【文章內(nèi)容簡介】 需要醫(yī)師處方的氧氣治療法；（ 5）持續(xù)日常服用口服可的松類固醇激素（至少持續(xù)服用 6個月以上）少兒特有的重大疾病定義 (9種 )注：其余 14種重大疾病定義詳見條款FS 35信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)1 「未來有數(shù)」組合推出背景2 「未來有數(shù)」組合保險(xiǎn)責(zé)任3 「未來有數(shù)」組合投保規(guī)則4 「未來有數(shù)」組合銷售技巧5 「未來有數(shù)」組合 Q＆ A1. 投保規(guī)則2. 保全規(guī)則FS 36信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)投保規(guī)則u 被保險(xiǎn)人年齡： 出生滿 30天 10周歲u 投保人年齡 ： 1850周歲且年齡 +繳費(fèi)期 ≤ 60歲u 保障期 ： 至被保險(xiǎn)人 21周歲u 繳費(fèi)方式 ： 躉繳、年繳、半年繳（保費(fèi) =年繳保費(fèi) ） 、　　　　 季繳 (保費(fèi) =年繳保費(fèi) ) 、月繳 (保費(fèi) =年繳保費(fèi))u 繳費(fèi)期： 1)可選擇繳費(fèi)至 15周歲或 21周歲　　 　 2)可選擇 5年至 14年繳費(fèi)，但需要滿足以下兩個條件之一：　　　 i)被保險(xiǎn)人投保時(shí)年齡 +繳費(fèi)期 ≤ 15 年　　 Ii)被保險(xiǎn)人投保時(shí)年齡 +繳費(fèi)期 = 21歲FS 37信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)投保規(guī)則保額規(guī)定 ： 主合同最低保額 10000元 ,最高保額視個體情況而定。附加規(guī)則： 信誠附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn) (PB) (有條件的必選 ) 信誠附加少兒長期重大疾病保險(xiǎn) (KDD) 信誠附加「伴你童行」少兒意外傷害保險(xiǎn) (KIPA) 信誠附加意外傷害醫(yī)療 (AMR)躉繳保單不能附加任何附加險(xiǎn)本產(chǎn)品不提供減額繳清利益FS 38信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)附加險(xiǎn)種 投保年齡 保險(xiǎn)金額 繳費(fèi)期 保障期信誠附加少兒長期重大疾病保險(xiǎn)(KDB)30天 10周歲最低保額為 1萬，最高保額為主合同保額的 2倍，且累計(jì)重大疾病保額不能超 20萬元。與主合同一致 與主合同 一致信誠附加「伴你童行」少兒意外傷害保險(xiǎn) (KIPA)30天 10周歲最低保額為 1萬，最高保額為主合同保額的 2倍，且累計(jì)保額不能超過 20萬元。1年，可續(xù)保至 18歲與繳費(fèi)期一致信誠附加意外傷害醫(yī)療 (AMR) 30天 10周歲 同 AMR的投保規(guī)則1年，可續(xù)保至 21歲與繳費(fèi)期一致信誠附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)(PB)主合同投保人年齡： 1850歲，且年齡 +繳費(fèi)期 ≤60 歲主合同與其他附加險(xiǎn)的保費(fèi) 與主合同一致 與繳費(fèi)期 一致附加險(xiǎn)的投保年齡、保險(xiǎn)金額、繳費(fèi)期限、保障期FS 39信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)1)主合同累計(jì)保額 ≤100 萬元時(shí)，須同時(shí)附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)（除外主合同投保人不能通過核保的情形外）。2)主合同累計(jì)保額＞ 100萬元的部分，不可附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn)3)附加 PB（主合同投保人）的體檢規(guī)則。投保規(guī)則保額（萬元） 年齡 (歲 ) 1840 4150保額＜ 30 非體檢 非體檢30≤ 保額＜ 40 非體檢 一般體檢 +心電圖 +血檢 3保額 ≥40 一般體檢 +心電圖 +血檢 3附加 PB的投保規(guī)定FS 40信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)投保規(guī)則壽險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保額、體檢保額 計(jì)算公式：SUM=主附險(xiǎn)年繳化保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì) ( 應(yīng)繳年期 1)主合同投保人為 孕婦 和 殘疾人員 時(shí)，參照特殊人群投保規(guī)則。主合同投保人有以下情況之一， 不得附加 PB：i)無業(yè)人員或從事 5類 (含 )以上職業(yè)者；ii)EM≥25% 。主合同累計(jì)保險(xiǎn)金額達(dá)到 200萬以上 的，投保人需要提供相應(yīng)的財(cái)務(wù)證明。