【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 13吉林石化1214齊魯石化815武漢石化516北京燕山石化3合計(jì)871表28 產(chǎn)量、消費(fèi)量統(tǒng)計(jì)單位：（萬(wàn)噸/年）圖24 我國(guó)歷年P(guān)X進(jìn)口量 市場(chǎng)行情分析及預(yù)測(cè)近年來(lái)，由于下游快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)供應(yīng)缺口迅速擴(kuò)大。2012年我國(guó)PX能力883萬(wàn)噸/年，產(chǎn)量775萬(wàn)噸，%，但由于下游需求增長(zhǎng)更快，缺口進(jìn)一步擴(kuò)大，凈進(jìn)口量達(dá)610萬(wàn)噸，全年P(guān)X消費(fèi)量達(dá)1385萬(wàn)噸，%。國(guó)內(nèi)PX自給率隨著進(jìn)口迅速增長(zhǎng)而快速滑落，從2000年的88%降至目前的56%左右，其中2008年為最低，%。根據(jù)目前國(guó)內(nèi)在、擬建計(jì)劃，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)PTA產(chǎn)能將超過(guò)4400萬(wàn)噸/年，屆時(shí)PX需求量將達(dá)2200萬(wàn)噸左右。如果目前國(guó)內(nèi)擬建的PX裝置不能如期建設(shè)，則2015年P(guān)X進(jìn)口量將超過(guò)1200萬(wàn)噸，成為國(guó)內(nèi)進(jìn)口量最大的石化產(chǎn)品。到2020年中國(guó)PTA產(chǎn)能將達(dá)5300萬(wàn)噸/年，為滿足其生產(chǎn)，PX需求量將達(dá)3000萬(wàn)噸左右，缺口巨大。 并且由于PX聚酯產(chǎn)業(yè)鏈贏利能力前移，則未來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)將大量輸送給國(guó)外PX生產(chǎn)商。圖25 我國(guó)歷年P(guān)X、PTA原油價(jià)格走勢(shì)表29 20052020我國(guó)PX供需 萬(wàn)噸/年，萬(wàn)噸，%現(xiàn)狀預(yù)測(cè)年均增長(zhǎng)率2005年2011年2012年2015年2020年0511年1115年1520年生產(chǎn)能力2688138821424202415平均開工率產(chǎn)量22366977513001850需求量3781133138521902950缺口155463610890110020 結(jié)論由于最近五年中國(guó)PTA行業(yè)迅猛發(fā)展，對(duì)其上游產(chǎn)品PX的需求量持續(xù)走高，PX價(jià)格一度保持高位。盡管最近一兩年來(lái)主要PX供應(yīng)國(guó)的產(chǎn)能持續(xù)增加，PX價(jià)格有下降態(tài)勢(shì)，但是總體上將我國(guó)PX的需求量依舊巨大，自給程度仍嚴(yán)重不足，因此仍具有較好的市場(chǎng)前景。 上游市場(chǎng)分析 甲苯甲苯是有機(jī)化合物，無(wú)色透明液體，易燃，有強(qiáng)烈芳香味，屬芳香烴，分子式為C6H5CH3。甲苯微溶于水，可與醇、醚、丙酮、二硫化碳、四氧化碳等混溶，用作溶劑及合成甲苯的衍生物。甲苯容易發(fā)生氯化，生成苯一氯甲烷或苯三氯甲烷，它們都是工業(yè)上很好的溶劑；甲苯還容易硝化，生成對(duì)硝基甲苯或鄰硝基甲苯，可以用作染料的原料；甲苯也可磺化，生成鄰甲苯磺酸或?qū)妆交撬?，它們是做染料或制糖精的原料。甲苯的蒸汽與空氣混合形成爆炸性物質(zhì)，因此可以制造梯思梯炸藥。此外，甲苯可用作合成纖維、藥物、農(nóng)藥、汽油添加劑和各種用途溶劑及苯甲酸和苯甲酸萃取劑。芳烴的來(lái)源主要有煉油廠重整裝置、乙烯生產(chǎn)廠的裂解汽油、煤煉焦時(shí)副產(chǎn)品。從上世紀(jì)50年代開始，世界甲苯主要來(lái)源已由焦化副產(chǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榇呋卣蜔N類裂解，通過(guò)煤煉焦獲得的芳烴已不占重要地位。