【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 準(zhǔn)銷(xiāo)售流程四階段之間的晉級(jí)關(guān)系； 了解標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程的三封信。 課程及課件課程名稱(chēng)時(shí)間課件標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程2課時(shí)《標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程》 考核標(biāo)準(zhǔn)課程名稱(chēng)考核方式考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程口述10分鐘標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售流程四階段要點(diǎn)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)我們金蝶公司眾多同仁通過(guò)多年的工作實(shí)踐總結(jié)，針對(duì)管理軟件銷(xiāo)售過(guò)程提煉出了最精華和實(shí)用的標(biāo)準(zhǔn)銷(xiāo)售四個(gè)流程，包含商機(jī)階段、主導(dǎo)進(jìn)程、方案呈現(xiàn)和商務(wù)談判。作為一個(gè)行業(yè)從業(yè)者，必須能夠在每一個(gè)線索獲取，商機(jī)確認(rèn)到最后項(xiàng)目簽約過(guò)程中，有效控制好每一個(gè)流程階段的各個(gè)有效活動(dòng)，從而讓項(xiàng)目不斷成功進(jìn)階，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目在最低交易成本之下有效成交。因此，我們要求SME直銷(xiāo)新員工能夠進(jìn)入公司第一周，能夠清晰理解銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)流程，對(duì)四個(gè)階段的要點(diǎn)和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效掌握，為接下來(lái)的業(yè)務(wù)工作開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 SME直銷(xiāo)新員工第二周成長(zhǎng)路線 產(chǎn)品學(xué)習(xí) 課程一：產(chǎn)品體系及亮點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)分析 培訓(xùn)目的 新入職人員了解K/3產(chǎn)品理念； 快速了K/3產(chǎn)品體系的內(nèi)容和價(jià)值； 初步了解與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用友的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 課程及課件課程名稱(chēng)課時(shí)課件K/3產(chǎn)品理念3課時(shí)中國(guó)智造 K/3創(chuàng)造K/3 WISE創(chuàng)新管理平臺(tái)及五智管理》K/3產(chǎn)品體系及知識(shí)3課時(shí)《K/3產(chǎn)品體系及知識(shí)》K/3競(jìng)爭(zhēng)分析2課時(shí)《金蝶VS用友競(jìng)爭(zhēng)策略》《金蝶VS用友優(yōu)執(zhí)對(duì)比分析》《K3 VS U9的競(jìng)爭(zhēng)銷(xiāo)售策略》《K3WISE VS U8 ALL In ONE的競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷(xiāo)策略》 考核標(biāo)準(zhǔn)課程名稱(chēng)考核方式考核內(nèi)容K3產(chǎn)品理念口述10分鐘簡(jiǎn)明、清晰地講解模理念K3產(chǎn)品體系及知識(shí)講解PPT30分鐘簡(jiǎn)明、清晰地講解模塊功能、價(jià)值口述30分鐘簡(jiǎn)明、清晰地講解模塊功能、價(jià)值K3競(jìng)爭(zhēng)分析口述10分鐘簡(jiǎn)明、清晰地講解競(jìng)爭(zhēng)差異對(duì)于一個(gè)管理軟件銷(xiāo)售工作者，作為與客戶(hù)第一價(jià)值傳遞者，應(yīng)該有義務(wù)有能力準(zhǔn)確清晰地把產(chǎn)品介紹給客戶(hù)。因此，我們銷(xiāo)售SME直銷(xiāo)新員工在進(jìn)入公司第二周必須對(duì)所銷(xiāo)售產(chǎn)品體系知識(shí)具有深入的全面認(rèn)識(shí)和理解，包括公司產(chǎn)品線系、每個(gè)產(chǎn)品線系價(jià)值理念、設(shè)計(jì)架構(gòu)、所涵蓋功能模塊等，以及相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異價(jià)值通過(guò)口述和PPT兩種方式熟練向陌生的聽(tīng)眾深入淺出地講解。 銷(xiāo)售能力 課程一：經(jīng)典12問(wèn)及銷(xiāo)售21問(wèn) 培訓(xùn)目的 了解客戶(hù)經(jīng)常性發(fā)問(wèn)問(wèn)題； 標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)地回答客戶(hù)發(fā)問(wèn)問(wèn)題。 