【文章內(nèi)容簡介】 吉安市13個縣（市、區(qū)）油茶林面積超過10萬畝的有：遂川75萬畝，永豐45萬畝，永新21萬畝，萬安21萬畝，峽江16萬畝，泰和12萬畝，安福10萬畝。吉安市以及全省新油茶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)面積不斷擴大，對油茶苗木將保持一個較長時期的旺盛需求。（5）科技開發(fā)能力吉安市景天公司有著十多年的培育苗木經(jīng)驗，在生產(chǎn)經(jīng)營中大力應(yīng)用現(xiàn)代化高新技術(shù)、設(shè)備和材料，提高產(chǎn)品的科技含量，并取得多項科研成果。公司的科技開發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力較強。公司與江西省林業(yè)科學(xué)院建立了技術(shù)依托關(guān)系，建立了高產(chǎn)良種油茶嫁接苗繁殖基地（產(chǎn)學(xué)研基地）。（6）有關(guān)情況說明本項目為新建項目。項目所在地位于吉安市青原區(qū)，京九線吉安火車站附近，有105國道、贛粵高速公路縱貫?zāi)媳?，區(qū)位和交通優(yōu)勢明顯。區(qū)內(nèi)有贛中最大的商品批發(fā)集散地——吉安貿(mào)易廣場，緊靠吉安火車站和吉安貨運站，運輸非常方便，通訊等基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。灌溉用水來源于當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的灌溉渠道，水量充足。生產(chǎn)生活用來源于當?shù)剞r(nóng)用輸電線路，電力供應(yīng)充足，對項目有保障。第四章 市場分析與銷售方案第四章 市場分析與銷售方案茶油是我國特有的優(yōu)質(zhì)食用油，與橄欖油并稱世界兩大木本食用油，自古有“油中珍品”之稱，加上它純天然、無污染，符合世界健康消費潮流。我國的油茶種植面積大約為4531萬畝，江西省油茶林總面積1120萬畝，吉安市有油林面積220多萬畝。中國營養(yǎng)學(xué)會和中國疾病預(yù)防控制中心2008年12月發(fā)布的一個研究報告顯示：1978年我國食用油總消費量大約只有200多萬噸，1993年的食用油消費量達到了800多萬噸，1996年，食用油消費量首次突破1000萬噸，人均消費量也超過了8公斤，到2020年，預(yù)測植物油的消費量能達到2900萬噸。也就是說，在三十年的時間里，在我國人口增長不到15%的情況下，全國食用油消費總量增加了10倍，人均消費量增加了8倍。2007年我國食用油有六成要依賴進口，僅大豆進口就占世界貿(mào)易量將近占一半，如此高的依賴程度對我國用油安全也帶來了一定的隱患。國家從保障國家糧食安全的高度，重視發(fā)展油茶等木本糧油產(chǎn)業(yè)，采取了一系列強農(nóng)惠農(nóng)措施，大幅度提高我國糧油生產(chǎn)能力。解決我國13億人口的吃飯問題始終是治國安邦的頭等大事。大力發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，不僅可以改變我國食用植物油主要依賴進口的局面，滿足人民群眾的消費需求，而且還能夠騰出更多的耕地來種植糧食，有效維護國家糧食安全。江西具有得天獨厚的油茶資源，油茶產(chǎn)業(yè)已成為山區(qū)農(nóng)民經(jīng)濟收入來源的一條重要渠道。油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展已納入了江西省“十一五”發(fā)展規(guī)劃，江西省委、省政府把發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)作為推進新農(nóng)村建設(shè)、促進農(nóng)民增收的一個重要內(nèi)容來抓，省政府出臺了《關(guān)于加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》。