【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 抗力）、適應(yīng)性強(qiáng)（xx雞具有耐粗飼、耐高溫或耐低溫特點(diǎn)，各種規(guī)模雞場(chǎng)都能飼養(yǎng)）、生產(chǎn)性能高（是全世界唯一一家采用生物基因育種技術(shù)的公司，確保xx雞多項(xiàng)生產(chǎn)性能屬世界最優(yōu)）。該項(xiàng)目的產(chǎn)品成本合理、價(jià)格適中，符合國(guó)家及地方有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量要求，項(xiàng)目實(shí)施后可改善同類(lèi)產(chǎn)品目前供不應(yīng)求的局面。 銷(xiāo)售策略方案和營(yíng)銷(xiāo)模式公司將從用戶(hù)為本的經(jīng)營(yíng)理念和管理方式入手，全面推行了“用戶(hù)滿(mǎn)意”戰(zhàn)略。內(nèi)容包括：質(zhì)量——以用戶(hù)滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)；價(jià)格（成本）——為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值；交貨期——百分之百按期交貨；服務(wù)——走在用戶(hù)前面；環(huán)境——適應(yīng)外部環(huán)境，優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境；創(chuàng)新——與用戶(hù)結(jié)成可持續(xù)發(fā)展的命運(yùn)共同體。對(duì)每一位客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。公司充分認(rèn)識(shí)到客戶(hù)是上帝，是公司的衣食父母，是公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的來(lái)源。xx公司將在網(wǎng)上建立互動(dòng)式主頁(yè)，用戶(hù)利用先進(jìn)的搜索工具，了解企業(yè)的動(dòng)態(tài)及蛋雞產(chǎn)品信息，還可以輕而易舉向客戶(hù)服務(wù)部發(fā)出電子郵件。在這方面，公司將建立一支能力強(qiáng)、效率高、敬業(yè)愛(ài)崗的服務(wù)管理體系，建立“顧客檔案”，為客戶(hù)提供的產(chǎn)品與服務(wù)中加以更多非價(jià)格要素，用更多更新的實(shí)質(zhì)內(nèi)容來(lái)強(qiáng)化顧客的忠誠(chéng)度。反饋與調(diào)節(jié)政策。公司還將利用電子方式提供服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開(kāi)支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件、傳真、反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)模式。公司實(shí)行了“送信息、送雞、送藥、送料、送技術(shù)”的五送系列直銷(xiāo)模式，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，幫助廣大養(yǎng)殖戶(hù)解決產(chǎn)銷(xiāo)問(wèn)題，以此帶動(dòng)基地及農(nóng)戶(hù)畜牧產(chǎn)業(yè)化的大發(fā)展。為送貨，該公司專(zhuān)門(mén)購(gòu)置了大小車(chē)輛二十余部，獸藥的送貨距離最遠(yuǎn)達(dá)到１千公里，雛雞達(dá)到５百公里，父母代種雛直送全國(guó)各地。銷(xiāo)售隊(duì)伍和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。xx公司建有一支優(yōu)良的銷(xiāo)售隊(duì)伍，將進(jìn)一步加強(qiáng)和加速營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、客戶(hù)服務(wù)，以?xún)?nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析作為現(xiàn)實(shí)起點(diǎn)，建立起適應(yīng)買(mǎi)方市場(chǎng)需要的新的營(yíng)銷(xiāo)理念，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，隨時(shí)隨地為用戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的良種種雞。同時(shí)，公司還建設(shè)了良好而有序的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，建立客戶(hù)方面的跟蹤反饋記錄，將客戶(hù)的意見(jiàn)和建議進(jìn)行分析并對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)，用更加獨(dú)特而有效的處理手段和方法表現(xiàn)，保持該公司在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)。 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析原材料供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)：該公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)繁育美國(guó)優(yōu)質(zhì)品種——xx雞，對(duì)飼料有較高的品質(zhì)要求。