【文章內(nèi)容簡介】 抗力）、適應性強（xx雞具有耐粗飼、耐高溫或耐低溫特點，各種規(guī)模雞場都能飼養(yǎng)）、生產(chǎn)性能高（是全世界唯一一家采用生物基因育種技術(shù)的公司，確保xx雞多項生產(chǎn)性能屬世界最優(yōu)）。該項目的產(chǎn)品成本合理、價格適中，符合國家及地方有關(guān)行業(yè)標準和質(zhì)量要求，項目實施后可改善同類產(chǎn)品目前供不應求的局面。 銷售策略方案和營銷模式公司將從用戶為本的經(jīng)營理念和管理方式入手，全面推行了“用戶滿意”戰(zhàn)略。內(nèi)容包括：質(zhì)量——以用戶滿意為標準；價格（成本）——為用戶創(chuàng)造價值；交貨期——百分之百按期交貨；服務(wù)——走在用戶前面；環(huán)境——適應外部環(huán)境，優(yōu)化內(nèi)部環(huán)境；創(chuàng)新——與用戶結(jié)成可持續(xù)發(fā)展的命運共同體。對每一位客戶提供個性化服務(wù)。公司充分認識到客戶是上帝，是公司的衣食父母，是公司經(jīng)營利潤的來源。xx公司將在網(wǎng)上建立互動式主頁，用戶利用先進的搜索工具，了解企業(yè)的動態(tài)及蛋雞產(chǎn)品信息，還可以輕而易舉向客戶服務(wù)部發(fā)出電子郵件。在這方面，公司將建立一支能力強、效率高、敬業(yè)愛崗的服務(wù)管理體系，建立“顧客檔案”，為客戶提供的產(chǎn)品與服務(wù)中加以更多非價格要素，用更多更新的實質(zhì)內(nèi)容來強化顧客的忠誠度。反饋與調(diào)節(jié)政策。公司還將利用電子方式提供服務(wù)與支持，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。這些服務(wù)包括：使用電子郵件、傳真、反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括更新或改革方面的自動電子郵件確認服務(wù)。營銷模式。公司實行了“送信息、送雞、送藥、送料、送技術(shù)”的五送系列直銷模式，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)，幫助廣大養(yǎng)殖戶解決產(chǎn)銷問題，以此帶動基地及農(nóng)戶畜牧產(chǎn)業(yè)化的大發(fā)展。為送貨，該公司專門購置了大小車輛二十余部，獸藥的送貨距離最遠達到１千公里，雛雞達到５百公里，父母代種雛直送全國各地。銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。xx公司建有一支優(yōu)良的銷售隊伍，將進一步加強和加速營銷計劃、客戶服務(wù)，以內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析作為現(xiàn)實起點，建立起適應買方市場需要的新的營銷理念，以市場需求為導向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為手段，隨時隨地為用戶提供質(zhì)優(yōu)、價廉的良種種雞。同時，公司還建設(shè)了良好而有序的銷售網(wǎng)絡(luò)，建立客戶方面的跟蹤反饋記錄，將客戶的意見和建議進行分析并對產(chǎn)品加以改進，用更加獨特而有效的處理手段和方法表現(xiàn)，保持該公司在市場上的優(yōu)勢。 市場風險分析原材料供應風險：該公司的主營業(yè)務(wù)繁育美國優(yōu)質(zhì)品種——xx雞，對飼料有較高的品質(zhì)要求。但如果玉米等原料的價格波動，供應商無利可圖時，原料不能按計劃購進，從而影響飼料的生產(chǎn)。行業(yè)競爭風險：由于蛋雞業(yè)市場成熟，行業(yè)利潤穩(wěn)定，吸引了少數(shù)其他行業(yè)的老板投資種雞行業(yè)，促進了行業(yè)競爭。