【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 吉安市13個(gè)縣（市、區(qū)）油茶林面積超過(guò)10萬(wàn)畝的有：遂川75萬(wàn)畝，永豐45萬(wàn)畝，永新21萬(wàn)畝，萬(wàn)安21萬(wàn)畝，峽江16萬(wàn)畝，泰和12萬(wàn)畝，安福10萬(wàn)畝。吉安市以及全省新油茶產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)面積不斷擴(kuò)大，對(duì)油茶苗木將保持一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期的旺盛需求。（5）科技開發(fā)能力吉安市景天公司有著十多年的培育苗木經(jīng)驗(yàn)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中大力應(yīng)用現(xiàn)代化高新技術(shù)、設(shè)備和材料，提高產(chǎn)品的科技含量，并取得多項(xiàng)科研成果。公司的科技開發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)。公司與江西省林業(yè)科學(xué)院建立了技術(shù)依托關(guān)系，建立了高產(chǎn)良種油茶嫁接苗繁殖基地（產(chǎn)學(xué)研基地）。（6）有關(guān)情況說(shuō)明本項(xiàng)目為新建項(xiàng)目。項(xiàng)目所在地位于吉安市青原區(qū)，京九線吉安火車站附近，有105國(guó)道、贛粵高速公路縱貫?zāi)媳?，區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)明顯。區(qū)內(nèi)有贛中最大的商品批發(fā)集散地——吉安貿(mào)易廣場(chǎng)，緊靠吉安火車站和吉安貨運(yùn)站，運(yùn)輸非常方便，通訊等基礎(chǔ)設(shè)施日臻完善。灌溉用水來(lái)源于當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的灌溉渠道，水量充足。生產(chǎn)生活用來(lái)源于當(dāng)?shù)剞r(nóng)用輸電線路，電力供應(yīng)充足，對(duì)項(xiàng)目有保障。第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案第四章 市場(chǎng)分析與銷售方案茶油是我國(guó)特有的優(yōu)質(zhì)食用油，與橄欖油并稱世界兩大木本食用油，自古有“油中珍品”之稱，加上它純天然、無(wú)污染，符合世界健康消費(fèi)潮流。我國(guó)的油茶種植面積大約為4531萬(wàn)畝，江西省油茶林總面積1120萬(wàn)畝，吉安市有油林面積220多萬(wàn)畝。中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)和中國(guó)疾病預(yù)防控制中心2008年12月發(fā)布的一個(gè)研究報(bào)告顯示：1978年我國(guó)食用油總消費(fèi)量大約只有200多萬(wàn)噸，1993年的食用油消費(fèi)量達(dá)到了800多萬(wàn)噸，1996年，食用油消費(fèi)量首次突破1000萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量也超過(guò)了8公斤，到2020年，預(yù)測(cè)植物油的消費(fèi)量能達(dá)到2900萬(wàn)噸。也就是說(shuō)，在三十年的時(shí)間里，在我國(guó)人口增長(zhǎng)不到15%的情況下，全國(guó)食用油消費(fèi)總量增加了10倍，人均消費(fèi)量增加了8倍。2007年我國(guó)食用油有六成要依賴進(jìn)口，僅大豆進(jìn)口就占世界貿(mào)易量將近占一半，如此高的依賴程度對(duì)我國(guó)用油安全也帶來(lái)了一定的隱患。國(guó)家從保障國(guó)家糧食安全的高度，重視發(fā)展油茶等木本糧油產(chǎn)業(yè)，采取了一系列強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)措施，大幅度提高我國(guó)糧油生產(chǎn)能力。解決我國(guó)13億人口的吃飯問(wèn)題始終是治國(guó)安邦的頭等大事。大力發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，不僅可以改變我國(guó)食用植物油主要依賴進(jìn)口的局面，滿足人民群眾的消費(fèi)需求，而且還能夠騰出更多的耕地來(lái)種植糧食，有效維護(hù)國(guó)家糧食安全。江西具有得天獨(dú)厚的油茶資源，油茶產(chǎn)業(yè)已成為山區(qū)農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的一條重要渠道。油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展已納入了江西省“十一五”發(fā)展規(guī)劃，江西省委、省政府把發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)作為推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、促進(jìn)農(nóng)民增收的一個(gè)重要內(nèi)容來(lái)抓，省政府出臺(tái)了《關(guān)于加快油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》。