【文章內(nèi)容簡介】 某某”并聲明，在下列情況時平臺亦無需承擔(dān)任何責(zé)任：由于用戶與他人共享注冊賬戶，由此引起的用戶注冊密碼泄露，并導(dǎo)致其個人資料被公開； 任何由于網(wǎng)絡(luò)通訊引起的黑客政擊、計算機(jī)病毒侵入或發(fā)作，或因網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商的行為造成的影響網(wǎng)絡(luò)正常運作、正常經(jīng)營之不可抗力而造成的個人資料泄露、丟失、被盜用或被竄改；用戶沒有遵守網(wǎng)站的服務(wù)指引，非正常操作或在公網(wǎng)上操作“某某”網(wǎng)站某些服務(wù)，而導(dǎo)致的個人資料泄露；對用戶使用“某某”網(wǎng)站引導(dǎo)之非本網(wǎng)服務(wù)，而造成的用戶個人資料的泄漏 等；同時，“某某”提醒用戶在使用本網(wǎng)站提供的服務(wù)時，請務(wù)必遵守相關(guān)法律法規(guī)條款。如用戶在使用本網(wǎng)站服務(wù)或本網(wǎng)站所引導(dǎo)的服務(wù)時，對某些服務(wù)有任何異議，請盡快和聯(lián)系。第 四章 市 場 分 析4. 1 市場發(fā)展趨勢2015年上半年電子商務(wù)行業(yè)取得突飛猛進(jìn)的進(jìn)展，從目前的市場發(fā)展情況來看，中國商務(wù)研究中心認(rèn)為個性化服務(wù)將成電子商務(wù)未來趨勢?，F(xiàn)代顧客需要的是個性化服務(wù)，專注、精準(zhǔn)、深化、是企業(yè)吸引客戶的重要手段。而“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺服務(wù)為顧客（用戶）提供了全新的工具：全天候、即時、互動、了解信息、釋疑解難等，這些性質(zhì)迎合了現(xiàn)代顧客個性化的需求特征。S WOT分析矩陣優(yōu)勢（Strength） 劣勢（Weakness）內(nèi) 部 因優(yōu)越的電子商務(wù)發(fā)展趨勢資金不足以模擬游戲互動帶動農(nóng)業(yè)娛樂性素成熟的網(wǎng)上運營平臺綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成“某某”前期的高點擊率難以實現(xiàn)外部因素良好的物流和信息系統(tǒng)完善的銷售網(wǎng)絡(luò)布局“某某”自身的品牌效益難以建立領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗不足多元化營業(yè)模式和營銷手段 對平臺的具體運營和綜合管理缺乏整體認(rèn)識機(jī) 會 SO（增長性戰(zhàn)略） WO（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）（Opportunities）網(wǎng)上體驗間發(fā)展空間巨大在空缺的網(wǎng)上模擬互動桃源生活實發(fā)揮利用還有高科技技術(shù)和可行性數(shù)據(jù)庫的利用數(shù)據(jù)庫和 3 D圖像等施區(qū)域戰(zhàn)略優(yōu)勢，建立符合目標(biāo)客戶需求的網(wǎng)站實現(xiàn)體驗間技術(shù)的空缺利用自身專業(yè)優(yōu)勢和高科技技術(shù)實克服資金的不足，加強(qiáng)品牌的宣傳和樹立目標(biāo)的強(qiáng)大客戶需求現(xiàn)“某某”的可持續(xù)發(fā)展制定有效的銷售方針，確定收益模式目標(biāo)市場運營成本低建立健全物流信息系統(tǒng)降低成本提高網(wǎng)站點擊率，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，穩(wěn)中求快，與企業(yè)和商家合作建立完善的網(wǎng)絡(luò) 