技術(shù)開發(fā)風險：該公司是我國蛋種雞繁育、養(yǎng)殖的龍頭企業(yè)，采用的是國際上最優(yōu)質(zhì)品種“xx雞”，但公司在育種研究方面很難與國際先進技術(shù)水平同步發(fā)展，這將在一定程度上限制公司的發(fā)展。市場分割風險：畜牧業(yè)的發(fā)展為百姓提供了豐富、廉價、種類繁多的畜產(chǎn)品，與雞蛋競爭消費市場，這將影響蛋雞業(yè)快速發(fā)展，并成為公司快速發(fā)展的潛伏風險。公司通和主要供應商進一步建立穩(wěn)定的原料供應關(guān)系，降低原料采購成本；預測原料市場價格變化，相應調(diào)整原料庫存量；采取預收供應商保證金的辦法，減少供應商違約的可能性，保證飼料的正常生產(chǎn)和供應。同時要擴大原料基地建設(shè)，與基地簽定更多的合同訂單，降低供應風險。該公司將以此項目為契機，高點強攻實施技術(shù)升級，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低成本。同時，加強品牌建設(shè)、團隊建設(shè)，提高企業(yè)的核心競爭力，保持全國的龍頭地位。加強與美國xx國際公司的合作，每年輸送2—3名高級技術(shù)人才到xx公司培訓交流學習xx公司的先進技術(shù)。同時加強該公司的科研工作，加大科技投入，并積極與國內(nèi)外著名的科研機構(gòu)開展多種形式的合作，提高該公司的綜合實力和核心競爭力，使該公司在同行業(yè)中保持領(lǐng)先地位。國內(nèi)配合飼料生產(chǎn)成本降低、廉價勞動力優(yōu)勢在較長時期內(nèi)不會改變，有利于加強養(yǎng)雞業(yè)的競爭優(yōu)勢。公司將進一步加強飼養(yǎng)成本核算和管理，加強衛(wèi)生管理，加強綠色、無公害認證，加強品牌建設(shè)，不斷提高畜產(chǎn)品衛(wèi)生質(zhì)量標準，盡快達到國際上規(guī)定的品質(zhì)標準，一旦我國畜牧產(chǎn)品在動物檢疫方面加入國際防疫組織后，公司的產(chǎn)品將以成本優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)參與國際市場競爭。第六章 建設(shè)方案 新建后備雞場一座， m2（），總建筑面積 ，新增設(shè)備63臺/套。生產(chǎn)規(guī)模：年產(chǎn)父母代種雞20萬套，商品代母雛新增1400萬只. 后備雞場位置詳見區(qū)域位置圖。位于xx市xx鎮(zhèn)xx村南，新建實驗室，檢測室，育雛室，育成室，辦公樓及配套設(shè)施，實現(xiàn)飼養(yǎng)后備雞20萬套。原有祖代雞場兩處，分別位于xx市xx鎮(zhèn)xx村南和xx鎮(zhèn)xx村北，兩處占地45畝。 工藝流程：xx公司利用原有祖代雞場種雞，內(nèi)部進行種雞繁育。繁育示意圖： 公司利用引進現(xiàn)有品種xx雞，按照A、B、C、D四個系列雜交，生產(chǎn)父母代種雞AB和CD。A、B雜交后只要AB的公雞；C、D系雜交后只要CD的母雞；然后AB、CD雜交后產(chǎn)生ABCD商品代母雞，ABCD商品代公雞做為副產(chǎn)品產(chǎn)出。公司在管理上實行國際上先進的“全進全出制”，完全杜絕了不同日齡雞之間疾病的傳播，保證雞群的健康，使xx雞的優(yōu)越性完全發(fā)揮出來。祖代雞的飼養(yǎng)采用“網(wǎng)上平養(yǎng)”的方式，讓xx雞的優(yōu)良基因能夠更好的發(fā)揮出來，減少一些疾病的橫向傳播，保證下一代健康。公司通過擴建后，一是加強研發(fā)創(chuàng)新能力和疾病防治體系建設(shè)；二是父母代生產(chǎn)能力擴能增加規(guī)模，擬建設(shè)后備雞場一座，實現(xiàn)“全進全出制”；三是對雞場設(shè)施、設(shè)備進行技術(shù)升級，通過改造增加父母代種雞存欄20萬套。 