美容院促銷活動方案大全(編輯修改稿)
2025-06-09 22:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。十二、 抵價(jià)法 ：也稱抵價(jià)法： 凡活動期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客， 均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 2000 元 /10 次 ( 無產(chǎn)品 )推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腹部按摩霜 +迷迭香 (? 元 )腿部減肥：循環(huán)油 +塑身油 +腿部按摩霜 +迷迭香 (? 元)關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1. 抵用 50 元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油 )2. 抵用 70 元的空瓶有： 天竺葵、 薰衣草、 洋甘菊、 檀香油， 抵用 100 元的空瓶有：玫瑰油活動期間， 新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡， 可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理 ( 注：不超過該卡一半的次數(shù) ) ，同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策 。憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 ( 或包裝盒 ) 在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品， 一個空瓶 ( 或包裝盒 )可獲九折優(yōu)惠， 二個空瓶 ( 或包裝盒 ) 可獲八五折優(yōu)惠， 三個空瓶 ( 或包裝盒 ) 可獲七八折優(yōu)惠 ( 注：總數(shù)不超過三個 )。說明：第一可針對老顧客，第二可以針對新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。十三、捆綁法：三合一活動：全價(jià)購面膜 280 元一套半價(jià)購眼部特護(hù)一套 455 元三折購夏季養(yǎng)膜一套 572 元再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等 )說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。十四、打包法：在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡 2000 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推銷 20 次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案： 全年護(hù)理卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次 ( 瓶 ) ，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。十五、轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式， 以顧客愛占小便宜心理， 讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了 780 元的卡， 如果轉(zhuǎn)卡為3800 元的卡， 不管卡里還剩多少錢， 都按 780元來算。依次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動， 讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時(shí)，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740 元的超值特惠卡，內(nèi)容為15 次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值 2000 元的眼部護(hù)理30 次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800 的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800 的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1 萬 5，足療終身1 萬 5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心， 從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。十六、雙倍法：凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。 買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。 還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此， 羊毛出在羊身上， 看政策如何設(shè)定而已， 如原來一個卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。
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