逐漸盈利布局層次區(qū)分目標(biāo)客戶及其多方位需求，進(jìn)行多元化經(jīng)營威脅（Threats） ST（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） WT（防御型戰(zhàn)略）商圈壁壘避開競爭激烈的目標(biāo)領(lǐng)域，結(jié)合自集中資金和力量加大宣傳模擬互動體驗以形品牌壁壘身優(yōu)勢，樹立自己的品牌成品牌壁壘企業(yè)和商家的不確定性多元化，結(jié)合市場和需求開展經(jīng)營充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢加快擴(kuò)張速度，以搶先隨著網(wǎng)站的知名度提升，策略，以避免和降低風(fēng)險占領(lǐng)市場相似性網(wǎng)站的出現(xiàn)提前進(jìn)入空白市場，加快擴(kuò)張速度同著名企業(yè)商家等合作或?qū)嵭芯€上—線上等和規(guī)模 聯(lián)合策略聯(lián)合經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險4. 2. 2 競爭優(yōu)勢1）優(yōu)越的電子商務(wù)發(fā)展趨勢雖然我國的電子商務(wù)發(fā)展與發(fā)達(dá)國家相比還處于起步階段，但在中國廣闊的市場前景推動下，電子商務(wù)已邁出了可喜的步子卻是不爭的事實。來自 CNNI C的一項調(diào)查研究為此提供了堅實的市場基礎(chǔ)。此調(diào)查顯示中國近 1／3的消費者有網(wǎng)上購物經(jīng)驗，也就是說中國的電子商務(wù)有大約4 億的用戶規(guī)模，而且這個數(shù)字還在以每年20%的增幅上漲。隨著電子商務(wù)在中國的逐步成熟和穩(wěn)定，中國網(wǎng)上購物已呈現(xiàn)明顯的增長態(tài)勢；互聯(lián)網(wǎng)交易市場的發(fā)展不容忽視。2）定位于模擬互動游戲體驗和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的結(jié)合發(fā)展“某某”通過充分的市場調(diào)研分析并結(jié)合模擬互動游戲?qū)嶋H，確定了以模擬互動游戲和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的結(jié)合作為公司發(fā)展的主要方向，以上班族（尤其是中高消費水平的朋友）為目標(biāo)群體，避免過度激烈的市場競爭；同時，由于網(wǎng)上平臺的經(jīng)營成本如游戲商城建設(shè)費用、商城經(jīng)營費用以及模擬游戲、交流社區(qū)等的低成本投入，實施網(wǎng)上發(fā)展并輔助以線下發(fā)展是很有利的發(fā)展方向。平臺又通過建立綜合、可行性的數(shù)據(jù)庫及不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)流程使經(jīng)營成本進(jìn)一步減少，從而使平臺得以獲得低成本優(yōu)勢，將在未來產(chǎn)生巨大的開發(fā)效益，并帶來額外的銷售額高速增長率。3）快速的擴(kuò)張能力及規(guī)模優(yōu)勢合理的游戲商城服務(wù)平臺和可行性的數(shù)據(jù)分析技術(shù)對于“某某”的發(fā)展至關(guān)重要，因此利用模擬互動游戲、可行性數(shù)據(jù)庫進(jìn)行快速穩(wěn)定擴(kuò)張是平臺建設(shè)始終秉承的重要發(fā)展策略。從而使平臺經(jīng)營規(guī)模迅速擴(kuò)大，對供應(yīng)商議價能力也逐漸增強(qiáng)，核心競爭力得以不斷提高。4）多元化營業(yè)模式和營銷手段平臺將在68年后，在穩(wěn)定經(jīng)營模式和打響公司正品品牌的基礎(chǔ)上，利用成熟的現(xiàn)代大型物流系統(tǒng)和充足的資金鏈，介入全國領(lǐng)域，積極響應(yīng)國家政策，以娛樂性農(nóng)業(yè)和數(shù)據(jù)庫技術(shù)的結(jié)合為基點向全國輻射，為平臺未來的快速擴(kuò)張?zhí)峁┬碌睦麧欬c。5）農(nóng)業(yè)電商行業(yè)創(chuàng)新和優(yōu)化從行業(yè)創(chuàng)新而言，目前為止網(wǎng)上關(guān)于模擬互動游戲體驗的市場還處于空缺狀態(tài)，無論是綜合性的游戲平臺還是專注于農(nóng)業(yè)方向的網(wǎng)站都沒有引進(jìn)這種模式來開展和穩(wěn)定自己的行業(yè)市場?！