【文章內(nèi)容簡介】 粉數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量，所提供的資源價(jià)格會(huì)直接影響干粉滅火球的成本，價(jià)格和利潤。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)供貨的穩(wěn)定性和及時(shí)性，是企業(yè)營銷活動(dòng)順利進(jìn)行的前提。在物資供應(yīng)緊張時(shí)，供應(yīng)商的供貨情況更起著決定性作用。 企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的影響力要有足夠的認(rèn)識(shí)，盡可能與其保持良好的關(guān)系，并開拓更多的供貨渠道，甚至采取逆向發(fā)展戰(zhàn)略，兼并或收購供應(yīng)者企業(yè)。為保持與供應(yīng)商的良好合作關(guān)系，企業(yè)必須和供貨人保持密切聯(lián)系，及時(shí)了解供應(yīng)商的變化和動(dòng)態(tài)，使貨源供應(yīng)在時(shí)間上和連續(xù)性上能得到切實(shí)保證。對(duì)干粉滅火球的主要原材料和零部件的價(jià)格水平和變化趨勢，要做到心中有數(shù)，應(yīng)對(duì)自如。根據(jù)不同供應(yīng)商所供貨物在營銷活動(dòng)中的重要性，企業(yè)對(duì)為數(shù)較多的供貨人，可按資信狀況，產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量與價(jià)格等進(jìn)行等級(jí)歸類，以便合理協(xié)調(diào)，抓住重點(diǎn)，兼顧一般。為了減少供應(yīng)商對(duì)企業(yè)的影響和制約，必須盡可能地聯(lián)系多個(gè)供應(yīng)商，避免過于依賴單一的供應(yīng)商。 營銷中間商主要指協(xié)助企業(yè)促銷，銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機(jī)構(gòu)，包括中間商，實(shí)體分配公司，營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)。像實(shí)體分配公司，基本功能就是調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)之間的矛盾，彌合產(chǎn)銷時(shí)空上的背離，提供干粉滅火器的時(shí)間效用和空間效用，以便適時(shí)，適地和適量地把商品提供給消費(fèi)者。還有財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)主要指協(xié)助廠商融資或分擔(dān)貨物購銷儲(chǔ)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)構(gòu)，不直接從事商業(yè)活動(dòng)，但對(duì)工商企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展至關(guān)重要。 （2）顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場，是企業(yè)服務(wù)的對(duì)象，也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。企業(yè)的一切營銷活動(dòng)都以滿足顧客的需求為中心，因此，顧客是企業(yè)最重要的環(huán)境因素。企業(yè)所面對(duì)的市場不斷變化的需求，要求企業(yè)以不同的方式提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而影響企業(yè)營銷決策的制定和服務(wù)能力的行成。 （3）在競爭性的市場上，除來自消防產(chǎn)業(yè)的競爭外，還有來自替代品生產(chǎn)者，潛在加入者，原材料供應(yīng)者和購買者等多種力量的競爭。從消費(fèi)需求來看，干粉滅火球的競爭者有產(chǎn)品競爭者，品種競爭者和品牌競爭者。比如說要滿足自己實(shí)時(shí)消防的消費(fèi)欲望，消費(fèi)者可以選擇常用的手提式干粉滅火器或是其他消防工具，這就是產(chǎn)品競爭者；如果消費(fèi)者決定要購買滅火球，其不同形式品種之間也有競爭，這是品種競爭者；每一品種的滅火球又有不同的品牌，而國泰科技公司生產(chǎn)的干粉滅火器也相對(duì)有了品牌競爭者。只有在滿足消費(fèi)者消防需要和欲望方面比競爭對(duì)手做得更好，企業(yè)才能成功。所以，必須要加強(qiáng)對(duì)競爭者的研究，了解對(duì)本企業(yè)行成威脅的主要競爭對(duì)手，知己知彼，揚(yáng)長避短，才能使干粉滅火球在顧客心目中確立強(qiáng)有力的地位，以獲取戰(zhàn)略優(yōu)勢。 （4）公眾指對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有實(shí)際或潛在利害關(guān)系和影響力的團(tuán)體和個(gè)人。