金佑人生銷售篇ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 13:34 本頁面
【文章內容簡介】 應及早準備 ? “我的保障我做主”是貫穿這一季的主線 趙小姐， 26歲，大學畢業(yè)進入一家公司做辦公室秘書，她工作繁忙、壓力也很大。擔心將來會影響身體健康狀況，決定及早投保健康保險。 壽險顧問為趙小姐設計金佑人生保障計劃： ?20萬基本保額 ?10年交，首期交 12020元 青年季投保示例 業(yè)： 趙小姐你好，你看你這么年輕工作又這么好，看得出你很有抱負的，對今后的生活有什么打算嗎 ? 業(yè)： 在你成長的過程中是不是父母對你付出很多 ?不過你可曾想過在為事業(yè)打拼和奮斗的同時所面臨的風險確是無處不在的。萬一發(fā)生不幸怎樣回報父母的養(yǎng)育之恩？而且工作壓力逐步增大健康保障也要早做準備呀 業(yè)： 我們公司為了迎合市場的需求，回饋新老客戶特推出一款市場上獨一無二的健康保障計劃，它集輕癥、重疾、身價、養(yǎng)老四位一體。我花五分鐘時間給你講一下 …… 青年季銷售切入話術 : 青年季利益演示 26周歲 30周歲 60周歲 70周歲 80周歲 ?10年交，首期交 12020元 特定人群的特定需求分析 ? 壯年季（ 31— 50歲） ? 人生黃金期，事業(yè)家庭趨于平穩(wěn)，但上有老下有小 ? 壓力巨大會導致健康風險增大，在用健康賺錢的同時，更要為健康醫(yī)療金做好規(guī)劃 ? “家庭和責任”是貫穿這一季的主線 金先生， 40歲，自己做企業(yè)，事業(yè)有成。健康是一切的基礎，一旦健康有問題，會影響家人的生活，全面的健康保障計劃一定要及早準備。 壽險顧問為金先生設計金佑人生保障計劃： ?100萬基本保額 ?10年交，首期交 82400元 壯年季投保示例 業(yè)：您好，金總，我想跟您探討一個問題。 假如我們兩口子出去重度蜜月，能不能把小孩寄養(yǎng)在親戚家一個星期嗎？（可以） 假如是一個月呢（遲疑）一年呢？ 一輩子呢？ 我們這個親戚人很好，不介意幫我們撫養(yǎng)孩子，假如有一天，我們的孩子和他的孩子同時考上大學，但是他們只可以負擔一個孩子的費用，您說那位親戚會讓那位孩子上學？ 壯年季銷售切入話術 : 上有老下有小的夾心層 業(yè)：您好，陳姐，我想跟您探討一個問題。 不可否認我們這個階段是家庭責任最重大的時候，孩子還小，父母已老，上有老下有小都靠我們，我們這么努力的工作就是為了給摯愛的親人最好的生活。 但是您是否考慮過這樣一個問題，風險無處不在，萬一我們有啥事導致不能工作賺錢，我們摯愛的親人可以依靠誰？ 當然我們都不希望這樣的事情發(fā)生，但是風險無處不在，您是否考慮過
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