吉安市出臺了扶持措施，對改造和新造油茶林給予資金扶持。江西將充分利用地屬全國油茶中心產(chǎn)區(qū)、山地資源豐富和農(nóng)民有種植油茶習(xí)慣等優(yōu)勢，大力發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，擴大新造油茶面積。油茶苗是油茶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，目前全省能夠規(guī)?；庇齼?yōu)良品系無性系油茶苗的企業(yè)很少，吉安還沒有，公司建立的高產(chǎn)無性系油茶苗繁殖基地（產(chǎn)學(xué)研基地）將填補吉安空白。預(yù)測今后五年內(nèi)，江西省改造老茶林面積將達到200萬畝，新造茶林面積100萬畝；吉安市改造老茶林面積30萬畝，新造茶林面積20萬畝。江西省改造和新造茶林需要油茶苗約需3億株；吉安市需要5000萬株。因此。項目產(chǎn)品油茶苗在本省和吉安市的銷售是沒有問題的。本項目產(chǎn)品的市場定位：立足以本地、吉安市市場為主，積極開拓本省和周邊省份市場。本項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢，一是公司有較好技術(shù)和裝備、研發(fā)能力，擁有植物離體培養(yǎng)、工廠化育苗和設(shè)施栽培技術(shù)，具備規(guī)模化繁育優(yōu)良品系無性系油茶苗的技術(shù)條件；二是項目產(chǎn)品適應(yīng)油茶產(chǎn)業(yè)對油茶苗的需求；三是公司種苗繁育基地面積大，加上周邊農(nóng)戶建立的基地，形成規(guī)模效應(yīng)，在成本和價格上有相對優(yōu)勢；四是“公司+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式，使公司與農(nóng)戶結(jié)成了一種相互依存、雙贏的利益關(guān)系，增強抗御市場風(fēng)險的能力。、方案、模式針對不同區(qū)域市場分別采用不同的營銷策略進入并擠占市場份額。油茶苗營銷以吉安市油茶產(chǎn)區(qū)縣為主，以省內(nèi)主要產(chǎn)區(qū)贛州、宜春、撫州為重點。營銷模式：建立工作責(zé)任激勵機制、物資激勵機制、團隊榮譽管理機制，對公司營銷隊伍和經(jīng)銷商進行管理，實現(xiàn)多贏目標。公司在南昌市設(shè)立一個辦事處，組建2—3個分公司，在省內(nèi)外建立3—5業(yè)務(wù)聯(lián)系點。 項目產(chǎn)品市場風(fēng)險因素分析本項目應(yīng)將風(fēng)險管理作為重要的內(nèi)容，對風(fēng)險的預(yù)測、調(diào)查分析、監(jiān)控都應(yīng)成為項目建設(shè)和管理的重要組成部分。系統(tǒng)地、連續(xù)地預(yù)見和識別當前和未來可能產(chǎn)生的風(fēng)險，通過理性分析，對風(fēng)險的存在做到心中有數(shù)，從而選擇和制定風(fēng)險對策及措施,以合理方式規(guī)避風(fēng)險。本項目主要風(fēng)險因素在于技術(shù)、市場、資金、運行機制等方面。公司的無性系油茶苗繁育技術(shù)處于全省先進水平，相對來說競爭對手不多。目前，國內(nèi)油茶苗繁育和栽培技術(shù)發(fā)展非?？臁Ｒ虼艘e極跟進、學(xué)習(xí)現(xiàn)代花卉苗木技術(shù)。市場問題，關(guān)鍵的是企業(yè)產(chǎn)品要有特色，“人無我有”，是市場取勝的利器。資金問題，要通過多種渠道籌集來確保項目建設(shè)的資金需要?！肮?基地+農(nóng)戶” 運行機制中，既要防止合同失約現(xiàn)象發(fā)生，更要充分考慮農(nóng)戶的利益。 防范和降低風(fēng)險的對策防范和降低風(fēng)險對策主要有：①加強企業(yè)的科技能力建設(shè)，積極跟進先進技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新。②在產(chǎn)品上形成特色，通過特色來形成差異化，通過差異化來形成競爭優(yōu)勢。