上海市煙花爆竹策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 00:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對(duì)實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營(yíng)銷的關(guān)鍵，此外品牌、包裝、價(jià)格、銷售環(huán)境：售點(diǎn)、人員的推銷以及人員的服裝、談吐氣質(zhì)等都很關(guān)健。 因此，推廣鞭炮禮品裝，應(yīng)在包裝檔次及設(shè)計(jì)上下功夫，在渠道上重點(diǎn)營(yíng)造優(yōu)雅的銷售環(huán)境，加強(qiáng)銷售人員的挑選及專業(yè)推銷技巧培訓(xùn)。同時(shí)在禮品的品牌名稱、廣告設(shè)計(jì)、媒體選擇上與大眾品牌區(qū)分開來。 團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略 團(tuán)體消費(fèi)的購(gòu)買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購(gòu)買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系。團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“上海鞭炮”樹立形象。 六、營(yíng)銷方式：因?yàn)闀r(shí)間有限，所以我們必須要以最快的速度讓整個(gè)大街小巷都布滿我們的產(chǎn)品，讓消費(fèi)都無論走到哪里都能看到我們的產(chǎn)品。方式：供銷、直銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等1. 代銷：拿出當(dāng)?shù)氐牡貓D，按路和街劃分，一條路或一條街一人，主要路線公司配車，沒有車的用電動(dòng)車，以前有合作關(guān)系的可以直接合作，沒有合作過的，可以先代銷，讓他們先把貨收下，賣了再付款，正月十五統(tǒng)一結(jié)帳，也可以在年底結(jié)一部分。（因?yàn)闀r(shí)間太緊，我們沒有過多的時(shí)間去跟他們談現(xiàn)款）懸掛上我們的條幅，有合適地方的可以擺放X展架或易拉寶。我們的優(yōu)勢(shì)：178。 不占用你的資金，可以先賣貨后付款……178。 我們幫您做宣傳，你們只負(fù)責(zé)賣貨就可以了……銷售人員需要具體的素質(zhì)以及談判技巧詳見附件12. 直銷：企事業(yè)單位消費(fèi)鞭炮，根據(jù)各企業(yè)單位的性質(zhì)，可按照行業(yè)分類進(jìn)行系統(tǒng)劃分，例如：公檢法系統(tǒng)、農(nóng)業(yè)系統(tǒng)、工業(yè)系統(tǒng)等，每
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