五谷道場促銷方案(編輯修改稿)
2025-06-10 18:49 本頁面
【文章內容簡介】 0——9：00，中午11：30——12：30，下午16：30——19：00。周六或周日為9：00——12：00，14：00——19：00（僅限超市）。 周一至周五可任選其中一天，但不能與周六日連續(xù)，派發(fā)的地點每天不得少于2個?！?派發(fā)道具 易拉寶，傳單，促銷服裝◇ 效果預估：現(xiàn)場負責人員統(tǒng)計派發(fā)數(shù)量，做出相應的報告。 銷售增幅，由銷售部提供3個月內的銷售增長幅度量◇ 派發(fā)費用：派發(fā)樣品成本 + 手提袋 + 保健體溫卡 + 配套的派發(fā)文案印制費用 （以1萬份計）4萬元派發(fā)人員的薪資4人 8天4人50元/人/天 = 1600元共計41600元（此活動僅以北京市區(qū)1萬份的派發(fā)量計算）9個城市預計費用：9*41600元=374400元三、售點促銷◇ 目的： 提升零售店的銷售量（利用節(jié)假日、消費者逛游商場的時機，通過讓利、參與性獎勵、長期優(yōu)惠券，或其他吸引性活動刺激顧客的沖動性購買行為的發(fā)生） 擴大五谷道場新產品的知名度◇ 對象： 追求時尚、健康的年輕白領◇ 范圍： 地點： 主要大商場、Key Account、大型超市◇ 時間：BR p2005年9月25日10月10日的重大節(jié)慶（中秋、國慶等）推出各種主題或讓利性、參與性、激勵性等現(xiàn)場促銷活動?！?方法： 讓利性活動直接與讓利幅度有關 參與性活動：設立現(xiàn)場有獎活動，獎品應該足夠吸引顧客的參與熱情。 進行某一種主題性的有獎促銷活動，設立有意義的獎項既與品牌主張相符合，同時與現(xiàn)場讓利相當?shù)睦娣答佉晕櫩汀！?促銷工具：促銷臺，立牌，傳單，促銷服裝◇ 預算：參與性活動：活動名稱 開心購健康 好禮隨你“拿” 核心創(chuàng)意 設計一個娛樂卡，共有20個空格，用油墨覆蓋，可以刮開，但消費者只能刮6個，按游戲規(guī)則可獲得相應獎項。具體形式 （1）娛樂卡20個空格分別是“北”“京”“五”“谷”“道”“場”“食”“品”“技”“術”“開”“發(fā)”“有”“限” “公”“司” “LOGO”“娛”“樂”“卡”字樣或圖案，排列次序由電腦隨機打亂，分布于各個空格。（2）消費者現(xiàn)場購買相應的產品可獲得娛樂卡（基本以購10元產品獲得一張娛樂卡為原則）現(xiàn)場刮獎，現(xiàn)場回收。（3）每張娛樂卡只能刮開6個空格，多刮、破損及其他損壞均視為無效卡。（4）“五”“谷”“道”“場”“LOGO”為中獎有效字。 （5）獎項設置：（暫定）一等獎： “五”“谷”“道”“場”“LOGO”全部刮中獎品： 128M MP3一個 二等獎： “五”“谷”“道”“場”“LOGO”刮中任意四個獎品： 魔術計算器一個（或午睡寶一只）三等獎： “五”“谷”“道”“場”“LOGO” 刮中任意三個獎品： 搖搖筆一只四等獎： “五”“谷”“道”“場”“LOGO”刮中任意二個獎品： 熒光蝴蝶一只捆綁促銷提案促銷口號：健 康 雙 享 炮促銷渠道：超市促銷產品：按產品銷售策略選擇1款產品進行捆綁促銷。促銷時間：1個月合作伙伴：箭牌口香糖、樂天或好麗友木糖醇 合作辦法：，按其產品銷售策略，挑選一款促銷產品，雙方交換等值的產品，并約定共同啟動1個月的北京捆綁促銷期。，由雙方自行決定。促銷概念：強強聯(lián)手，健康大放送 模式分析：，使對方的消費群體認知或接受自己的產品，達到雙盈的效果。，品牌互補。，一種是健康面食，一種是清潔口腔，保護牙齒的，充分滿足消費者健康需求，達到促銷目的?？蓤?zhí)行點：，只用交換產品即可。，一般都會用來做促銷活動。如此操作正好脫離常規(guī)買贈辦法，利用對方產品的吸引力，達到原促銷成本高促銷效果的目的。四、主題促銷◇目的： 加深購買者對新產品的功效了解、刺激即時沖動購買 滿足消費者在消費時的心理滿足需求 讓新產品在短時間內增長銷售份額◇時間、地點、對象 時間在05年12月—06年3月份 所有零售終端 所有目標消費群◇方法、內容： 在包裝、或優(yōu)惠裝中的包裝上，打出鮮明的主題促銷內容，采取遠期集卡方式 利用報紙、電視、電臺、POP、宣傳單頁、貨
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