③可以通過各種融資方法，解決生產(chǎn)和發(fā)展的資金問題。④“公司+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式核心在于公司與農(nóng)戶的相互依存、雙贏的利益關(guān)系，要建立健全包括利益分配機制、利益保障機制、利益運行機制、利益監(jiān)督機制等，在保證必要的效益前提下，盡可能的讓利于農(nóng)民，充分調(diào)動農(nóng)民的積極性，保障農(nóng)民利益。第五章　建設(shè)方案第五章 建設(shè)方案本項目建成達產(chǎn)后，建設(shè)高產(chǎn)油茶嫁接容器育苗基地270畝，年繁育高產(chǎn)油茶苗700萬株。產(chǎn)品組合方案表表51序號產(chǎn)品名稱單位年產(chǎn)量面積季節(jié)安排1汶上高產(chǎn)油茶嫁接容器育苗生產(chǎn)區(qū)萬株350120畝一年2平湖高產(chǎn)油茶嫁接容器育苗生產(chǎn)區(qū)萬株10050畝一年3田心高產(chǎn)油茶嫁接容器育苗生產(chǎn)區(qū)萬株250100畝一年合計萬株700通過龍頭企業(yè)吉安市景天實業(yè)有限責(zé)任公司的帶動作用，并依托該公司的技術(shù)優(yōu)勢，采取“公司＋基地＋農(nóng)戶”的形式，以高產(chǎn)油茶苗為主導(dǎo)產(chǎn)品，推廣應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新設(shè)施和特色農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，使農(nóng)民切實掌握致富技術(shù)，大力促進生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)民致富奔小康的步伐。項目區(qū)分布詳見示意圖。（1）苗圃工程設(shè)計規(guī)范LY112892（2）苗木質(zhì)量分級國家標準(GB 60001999）（工藝）方案無性高產(chǎn)油茶苗木繁殖技術(shù)圖5－1無性高產(chǎn)油茶苗木繁殖流程圖高產(chǎn)油茶無性系小苗規(guī)模化繁育嫁接技術(shù)（油茶芽苗砧嫁接技術(shù)）和設(shè)施栽培技術(shù)是當今高產(chǎn)油茶苗和花卉苗木繁育栽培高新技術(shù)。吉安市景天公司有著十多年的培育苗木經(jīng)驗，并取得多項科研成果。公司的科技開發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力較強。公司與江西省林業(yè)科學(xué)院建立了技術(shù)依托關(guān)系，建立了高產(chǎn)良種油茶嫁接苗繁殖基地（產(chǎn)學(xué)研基地）。本項目年產(chǎn)700萬株高產(chǎn)油茶苗，成活率80%。本項目主要物料消耗有生產(chǎn)嫁接用砧木的優(yōu)質(zhì)油茶種子（當?shù)刭徺I）、高產(chǎn)油茶的接穗（江西省林業(yè)科學(xué)院高產(chǎn)油茶示范基地母本園購買），以及基肥、育苗袋等均可從當?shù)厥袌鲑徺I。單位成本估算表附表51 序號產(chǎn)品名稱原材料費燃料動力費人工工資其他費用小 計1高產(chǎn)油茶苗（株） 　合 計 本項目所需儀器設(shè)備清單如下表。設(shè)備一覽表附表52 序號費用名稱規(guī)格型號單位數(shù)量1主要設(shè)備　　　粉碎機　臺1 膠輪手推車　輛10機動噴霧器　臺3容器袋　萬個800嫁接工具等生產(chǎn)資料鋁皮、刀片等套5002附屬設(shè)備　　　培訓(xùn)桌椅　批40配套生活用具　批8辦公自動化設(shè)備　套3　合計　　25 鋼管遮陰棚270畝，栽植油茶嫁接苗的圃地必須設(shè)有蔭棚，~，遮蔭度在70%一80%。在栽植芽砧苗并噴透水后，立即架設(shè)竹弓蓋薄膜成拱棚，拱棚的四周要封閉嚴密。到9月份，苗木根系已較發(fā)達，苗木也有一定高度，氣溫稍低，蒸發(fā)減少，這時可將薄膜棚罩兩頭揭開，過2~3天后再將薄膜全部揭