吉安市出臺(tái)了扶持措施，對(duì)改造和新造油茶林給予資金扶持。江西將充分利用地屬全國(guó)油茶中心產(chǎn)區(qū)、山地資源豐富和農(nóng)民有種植油茶習(xí)慣等優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)，擴(kuò)大新造油茶面積。油茶苗是油茶產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，目前全省能夠規(guī)模化繁育優(yōu)良品系無(wú)性系油茶苗的企業(yè)很少，吉安還沒(méi)有，公司建立的高產(chǎn)無(wú)性系油茶苗繁殖基地（產(chǎn)學(xué)研基地）將填補(bǔ)吉安空白。預(yù)測(cè)今后五年內(nèi)，江西省改造老茶林面積將達(dá)到200萬(wàn)畝，新造茶林面積100萬(wàn)畝；吉安市改造老茶林面積30萬(wàn)畝，新造茶林面積20萬(wàn)畝。江西省改造和新造茶林需要油茶苗約需3億株；吉安市需要5000萬(wàn)株。因此。項(xiàng)目產(chǎn)品油茶苗在本省和吉安市的銷售是沒(méi)有問(wèn)題的。本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)定位：立足以本地、吉安市市場(chǎng)為主，積極開拓本省和周邊省份市場(chǎng)。本項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一是公司有較好技術(shù)和裝備、研發(fā)能力，擁有植物離體培養(yǎng)、工廠化育苗和設(shè)施栽培技術(shù)，具備規(guī)?；庇齼?yōu)良品系無(wú)性系油茶苗的技術(shù)條件；二是項(xiàng)目產(chǎn)品適應(yīng)油茶產(chǎn)業(yè)對(duì)油茶苗的需求；三是公司種苗繁育基地面積大，加上周邊農(nóng)戶建立的基地，形成規(guī)模效應(yīng)，在成本和價(jià)格上有相對(duì)優(yōu)勢(shì)；四是“公司+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式，使公司與農(nóng)戶結(jié)成了一種相互依存、雙贏的利益關(guān)系，增強(qiáng)抗御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。、方案、模式針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)分別采用不同的營(yíng)銷策略進(jìn)入并擠占市場(chǎng)份額。油茶苗營(yíng)銷以吉安市油茶產(chǎn)區(qū)縣為主，以省內(nèi)主要產(chǎn)區(qū)贛州、宜春、撫州為重點(diǎn)。營(yíng)銷模式：建立工作責(zé)任激勵(lì)機(jī)制、物資激勵(lì)機(jī)制、團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)管理機(jī)制，對(duì)公司營(yíng)銷隊(duì)伍和經(jīng)銷商進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)多贏目標(biāo)。公司在南昌市設(shè)立一個(gè)辦事處，組建2—3個(gè)分公司，在省內(nèi)外建立3—5業(yè)務(wù)聯(lián)系點(diǎn)。 項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素分析本項(xiàng)目應(yīng)將風(fēng)險(xiǎn)管理作為重要的內(nèi)容，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)、調(diào)查分析、監(jiān)控都應(yīng)成為項(xiàng)目建設(shè)和管理的重要組成部分。系統(tǒng)地、連續(xù)地預(yù)見和識(shí)別當(dāng)前和未來(lái)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)理性分析，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的存在做到心中有數(shù)，從而選擇和制定風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策及措施,以合理方式規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。本項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)因素在于技術(shù)、市場(chǎng)、資金、運(yùn)行機(jī)制等方面。公司的無(wú)性系油茶苗繁育技術(shù)處于全省先進(jìn)水平，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多。目前，國(guó)內(nèi)油茶苗繁育和栽培技術(shù)發(fā)展非常快。因此要積極跟進(jìn)、學(xué)習(xí)現(xiàn)代花卉苗木技術(shù)。市場(chǎng)問(wèn)題，關(guān)鍵的是企業(yè)產(chǎn)品要有特色，“人無(wú)我有”，是市場(chǎng)取勝的利器。資金問(wèn)題，要通過(guò)多種渠道籌集來(lái)確保項(xiàng)目建設(shè)的資金需要?！肮?基地+農(nóng)戶” 運(yùn)行機(jī)制中，既要防止合同失約現(xiàn)象發(fā)生，更要充分考慮農(nóng)戶的利益。 