隨著我國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)的迅速崛起，甲苯的生產(chǎn)能力不斷增加，石油甲苯成為我國(guó)獲取甲苯的主要途徑。供應(yīng)方面：最近幾年，由于國(guó)內(nèi)對(duì)二甲苯生產(chǎn)快速增長(zhǎng)，甲苯岐化制成純苯、對(duì)二甲苯以及深加工制得TDI的精細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱?dāng)前國(guó)內(nèi)甲苯消費(fèi)的新增熱點(diǎn)，符合國(guó)內(nèi)未來(lái)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整思路，甲苯作為岐化原料的消費(fèi)將增加。丙酮、環(huán)己酮、甲乙酮、醋酸酯類等非芳烴溶劑將逐漸替代作為溶劑的甲苯，甲苯在溶劑領(lǐng)域的消費(fèi)量將逐漸下降。鑒于以上原因，預(yù)計(jì)到2014年國(guó)內(nèi)甲苯消費(fèi)量將達(dá)到590萬(wàn)噸，總產(chǎn)能預(yù)計(jì)達(dá)到750萬(wàn)噸。從全國(guó)范圍看，華東地區(qū)甲苯的產(chǎn)能最大，占33%，華北地區(qū)其次，占21%，東北地區(qū)占17%，華南地區(qū)占15%，西北地區(qū)占10%，華中地區(qū)占2%?，F(xiàn)在全國(guó)有40余家企業(yè)生產(chǎn)甲苯，年產(chǎn)能達(dá)10萬(wàn)噸以上的有20家，年產(chǎn)能達(dá)20萬(wàn)噸以上的有8家。%的甲苯能力來(lái)自中石化與中石油，不過(guò)來(lái)自其他企業(yè)的甲苯產(chǎn)量也在不斷增加。近幾年，隨著我國(guó)大型石油化工裝置的相繼投產(chǎn)和對(duì)二甲苯需求的増長(zhǎng)，甲苯的生產(chǎn)能力快速增長(zhǎng)，加上原有對(duì)二甲苯的改擴(kuò)建，配套的芳烴抽提裝置帶來(lái)了甲苯產(chǎn)能的提升。隨著國(guó)III、國(guó)IV標(biāo)準(zhǔn)汽油的推行，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)煉廠芳烴抽提裝置擴(kuò)能改造，增加了甲苯的產(chǎn)能。此外，我國(guó)多套新增乙烯裝置投產(chǎn)，增加了混合芳烴的產(chǎn)出，也間接增加了甲苯產(chǎn)能。盡管甲苯產(chǎn)能大量增加，但實(shí)際產(chǎn)量卻增長(zhǎng)不大。我國(guó)石油甲苯主要生產(chǎn)企業(yè)見表。表210 我國(guó)石油甲苯主要生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)能情況 單位:萬(wàn)噸/年 主要企業(yè)2009 年2014 年 E中石油大連石化中石油大慶石化中石油獨(dú)山子石化1616中石油撫順石化中石油華北石化1313中石油吉林石化中石油錦西石化中石油錦州石化22中石油蘭州石化中石油遼陽(yáng)石化中石油四川石化047中石油烏石化中石化燕山石化中石化長(zhǎng)嶺石化中石化廣州石化中石化金陵石化3333中石化九江石化33中石化洛陽(yáng)石化1010中石化茂名石化1111中石化齊魯石化中石化上海高橋中石化上海石化中石化石家莊石化中石化天津石化中石化武漢石化33中石化武漢SK石化012中石化揚(yáng)子石化中石化鎮(zhèn)海煉化揚(yáng)巴公司惠州石化4545中海油殼牌公司1010福建煉廠4545上海賽科其他合計(jì)需求方面：1. 調(diào)油方面盡管國(guó)內(nèi)芳烴裝置平均開工率增加，但我國(guó)工廠外售商品量卻有限，這主要是因?yàn)閲?guó)內(nèi)甲苯、混合二甲苯調(diào)油量增加。隨著成品油價(jià)格的上升，甲苯、二甲苯調(diào)油的利潤(rùn)空間逐漸增大，多數(shù)煉廠直接用于調(diào)油而不外售，致使市場(chǎng)內(nèi)商品量將越來(lái)越少。