【文章內(nèi)容簡介】 ，這不是個別企業(yè)現(xiàn)象，這是企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷中的通病，要改變市場貿(mào)易中的惡性循環(huán)，要改變現(xiàn)在的買方市場為賣方市場，有必要采用一種全新的市場貿(mào)易方式。即循環(huán)易貨貿(mào)易，也叫錯位易貨貿(mào)易，它的前提條件是將各個企業(yè)的原材料消費基金同緊缺原材料消費基金分離開來，同企業(yè)的工資、稅收、辦公、銷售等非生產(chǎn)性流動資金分離開來，將各個企業(yè)的生產(chǎn)的商品及所需要的原材料的購與銷，同市場貿(mào)易中的企業(yè)物資交換變通為循環(huán)易貨貿(mào)易。這是當(dāng)前企業(yè)間商品貿(mào)易中誠信度較差、市場不成熟所致，最關(guān)鍵的是采用全新的市場貿(mào)易模式，避開資金交換這一難題，也是順利進行網(wǎng)上貿(mào)易的必備條件。它的原則基本上是不收貸款，不付原材料款，在循環(huán)易貨貿(mào)易法的原則下，對參與此項貿(mào)易的每個企業(yè)，首先確定本年度、本季度內(nèi)的商品銷售量，進而確定此銷售量的商品生產(chǎn)所需要的常規(guī)原材料消費品的種類、規(guī)格、數(shù)量及總金額，按總需求量的80%確定下來，參與網(wǎng)上貿(mào)易的市場銷售，基本完成與購進原材料數(shù)額量接近的商品銷售量，每次交易由易貨貿(mào)易部全面審核認定，并以第三者的經(jīng)紀人身份簽字，擔(dān)當(dāng)買賣雙方的公證人與擔(dān)保方，其商品銷售的合同金額被易貨貿(mào)易部認可后，方可進入網(wǎng)上賣方市場交易，從而購回其商品銷售額與大體相符金額的物資原材料，其售出與購進的商品、原材料的相差金額不得低于或高于10%，經(jīng)過一次次訂單、合同的產(chǎn)品循環(huán)售出和原材料的循環(huán)購進，（先期供銷合同的簽訂與落實有3—6個月的時間差），從而完成生產(chǎn)資料的合理資源配置，并達到其商品的售出金額與購進的原材料金額基本平衡。所謂的錯位易貨貿(mào)易，并不是企業(yè)間一對一的易貨貿(mào)易，而是參與貿(mào)易的任何一方，無論你的商品的買進方是十家、二十家，那你的原材料的供貨方就允許是本網(wǎng)上市場內(nèi)參與交易的任何一方或多方。而且是多批次的訂單貿(mào)易。要完成這個貿(mào)易過程是很復(fù)雜的，總公司下屬的易貨貿(mào)易部及前方工作站要監(jiān)控，要對每個企業(yè)的每一份此類經(jīng)濟合同進行監(jiān)督、落實?？偣疽诮?jīng)濟合同的簽約企業(yè)中聘請一個信息員，督促合同落實，匯報生產(chǎn)進度，檢查產(chǎn)品質(zhì)量，協(xié)助企業(yè)按質(zhì)、按量、按時發(fā)運至購貨方。這個信息員的角色是多重的，每個企業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品信息、價格信息、人才信息、技術(shù)信息等都靠他為總公司來收集提供，實際上是一個軟編制的總公司準工作人員。查收方法，稅票的開具仍采用通用的方式，所不同的是，供貨方開具的發(fā)票（總公司應(yīng)同國家稅務(wù)總局協(xié)商，印制專用發(fā)貨票），要有一聯(lián)同時上報總公司結(jié)算中心，另一聯(lián)通知收貨方記帳。（對于企業(yè)所實行的此種貿(mào)易方式，最好能單獨產(chǎn)帳），收貨方收到此貨物后，經(jīng)查驗無誤，應(yīng)將貨物金額收據(jù)（原料處、財務(wù)處、 業(yè)務(wù)主管加蓋公章及財務(wù)章）寄給供貨方存檔，將另一聯(lián)貨物收據(jù)上報總公司結(jié)算中心，由結(jié)算中心統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一找平，并由結(jié)算中心出具憑證，通知供貨方結(jié)帳，從而達到企業(yè)之間的收支平衡，總公司只對賣出方的銷售金額提取2%的中介服務(wù)費，大企業(yè)可以收1—1。5%，這是總公司擔(dān)保者的風(fēng)險所得，1。5%或2%的網(wǎng)上貿(mào)易服務(wù)費要在合同簽訂時由銷售方一次付清。