、資金通、人才通、技術(shù)通、服務(wù)通,面向21世紀(jì)的新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。通篇講的都是環(huán)境,都是軟件、都是服務(wù)。所以,我們一定要研究如何做好軟環(huán)境。硬件容易做,錢“砸”下去,形象就出來?，F(xiàn)在最難的就是軟環(huán)境啊!打響一個(gè)文化品牌。咱們一定要重點(diǎn)研究利用文化招商。文化搭臺(tái),招商唱戲。文化搭臺(tái),經(jīng)濟(jì)唱戲。文化是最高層次的招商力量。我很佩服山東濰坊市,啥都沒有,卻無中生有地搞了一個(gè)文化品牌—“中國山東濰坊國際風(fēng)箏節(jié)”。我原以為一個(gè)小小的風(fēng)箏搞不出什么名堂,今年清明時(shí)去一看,大大出乎意料。不得了!國內(nèi)各地的、世界各地的旅游愛好者、老板,大人、小孩都來了,形成了巨大的人流、物流、資金流、信息流、項(xiàng)目流。來了人就有機(jī)會(huì)啊!上個(gè)星期,廣東順德市四套班子到我們昆山來摸底,研究憑什么輸給昆山。研究了半天,各有千秋:有的方面昆山好一點(diǎn),有的方面順德好得多。例如,順德的老百姓最富,他們的銀行存款有1000多億元,昆山只有500多億元,差遠(yuǎn)了,不是一年、兩年能攆得上的。順德最大的差距就是差在政府的推動(dòng)力上,差在文化品牌的建設(shè)上。因此,他們當(dāng)面說的比較客氣:我們那個(gè)地方是文化的“沙漠”。我們昆山現(xiàn)在重點(diǎn)研究文化品牌的建設(shè),“厚著臉皮”使勁地挖,挖出了三個(gè)文化品牌。第一個(gè)品牌是“千年水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)文化”。昆山有3個(gè)水鄉(xiāng)古鎮(zhèn):周莊、錦西、宣登。大家都知道,所謂的這些水鄉(xiāng)古鎮(zhèn),它的昨天就是封閉、落后、貧窮的代名詞,現(xiàn)在包裝一下就是很高雅的文化了。第二個(gè)品牌是“中國的昆曲”。聯(lián)合國科教文組織有一天傳出佳音一條:把中國的昆曲列入了人類非物質(zhì)的口述文化遺產(chǎn)。昆曲的發(fā)源地是江蘇的昆山。這給我們做了個(gè)大大的世界廣告。消息傳到昆山,“朝野”震動(dòng),上下震動(dòng):啊?原來家里還有這么一個(gè)寶貝!于是,立即撥款,修建昆劇藝術(shù)博物館,組建昆曲表演團(tuán),每到金色的秋天,舉辦招商節(jié)的同時(shí),舉辦大型的昆曲藝術(shù)表演節(jié)。其實(shí),這個(gè)昆曲誰要聽啊,因?yàn)樗v究,大家都聽不懂,更不會(huì)唱!不象河南的豫劇、東北的二人轉(zhuǎn),男女老少都能“扯”上一段。這個(gè)昆曲沒有什么生命力,不知是啥品牌,但對(duì)我們昆山招商引資有大大的好處。臺(tái)灣有一個(gè)最有名的劇作家叫做白先勇,是國民黨的元老白崇禧的兒子。這個(gè)“家伙”既有文化頭腦又有經(jīng)濟(jì)頭腦,搶先一步利用昆曲改編成青春版的《牡丹亭》,巡回在北京演出250場,在臺(tái)灣演出300多場,在臺(tái)灣島內(nèi)掀起一場不小的“昆曲熱”,大大提高了我們昆山在臺(tái)灣的知名度。我們昆山人去臺(tái)灣招商,那簡直是如魚得水。這個(gè)文化的背后是影響力,是招商力。