2. 制苯方面純苯：揚(yáng)子石化14萬(wàn)噸/年TDP生產(chǎn)裝置，是目前國(guó)內(nèi)最大的甲苯歧化純苯的裝置。與國(guó)外生產(chǎn)工藝不同的是，國(guó)內(nèi)歧化裝置相對(duì)較少，該生產(chǎn)工藝并非主流，所以僅對(duì)局部地區(qū)的行情會(huì)起到短期提升效果。對(duì)二甲苯：甲苯可以歧化生產(chǎn)對(duì)二甲苯，隨著中國(guó)聚酯行業(yè)迅速發(fā)展，一體化裝置逐漸增力，我國(guó)甲苯歧化企業(yè)均以對(duì)二甲苯作為目標(biāo)產(chǎn)品，大部分對(duì)二甲苯生產(chǎn)企業(yè)以自產(chǎn)的甲苯或異構(gòu)二甲苯為原料，也有部分企業(yè)甲苯自供不足，需外購(gòu)甲苯進(jìn)行歧化。截至2012年9月底，我國(guó)對(duì)二甲苯的生產(chǎn)廠家有13家，但2011年底對(duì)二甲苯的表觀消費(fèi)量就突破千萬(wàn)噸，自給率60%；2012年全年進(jìn)口 ，%。這說(shuō)明對(duì)二甲苯缺口較大，每年都需大量進(jìn)口來(lái)滿足國(guó)內(nèi)需求。TDI：我國(guó)萬(wàn)噸級(jí)以上TDI生產(chǎn)裝置技術(shù)基本是從國(guó)外引進(jìn)。隨著國(guó)內(nèi)甘肅銀光、煙臺(tái)巨力新線的開啟及其他設(shè)備開工率的提高，對(duì)國(guó)內(nèi)TDI市場(chǎng)供需、價(jià)格影響程度將大大增加。尤其上海BASF工廠的開工率、市場(chǎng)策略對(duì)國(guó)內(nèi)TDI市場(chǎng)將起到主導(dǎo)性作用，甲苯需求也會(huì)隨之增高。未來(lái)幾年，甲苯的需求隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展還會(huì)大幅增加，國(guó)內(nèi)供應(yīng)還會(huì)因?yàn)檎{(diào)油或一體化裝置而分流部分甲苯產(chǎn)量，進(jìn)口貨源仍會(huì)補(bǔ)充國(guó)內(nèi)空缺。 甲醇性質(zhì)：無(wú)色透明液體，易揮發(fā)，有芳香氣味。沸點(diǎn) ℃，凝點(diǎn)95℃，折光率 （20℃）。該產(chǎn)品有一定毒性，易燃，不溶于水，能溶于乙醇、乙醚、丙酮、氯仿、二硫化碳及乙酸混合物。其蒸氣與空氣形成爆炸性混合物，爆炸極限 ～％（V）。用途：用于作染料、香料、苯甲醛、苯甲酸及其它有機(jī)化合物的原料，或用作樹脂、樹膠、乙酸纖維素的溶劑及植物成分的浸出劑。甲醇生產(chǎn)方法包括天然氣制甲醇，煤、焦炭制甲醇，油制甲醇，聯(lián)醇生產(chǎn)等。目前國(guó)內(nèi)甲醇產(chǎn)能約5200萬(wàn)噸/年。其中，1000萬(wàn)噸/年天然氣制甲醇產(chǎn)能，因氣源緊張難以正常發(fā)揮。今年7月國(guó)家上調(diào)非居民用天然氣價(jià)格后，化工用天然氣價(jià)格大多超過(guò)2元/立方米，噸甲醇綜合成本超過(guò)2500元。價(jià)格與成本嚴(yán)重倒掛，迫使更多氣頭甲醇企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn)。據(jù)記者了解，目前僅有10家氣頭甲醇企業(yè)維持正常生產(chǎn)，合計(jì)產(chǎn)能約500萬(wàn)噸/年，其余裝置基本閑置。1100萬(wàn)噸/年聯(lián)醇產(chǎn)能，因化肥價(jià)格持續(xù)走低，減產(chǎn)、停產(chǎn)企業(yè)有增無(wú)減，真正發(fā)揮的產(chǎn)能不超過(guò)500萬(wàn)噸/年。900萬(wàn)噸/年的焦?fàn)t煤氣制甲醇雖然最具成本優(yōu)勢(shì)，但受焦炭裝置開工率不高拖累供氣不足，產(chǎn)能最多只能發(fā)揮70%?？傮w上甲醇產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩。 