（經(jīng)濟合同一單簽訂，總公司的連帶經(jīng)濟責(zé)任即告成立），這一市場運行模式是基于金融系統(tǒng)與客戶間，一地存款，異地兌付的像銀聯(lián)卡、信用卡的工作原理一樣，它由總公司監(jiān)控中心在實施市場行為中起到組織、協(xié)調(diào)、監(jiān)控、統(tǒng)一結(jié)算之目的。當(dāng)然，對在執(zhí)行合同中不能完成經(jīng)濟合同中不能完成的經(jīng)濟合同的供貨方，（因天災(zāi)人禍、企業(yè)破產(chǎn)倒閉等因素?zé)o法完成的經(jīng)濟合同，總公司應(yīng)理所當(dāng)然地承擔(dān)起經(jīng)濟責(zé)任，另請由本行業(yè)的其它企業(yè)完成此項供貨任務(wù)，請放心，普通原材料商品不只有一個企業(yè)能夠生產(chǎn)）對那些故意延緩發(fā)貨時間者及出現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問題者，要執(zhí)行市場紀律，分罰款警告、暫停交易資格、取消交易資格及開除會籍，這些制裁措施的落實，要有商會組織內(nèi)的市場管理委員會、市場仲裁委員會、商會理事會及獨立的專業(yè)經(jīng)濟法庭裁決執(zhí)行，并由這個市場的專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站通報各個貿(mào)易方，這是震懾各個違約方的殺手锏。根據(jù)我國當(dāng)前法律體系不完備、條文不明確、各個地區(qū)制定的地方法律不盡相同，加之地方保護主義及政企不分、行政干預(yù)過濫之特點，應(yīng)在網(wǎng)上市場建立后所成立的由各會員參加的商品貿(mào)易委員會成立宣言中體現(xiàn)出來，并著手起草國內(nèi)工業(yè)品電子商務(wù)貿(mào)易法，從而完善市場的約束機制。請別低估了工業(yè)基礎(chǔ)原材料這一塊，去年全國的GDP總值是十八萬億人民幣，這些行業(yè)企業(yè)大約占其四分之一，就是4。5萬個億，按通常的企業(yè)經(jīng)營規(guī)律，原材料比重占產(chǎn)品制成品的30%，約是1。5萬個億，如果原材料采購量的四分之一，采用網(wǎng)上循環(huán)易貨貿(mào)易法，就是3500個億，即是網(wǎng)上貿(mào)易量只有其3500個億的一半，應(yīng)該是1700個億（資料顯示單獨的機電產(chǎn)品每年的商品貿(mào)易量就有2800個億，以上海寶鋼為例，產(chǎn)值約160個億，其中原材料一年的機械設(shè)備、燃料、原材料等的采購量就有50多億）， %計算，應(yīng)該是25個億，加上其它網(wǎng)上服務(wù)費，總公司的收入起碼在30個億，預(yù)計一年以后可收回投資二個億，3年后利潤可保持在10——15個億以上，年利潤可相當(dāng)于一個上海寶山鋼鐵總公司。 四、商會組織及市場管理體系無論是傳統(tǒng)商務(wù)、傳統(tǒng)市場貿(mào)易或電子商務(wù)框架內(nèi)的網(wǎng)上市場貿(mào)易，都離不開一個完善的、規(guī)范的市場管理、市場貿(mào)易體系。要實行電子商務(wù)，必須建立健全一個完善的、規(guī)范的網(wǎng)上市場運行體系，市場運行規(guī)則、市場監(jiān)控機制、各貿(mào)易方市場準入機制、市場紀律約束機制。組建由各貿(mào)易方參加的商品貿(mào)易委員會一商會（各貿(mào)易方的會員資格要審查、要篩選）設(shè)立市場仲裁委員會、市場管理委員會，設(shè)立一個專業(yè)的、具有省一級獨立司法權(quán)的經(jīng)濟法庭，保障各會員的商業(yè)利益，保證市場高質(zhì)、高效良性運轉(zhuǎn)。制定一套完整的工業(yè)品貿(mào)易法草案，提請全國人大通過與網(wǎng)上市場貿(mào)易有關(guān)的法律、法令。解決、處理各貿(mào)易方之間的貿(mào)易爭端及經(jīng)濟合同糾紛。對外一個聲音講話，開拓國際市場，加大市場準入，打破技術(shù)壟斷，反傾銷及抗反傾銷，保障各貿(mào)易方的合法利益，保障網(wǎng)上市場的良性運轉(zhuǎn)。建立一個以電子商務(wù)、網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)上服務(wù)為特征的大工業(yè)品商品貿(mào)易大市場，先國內(nèi)、后國外，建成一個由國內(nèi)企業(yè)及周邊國家的