澳衬场敝荚诶眠@一契機(jī)，以此新興模式作為平臺發(fā)展的創(chuàng)新之處，首先占領(lǐng)行業(yè)中此模式的市場。從行業(yè)優(yōu)化而言，無論是淘寶網(wǎng)這類涉及各個領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，還是三農(nóng)網(wǎng)這類農(nóng)業(yè)專營電子商務(wù)網(wǎng)站，它們的服務(wù)理念、訂單效率和正品保證方面都存在著欠缺，“某某”從這些行業(yè)的軟肋出發(fā)，即使做不到超越，但卻可以做到更好。4. 2. 3 競爭劣勢1）“某某”前期的高點擊率、下載量、在線率難以實現(xiàn)在平臺建立初期，如何提高點擊率、下載量、在線率是一個最需解決的問題。我們將利用模擬互動吸引客戶的眼球，利用社區(qū)和微信公眾號等手段留住現(xiàn)有顧客并發(fā)展?jié)撛陬櫩汀｜c擊率、下載量、在線率的提高有利于正品品牌形象的確立，為與企業(yè)商家合作提高更好的機(jī)遇。2）正品品牌樹立困難一個品牌的樹立是一個長久和曲折的過程，同樣本平臺在發(fā)展的前期不可能具有正品優(yōu)品的品牌優(yōu)勢。很大程度上講，平臺的前期是樹立品牌和發(fā)展品牌的過程，這是一個投資的過程，也是一個持續(xù)長久的過程，這是平臺發(fā)展前期的障 礙和發(fā)展的阻力，它將占據(jù)平臺相當(dāng)大的一部分資金和精力，在很大程度上又制約著平臺的發(fā)展。3）綜合的信息系統(tǒng)短期難以建成平臺信息系統(tǒng)的建設(shè)是一個不斷完善的過程，在平臺的發(fā)展前期不可能在物流和信息體系方面投入大量的資金和精力，一是資金不足，二是平臺發(fā)展前期對物流和信息系統(tǒng)的依賴不是很大。這時候也許會采取物流外包制度，此時的物流和信息系統(tǒng)在節(jié)約成本方面的貢獻(xiàn)率是負(fù)值，當(dāng)平臺發(fā)展到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，物流和信息系統(tǒng)將在成本節(jié)約方面起到突出的作用。現(xiàn)代化的物流和信息體系短期難以建成將使平臺在成本方面的競爭顯得乏力。4）領(lǐng)導(dǎo)層管理經(jīng)驗不足平臺剛剛建立初期，沒有很好的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺文化，難以形成自己的管理體系，對如何管理好平臺和市場嗅覺方面存在很大經(jīng)驗的不足，在平臺發(fā)展戰(zhàn)略和營銷方面缺乏實際的操作和實施，這使得平臺的發(fā)展前景存在一定的風(fēng)險和不確定性。5）對平臺的具體運營和綜合管理缺乏整體認(rèn)識隨著平臺的建立和不斷發(fā)展，“某某”自身能力的欠缺和對具體運營環(huán)節(jié)的不熟悉，都會導(dǎo)致綜合管理的失敗。平臺將對營銷、物流和信息等系統(tǒng)化的組織和管理等方面不夠熟悉，而平臺目前的人力資源現(xiàn)狀還不能完全滿足平臺發(fā)展的 需要。同時現(xiàn)有的管理領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)驗將在平臺規(guī)?？焖贁U(kuò)大過程中不足，或在重大決策中出現(xiàn)失誤，平臺中高層的人才缺口也將越來越大。4. 2. 4 市場機(jī)會1）網(wǎng)上“模擬互動+農(nóng)業(yè)”發(fā)展空間巨大，強(qiáng)大的目標(biāo)客戶需求我們對目標(biāo)客戶進(jìn)行了充分的市場調(diào)研，通過分析可知：目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場的需求很大，很多網(wǎng)民已經(jīng)厭倦了單純網(wǎng)上購物行為，市場極其需要可以解決此問題的模式出現(xiàn)，而對于農(nóng)產(chǎn)品的消費水平在中國內(nèi)地呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。