出國(guó)參加展會(huì)注意事項(xiàng)(編輯修改稿)
2025-06-12 01:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 是西裝革履，如果不適合穿西裝，也不要太隨意，不能太休閑出國(guó)期間注意：1.護(hù)照和Visa卡，以及一些現(xiàn)金放在一起；國(guó)內(nèi)要用的東西（比如：身份證，銀行卡，人民幣）放在一起；國(guó)內(nèi)用的東西和國(guó)外用的東西不要放在同一個(gè)包內(nèi)，如電腦包雖然歐洲的治安很好，但是也有搶劫的防人之心不可無(wú)?。?. 不要坐著。3. 不要在展會(huì)上吃喝。每多用一分鐘打電話，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到，會(huì)讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。準(zhǔn)時(shí)到達(dá)展館，不遲到，不早退（哪怕展會(huì)冷清）；好的儀容儀表和精神狀態(tài)，這個(gè)不用多解釋了，態(tài)度問(wèn)題。流利的交流和準(zhǔn)確的對(duì)答：很多業(yè)務(wù)員在展會(huì)上的溝通給客戶的回復(fù)總是模棱兩可，或是看到老外有點(diǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，讓人想和你買東西的信心也隨著你的不自信而猶豫不決了。我們知道經(jīng)驗(yàn)可以鍛煉一個(gè)業(yè)務(wù)員，但如果真的是第一次展會(huì)，又有點(diǎn)心里障礙，不如對(duì)著鏡子對(duì)練練吧，自信的業(yè)務(wù)員最美，最有說(shuō)服力，最Lucky了。負(fù)責(zé)的記錄：所有的來(lái)訪客戶都一一記錄，能多完善就多完善，好記性沒(méi)用的，建議大家可以多多和客戶合照，不然，以我的失敗經(jīng)驗(yàn)，第二年再看名片完全不記得誰(shuí)是誰(shuí)，客戶來(lái)問(wèn)我還記得他嗎？報(bào)不出名字，或是一腦袋的空白，真想撞展柜！及時(shí)的回復(fù)：不是你開展會(huì)，晚上就是休息的，客戶說(shuō)要的報(bào)價(jià)表，產(chǎn)品的詳細(xì)信息什么，當(dāng)天晚上都要回復(fù)好，哪怕客戶沒(méi)有說(shuō)今天晚上發(fā)給他。就是多勞多得的問(wèn)題。報(bào)價(jià)的條理性，不要經(jīng)銷商的價(jià)格是150刀，就直接報(bào)150，給自己留點(diǎn)余地，也滿足客戶砍價(jià)后的成就感呀！如果同時(shí)去兩個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)以后，先統(tǒng)一好，不要到最后自己人給自己人洋相了。注意禮節(jié)，還有一些打招呼的簡(jiǎn)單語(yǔ)言，拉近關(guān)系。不要除了生意，沒(méi)有生活，可以和客戶在展會(huì)不忙的時(shí)候聊聊天，聊聊當(dāng)?shù)氐某裕?，玩，介紹介紹中國(guó)。生意都是談出來(lái)的，總報(bào)著計(jì)算機(jī)太市儈了些。展會(huì)結(jié)束：適當(dāng)?shù)目梢园菰L一下客戶。回國(guó)后的一個(gè)星期，是“黃金一周”非常的重要，大家要做到客戶的歸類，劃分，聯(lián)系。重點(diǎn)客戶，重點(diǎn)跟進(jìn)，要制作對(duì)口的報(bào)價(jià)表（按照洽談的條件），對(duì)口的產(chǎn)品推薦，而且不是一大本彩頁(yè)發(fā)出來(lái)讓客戶自己找，人性化的聯(lián)系，不是早上9點(diǎn)的郵箱就是最努力的郵件，而是對(duì)方早上9點(diǎn)收到的郵件，是最努力的郵件。渺無(wú)音訊的客戶電話聯(lián)系，最好可以加上客戶的在線聊天工具。一個(gè)月后，做一個(gè)統(tǒng)計(jì)圖和分析表來(lái)分析展會(huì)，寫一份展后心得，哪怕是給自己看的?！∥澹畧?bào)價(jià)表、產(chǎn)品目錄、客戶調(diào)查表、寫真畫、宣傳單、名片的制作。 1. 報(bào)價(jià)表。要求統(tǒng)一格式，統(tǒng)一價(jià)格，雙面打印在A4紙上裝訂成冊(cè)，做好分類標(biāo)簽。人手一份。同時(shí)帶上電子版。包含信息：產(chǎn)品圖片、大致規(guī)格、包裝、價(jià)格條款、付款方式、發(fā)貨期、所獲認(rèn)證、價(jià)格有效期等信息?！ ?. 目錄上有詳盡的產(chǎn)品規(guī)格。視客流量，4~5天的展會(huì)至少要準(zhǔn)備250~400份目錄。有條件，每季度、每年度制作一個(gè)版本的目錄。 3. 客戶調(diào)查表（范例見(jiàn)附件：Ⅰ）。打印在A4紙上，帶200份。信息包括：公司抬頭，日期，客戶名片，價(jià)格條款，啟運(yùn)/抵運(yùn)港口，付款方式，產(chǎn)品描述（產(chǎn)品編號(hào)、詳述、
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