下游市場(chǎng)分析盡管我國(guó)的對(duì)二甲苯生產(chǎn)能力有了很大的提高，產(chǎn)量也在不斷的增長(zhǎng)，但仍無(wú)法滿足國(guó)內(nèi)旺盛的需求，每年需大量進(jìn)口，近幾年進(jìn)口增幅明顯加大。，%；主要的進(jìn)口國(guó)（或地區(qū)）依次為：韓國(guó)（%）、日本（%）、臺(tái)灣省（%）、泰國(guó)（%）和科威特（%）。從表可看出，2002年，我國(guó)PTA自給率僅有36．1％。2006年開始，每年自給率高于50％。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)加大了PTA裝置的建設(shè)速度，建設(shè)規(guī)模不斷增大( 單套規(guī)模1 500一2 200 kL/a) ，國(guó)內(nèi)PTA行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)模l 000k/ a，特別是民企的投資建設(shè)，使自給率快速提高。2012年國(guó)內(nèi)PTA產(chǎn)量19480 kt，凈進(jìn)口量5356kt，表觀消費(fèi)量24840kt，自給率約78％。2012年P(guān)TA進(jìn)口量同比2011年減少約1 140kt，自給率提高約6％。2012年新投產(chǎn)PTA裝置5套，總產(chǎn)能9400k/ a。2013年在建PTA裝置7套，總產(chǎn)能13550k/ a，其中有逸盛大化3 000 k/ a( 2013年1月已投產(chǎn))、翔鷺(漳州)4200k/ a、逸盛寧波四期2 100k/ a、珠海BP三期1 250 k/ a、江蘇海倫二期1 500k/ a、江蘇虹港1 500 k/ a。2013—2015年，國(guó)內(nèi)在建、擬建PTA項(xiàng)目有10套裝置，總產(chǎn)能超過(guò)20 000 k/ a。如果這些裝置全部建成投產(chǎn)，至2015年，國(guó)內(nèi)PTA生產(chǎn)能力將達(dá)到50 000 kL/.a，按照開工率90％計(jì)，產(chǎn)量將達(dá)45000kt。表211 國(guó)內(nèi)PTA消費(fèi)狀況 ，國(guó)內(nèi)主要進(jìn)口廠商統(tǒng)計(jì)見表。表212 2012年中國(guó)對(duì)二甲苯主要進(jìn)口廠商統(tǒng)計(jì)（單位：萬(wàn)噸）序號(hào)進(jìn)口廠商進(jìn)口量1浙江逸盛石化有限公司2江蘇海倫石化有限公司3珠海碧陽(yáng)化工有限公司4翔鷺石化企業(yè)(廈門)有限公司5臺(tái)化興業(yè)(寧波)有限公司6亞?wèn)|石化(上海)有限公司7上海華信石油集團(tuán)有限公司8漢邦(江陰)石化有限公司9恒力石化（大連）有限公司10逸盛大化石化有限公司11紹興濱海石化有限公司12重慶市蓬威石化有限責(zé)任公司13浙江遠(yuǎn)東新聚酯有限公司14寧波三菱化學(xué)有限公司15中國(guó)石化化工銷售有限公司南京經(jīng)營(yíng)部“十二五”期間，我國(guó)PTA產(chǎn)業(yè)仍處于產(chǎn)能快速增長(zhǎng)的高峰期，仍將有江蘇三房巷海倫石化有限公司(生產(chǎn)能力為120．0萬(wàn)/a)、河南洛陽(yáng)龍宇化工有限公司(生產(chǎn)能力為90．0萬(wàn)t/a)、四川晟達(dá)化學(xué)新材料有限責(zé)任公司(生產(chǎn)能力為100．0萬(wàn)t/a)、珠海BP化工有限公司(生產(chǎn)能力為125．0萬(wàn)t/a)、翔鷺石化企業(yè)(漳州)有限公司(生產(chǎn)能力為150．0萬(wàn)t/a)、中國(guó)石化儀征化纖股份有限公司(生產(chǎn)能力為100．0萬(wàn)/a)、盛虹集團(tuán)江蘇虹港石化有限公司(生產(chǎn)能力為150．0萬(wàn)/a)、桐昆集團(tuán)(嘉興)石化有限公司(生產(chǎn)能力為80．0萬(wàn)t/a)、亞?wèn)|石化(上海)有限公司(生產(chǎn)能力為90．0萬(wàn)t/a)、紹興遠(yuǎn)東石化有限公司(生產(chǎn)能力為120．0萬(wàn)t/a)、臺(tái)化興業(yè)(寧波)有限公司(生產(chǎn)能力為150．