2）目標(biāo)市場運營成本低相比較實體店鋪的經(jīng)營，網(wǎng)上經(jīng)營的成本較低，而且經(jīng)營的區(qū)域范圍廣泛，平臺的建設(shè)投入成本也較低，只要能解決模擬互動游戲的問題，桃源商城將具有巨大的潛力。更重要的是通過多元化商業(yè)模式和多種營銷策略的結(jié)合，可以極大的縮小資金投入，是現(xiàn)階段和之后都行之有效的銷售途徑。4. 2. 5 市場威脅1）商圈壁壘選擇好目標(biāo)客戶和目標(biāo)市場對銷售型平臺的發(fā)展至關(guān)重要，而往往首先進(jìn)軍行業(yè)的平臺已占據(jù)了成熟商圈的優(yōu)勢位置，新入企業(yè)會因無法取得有利的區(qū)域而影響經(jīng)營或者為取得有利的區(qū)域需要付出更多的成本。2）前期供貨渠道狹窄銷售型平臺的發(fā)展有賴于與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系、保證暢通的物流配送渠道和較低的采購成本，而作為行業(yè)中一個新的網(wǎng)站出現(xiàn)，與供應(yīng)商關(guān)系的建立一般需要一定的的過程、短期內(nèi)往往無法獲得最佳的物流配送保證和較低的采 購價格。3）品牌壁壘銷售型平臺是一個品牌優(yōu)勢明顯的行業(yè)，擁有品牌優(yōu)勢的銷售平臺具有更高的知名度和信譽(yù)度，往往才會具有客觀的規(guī)模。隨著消費者對商品質(zhì)量、品質(zhì)要求的重視程度的提高，消費者會青睞于熟悉的、有品牌信譽(yù)的銷售商消費；而供應(yīng)商也更愿意與具有品牌知名度和經(jīng)營規(guī)模的平臺合作。4）隨著平臺的知名度提升，相似性網(wǎng)站的出現(xiàn)隨著平臺自身的發(fā)展和成熟，相似性平臺會逐漸進(jìn)入市場，尤其是采用類似模式，如：模擬互動、網(wǎng)絡(luò)虛擬技術(shù)和數(shù)據(jù)庫相結(jié)合技術(shù)的平臺會出現(xiàn)在市場上，并且會不同層次地幾乎同時覆蓋國內(nèi)市場。4. 3 消費者市場分析4. 3. 1 目標(biāo)客戶群分析經(jīng)過市場調(diào)研、實地訪談等方式，“某某”得出主要目標(biāo)客戶群為：年齡階段在 18－40歲的企事業(yè)工作人員和其他對生活質(zhì)量有中高層要求的客戶群體?？蛻羰袌隹?cè)萘抗浪惴浅酚^。網(wǎng)上購物（農(nóng)產(chǎn)品）用戶群將是本平臺的主要目標(biāo)客戶群。越來越多的消費者傾向網(wǎng)上消費。C2C平臺因為低廉的價格和便捷的模式備受消費者青睞，B2C平臺（商城）因為優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和便捷的服務(wù)備受消費者青睞。4. 3. 2 巨大的消費者市場潛力1）小資人群對生活質(zhì)量要求等業(yè)務(wù)存在巨大的市場發(fā)展空間；2）優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的市場需求；3）目標(biāo)客戶群體對于分析出適合自己的農(nóng)產(chǎn)品等服務(wù)業(yè)務(wù)存在巨大的市場需求；4）目標(biāo)客戶群體對于利用模擬互動游戲這一新模式存在巨大的市場需求；5）人們對生活質(zhì)量的提高存在著巨大的市場需求。4. 4 可行性分析通過上述市場分析可知，“某某”在游戲外包、倉儲物流、交流社區(qū)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)和銷售管理系統(tǒng)等各個方面都取得了巨大進(jìn)展?！澳衬场逼脚_外包工程已經(jīng)開始，游戲正在開發(fā)期間；與此同時，“某某”通過招標(biāo)、篩選等環(huán)節(jié)，已經(jīng)和“嗨歐網(wǎng)”、“中國農(nóng)品網(wǎng)”等簽訂了合作協(xié)議，運營推廣得到了很好的保障；而在模擬互動游戲的實現(xiàn)上也取得了巨大的突破，游戲正在開發(fā)建設(shè)階段?；陧椖績?nèi)容的可行性，某某將會有很好的市場前景。