課程及課件課程名稱(chēng)課時(shí)課件經(jīng)典12問(wèn)1課時(shí)《經(jīng)典12問(wèn)》銷(xiāo)售21問(wèn)1課時(shí)《銷(xiāo)售21問(wèn)》 考核標(biāo)準(zhǔn)課程名稱(chēng)考核方式考核內(nèi)容經(jīng)典12問(wèn)背誦熟練掌握經(jīng)典12問(wèn)每個(gè)問(wèn)題銷(xiāo)售21問(wèn)背誦熟練掌握銷(xiāo)售21問(wèn)每個(gè)問(wèn)題對(duì)于管理軟件銷(xiāo)售新員工，在業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中，與客戶(hù)在電話營(yíng)銷(xiāo)、拜訪等活動(dòng)中，都可能面對(duì)客戶(hù)不同角色的不同問(wèn)題，由于新員工知識(shí)積累和沉淀有限，銷(xiāo)售方法尚不成熟的情況之下，為了達(dá)到與客戶(hù)的最佳交流結(jié)果，公司已經(jīng)通過(guò)不斷的探索和總結(jié)，為我們的銷(xiāo)售新員工提煉出了《經(jīng)典12問(wèn)》和《銷(xiāo)售21問(wèn)》。因此，我們要求SME直銷(xiāo)新員工必須在進(jìn)入公司的第二周內(nèi)熟練背誦相關(guān)問(wèn)題和答案，為接下來(lái)的業(yè)務(wù)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。 SME直銷(xiāo)新員工第三周和第四周成長(zhǎng)路線 產(chǎn)品學(xué)習(xí) 課程一：財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈產(chǎn)品功能及價(jià)值 培訓(xùn)目的 新銷(xiāo)售人員快速了K/3標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈模塊功能及價(jià)值； 初步了解并能夠基本掌握K/3標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)模塊操作； 清晰講解K/3標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)和供應(yīng)鏈的應(yīng)用模式及價(jià)值。 課程及課件課程名稱(chēng)課時(shí)課件標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)及產(chǎn)品財(cái)務(wù)方案3課時(shí)《狼之旅標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)培訓(xùn)》產(chǎn)品供應(yīng)鏈方案2課時(shí)《K/3ERP價(jià)值供應(yīng)鏈篇》供應(yīng)鏈—產(chǎn)品采購(gòu)方案2課時(shí)《K/》供應(yīng)鏈—產(chǎn)品銷(xiāo)售方案2課時(shí)《K/》供應(yīng)鏈—產(chǎn)品倉(cāng)存及存貨方案3課時(shí)《K/》《K/》財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈上級(jí)培訓(xùn)課程表財(cái)務(wù)內(nèi)容授課方式總賬l 總賬系統(tǒng)概述l 初始設(shè)置 基礎(chǔ)資料錄入 系統(tǒng)參數(shù)設(shè)置 初始化余額錄入l 日常賬務(wù)管理 憑證錄入 憑證審核憑證過(guò)賬 核銷(xiāo)管理報(bào)表查詢(xún)l 期末處理 期末調(diào)匯 結(jié)轉(zhuǎn)損益期末結(jié)賬l 常見(jiàn)問(wèn)題上機(jī)報(bào)表l 報(bào)表概述l 資產(chǎn)負(fù)債表的編制l 報(bào)表格式設(shè)置l 報(bào)表常用功能l 利潤(rùn)表編制l 自定義報(bào)表編制l 常見(jiàn)問(wèn)題上機(jī)現(xiàn)金管理系統(tǒng)l 系統(tǒng)概述l 初始設(shè)置l 業(yè)務(wù)處理上機(jī)固定資產(chǎn)l 系統(tǒng)初始化參數(shù)設(shè)置及基礎(chǔ)資料的增加初始數(shù)據(jù)錄入l 日常處理變動(dòng)處理 憑證管理l 期末處理工作量管理 計(jì)提折舊自動(dòng)對(duì)賬 期末結(jié)賬上機(jī)應(yīng)收應(yīng)付l 系統(tǒng)初始化 參數(shù)設(shè)置 初始數(shù)據(jù)錄入l 日常處理 發(fā)票及其他應(yīng)收單處理 收款及核銷(xiāo)管理 票據(jù)處理 憑證處理 壞賬處理l 期末處理上機(jī)供應(yīng)鏈內(nèi)容授課方式初始化設(shè)置l 基礎(chǔ)資料l 參數(shù)設(shè)置及初始數(shù)據(jù)錄入上機(jī)采購(gòu)管理l 采購(gòu)系統(tǒng)介紹l 單貨同到l 暫估入庫(kù)l 采購(gòu)?fù)素浱幚韑 分次收款及代管物資l 委外加工上機(jī)銷(xiāo)售管理l 銷(xiāo)售系統(tǒng)介紹l 單貨同出l 先開(kāi)票后發(fā)貨l 銷(xiāo)售退貨處理l 分期收款銷(xiāo)售上機(jī)倉(cāng)存管理l 倉(cāng)存系統(tǒng)介紹l 出、入庫(kù)業(yè)務(wù)l 盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)l 受托加工業(yè)務(wù)上機(jī)存貨核算l 存貨核算系統(tǒng)介紹l 入庫(kù)核算l 出庫(kù)核算l 期末處理上機(jī) 考核標(biāo)準(zhǔn)課程名稱(chēng)考核方式考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)及產(chǎn)品財(cái)務(wù)方案講解標(biāo)準(zhǔn)PPT初步講解模塊功能及價(jià)值產(chǎn)品供應(yīng)鏈方案講解標(biāo)準(zhǔn)PPT初步講解模塊功能及價(jià)值供應(yīng)鏈—產(chǎn)品采購(gòu)方案講解標(biāo)準(zhǔn)PPT初步講解模塊功能及價(jià)值供應(yīng)鏈—產(chǎn)品銷(xiāo)售方案講解標(biāo)準(zhǔn)PPT初步講解模塊功能及價(jià)值財(cái)務(wù)及供應(yīng)鏈筆試筆試對(duì)于一個(gè)管理軟件銷(xiāo)售工作者，作為向客戶(hù)傳遞價(jià)值的第一人，應(yīng)該有義務(wù)有能力準(zhǔn)確清晰地把產(chǎn)品功能和價(jià)值介紹給客戶(hù)。我們SME部門(mén)