但如果玉米等原料的價(jià)格波動(dòng)，供應(yīng)商無(wú)利可圖時(shí)，原料不能按計(jì)劃購(gòu)進(jìn)，從而影響飼料的生產(chǎn)。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：由于蛋雞業(yè)市場(chǎng)成熟，行業(yè)利潤(rùn)穩(wěn)定，吸引了少數(shù)其他行業(yè)的老板投資種雞行業(yè)，促進(jìn)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)：該公司是我國(guó)蛋種雞繁育、養(yǎng)殖的龍頭企業(yè)，采用的是國(guó)際上最優(yōu)質(zhì)品種“xx雞”，但公司在育種研究方面很難與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平同步發(fā)展，這將在一定程度上限制公司的發(fā)展。市場(chǎng)分割風(fēng)險(xiǎn)：畜牧業(yè)的發(fā)展為百姓提供了豐富、廉價(jià)、種類(lèi)繁多的畜產(chǎn)品，與雞蛋競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)市場(chǎng)，這將影響蛋雞業(yè)快速發(fā)展，并成為公司快速發(fā)展的潛伏風(fēng)險(xiǎn)。公司通和主要供應(yīng)商進(jìn)一步建立穩(wěn)定的原料供應(yīng)關(guān)系，降低原料采購(gòu)成本；預(yù)測(cè)原料市場(chǎng)價(jià)格變化，相應(yīng)調(diào)整原料庫(kù)存量；采取預(yù)收供應(yīng)商保證金的辦法，減少供應(yīng)商違約的可能性，保證飼料的正常生產(chǎn)和供應(yīng)。同時(shí)要擴(kuò)大原料基地建設(shè)，與基地簽定更多的合同訂單，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。該公司將以此項(xiàng)目為契機(jī)，高點(diǎn)強(qiáng)攻實(shí)施技術(shù)升級(jí)，進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，降低成本。同時(shí)，加強(qiáng)品牌建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持全國(guó)的龍頭地位。加強(qiáng)與美國(guó)xx國(guó)際公司的合作，每年輸送2—3名高級(jí)技術(shù)人才到xx公司培訓(xùn)交流學(xué)習(xí)xx公司的先進(jìn)技術(shù)。同時(shí)加強(qiáng)該公司的科研工作，加大科技投入，并積極與國(guó)內(nèi)外著名的科研機(jī)構(gòu)開(kāi)展多種形式的合作，提高該公司的綜合實(shí)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力，使該公司在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。國(guó)內(nèi)配合飼料生產(chǎn)成本降低、廉價(jià)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)不會(huì)改變，有利于加強(qiáng)養(yǎng)雞業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)飼養(yǎng)成本核算和管理，加強(qiáng)衛(wèi)生管理，加強(qiáng)綠色、無(wú)公害認(rèn)證，加強(qiáng)品牌建設(shè)，不斷提高畜產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，盡快達(dá)到國(guó)際上規(guī)定的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，一旦我國(guó)畜牧產(chǎn)品在動(dòng)物檢疫方面加入國(guó)際防疫組織后，公司的產(chǎn)品將以成本優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第六章 建設(shè)方案 新建后備雞場(chǎng)一座， m2（），總建筑面積 ，新增設(shè)備63臺(tái)/套。生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)父母代種雞20萬(wàn)套，商品代母雛新增1400萬(wàn)只. 后備雞場(chǎng)位置詳見(jiàn)區(qū)域位置圖。位于xx市xx鎮(zhèn)xx村南，新建實(shí)驗(yàn)室，檢測(cè)室，育雛室，育成室，辦公樓及配套設(shè)施，實(shí)現(xiàn)飼養(yǎng)后備雞20萬(wàn)套。原有祖代雞場(chǎng)兩處，分別位于xx市xx鎮(zhèn)xx村南和xx鎮(zhèn)xx村北，兩處占地45畝。 工藝流程：xx公司利用原有祖代雞場(chǎng)種雞，內(nèi)部進(jìn)行種雞繁育。繁育示意圖： 公司利用引進(jìn)現(xiàn)有品種xx雞，按照A、B、C、D四個(gè)系列雜交，生產(chǎn)父母代種雞AB和CD。A、B雜交后只要AB的公雞；C、D系雜交后只要CD的母雞；然后AB、CD雜交后產(chǎn)生ABCD商品代母雞，ABCD商品代公雞做為副產(chǎn)品產(chǎn)出。公司在管理上實(shí)行國(guó)際上先進(jìn)的“全進(jìn)全出制”，完全杜絕了不同日齡雞之間疾病的傳播，保證雞群的健康，使xx雞的優(yōu)越性完全發(fā)揮出來(lái)。