【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的獨(dú)特性，所以應(yīng)用范圍比十字繡更加廣泛。成品可用做紙巾盒、存錢(qián)罐、儲(chǔ)物盒、相框、杯墊、書(shū)簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。具實(shí)用性，藝術(shù)性和美觀性于一體，所以市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?。并且價(jià)格實(shí)惠，具有使用價(jià)值的立體繡產(chǎn)品，必然能開(kāi)啟更龐大的消費(fèi)者市場(chǎng)。隨著百姓生活水平的提高，人們廣泛地渴望精神消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)，個(gè)性化消費(fèi)，作為國(guó)際化的、高品位的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，十字繡在中國(guó)的發(fā)展前景更是廣袤無(wú)垠的。要想更好的發(fā)揚(yáng)十字繡藝術(shù)，解決好企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題，行業(yè)必須作好正確的定位，樹(shù)立行業(yè)發(fā)展的方向。綜觀行業(yè)主流企業(yè)的策略和發(fā)展，結(jié)合當(dāng)今行業(yè)的發(fā)展階段和特點(diǎn)，可以明確今后行業(yè)發(fā)展的主流方向：泊來(lái)文化與中國(guó)文化的融合。十字繡藝術(shù)屬于泊來(lái)文化，泊來(lái)文化要想根植于中國(guó)的土壤發(fā)展壯大，必須融入中國(guó)文化，把中國(guó)的傳統(tǒng)文化結(jié)合到十字繡產(chǎn)品上去。目前市場(chǎng)上倡導(dǎo)“越中國(guó)、越時(shí)尚”的國(guó)繡藝術(shù)，就是認(rèn)真挖掘了東方元素，把古老的東方文化融入了他們的每幅作品上，做到了國(guó)人喜歡的地道“中國(guó)味道”?？煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生存之本?？诒膫鞑?，品牌的建立實(shí)際上是一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的長(zhǎng)期積累，向消費(fèi)者提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品，才會(huì)得到客戶的認(rèn)可，并會(huì)再次購(gòu)買(mǎi)，從而建立起客戶的忠誠(chéng)度。 商業(yè)模式分析 戰(zhàn)略目標(biāo)我們的總體戰(zhàn)略目標(biāo)是在十字繡市場(chǎng)上打造屬于我們自己的品牌，注重產(chǎn)品質(zhì)量與特色，無(wú)論在原材料的選擇還是圖案的設(shè)計(jì)，都要以嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)，真正以顧客為中心，注重市場(chǎng)趨勢(shì)和需求，在不同時(shí)期設(shè)計(jì)出符合當(dāng)時(shí)文化背景的產(chǎn)品，立志在十字繡市場(chǎng)上占據(jù)不敗的地位。（1） 預(yù)備期：（6個(gè)月）主要是進(jìn)行公司、網(wǎng)店的建立和裝扮購(gòu)置辦公設(shè)備，初步建設(shè)好我們的公司和網(wǎng)店，做好推廣宣傳工作，為市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。（2） 初期：（6個(gè)月3年）6個(gè)月1年：主要任務(wù)是導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)淘寶用戶認(rèn)識(shí)和接受“5D十字繡”，目標(biāo)市場(chǎng)以女性群體為主。12年：初步樹(shù)立品牌形象，逐步建立健全的客戶關(guān)系，深入引導(dǎo)客戶，搶占市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面，繼續(xù)鞏固淘寶網(wǎng)店市場(chǎng)，提升公司影響力，爭(zhēng)取10%以上的客戶。23年：展示品牌獨(dú)特魅力和高質(zhì)量、高服務(wù)特色，提升品牌形象，同時(shí)網(wǎng)店不斷拓展市場(chǎng)，吸引更多的潛在用戶，使網(wǎng)店業(yè)務(wù)高速發(fā)展。（3）中期（36年）34年：建立高效的人才制度，深度完善網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)，薪酬管理和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。不斷鞏固市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，吸引忠實(shí)客戶。進(jìn)一步樹(shù)立良好的公司形象。