20xx項目經(jīng)理的工作計劃(編輯修改稿)
2025-06-13 12:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 次，按本月完成工程量計算應上繳分公司管理費的數(shù)額，下月上繳資金，依次類推。如派出財務人員沒有完成以上兩項資金上繳的任務，月末25日以前以文字的形式上報分公司財務科一份，財務科收到后及時上報分公司經(jīng)理。項目經(jīng)理工作計劃(二)了解公司運作方式及產(chǎn)品、了解公司工作開始后、用大概一周左右、了解公司業(yè)務流程、認識這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理、銷售工程師、銷售助理等。準確定位自己的工作范圍、工作內(nèi)容、及在公司中的位置。理解公司的企業(yè)文化、并盡快融入其中。、初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品用大概一周的時間、熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格、工藝、特征、以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通、詳細學習產(chǎn)品的技術(shù)細節(jié)。以bcd公司為例、其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛、電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多、替代性強。工作中需要詳細分析其中產(chǎn)品的差異、特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應用范圍非常廣、制造廠商也多?，F(xiàn)在市面上較流行的還有ir233ani33sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。對于everlight公司的led類產(chǎn)品、其主要關心的參數(shù)有波長、亮度和一致性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當詳細了解。對于競爭對手的產(chǎn)品、應當積極盡快整理出來、以此將市場進行細分。市場進一步規(guī)劃、公司內(nèi)部市場信息整理估計需要一周時間、通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市場狀況、公司在該行業(yè)中的細分市場定位、以及競爭對手狀況。并通過銷售人員初步接觸公司客戶、將這些客戶信息歸類、方便日后統(tǒng)籌管理。、客戶端市場信息整理從內(nèi)部整理出的市場信息中、和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶、做出時間表、同銷售人員一起拜訪。通過客戶端、了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋、更深入地掌握客戶所關心的產(chǎn)品的關鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。日常工作、安排好時間表、和銷售人員對需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪、幫助客戶了解并認可公司產(chǎn)品、協(xié)助銷售人員完成銷售任務、對市場需求大的產(chǎn)品、做庫存?zhèn)湄涱A估、每日與個別銷售同事詳細review工作情況、每周簡單與所有銷售同事review工作情況。并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。、對客戶投訴及時做出反應、協(xié)助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題、積極與原廠溝通、共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。、和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源、并爭取價格和交期優(yōu)勢。、與銷售工程師一起拜訪這類市場的個別客戶、看是否能夠擴大產(chǎn)品應用范圍。項目經(jīng)理工作計劃(三)(一)保安全方面：嚴格執(zhí)行“兩票三制”，兩票執(zhí)行率、合格率均達到100%。嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，杜絕違章指揮，違章作業(yè)，對違反勞動紀律造成人身和生產(chǎn)設備事故的，按照制度嚴格考核。確定合理的電網(wǎng)接線方式，按照責任劃分區(qū)域精心維護網(wǎng)絡，根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時對保護定值進行修定，確保保護投入率100%，動作率100%。對供汽系統(tǒng)加強巡視，定期對管壁進行測厚，供汽參數(shù)在額定范圍內(nèi)，不發(fā)生超溫、超壓事故，并做好事故預案，確保供汽管道安全暢通。全廠供水系統(tǒng)方面，采用雙電源供電，運行中保證不超壓，滿足北廠、萬國公司用水需求，杜絕跑冒滴漏，加強對白楊公司深井維護和定期檢查工作，確保萬無一失。加強設備管理，將設備細化分工、包機到人，在設備缺陷治理方面，本著“應修必修、修必修好”的原則，做到小缺陷隨時消除，大缺陷不過天，工完料凈現(xiàn)場清。積極做好消防工作，對消防器材定期檢查、更換，做好消防預案，并定期演練，特別加強油庫、煤粉倉、電子間等重點要害部位的防火工作。加強特種設備管理，做到專人維護、專人使用，安全附件投入率100%，人員持證上崗率100%，人員培訓合格率100%。(二)、保供應方面：為保證向用戶連續(xù)不斷提供可靠的水、電、汽動力能源，從以下幾個方面工作做起：按照公司下達的生產(chǎn)計劃，保額完成供汽458萬噸，并且參數(shù)滿足用戶需求。加強機組運行維護、調(diào)整，保證供電電壓、頻率在合格范圍內(nèi)，杜絕出現(xiàn)人為因素造成的斷電事故。供水池保持高水位運行，并合理啟停深井，加強與用戶的溝通協(xié)調(diào)，程度滿足用水需求。首先保證機組的安全、穩(wěn)定運行，采取各種方法和措施，在確保良好的社會效益的同時爭取的經(jīng)濟效益，20xx年力爭循環(huán)水供熱面積達到180萬平方，收入2700萬元。繼續(xù)做好與萬國紙業(yè)共享服務的工作，保證水、汽、電的供應。定期召開共享服務協(xié)調(diào)會議，根據(jù)不同的服務項目和價格適時地做出相應的調(diào)整和修改。定期與各服務部門和處室加強溝通與協(xié)商，對反映的意見和問題積極協(xié)調(diào)，理順各方的關系，營造更加***的氛圍，使與國際紙業(yè)的合作順利、有序開展，由于水電汽的價格調(diào)整20xx將新增服務費6700余萬元。吸取第一臺5萬機組的經(jīng)驗教訓，全面做好第二臺5萬機組的籌建工作，力爭20xx年2月底發(fā)電運行，確?？偣?
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