0萬(wàn)t/a)、逸盛石化有限公司(生產(chǎn)能力為210．0萬(wàn)t/a)、福建石獅佳龍石化紡纖有限公司(生產(chǎn)能力為110．0萬(wàn)t/a)、恒力石化(大連)有限公司(生產(chǎn)能力為240．0萬(wàn)t/a)、寧波三菱化學(xué)有限公司(生產(chǎn)能力為120．0萬(wàn)t/a)等多家企業(yè)準(zhǔn)備新建或擴(kuò)建生產(chǎn)裝置產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力分析。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析依據(jù)上述分析本項(xiàng)目主要供應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)為珠海碧陽(yáng)化工有限公司，本項(xiàng)目所定年產(chǎn)量為40萬(wàn)噸，可彌補(bǔ)該公司缺口。此外在建的逸盛石化有限公司210萬(wàn)PTA項(xiàng)目，也將成為本項(xiàng)目的潛在市場(chǎng)。現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要是福建煉化以及來(lái)自日、韓、新加坡的海外公司。本項(xiàng)目對(duì)海外公司具有運(yùn)輸成本低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而福建煉化主要供應(yīng)目標(biāo)為翔鷺石化，無(wú)法完全彌補(bǔ)本區(qū)域的二甲苯缺口。因此區(qū)域內(nèi)無(wú)激烈競(jìng)爭(zhēng)，可實(shí)現(xiàn)快速盈利。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)劣勢(shì)分析本節(jié)就本項(xiàng)目和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力做綜合分析，分別進(jìn)行排名。表213競(jìng)爭(zhēng)力分析綜合對(duì)比表序號(hào)比較內(nèi)容本項(xiàng)目排名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手福建煉化SOil Corp1自然資源占有1232工藝技術(shù)裝備2313規(guī)模效益2314新產(chǎn)品開發(fā)能力2315產(chǎn)品質(zhì)量性能2316價(jià)格1237商標(biāo)、商譽(yù)、品牌1328區(qū)位1239人力資源12310售后服務(wù)13211成本費(fèi)用12312生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)23113綜合排名132 營(yíng)銷策略對(duì)規(guī)模較大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的項(xiàng)目產(chǎn)品，必要時(shí)應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷策略研究，主要研究目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售份額在營(yíng)銷方面應(yīng)采取的策略。本項(xiàng)目就實(shí)際情況提出以下營(yíng)銷策略。⑴ 營(yíng)銷理念 環(huán)保、節(jié)能、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新是本廠的口號(hào)，當(dāng)代化工廠不只是要能生產(chǎn)出符合大眾消費(fèi)的產(chǎn)品，更要將可持續(xù)發(fā)展的概念融入到生產(chǎn)管理以及產(chǎn)品銷售中。 ⑵ 質(zhì)量保證 一個(gè)企業(yè)要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)是非常重要的，因此在產(chǎn)品