46年：進(jìn)一步鞏固和健全客戶關(guān)系，建立有效的客服制度，打響品牌特色，讓“”成為廣大女性值得信賴的品牌，把客戶群的數(shù)量增加到20%左右。（4）長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)揮5D十字繡更立體、更逼真的特點(diǎn)和公司自主研發(fā)的特色，拓展市場(chǎng)空間，提升品牌價(jià)值，創(chuàng)立公司特色，以利于網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)，增大網(wǎng)店用戶訪問(wèn)量。（1）通過(guò)與廠家簽訂合同，整合各種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)視頻鏈接的方式在目標(biāo)客戶聚集的網(wǎng)站擺放產(chǎn)品類型菜單。（2） 在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)店。（3） 在社區(qū)營(yíng)銷論壇上建立自己的銷售板塊。（4） 充分利用其他第三方購(gòu)物平臺(tái)諸如敦煌網(wǎng)、買(mǎi)麥網(wǎng)來(lái)擴(kuò)充我們的銷售渠道。 目前十字繡高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌所占，有些消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌不滿。5D十字繡的流行，不僅能夠滿足消費(fèi)者的個(gè)性要求，而且相比普通套包有更大利潤(rùn)空間，但是品質(zhì)卻良莠不齊，沒(méi)有品牌，也缺乏專業(yè)公司提供統(tǒng)一的技術(shù)支持，輔料供應(yīng)和管理。中國(guó)經(jīng)典藝術(shù)文化，立志打造中國(guó)本土高品質(zhì)品牌?！爸袊?guó)的經(jīng)典藝術(shù)，由中國(guó)品牌傳承”，我們想告訴十字繡愛(ài)好者們，國(guó)內(nèi)品牌照樣可以做到高品質(zhì)，在打造品牌的過(guò)程中，我們從以下幾個(gè)方面著手：質(zhì)量方面: 5D十字繡質(zhì)量最重要的一個(gè)方面是逼真度，要想有好的逼真度就要有專業(yè)的軟件設(shè)計(jì)。5D十字繡的設(shè)計(jì)，并非通常所以為把圖片直接導(dǎo)入十字繡軟件中就可以出圖，而是通過(guò)多種圖像處理軟件，先將選好的圖片做專業(yè)處理，確保我們的5D十字繡繡線種類控制在30—60種之間，最高不超過(guò)70種線。增加圖片的飽和度是必須的，以保證秀出來(lái)的十字繡鮮艷逼真，有活力。最后才能導(dǎo)進(jìn)十字繡軟件，在十字繡軟件中前期需要?jiǎng)h除不必要的背景，調(diào)整格子大小，調(diào)成成品十字繡大小，并且以最少的顏色保證效果好。中期需要?jiǎng)h除針數(shù)少的線，修改容易混淆的符號(hào)，修改符號(hào)顏色，局部修改針數(shù)。后期需要排版、打印、配線、配布等工作，這樣才能保證較高的逼真度。服務(wù)方面:（1） 逼真5D圖片十字繡設(shè)計(jì)?？梢宰岊櫩屠C自己的照片，如：婚紗照、寫(xiě)真照、寶寶照等。我們負(fù)責(zé)把顧客的照片初步修整處理，設(shè)計(jì)好十字繡版型大小，把背景印好，由顧客繡出主要部分。（2） 個(gè)性5D十字繡設(shè)計(jì)?？筛鶕?jù)客戶的要求設(shè)計(jì)個(gè)性十字繡或讓客戶自己設(shè)計(jì)個(gè)性的十字繡，最后由我公司加工出圖并配套件。（3） 提供相應(yīng)的售后服務(wù)。如：教授刺繡技術(shù)、清洗方法、補(bǔ)線，免費(fèi)提供教學(xué)視頻、產(chǎn)品圖樣，對(duì)有產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的進(jìn)行無(wú)條件退換。宣傳方面一個(gè)品牌產(chǎn)品不單單靠產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新，而且還要靠大力的宣傳，讓顧客從大量的宣傳當(dāng)中了解到我們的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)以及接受我們的產(chǎn)品。我們的定價(jià)策略是基于成本，根據(jù)尺寸和格子的大小進(jìn)行核算，依據(jù)此定價(jià)，再結(jié)合市場(chǎng)做相應(yīng)的定價(jià)。如果同類產(chǎn)品，與同品質(zhì)產(chǎn)品相比偏高，當(dāng)會(huì)適當(dāng)調(diào)低，甚至停止生產(chǎn)，如果偏低，則會(huì)適當(dāng)調(diào)高。因此我們最終定價(jià)原則是根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格形勢(shì)而定的。我們按季度來(lái)審查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。顧客對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付定制業(yè)務(wù)產(chǎn)品擁有100%—200%的毛利。因?yàn)閭€(gè)性