每到昆曲藝術(shù)節(jié),我們的書記、市長就陪著幾千個(gè)“洋鬼子”欣賞昆曲,老外看“西洋景”,蠻開心的,我們的書記、市長似乎也很陶醉。其實(shí),大家什么也聽不懂!昆曲給我們帶來知名度的同時(shí),也給我們帶來新的挑戰(zhàn)。每當(dāng)?shù)絿狻⒕惩馊ピL問、招商,文化部門都參與,給我們所有的干部培訓(xùn)半天昆曲,無論如何要我們學(xué)會(huì)“嘰里呱啦”的唱上一個(gè)小段。不然的話,會(huì)出洋相。第三個(gè)品牌是“大螃蟹文化”。昆山有個(gè)陽澄湖,陽澄湖最出名的是螃蟹,學(xué)名叫“中華龍羔蟹”,當(dāng)?shù)厝私小按箝l蟹”。每到金色的秋天,祖國各地的、世界各地的老板蜂擁到昆山來吃螃蟹,湖邊上有個(gè)巴城鎮(zhèn),岸邊有幾百條大船,岸上有上千家飯店,可以同時(shí)容納6萬人吃螃蟹,財(cái)源滾滾啊!一只小螃蟹興起一個(gè)大產(chǎn)業(yè),致富了一方百姓,提高了昆山的知名度。文化品牌的背后是影響力,是招商力,是財(cái)富,是老板姓的富裕。我們昆山有兩個(gè)鎮(zhèn)最有特色。一是水鄉(xiāng)古鎮(zhèn)周莊,去年“吃、喝、玩、樂”收入10個(gè)億。二個(gè)是陽澄湖邊上的巴城去年靠一只小小的螃蟹“吃、喝、玩、樂”收入15個(gè)億!但是各位朋友到昆山吃螃蟹要當(dāng)心!上千家飯店每家都說是“正宗”的,其實(shí)沒有一個(gè)是正宗的。陽澄湖水不大,只有113平方公里,螃蟹最高的年產(chǎn)量不會(huì)超過1200噸。出口都不夠。市場上那么多的螃蟹來自于祖國的五湖四海。今年我們昆山有兩件大事情:一是榮登全國百強(qiáng)縣榜首。二是我們巴城鎮(zhèn)從書記、鎮(zhèn)長到老百姓,像發(fā)了瘋一樣精神高度興奮,使勁地“吹”他們陽澄湖的螃蟹。為什么呢?歷史給了他們一個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)!“神州六號(hào)”飛船的飛行員費(fèi)俊龍是昆山巴城人?！吧裰萘?hào)”飛上天以后,費(fèi)俊龍家鄉(xiāng)那個(gè)破破爛爛的小村莊成了一個(gè)熱點(diǎn):全國各地采訪英雄家鄉(xiāng)的幾百家新聞媒體的記者、看望英雄父母的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各地前來吃螃蟹的人蜂擁而來。我們調(diào)集十幾臺(tái)軋路機(jī)進(jìn)去連夜緊急搞了一個(gè)可容納300多輛車的臨時(shí)停車場。幾個(gè)搞房地產(chǎn)開發(fā)的老板爭著給英雄的父母贈(zèng)送別墅,他們沒要,最后接受了我們政府獎(jiǎng)勵(lì)的一套別墅。巴城鎮(zhèn)人抓住這個(gè)機(jī)會(huì),想方設(shè)法宣傳大螃蟹文化品牌。鎮(zhèn)里專門派干部培訓(xùn)費(fèi)俊龍的父母,教他們面對(duì)眾多記者采訪時(shí)如何宣傳螃蟹。今年如果要評(píng)選“臉皮最厚”的干部,那肯定是我們巴城的黨委書記,他面對(duì)著上百家的媒體,臉不紅心不跳地講:費(fèi)俊龍同志是我們昆山人民的好兒子,是巴城人民的驕傲!他從小學(xué)習(xí)好,身體好,為什么身體好?我們知道,他從小最喜歡吃螃蟹,一天吃倆!所以,咱們一定要研究文化,文化品牌做上去,具體的工作就好做了。陽澄湖對(duì)面有個(gè)革命現(xiàn)代京劇《沙家浜》中阿慶嫂