祖代雞的飼養(yǎng)采用“網(wǎng)上平養(yǎng)”的方式，讓xx雞的優(yōu)良基因能夠更好的發(fā)揮出來(lái)，減少一些疾病的橫向傳播，保證下一代健康。公司通過(guò)擴(kuò)建后，一是加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新能力和疾病防治體系建設(shè)；二是父母代生產(chǎn)能力擴(kuò)能增加規(guī)模，擬建設(shè)后備雞場(chǎng)一座，實(shí)現(xiàn)“全進(jìn)全出制”；三是對(duì)雞場(chǎng)設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行技術(shù)升級(jí)，通過(guò)改造增加父母代種雞存欄20萬(wàn)套。 根據(jù)國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，種畜禽場(chǎng)應(yīng)具備的基本基礎(chǔ)條件為：　　場(chǎng)址的地勢(shì)、交通、通訊、能源和防疫隔離條件良好；生產(chǎn)區(qū)與生活區(qū)和辦公區(qū)隔離分開(kāi)；水源充足，潔凈無(wú)污染?！　∩a(chǎn)區(qū)清潔道和污染道分設(shè)；有糞污排放處理設(shè)施和場(chǎng)所，符合環(huán)保要求?！　》N畜禽舍布局合理、生產(chǎn)工藝及設(shè)備配套齊全?！　【哂匈Y料檔案室、疫病診斷室，配備必要的儀器設(shè)備。 新建后備雞場(chǎng)一座，位于xx市xx鎮(zhèn)xx村西南，用地為規(guī)則矩形，總用地19200㎡（）。項(xiàng)目建設(shè)分為兩個(gè)區(qū)：北部為養(yǎng)殖區(qū)，南部為辦公生活區(qū)，各區(qū)之間采用道路、綠地、綠化帶進(jìn)行分隔，宏觀(guān)上各用地分區(qū)合理，功能結(jié)構(gòu)清晰明確，具有通暢的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)。主要工程技術(shù)指標(biāo)：序號(hào)項(xiàng) 目單位指標(biāo)備 注1規(guī)劃占地面積㎡192002總建筑面積㎡123703辦公樓㎡11944育雛舍㎡30035育成舍㎡68046化驗(yàn)室㎡1967公建配套用房㎡10738道路廣場(chǎng)面積㎡2304道路1200米9無(wú)塔供水系統(tǒng)套110鍋爐房座10011浴室座80本項(xiàng)目所需的設(shè)備，以良繁體系建設(shè)為中心，重點(diǎn)加強(qiáng)防疫體系的硬件建設(shè)，實(shí)現(xiàn)檢測(cè)、控制效果的及時(shí)有效。主要設(shè)備儀器見(jiàn)下表：表61 設(shè)備儀器一覽表序號(hào)設(shè)備名稱(chēng)單位數(shù)量備注1熱風(fēng)爐臺(tái)3人工喂料育雛設(shè)備46套/臺(tái)2濕簾套153水槽套94料槽套95同步消毒設(shè)備套16自動(dòng)光照系統(tǒng)套97電子天平臺(tái)1科研、防疫、檢測(cè)實(shí)驗(yàn)設(shè)備16套/臺(tái)8醫(yī)用焚燒爐臺(tái)19超聲波洗滌器臺(tái)110低溫冰箱臺(tái)111普通冰箱臺(tái)112細(xì)菌內(nèi)毒素測(cè)定儀套113細(xì)菌分析儀套114酶標(biāo)儀套115消毒液機(jī)臺(tái)116移液器套117普通生化培養(yǎng)箱套118恒溫水浴鍋臺(tái)119干燥箱臺(tái)120離心機(jī)臺(tái)121微波爐臺(tái)122酸度計(jì)臺(tái)123裝修超凈化驗(yàn)工作室間124FG6000 深槽干燥發(fā)酵設(shè)備套1環(huán)保設(shè)備1套25合 計(jì)臺(tái)/套63 管理防疫措施：建立以公司為主防疫機(jī)構(gòu)，充實(shí)科技研究人員隊(duì)伍，發(fā)揮科技人員技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提高綜合防治技術(shù)；樹(shù)立“預(yù)防為主、防重于治”的防疫觀(guān)念；雞場(chǎng)屬于防疫重地，應(yīng)盡量與周?chē)h(huán)境隔離，嚴(yán)格控制車(chē)輛、人員的進(jìn)出；定期做好雞場(chǎng)環(huán)境大消毒；嚴(yán)禁攜帶家禽及禽產(chǎn)品進(jìn)入雞場(chǎng)；萬(wàn)一發(fā)生疫病，應(yīng)盡快對(duì)雞群實(shí)施隔離、消毒、治療、捕殺等緊急措施。育成期養(yǎng)殖措施：雛雞的飼養(yǎng)注意開(kāi)食和飲水，雛雞應(yīng)在出殼后24小時(shí)開(kāi)食，初飲時(shí)，在水中加葡萄糖、抗生素、多維素等。開(kāi)食飼料要新鮮，營(yíng)養(yǎng)全面，混合均勻；飲水要保持充足、清潔。嚴(yán)格控制飼養(yǎng)溫度，注意通風(fēng)換氣，雞舍內(nèi)氨氣濃度應(yīng)在百萬(wàn)分之十以下，％左右，如果其含量超過(guò)允許范圍，應(yīng)盡快通風(fēng)換氣；光照時(shí)間頭3天每天23小時(shí)光照，從第4天起每天14小時(shí)，每天逐漸減少15分鐘。在整個(gè)生長(zhǎng)期，光照時(shí)間只能縮短，不能延長(zhǎng)。光照強(qiáng)度，第一周10勒克斯，以后為5勒克斯。飼養(yǎng)密度控制，一般4周齡前，平養(yǎng)每平方米25只，網(wǎng)養(yǎng)30只，籠養(yǎng)40只，4周齡后降低飼養(yǎng)密度，褐殼蛋雞密度應(yīng)減少10%左右。雛雞斷喙，雛雞出殼后6～9天斷喙，把上喙斷掉1/2，下喙斷掉1/3，斷喙時(shí)要止血后才能放手，應(yīng)避免在免疫期斷喙。育成期飼養(yǎng)，蛋雞在7～20周齡為育成期