企業(yè)所面對(duì)廣大公眾的態(tài)度，會(huì)協(xié)助或妨礙企業(yè)干粉滅火球的營銷活動(dòng)的正常展開。所以，企業(yè)必須采取積極的措施，樹立良好的企業(yè)形象，力求保持和公眾的良好關(guān)系。企業(yè)所面臨的公眾有融資公眾，媒介公眾，政府公眾，社團(tuán)公眾，社區(qū)公眾，一般公眾和內(nèi)部公眾。 （1）人口環(huán)境 人口持續(xù)增長，收入不斷提高，比較大的潛在市場。 國泰公司位于山東，人口較集中分布的地區(qū)，市場較大，且鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市化的趨勢日益加快，更加大了干粉滅火球的市場需求。 （2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 一般指影響企業(yè)市場營銷方式與規(guī)模的經(jīng)濟(jì)因素，大年山東的經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，人們的收入也大幅度提高，使得人們對(duì)消防產(chǎn)品的需求大幅度提高。 （3）自然環(huán)境 山東屬溫帶季風(fēng)氣候，氣候比較干燥，極易發(fā)生火災(zāi)，這也增加了對(duì)消防產(chǎn)品的需求。 （4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境 高新技術(shù)的發(fā)展促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向尖端化，軟性化，營銷管理者必須加強(qiáng)對(duì)用戶的服務(wù)，適應(yīng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的要求。優(yōu)勢：產(chǎn)品形式相對(duì)創(chuàng)新更現(xiàn)代化；占用空間少；攜帶方便產(chǎn)品分析劣勢：知名度?。幻烙^度不足 SWOT分析機(jī)遇：人們防火意識(shí)和安全意識(shí)增強(qiáng)；人們更注重現(xiàn)代技術(shù)，愿意嘗試新技術(shù)；房地產(chǎn)大量開發(fā)挑戰(zhàn)：與經(jīng)典滅火器相比，技術(shù)更加創(chuàng)新，更要能吸引顧客；打開市場，打響知名度需要一定投入營銷策略一、市場細(xì)分 干粉滅火球是國泰科技的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，存在的問題是沒有打開市場，消費(fèi)者市場的認(rèn)知度比較低，市場上可以有其他產(chǎn)品來替代。干粉滅火球的目標(biāo)消費(fèi)者的需求是不影響美觀能及時(shí)的排除火災(zāi)隱患，但也日益呈現(xiàn)出多樣化個(gè)性化的需求，市場上的競爭者也有很多，因此需要對(duì)市場進(jìn)行細(xì)分，尋找到營銷突破口，打開市場是主要任務(wù)。 對(duì)于干粉滅火球的消費(fèi)市場細(xì)分的誘因是：第一，消費(fèi)者的需求多樣性；根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求以及自我實(shí)現(xiàn)需求，每個(gè)人所處的需求層次不同，產(chǎn)生的消費(fèi)需求也不同。第二，市場競爭的需求；市場上有眾多的消防產(chǎn)品，同干粉滅火球的類型不同但卻能起到相同的作用，產(chǎn)品之間具有互相替代關(guān)系，同時(shí)也就存在著市場競爭關(guān)系，要通過市場細(xì)分來應(yīng)對(duì)市場競爭者的競爭。 如何進(jìn)行市場細(xì)分：第一，細(xì)分市場要具有良好的吸引力，便于企業(yè)進(jìn)入細(xì)分市場的同時(shí)成本不會(huì)太大。同時(shí)要分析同行業(yè)之間是否存在著激烈的競爭關(guān)系，細(xì)分市場是否會(huì)吸引新的競爭者，市場上是否存在著替代品，顧客的討價(jià)還價(jià)能力以及供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。第二，細(xì)分市場要具有一定的規(guī)模，要使企業(yè)具有足夠大的盈利空間。第三，每個(gè)市場的顧客需求要具有很高的相似性，同時(shí)又明顯區(qū)別于其他市場的需求。第四，細(xì)分市場的情況與企業(yè)的實(shí)際能力要相吻合。就干粉滅火球而言宜用以區(qū)域?yàn)楹诵牡氖袌黾?xì)分，由于每個(gè)市場消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)能力不同使得消費(fèi)者需求不同，但同時(shí)同一區(qū)域之間的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力差距較小，消費(fèi)者的需求相似度較高，會(huì)使企業(yè)的成本降低很多，擴(kuò)大企業(yè)的盈利空間。 就山東市場而言，十七地市之間經(jīng)濟(jì)差距較大，濟(jì)南、青島、淄博作為經(jīng)濟(jì)能力較高的特級(jí)市場，消費(fèi)者對(duì)消防產(chǎn)