根據(jù)國家有關(guān)標準，種畜禽場應具備的基本基礎(chǔ)條件為：　　場址的地勢、交通、通訊、能源和防疫隔離條件良好；生產(chǎn)區(qū)與生活區(qū)和辦公區(qū)隔離分開；水源充足，潔凈無污染。　　生產(chǎn)區(qū)清潔道和污染道分設(shè)；有糞污排放處理設(shè)施和場所，符合環(huán)保要求?！　》N畜禽舍布局合理、生產(chǎn)工藝及設(shè)備配套齊全。　　具有資料檔案室、疫病診斷室，配備必要的儀器設(shè)備。 新建后備雞場一座，位于xx市xx鎮(zhèn)xx村西南，用地為規(guī)則矩形，總用地19200㎡（）。項目建設(shè)分為兩個區(qū)：北部為養(yǎng)殖區(qū)，南部為辦公生活區(qū)，各區(qū)之間采用道路、綠地、綠化帶進行分隔，宏觀上各用地分區(qū)合理，功能結(jié)構(gòu)清晰明確，具有通暢的內(nèi)部交通網(wǎng)絡(luò)。主要工程技術(shù)指標：序號項 目單位指標備 注1規(guī)劃占地面積㎡192002總建筑面積㎡123703辦公樓㎡11944育雛舍㎡30035育成舍㎡68046化驗室㎡1967公建配套用房㎡10738道路廣場面積㎡2304道路1200米9無塔供水系統(tǒng)套110鍋爐房座10011浴室座80本項目所需的設(shè)備，以良繁體系建設(shè)為中心，重點加強防疫體系的硬件建設(shè)，實現(xiàn)檢測、控制效果的及時有效。主要設(shè)備儀器見下表：表61 設(shè)備儀器一覽表序號設(shè)備名稱單位數(shù)量備注1熱風爐臺3人工喂料育雛設(shè)備46套/臺2濕簾套153水槽套94料槽套95同步消毒設(shè)備套16自動光照系統(tǒng)套97電子天平臺1科研、防疫、檢測實驗設(shè)備16套/臺8醫(yī)用焚燒爐臺19超聲波洗滌器臺110低溫冰箱臺111普通冰箱臺112細菌內(nèi)毒素測定儀套113細菌分析儀套114酶標儀套115消毒液機臺116移液器套117普通生化培養(yǎng)箱套118恒溫水浴鍋臺119干燥箱臺120離心機臺121微波爐臺122酸度計臺123裝修超凈化驗工作室間124FG6000 深槽干燥發(fā)酵設(shè)備套1環(huán)保設(shè)備1套25合 計臺/套63 管理防疫措施：建立以公司為主防疫機構(gòu)，充實科技研究人員隊伍，發(fā)揮科技人員技術(shù)優(yōu)勢，提高綜合防治技術(shù)；樹立“預防為主、防重于治”的防疫觀念；雞場屬于防疫重地，應盡量與周圍環(huán)境隔離，嚴格控制車輛、人員的進出；定期做好雞場環(huán)境大消毒；嚴禁攜帶家禽及禽產(chǎn)品進入雞場；萬一發(fā)生疫病，應盡快對雞群實施隔離、消毒、治療、捕殺等緊急措施。育成期養(yǎng)殖措施：雛雞的飼養(yǎng)注意開食和飲水，雛雞應在出殼后24小時開食，初飲時，在水中加葡萄糖、抗生素、多維素等。開食飼料要新鮮，營養(yǎng)全面，混合均勻；飲水要保持充足、清潔。嚴格控制飼養(yǎng)溫度，注意通風換氣，雞舍內(nèi)氨氣濃度應在百萬分之十以下，％左右，如果其含量超過允許范圍，應盡快通風換氣；光照時間頭3天每天23小時光照，從第4天起每天14小時，每天逐漸減少15分鐘。在整個生長期，光照時間只能縮短，不能延長。光照強度，第一周10勒克斯，以后為5勒克斯。飼養(yǎng)密度控制，一般4周齡前，平養(yǎng)每平方米25只，網(wǎng)養(yǎng)30只，籠養(yǎng)40只，4周齡后降低飼養(yǎng)密度，褐殼蛋雞密度應減少10%左右。雛雞斷喙，雛雞出殼后6～9天斷喙，把上喙斷掉1/2，下喙斷掉1/3，斷喙時要止血后才能放手，應避免在免疫期斷喙。育成期飼養(yǎng)，蛋雞在7～20周齡為育成期