防范和降低風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策防范和降低風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策主要有：①加強(qiáng)企業(yè)的科技能力建設(shè)，積極跟進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，加快技術(shù)創(chuàng)新。②在產(chǎn)品上形成特色，通過(guò)特色來(lái)形成差異化，通過(guò)差異化來(lái)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。③可以通過(guò)各種融資方法，解決生產(chǎn)和發(fā)展的資金問(wèn)題。④“公司+基地+農(nóng)戶”發(fā)展模式核心在于公司與農(nóng)戶的相互依存、雙贏的利益關(guān)系，要建立健全包括利益分配機(jī)制、利益保障機(jī)制、利益運(yùn)行機(jī)制、利益監(jiān)督機(jī)制等，在保證必要的效益前提下，盡可能的讓利于農(nóng)民，充分調(diào)動(dòng)農(nóng)民的積極性，保障農(nóng)民利益。第五章　建設(shè)方案第五章 建設(shè)方案本項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，建設(shè)高產(chǎn)油茶嫁接容器育苗基地270畝，年繁育高產(chǎn)油茶苗700萬(wàn)株。產(chǎn)品組合方案表表51序號(hào)產(chǎn)品名稱單位年產(chǎn)量面積季節(jié)安排1汶上高產(chǎn)油茶嫁接容器育苗生產(chǎn)區(qū)萬(wàn)株350120畝一年2平湖高產(chǎn)油茶嫁接容器育苗生產(chǎn)區(qū)萬(wàn)株10050畝一年3田心高產(chǎn)油茶嫁接容器育苗生產(chǎn)區(qū)萬(wàn)株250100畝一年合計(jì)萬(wàn)株700通過(guò)龍頭企業(yè)吉安市景天實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司的帶動(dòng)作用，并依托該公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，采取“公司＋基地＋農(nóng)戶”的形式，以高產(chǎn)油茶苗為主導(dǎo)產(chǎn)品，推廣應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新設(shè)施和特色農(nóng)業(yè)發(fā)展新模式，大力發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，使農(nóng)民切實(shí)掌握致富技術(shù)，大力促進(jìn)生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入，加快農(nóng)民致富奔小康的步伐。項(xiàng)目區(qū)分布詳見示意圖。（1）苗圃工程設(shè)計(jì)規(guī)范LY112892（2）苗木質(zhì)量分級(jí)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)(GB 60001999）（工藝）方案無(wú)性高產(chǎn)油茶苗木繁殖技術(shù)圖5－1無(wú)性高產(chǎn)油茶苗木繁殖流程圖高產(chǎn)油茶無(wú)性系小苗規(guī)模化繁育嫁接技術(shù)（油茶芽苗砧嫁接技術(shù)）和設(shè)施栽培技術(shù)是當(dāng)今高產(chǎn)油茶苗和花卉苗木繁育栽培高新技術(shù)。吉安市景天公司有著十多年的培育苗木經(jīng)驗(yàn)，并取得多項(xiàng)科研成果。公司的科技開發(fā)能力和自主創(chuàng)新能力較強(qiáng)。公司與江西省林業(yè)科學(xué)院建立了技術(shù)依托關(guān)系，建立了高產(chǎn)良種油茶嫁接苗繁殖基地（產(chǎn)學(xué)研基地）。本項(xiàng)目年產(chǎn)700萬(wàn)株高產(chǎn)油茶苗，成活率80%。本項(xiàng)目主要物料消耗有生產(chǎn)嫁接用砧木的優(yōu)質(zhì)油茶種子（當(dāng)?shù)刭?gòu)買）、高產(chǎn)油茶的接穗（江西省林業(yè)科學(xué)院高產(chǎn)油茶示范基地母本園購(gòu)買），以及基肥、育苗袋等均可從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)購(gòu)買。單位成本估算表附表51 序號(hào)產(chǎn)品名稱原材料費(fèi)燃料動(dòng)力費(fèi)人工工資其他費(fèi)用小 計(jì)1高產(chǎn)油茶苗（株） 　合 計(jì) 本項(xiàng)目所需儀器設(shè)備清單如下表。設(shè)備一覽表附表52 序號(hào)費(fèi)用名稱規(guī)格型號(hào)單位數(shù)量1主要設(shè)備　　　粉碎機(jī)　臺(tái)1 膠輪手推車　輛10機(jī)動(dòng)噴霧器　臺(tái)3容器袋　萬(wàn)個(gè)800嫁接工具等生產(chǎn)資料鋁皮、刀片等套5002附屬設(shè)備　　　培訓(xùn)桌椅　批40配套生活用具　批8辦公自動(dòng)化設(shè)備　套3　合計(jì)　　25 鋼管遮陰棚270畝，栽植油茶嫁接苗的圃地必須設(shè)有蔭棚，~，遮蔭度在70%一80%。在栽植芽砧苗并噴透水后，立即架設(shè)竹弓蓋薄膜成拱棚，拱棚的四周要封閉嚴(yán)密。到9月份，苗木根系已較發(fā)達(dá)，苗木也有一定高度，氣溫稍低，蒸發(fā)減少，這時(shí)可將薄膜棚罩兩頭揭開，過(guò)2~3天后再將薄膜全部揭