FS 41信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)保全規(guī)則216。生存金領(lǐng)取方式包含 儲存生息 和 現(xiàn)金領(lǐng)取 。216。領(lǐng)取方式為儲存生息時(shí)，可在合同生效任意時(shí)間領(lǐng)取生存金及利息，累計(jì)領(lǐng)取金　額不超過生存金本息和 (在進(jìn)行生存確認(rèn)時(shí)，公司會與客戶確認(rèn)領(lǐng)取方式 )216。在合同有效期內(nèi)，客戶可申請生存金領(lǐng)取方式變更 (默認(rèn)領(lǐng)取方式為現(xiàn)金領(lǐng)取 )?！　? 變更后的生存金領(lǐng)取方式必須符合條款約定的方式：儲存生息或現(xiàn)金領(lǐng)取216。如變更生存金領(lǐng)取方式時(shí)，生存金賬戶內(nèi)仍有未結(jié)清的本金和利息，則會同時(shí)結(jié) 清所有的生存金本息，再進(jìn)行變更。216。變更的生效日為本公司的受理日，此前的已分配生存金不做回溯。生存金領(lǐng)取變更生存金領(lǐng)取方式FS 42信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)保全規(guī)則216?！?信誠附加投保人豁免保險(xiǎn)費(fèi)長期重大疾病保險(xiǎn) 》 在保單生效后 不允許新增或單獨(dú)取消。216。 其他規(guī)則與現(xiàn)行代理人渠道保全規(guī)則一致。附約變更216。 與我司現(xiàn)行的其他產(chǎn)品保全規(guī)則一致。保單借款FS 43信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)1. 產(chǎn)品優(yōu)勢2. 案例分析3. 銷售錦囊1 「未來有數(shù)」組合推出背景2 「未來有數(shù)」組合保險(xiǎn)責(zé)任3 「未來有數(shù)」組合投保規(guī)則4 「未來有數(shù)」組合銷售技巧5 「未來有數(shù)」組合 Q＆ AFS 44信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)① 教育金專屬計(jì)劃，為孩子量身定做；② 現(xiàn)金定額返還，助孩子一臂之力 ；③ 兩重紅利 ,發(fā)揮教育金計(jì)劃更大效用 ④ 根據(jù)需求，分段設(shè)置人身保障 ⑤ 兼顧投保人保障，確保教育金計(jì)劃實(shí)現(xiàn) ⑥ 靈活搭配多項(xiàng)實(shí)用附加險(xiǎn)，保障更全面 「未來有數(shù)」保險(xiǎn)計(jì)劃優(yōu)勢FS 45信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA) 教育金專屬計(jì)劃，為孩子量身定做216。 以往的少兒險(xiǎn)都要受保監(jiān)會未成年人死亡保額的制約，未成年購買壽險(xiǎn)的死亡保額不得超過５萬或 10萬。216。 「未來有數(shù)」無最高保額限制，有利于客戶根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)實(shí)力或未來的教育金需求，決定自己的購買的保額。216。 教育金從高中開始領(lǐng)取，符合教育的需求。「未來有數(shù)」保險(xiǎn)計(jì)劃特色FS 46信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA)現(xiàn)金定額返還，助孩子一臂之力 216。 生存金給付集中在高中到大學(xué)階段。216。 真正體現(xiàn)儲蓄教育金的目的。216。 同業(yè)一般還增設(shè) 22歲創(chuàng)業(yè)業(yè)、 25歲的婚嫁 金甚至 60歲的養(yǎng)老金。偏離教育金的范疇?！肝磥碛袛?shù)」組合核心賣點(diǎn)FS 47信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA) 兩重紅利 ,發(fā)揮教育金計(jì)劃更大效用216。 生存金和與年度紅利除現(xiàn)金領(lǐng)取外，還可復(fù)利累積，利率最高可達(dá)銀行同期一年期利率 +%；216。 若生存金逾期未領(lǐng)，客戶可按照自己的需要在任意時(shí)間領(lǐng)取任意額度的生存金及其利息 (利息按復(fù)利累積的利率計(jì) ,額度不超過應(yīng)領(lǐng)的生存金與利息之和 )，領(lǐng)取自由，不領(lǐng)生息216。 被保險(xiǎn)人生存至合同期滿 21周歲保單周年日，可獲得特別紅利。「未來有數(shù)」組合核心賣點(diǎn)FS 48信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA) 根據(jù)需求，分段設(shè)置人身保障 216。 被保險(xiǎn)人 18歲前身故可獲身故保障；216。 被保險(xiǎn)人 18周歲后身故除獲身故保障外， 還額外可獲得一倍主險(xiǎn)保額的意外身故金?！肝磥碛袛?shù)」組合核心賣點(diǎn)FS 49信誠人壽商業(yè)學(xué)院 (CPBA) 設(shè)計(jì)人性兼顧