4 . 5 市 場 定位引入波特的“五力競爭模型”可以更好地認(rèn)識“某某”將要進(jìn)入的行業(yè)：潛在的進(jìn)入者：模擬互動游戲的進(jìn)入門檻不是很高，有能力進(jìn)入此市場的個人和團(tuán)體很多。從外部環(huán)境來看，農(nóng)業(yè)電商平臺的規(guī)模和經(jīng)濟(jì)能力參差不齊，經(jīng)驗和學(xué)習(xí)效應(yīng)強(qiáng)弱不一，而且產(chǎn)品具有多樣化的特征，正品品牌和其它品牌的產(chǎn)品并存。由此看來，在農(nóng)產(chǎn)品電商這個行業(yè)中機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，如果即將進(jìn)入此行業(yè)的企業(yè)在規(guī)模、經(jīng)濟(jì)能力、經(jīng)驗、正品效應(yīng)等方面都存在優(yōu)勢的話，對“某某”自身發(fā)展將是很大的威脅。替代品的威脅模擬互動游戲帶動農(nóng)業(yè)是一類很容易被模仿的平臺，而某某的最大優(yōu)勢就是模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)模式的創(chuàng)新，相近替代平臺的可獲得性比較高。替代平臺的性價比也有一定的威脅存在。如何預(yù)防威脅的發(fā)生時值得我們深思的地方。供方的討價還價能力平臺的供方涉及兩個方面：①上游貨源；②軟件技術(shù)開發(fā)商。上游貨源既可以是廠家，也可以是區(qū)域代理和直銷代理等，由于貨源的多樣性將會導(dǎo)致供方的討價還價能力具有一定的差異性。在貨源的獲取方面，供應(yīng)商彼此之間存在競爭，產(chǎn)品的可替代性強(qiáng)。而技術(shù)的實踐上具有一定的難度，難度系數(shù)和討價還價能力存在一定的比例關(guān)系。買方的討價還價能力基于中國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，對農(nóng)產(chǎn)品需求的購買者數(shù)量龐大，而且購買者的消費者水平偏高，購買者數(shù)量和水平也存在一定的比例關(guān)系。這類購買者對于產(chǎn)品的質(zhì)量和平臺的服務(wù)要求較高，這能最大限度地保證產(chǎn)品的性價比和平臺發(fā)展 目標(biāo)的明確性?，F(xiàn)有企業(yè)間的競爭目前在電子商務(wù)模式下的農(nóng)產(chǎn)品品牌銷售平臺很多，影響力較大的包括：淘寶網(wǎng)這類綜合性網(wǎng)站，三農(nóng)網(wǎng)這類品牌農(nóng)產(chǎn)品銷售的網(wǎng)站。在市場刺激下，他們的經(jīng)營能力有了很大提升，發(fā)展前景可觀。綜上所述，“某某”的市場定位為以模擬互動游戲為依托，通過模擬互動游戲這樣一個全新的服務(wù)產(chǎn)品實現(xiàn)為客戶提供從產(chǎn)品（種植、養(yǎng)殖）、設(shè)計、設(shè)計、個人農(nóng)莊搭配及選用適合自己的產(chǎn)品等系列服務(wù)，在此同時也能為商家起到宣傳廣告、發(fā)布新動態(tài)的作用。其次利用農(nóng)業(yè)交流社區(qū)和微信公眾號來增加網(wǎng)站的黏度，不僅為目標(biāo)客戶提供了多樣化和個性化的服務(wù)，使目標(biāo)客戶成為平臺的忠實用戶，更讓大家的生活工作變得方便快捷。目前市場上并沒有完全針對模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品。5. 1商業(yè)模式第 五章 商業(yè)戰(zhàn)略一個融合模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。一個集“經(jīng)濟(jì)、文化、生活”于一體的農(nóng)業(yè)品牌平臺。5. 1. 1運營初期：模擬互動農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺模擬互動游戲和農(nóng)業(yè)討論社區(qū)以及微信公眾號的附加功能同時開放